Anuncios de Google para Shopify: 14 formas de aumentar el rendimiento

Marcas como Apple y Nike son tan conocidas que es posible que ni siquiera tengan que hacer publicidad, al menos no para generar conciencia de marca. Para todas las otras marcas que intentan construir sus propias bases ardientes de superfans, incluidos los vendedores de Shopify, están los anuncios de Google.

Si bien algunas búsquedas específicas de productos han migrado a Amazon en los últimos años, casi la mitad de los consumidores todavía usan Google para descubrir nuevos productos. Y eso hace que Google Ads for Shopify sea una forma efectiva para que las marcas D2C en particular encuentren nuevos clientes.

El Informe de impacto económico de Google de 2019 encontró que las marcas obtienen alrededor de $ 2 en ingresos por cada $ 1 que gastan en Google Ads. No está mal, ¿verdad? Agregue las siguientes catorce tácticas y podrá mejorar esos anuncios de Google para obtener la tasa de conversión más alta posible y el retorno de la inversión (ROI). Así es cómo:

Comprender los diferentes tipos de anuncios de Google

Los anuncios de Google ayudan a los vendedores de Shopify a aumentar la visibilidad en múltiples canales. Estos son algunos de los tipos de anuncios de Google más relevantes para los comerciantes de comercio electrónico:

• Los anuncios de búsqueda le permiten llegar a compradores que buscan activamente a sus competidores o productos relevantes.

• Los anuncios de compras en YouTube, Gmail, Google Maps y la Red de Display de Google son excelentes para llegar a los compradores que actualmente buscan productos similares al suyo.

• Los anuncios de video que aparecen antes, durante y después de los videos de YouTube son una forma fantástica de llamar la atención y relacionarse con los compradores.

• Los anuncios gráficos son anuncios con imágenes en sitios web con CTA visualmente prominentes, perfectos para volver a atraer a los compradores que ya vieron sus anuncios o visitaron su sitio.

Si está buscando mejorar el rendimiento de los anuncios, es una buena idea comenzar por comprender las diferencias entre estas opciones, incluidos qué consumidores están en un canal determinado, qué hacen allí y qué tipo de mensaje sería más efectivo, para que pueda puede estar seguro de que está entregando el anuncio correcto al consumidor correcto en el momento correcto.

Alinear anuncio y copia del sitio

Para maximizar el impacto de sus anuncios de Google para Shopify, asegúrese de que el texto de su anuncio refleje el contenido de su sitio web. Esto proporciona un camino más claro hacia la conversión para los consumidores y aumenta su Nivel de calidad, que es lo que Google usa para medir "la experiencia general que brindan sus anuncios y páginas de destino cuando los usuarios buscan sus palabras clave".

Un puntaje alto no solo significa que tiene una buena copia del anuncio, sino que también reduce los costos de los anuncios y aumenta la exposición de los anuncios gracias a un mejor posicionamiento en las redes de búsqueda y visualización de Google. También ayuda a aumentar las conversiones.

Entonces, por ejemplo, si sus anuncios de Google promocionan "trajes de baño de mujer con todo incluido", el texto de su página de destino debe decir, "trajes de baño de mujer inclusivos" o "trajes de baño de mujer". Sin embargo, si estos anuncios envían a los consumidores a un sitio web que habla sobre bikinis y trikinis, existe una clara desconexión que puede afectar sus clientes potenciales de costo por clic (CPC). Si los compradores llegan a su sitio esperando un producto, solo para ver algo más, es más probable que lo abandonen sin realizar una conversión.

Optimice su página de destino

Puede animar a los compradores a comprar productos anunciados probando varios elementos de la página de destino, como combinaciones de colores y llamadas a la acción (CTA), para ver qué combinaciones tienen las tasas de conversión más altas. Una vez que un cliente potencial hace clic en su anuncio, existe una probabilidad aún mayor de que realmente convierta en función de los elementos que ya ha probado, y su tasa de conversión debería aumentar.

Analizar datos de visitantes

Consejo profesional: el panel de control de Google Analytics incluye una pestaña Comportamientos. Utilice los datos aquí para averiguar qué quieren y/o necesitan los visitantes de su sitio. Por ejemplo, si ve más visitantes nuevos que visitantes recurrentes, es una pista de que el conocimiento de su marca puede ser bajo, por lo que sus anuncios de Google para Shopify deben centrarse en ayudar a su público objetivo a conocer mejor su marca.

Aproveche la búsqueda de marca

Si eres un vendedor de Shopify que los consumidores buscan por su nombre, no dejes que ese comportamiento se desperdicie. En su lugar, incorpore también esas palabras clave de marca específicas en su campaña de Google Ads para Shopify. Esto garantiza que pueda hablar directamente con esos compradores e invitarlos a aprovechar las ofertas más atractivas de su sitio.

Implementar tácticas amigables con el CTR

Google define la tasa de clics (CTR) como una medida de "con qué frecuencia las personas que ven su anuncio o lista de productos gratuitos terminan haciendo clic en él". Cuanto mayor sea su CTR, mayor será su tasa de conversión. Hay algunos trucos fáciles casi garantizados para mejorar inmediatamente el CTR:

• Letras de título en mayúsculas en el texto del anuncio

• Usar palabras clave que se alineen con la intención del cliente

• Probar y optimizar la frecuencia de los anuncios

No olvides las palabras clave negativas

Según Google, una palabra clave negativa es “un tipo de palabra clave que evita que su anuncio se active con una determinada palabra o frase”. En otras palabras, sus anuncios de Google para Shopify no aparecerán cuando los consumidores busquen estas frases si le dice a Google que las ignore.

Si es una marca de alimentos en auge, es posible que desee incluir palabras como "gratis" o "barato" en su lista de palabras clave negativas para que sus anuncios de Google para Shopify no se asocien con contenido sobre dónde cenar gratis. La investigación muestra que esto puede ayudar a aumentar tanto el CTR como los ingresos.

Aproveche el seguimiento de comercio electrónico mejorado

Google Analytics ofrece una poderosa herramienta de seguimiento de comercio electrónico mejorado que crea automáticamente segmentos de audiencia utilizando los datos recopilados en el viaje de su cliente y cómo los compradores interactúan con su sitio.

Por ejemplo, puede usar la herramienta de seguimiento de comercio electrónico mejorado para lanzar una campaña publicitaria de Google que se dirija a los que abandonan el carrito y les envíe mensajes específicos que los alienten a regresar a su sitio y pagar.

Revise la orientación de su audiencia

La herramienta de orientación de audiencia de Google es una de las más completas que existen; además de solo orientar a los compradores en función de su ubicación, sexo, edad o comportamiento, puede crear:

• Audiencias afines para llegar a compradores con hábitos e intereses específicos.

• Audiencias en el mercado para dirigirse a los compradores de acuerdo con su intención de compra.

• Audiencias de eventos de la vida para llegar a los compradores que han alcanzado un hito importante en la vida.

• Audiencias demográficas detalladas para dirigirse a los compradores en función de sus hechos de vida a largo plazo.

Aproveche los anuncios dinámicos de búsqueda

Lleve su estrategia de Google al siguiente nivel con los anuncios dinámicos de búsqueda. Es una de las mejores maneras de encontrar compradores que estén listos para comprar.

Esta estrategia implica utilizar el contenido de su sitio de comercio electrónico para llenar los vacíos de sus campañas publicitarias basadas en palabras clave. En lugar de crear minuciosamente títulos y páginas de destino, Google generará automáticamente anuncios dinámicos de búsqueda utilizando el contenido de su sitio.

Obtenga más información sobre los anuncios dinámicos de búsqueda aquí.

Conecte su tienda Shopify con anuncios de Google

Comenzar con los anuncios de Google como comerciante de Shopify es fácil: simplemente descargue la aplicación del canal de Google. Desde allí, puedes:

• Enumere sus productos en la Búsqueda de Google, Shopping, YouTube y más de forma gratuita.

• Cree campañas de compras inteligentes, donde Google optimiza automáticamente su anuncio en función del rendimiento.

• Gane hasta $500 en crédito publicitario igualado.

Haga que Google Ads forme parte de su estrategia multicanal

Si bien Google Ads puede ayudar a aumentar el tráfico a su tienda Shopify, la mejor manera de acercarse a Google como una oportunidad de marketing es incorporarlo a su estrategia de marketing multicanal. Después de todo, las tiendas de comercio electrónico que obtienen los ROI más altos usan anuncios de Facebook, Instagram, Google, TikTok, Pinterest y TikTok de manera fluida, con cada canal trabajando de la mano, en lugar de en un silo, para ayudar a mover a los compradores más abajo en el embudo.

¿Está interesado en obtener más información sobre la transición a una estrategia de marketing multicanal u omnicanal? Consulte esta guía.

Incluir retargeting

La reorientación es una estrategia de publicidad gráfica muy eficaz porque recuerda a los consumidores los productos que ya han visto y los alienta a realizar una conversión. Al usar las cookies del navegador para mostrar anuncios a los usuarios que ya visitaron su sitio o hicieron clic en un anuncio, la reorientación ayuda a recuperar los carritos abandonados, así como a volver a atraer a los clientes existentes. Y dado que los clientes potenciales a los que estás reorientando ya tienen una mayor intención de compra, incluir esta táctica en tu estrategia de Google Ads para Shopify también es una manera fácil de aumentar el rendimiento.

Pero aquí es donde las cosas se complican: la ejecución de anuncios de retargeting en un solo canal (como Google) tiene un alcance limitado. En cambio, necesita un enfoque multifacético para dirigirse a los compradores y conectarse con ellos en todas las plataformas en las que pasan su tiempo.

Ahí es donde entra en juego AdRoll. Nuestra solución de reorientación multicanal no solo cubre toda la Red de Display de Google, sino también Facebook, Instagram y más de 500 redes publicitarias adicionales. En esencia, podrá aumentar su alcance mientras reduce sus costos: salude a un ROI más alto.

Conecte Shopify y Google Analytics a AdRoll

Hablando de gratis, la integración de Shopify de AdRoll es gratuita para los vendedores de Shopify existentes. Solo se necesitan unos pocos clics para conectar su cuenta de Shopify a AdRoll. Luego, AdRoll puede aprovechar sus datos propios junto con todos nuestros datos existentes para que, en última instancia, pueda brindar experiencias más personalizadas a clientes y prospectos.

Al conectar también Google Analytics, puede otorgar a AdRoll acceso de solo lectura a datos como el tráfico para comprender mejor a su audiencia y crear campañas aún mejores, así como recomendar ajustes para un mejor rendimiento.

CTR + Conversiones = Mejores anuncios de Google

Si desea aumentar fácilmente el rendimiento de sus anuncios de Google para Shopify, debe centrarse en maximizar el CTR y las conversiones. Puede hacer exactamente eso al comprender dónde anunciar y analizar los datos del consumidor, optimizar su sitio web y alinear el texto del anuncio, e implementar la reorientación y las listas de palabras clave negativas.

Conectar Shopify y Google Analytics a AdRoll también es una idea inteligente. Si necesita ayuda en el camino, AdRoll está aquí.