Shopify için Google Ads: Performansı Artırmanın 14 Yolu

Apple ve Nike gibi markalar o kadar iyi biliniyor ki reklam yapmaları bile gerekmeyebilir - en azından marka bilinirliği yaratmamak için. Shopify satıcıları dahil, kendi ateşli süper hayran kitlelerini oluşturmaya çalışan diğer tüm markalar için Google Ads var.

Bazı ürüne özel aramalar son yıllarda Amazon'a taşınmış olsa da, tüketicilerin neredeyse yarısı yeni ürünleri keşfetmek için hâlâ Google'ı kullanıyor. Bu da Shopify için Google Ads'ü özellikle D2C markaları için yeni müşteriler bulmanın etkili bir yolu haline getiriyor.

Google'ın 2019 Ekonomik Etki Raporu, markaların Google Ads'e harcadıkları her 1 ABD Doları için yaklaşık 2 ABD Doları gelir elde ettiğini tespit etti. Fena değil, değil mi? Aşağıdaki on dört taktiği bir araya getirin ve mümkün olan en yüksek dönüşüm oranı ve yatırım getirisi (YG) için bu Google Ads'ü güçlendirebilirsiniz. İşte nasıl:

Google Ads'ün Farklı Türlerini Anlayın

Google Ads, Shopify satıcılarının birden çok kanalda görünürlüğü artırmasına yardımcı olur. İşte e-ticaret satıcılarıyla en alakalı Google Reklamı türlerinden bazıları:

• Arama Ağı Reklamları , rakiplerinizi veya alakalı ürünleri aktif olarak arayan müşterilere ulaşmanızı sağlar.

• YouTube, Gmail, Google Haritalar ve Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki Alışveriş Reklamları , şu anda sizinkine benzer ürünlere göz atan alışveriş yapanlara ulaşmak için harikadır.

• YouTube videolarından önce, sırasında ve sonrasında gösterilen Video Reklamlar , dikkat çekmenin ve alışveriş yapanlarla etkileşim kurmanın harika bir yoludur.

• Görüntülü Reklamlar , görsel olarak belirgin CTA'lara sahip web sitelerindeki resim reklamlardır - reklamlarınızı daha önce görmüş veya sitenizi ziyaret etmiş olan alışveriş yapanlarla yeniden etkileşim kurmak için mükemmeldir.

Reklam performansını artırmak istiyorsanız, bu seçenekler arasındaki farkları anlayarak başlamak iyi bir fikirdir - belirli bir kanalda hangi tüketicilerin olduğu, orada ne yaptıkları ve ne tür mesajlaşmanın en etkili olacağı dahil. doğru reklamı doğru zamanda doğru tüketiciye ilettiğinizden emin olabilirsiniz.

Reklamı ve Site Kopyasını Hizala

Shopify için Google Ads'inizin etkisini en üst düzeye çıkarmak için reklam metninizin web sitenizdeki içeriği yansıttığından emin olun. Bu, tüketiciler için dönüşüm için daha net bir yol sağlar ve Google'ın "kullanıcılar anahtar kelimenizi/anahtarlarınızı aradığında reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın sağladığı genel deneyimi" ölçmek için kullandığı Kalite Puanınızı artırır.

Yüksek puan, yalnızca iyi bir reklam metnine sahip olduğunuz anlamına gelmez, aynı zamanda Google'ın arama ve görüntülü reklam ağlarında daha iyi konumlanma sayesinde reklam maliyetlerini düşürür ve reklam gösterimini artırır. Dönüşümleri de artırmaya yardımcı olur.

Bu nedenle, örneğin, Google Ads'iniz "her şey dahil kadın mayolarını" tanıtıyorsa, açılış sayfanızdaki metinde "kapsayıcı kadın mayoları" veya "kadın mayoları" yazmalıdır. Ancak, bu reklamlar tüketicileri bikiniler ve trikiniler hakkında konuşan bir web sitesine yönlendirirse, tıklama başına maliyetinizi (TBM) etkileyebilecek açık bir bağlantısızlık vardır. Alışveriş yapan kişiler sitenize tek bir ürün bekleyip yalnızca başka bir şey görmek için geliyorsa, dönüşüm sağlamadan siteyi bırakma olasılıkları daha yüksektir.

Açılış Sayfanızı Optimize Edin

Hangi kombinasyonların en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğunu görmek için renk şemaları ve harekete geçirici mesajlar (CTA) gibi çeşitli açılış sayfası öğelerini test ederek müşterileri reklamı yapılan ürünleri satın almaya teşvik edebilirsiniz. Potansiyel bir müşteri reklamınızı tıkladığında, daha önce test ettiğiniz öğelere dayalı olarak dönüşüm gerçekleştirme şansları daha da artar ve dönüşüm oranınız artacaktır.

Ziyaretçi Verilerini Analiz Edin

Profesyonel ipucu: Google Analytics kontrol paneli bir Davranış sekmesi içerir. Site ziyaretçilerinizin ne istediğini ve/veya neye ihtiyaç duyduğunu anlamak için buradaki verileri kullanın. Örneğin, geri gelen ziyaretçilerden daha fazla yeni ziyaretçi görüyorsanız bu, marka bilinirliğinizin düşük olabileceğine dair bir ipucu olabilir. Bu nedenle Shopify için Google Ads'iniz, hedef kitlenizin markanızı daha iyi tanımasına yardımcı olmaya odaklanmalıdır.

Markalı Aramadan Yararlanın

Tüketicilerin adıyla aradığı bir Shopify satıcısıysanız, bu davranışın boşa gitmesine izin vermeyin. Bunun yerine, bu belirli marka anahtar kelimelerini Shopify için Google Ads kampanyanıza da dahil edin. Bu, alışveriş yapan kişilerle doğrudan konuşabilmenizi ve onları sitenizdeki en cazip tekliflerden yararlanmaya davet edebilmenizi sağlar.

TO Dostu Taktikler Uygulayın

Google, tıklama oranını (TO), "reklamınızı veya ücretsiz ürün listelemenizi gören kişilerin onu ne sıklıkla tıkladığının" bir ölçüsü olarak tanımlar. TO'nuz ne kadar yüksekse, dönüşüm oranınız da o kadar yüksek olmalıdır. TO'yu hemen iyileştirmesi neredeyse garanti edilen birkaç kolay numara vardır:

• Reklam metninde başlık harflerini büyük yazma

• Müşteri amacına uygun anahtar kelimeler kullanmak

• Reklam sıklığını test etme ve optimize etme

Negatif Anahtar Kelimeleri Unutma

Google'a göre, bir negatif anahtar kelime, "reklamınızın belirli bir kelime veya kelime öbeği tarafından tetiklenmesini engelleyen bir anahtar kelime türüdür." Diğer bir deyişle, Google'a bunları yoksaymasını söylerseniz, tüketiciler bu ifadeleri aradığında Shopify için Google Ads'iniz görünmez.

Gelişmekte olan bir gıda markasıysanız, negatif anahtar kelime listenize "ücretsiz" veya "ucuz" gibi kelimeler eklemek isteyebilirsiniz, böylece Shopify için Google Ads, dışarıda ücretsiz olarak nerede yemek yenebileceğinizle ilgili içerikle ilişkilendirilmez. Araştırmalar bunun hem TO'yu hem de geliri artırmaya yardımcı olabileceğini gösteriyor.

Gelişmiş E-Ticaret Takibinden Yararlanın

Google Analytics, müşteri yolculuğunuzda topladığı verileri ve alışveriş yapanların sitenizle nasıl etkileşim kurduğunu kullanarak otomatik olarak kitle segmentleri oluşturan güçlü bir Gelişmiş E-ticaret izleme aracı sunar.

Örneğin, alışveriş sepetini terk edenleri hedefleyen ve onları sitenize dönmeye ve ödeme yapmaya teşvik eden belirli mesajlar veren bir Google Reklam kampanyası başlatmak için Gelişmiş E-ticaret izleme aracını kullanabilirsiniz.

Kitle Hedeflemenizi İnceleyin

Google'ın kitle hedefleme aracı piyasadaki en kapsamlı araçlardan biridir — alışveriş yapanları konumlarına, cinsiyetlerine, yaşlarına veya davranışlarına göre hedeflemenin ötesinde şunları oluşturabilirsiniz:

• Belirli alışkanlıklara ve ilgi alanlarına sahip alışveriş yapanlara ulaşmak için yakın ilgi alanı kitleleri .

• Pazardaki kitleler , alışveriş yapanları satın alma amaçlarına göre hedeflemelidir.

• Önemli bir yaşam dönüm noktasına ulaşan alışveriş yapanlara ulaşmak için yaşam olayı kitleleri .

• Uzun vadeli yaşam gerçeklerine dayalı olarak alışveriş yapanları hedeflemek için ayrıntılı demografik kitleler .

Dinamik Arama Ağı Reklamlarından Yararlanın

Dinamik Arama Ağı Reklamları ile Google stratejinizi bir üst düzeye taşıyın. Satın almaya hazır müşterileri bulmanın en iyi yollarından biridir.

Bu strateji, anahtar kelime tabanlı reklam kampanyalarınızın boşluklarını doldurmak için e-ticaret sitenizin içeriğini kullanmayı içerir. Google, zahmetli bir şekilde başlıklar ve açılış sayfaları oluşturmak yerine, site içeriğinizi kullanarak otomatik olarak Dinamik Arama Ağı Reklamları oluşturur.

Dinamik Arama Ağı Reklamları hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Shopify Mağazanızı Google Ads ile Bağlayın

Shopify satıcısı olarak Google reklamlarını kullanmaya başlamak kolaydır. Bunun için Google kanal uygulamasını indirmeniz yeterlidir. Oradan şunları yapabilirsiniz:

• Ürünlerinizi Google Arama, Alışveriş, YouTube ve daha fazlasında ücretsiz olarak listeleyin.

• Google'ın reklamınızı performansa göre otomatik olarak optimize ettiği Akıllı Alışveriş kampanyaları oluşturun.

• 500$'a kadar eşleşen reklam kredisi kazanın.

Google Reklamlarını Çok Kanallı Stratejinizin Bir Parçası Yapın

Google Ads, Shopify mağazanıza gelen trafiği artırmaya yardımcı olabilirken, Google'a bir pazarlama fırsatı olarak yaklaşmanın en iyi yolu, onu çok kanallı pazarlama stratejinize dahil etmektir. Ne de olsa, en yüksek yatırım getirisini gören e-ticaret mağazaları, alışveriş yapanları dönüşüm hunisinin daha da aşağılarına taşımak için her kanal bir silo yerine el ele çalışarak Facebook, Instagram, Google, TikTok, Pinterest ve TikTok reklamlarını akıcı bir şekilde kullanıyor.

Çok kanallı veya çok kanallı bir pazarlama stratejisine geçiş hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bu kılavuza göz atın.

Yeniden Hedeflemeyi Dahil Et

Yeniden hedefleme, tüketicilere daha önce görüntüledikleri ürünleri hatırlattığı ve onları dönüşüme teşvik ettiği için oldukça etkili bir görüntülü reklam stratejisidir. Yeniden hedefleme, sitenizi daha önce ziyaret etmiş veya bir reklamı tıklamış kullanıcılara reklam sunmak için tarayıcı tanımlama bilgilerini kullanarak, terk edilmiş alışveriş sepetlerini kurtarmanın yanı sıra mevcut müşterilerle yeniden etkileşime geçmenize yardımcı olur. Ve yeniden hedeflediğiniz potansiyel müşterilerin zaten satın alma niyeti daha yüksek olduğundan, bu taktiği Shopify için Google Ads stratejinize dahil etmek de performansı artırmanın kolay bir yoludur.

Ancak burada işler zorlaşıyor: Yeniden hedefleme reklamlarını yalnızca bir kanalda (Google gibi) yayınlamak sınırlı erişime sahiptir. Bunun yerine, alışveriş yapanları zaman harcadıkları tüm platformlarda hedeflemek ve onlarla bağlantı kurmak için çok yönlü bir yaklaşıma ihtiyacınız var.

İşte burada AdRoll devreye giriyor. Çok kanallı yeniden hedefleme çözümümüz yalnızca Google Görüntülü Reklam Ağı'nın tamamını değil, aynı zamanda Facebook, Instagram ve 500'den fazla ek reklam ağını da kapsar. Özünde, maliyetlerinizi düşürürken erişiminizi artırabileceksiniz - daha yüksek yatırım getirisine merhaba deyin.

Shopify ve Google Analytics'i AdRoll'a Bağlayın

Ücretsiz demişken, AdRoll'un Shopify entegrasyonu mevcut Shopify satıcıları için ücretsizdir. Shopify hesabınızı AdRoll'a bağlamak için tek yapmanız gereken birkaç tıklama. Ardından, AdRoll, mevcut tüm verilerimizle birlikte birinci taraf verilerinizden yararlanabilir, böylece nihai olarak müşteriler ve potansiyel müşteriler için daha kişiselleştirilmiş deneyimler sağlayabilirsiniz.

Ayrıca Google Analytics'i bağlayarak, hedef kitlenizi daha iyi anlamak ve daha iyi kampanyalar oluşturmak için AdRoll'a trafik gibi verilere salt okunur erişim sağlayabilir ve daha iyi performans için ince ayarlar önerebilirsiniz.

TO + Dönüşümler = Daha İyi Google Reklamları

Shopify için Google Ads'inizin performansını kolayca artırmak istiyorsanız, TO'yu ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmaya odaklanmalısınız. Bunu, nerede reklam vereceğinizi anlayarak ve tüketici verilerini analiz ederek, web sitenizi optimize ederek ve reklam metnini hizalayarak ve yeniden hedefleme ve negatif anahtar kelime listeleri uygulayarak yapabilirsiniz.

Shopify ve Google Analytics'i AdRoll'a bağlamak da akıllıca bir fikirdir. Bu süreçte yardıma ihtiyacınız olursa AdRoll burada.