Annunci Google per Shopify: 14 modi per aumentare le prestazioni

Marchi come Apple e Nike sono così famosi che potrebbero non dover nemmeno fare pubblicità, almeno non per generare consapevolezza del marchio. Per tutti gli altri marchi là fuori che cercano di costruire le proprie basi ardenti di superfan - inclusi i venditori di Shopify - ci sono Google Ads.

Sebbene negli ultimi anni alcune ricerche specifiche per prodotto siano migrate su Amazon, quasi la metà dei consumatori utilizza ancora Google per scoprire nuovi prodotti. E questo rende Google Ads for Shopify un modo efficace per i marchi D2C in particolare per trovare nuovi clienti.

Il rapporto sull'impatto economico del 2019 di Google ha rilevato che i marchi guadagnano circa $ 2 per ogni $ 1 speso in Google Ads. Non male, vero? Metti a strati le seguenti quattordici tattiche e puoi potenziare quei Google Ads per il tasso di conversione più alto possibile e il ritorno sull'investimento (ROI). Ecco come:

Comprendi i diversi tipi di annunci Google

Google Ads aiuta i venditori di Shopify ad aumentare la visibilità su più canali: ecco alcuni dei tipi di annunci Google più rilevanti per i commercianti di e-commerce:

• Gli annunci di ricerca ti consentono di raggiungere gli acquirenti che cercano attivamente i tuoi concorrenti o prodotti pertinenti.

• Gli annunci Shopping su YouTube, Gmail, Google Maps e la Rete Display di Google sono ottimi per raggiungere gli acquirenti che stanno attualmente navigando in prodotti simili ai tuoi.

• Gli annunci video che vengono visualizzati prima, durante e dopo i video di YouTube sono un modo fantastico per attirare l'attenzione e coinvolgere gli acquirenti.

• Gli annunci display sono annunci illustrati su siti Web con CTA visivamente prominenti, perfetti per coinvolgere nuovamente gli acquirenti che hanno già visto i tuoi annunci o visitato il tuo sito.

Se stai cercando di migliorare il rendimento degli annunci, è una buona idea iniziare comprendendo le differenze tra queste opzioni, inclusi quali consumatori si trovano su un determinato canale, cosa fanno lì e quale tipo di messaggistica sarebbe più efficace, quindi puoi essere certo che stai offrendo l'annuncio giusto al consumatore giusto al momento giusto.

Allinea annuncio e copia del sito

Per massimizzare l'impatto dei tuoi annunci Google per Shopify, assicurati che il testo pubblicitario rispecchi il contenuto del tuo sito web. Ciò fornisce un percorso più chiaro alla conversione per i consumatori e aumenta il punteggio di qualità, che è ciò che Google utilizza per misurare "l'esperienza complessiva che i tuoi annunci e le tue pagine di destinazione offrono quando gli utenti cercano le tue parole chiave".

Un punteggio elevato non solo significa che hai un buon testo pubblicitario, ma riduce anche i costi degli annunci e aumenta l'esposizione degli annunci grazie a un migliore posizionamento nelle reti di ricerca e display di Google. Aiuta anche ad aumentare le conversioni.

Quindi, ad esempio, se i tuoi annunci Google promuovono "costumi da bagno da donna all-inclusive", il testo sulla tua pagina di destinazione dovrebbe contenere "costumi da bagno da donna inclusivi" o "costumi da bagno da donna". Tuttavia, se questi annunci indirizzano i consumatori a un sito Web che parla di bikini e trikini, c'è una chiara disconnessione che potrebbe influire sui lead del costo per clic (CPC). Se gli acquirenti arrivano sul tuo sito aspettandosi un prodotto, solo per vedere qualcos'altro, è più probabile che abbandonino senza convertire.

Ottimizza la tua pagina di destinazione

Puoi incoraggiare gli acquirenti ad acquistare i prodotti pubblicizzati testando vari elementi della pagina di destinazione, come combinazioni di colori e inviti all'azione (CTA), per vedere quali combinazioni hanno i tassi di conversione più elevati. Una volta che un potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio, c'è una possibilità ancora migliore che converta effettivamente in base agli elementi che hai già testato e il tuo tasso di conversione dovrebbe aumentare.

Analizza i dati dei visitatori

Suggerimento per professionisti: la dashboard di Google Analytics include una scheda Comportamenti. Usa i dati qui per capire cosa vogliono e/o hanno bisogno i visitatori del tuo sito. Ad esempio, se vedi più nuovi visitatori rispetto ai visitatori di ritorno, è un indizio che la tua consapevolezza del marchio potrebbe essere bassa, quindi i tuoi annunci Google per Shopify dovrebbero concentrarsi sull'aiutare il tuo pubblico di destinazione a conoscere meglio il tuo marchio.

Sfrutta la ricerca con marchio

Se sei un venditore Shopify che i consumatori cercano per nome, non lasciare che quel comportamento vada sprecato. Invece, incorpora quelle parole chiave specifiche del marchio anche nella tua campagna Google Ads per Shopify. Ciò ti garantisce di poter parlare direttamente con quegli acquirenti e invitarli a sfruttare le offerte più interessanti sul tuo sito.

Implementa tattiche favorevoli al CTR

Google definisce la percentuale di clic (CTR) come una misura di "quanto spesso le persone che vedono il tuo annuncio o la tua scheda di prodotto gratuita finiscono per fare clic su di esso". Più alto è il tuo CTR, più alto dovrebbe essere il tuo tasso di conversione. Ci sono alcuni semplici trucchi quasi garantiti per migliorare immediatamente il CTR:

• Lettere maiuscole del titolo nel testo pubblicitario

• Utilizzo di parole chiave in linea con l'intento del cliente

• Test e ottimizzazione della frequenza degli annunci

Non dimenticare le parole chiave negative

Secondo Google, una parola chiave negativa è "un tipo di parola chiave che impedisce al tuo annuncio di essere attivato da una determinata parola o frase". In altre parole, i tuoi annunci Google per Shopify non verranno visualizzati quando i consumatori cercano queste frasi se dici a Google di ignorarle.

Se sei un marchio alimentare in crescita, potresti voler includere parole come "gratuito" o "economico" nel tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa in modo che i tuoi annunci Google per Shopify non siano associati a contenuti su dove cenare fuori gratuitamente. La ricerca mostra che questo può aiutare ad aumentare sia il CTR che le entrate.

Approfitta del monitoraggio avanzato dell'e-commerce

Google Analytics offre un potente strumento di monitoraggio dell'e-commerce avanzato che crea automaticamente segmenti di pubblico utilizzando i dati raccolti durante il percorso del cliente e il modo in cui gli acquirenti interagiscono con il tuo sito.

Ad esempio, puoi utilizzare lo strumento di monitoraggio dell'e-commerce avanzato per lanciare una campagna pubblicitaria di Google che prende di mira gli utenti che hanno abbandonato il carrello e fornisce loro messaggi specifici incoraggiandoli a tornare sul tuo sito e fare il check-out.

Rivedi il tuo targeting per pubblico

Lo strumento di targeting per pubblico di Google è uno dei più completi in circolazione: oltre a indirizzare gli acquirenti in base alla loro posizione, sesso, età o comportamenti, puoi creare:

• Segmenti di pubblico di affinità per raggiungere acquirenti con abitudini e interessi specifici.

• Pubblico in-market per indirizzare gli acquirenti in base alla loro intenzione di acquisto.

• Pubblico di eventi della vita per raggiungere gli acquirenti che hanno raggiunto un'importante pietra miliare della vita.

• Pubblico demografico dettagliato per indirizzare gli acquirenti in base ai loro fatti di vita a lungo termine.

Sfrutta gli annunci dinamici della rete di ricerca

Porta la tua strategia Google al livello successivo con gli annunci dinamici della rete di ricerca. È uno dei modi migliori per trovare acquirenti pronti all'acquisto.

Questa strategia prevede l'utilizzo dei contenuti del tuo sito di e-commerce per colmare le lacune delle tue campagne pubblicitarie basate su parole chiave. Invece di creare meticolosamente titoli e pagine di destinazione, Google genererà automaticamente annunci dinamici della rete di ricerca utilizzando i contenuti del tuo sito.

Ulteriori informazioni sugli annunci dinamici della rete di ricerca qui.

Collega il tuo negozio Shopify con Google Ads

Iniziare con gli annunci Google come commerciante Shopify è facile: scarica semplicemente l'app del canale Google. Da lì puoi:

• Elenca i tuoi prodotti gratuitamente su Ricerca Google, Shopping, YouTube e altro ancora.

• Crea campagne Shopping intelligenti, in cui Google ottimizza automaticamente il tuo annuncio in base al rendimento.

• Guadagna fino a $ 500 in credito pubblicitario abbinato.

Rendi gli annunci Google una parte della tua strategia multicanale

Sebbene Google Ads possa aiutare ad aumentare il traffico verso il tuo negozio Shopify, il modo migliore per avvicinarsi a Google come opportunità di marketing è incorporarlo nella tua strategia di marketing multicanale. Dopotutto, i negozi di e-commerce che registrano i ROI più elevati utilizzano gli annunci di Facebook, Instagram, Google, TikTok, Pinterest e TikTok in modo fluido, con ogni canale che lavora mano nella mano, piuttosto che in un silo, per aiutare a spostare gli acquirenti più in basso nella canalizzazione.

Vuoi saperne di più sul passaggio a una strategia di marketing multicanale o omnicanale? Dai un'occhiata a questa guida.

Includi retargeting

Il retargeting è una strategia di annunci display molto efficace perché ricorda ai consumatori i prodotti che hanno già visualizzato e li incoraggia a convertirsi. Utilizzando i cookie del browser per offrire annunci agli utenti che hanno già visitato il tuo sito o fatto clic su un annuncio, il retargeting aiuta a recuperare i carrelli abbandonati e a coinvolgere nuovamente i clienti esistenti. E poiché i potenziali clienti a cui stai effettuando il retargeting hanno già maggiori intenzioni di acquisto, includere questa tattica nella tua strategia di Google Ads per Shopify è anche un modo semplice per aumentare le prestazioni.

Ma ecco dove le cose si complicano: pubblicare annunci di retargeting su un solo canale (come Google) ha una portata limitata. Invece, hai bisogno di un approccio multiforme per indirizzare e connetterti con gli acquirenti su tutte le piattaforme in cui trascorrono il loro tempo.

È qui che entra in gioco AdRoll. La nostra soluzione di retargeting multicanale non copre solo l'intera Rete Display di Google, ma anche Facebook, Instagram e più di 500 reti pubblicitarie aggiuntive. In sostanza, sarai in grado di aumentare la tua copertura riducendo i costi: saluta un ROI più elevato.

Collega Shopify e Google Analytics ad AdRoll

A proposito di gratuito, l'integrazione Shopify di AdRoll è gratuita per i venditori Shopify esistenti. Bastano pochi clic per collegare il tuo account Shopify ad AdRoll. Quindi, AdRoll può attingere ai tuoi dati proprietari insieme a tutti i nostri dati esistenti in modo che tu possa infine fornire esperienze più personalizzate per clienti e potenziali clienti.

Collegando anche Google Analytics, puoi fornire ad AdRoll l'accesso in sola lettura a dati come il traffico per comprendere meglio il tuo pubblico e creare campagne ancora migliori, oltre a consigliare modifiche per prestazioni migliori.

CTR + conversioni = annunci Google migliori

Se desideri aumentare facilmente le prestazioni dei tuoi annunci Google per Shopify, dovresti concentrarti sull'ottimizzazione del CTR e delle conversioni. Puoi farlo comprendendo dove pubblicizzare e analizzando i dati dei consumatori, ottimizzando il tuo sito Web e allineando il testo pubblicitario e implementando il retargeting e gli elenchi di parole chiave negative.

Anche collegare Shopify e Google Analytics ad AdRoll è un'idea intelligente. Se hai bisogno di aiuto lungo il percorso, AdRoll è qui.