إعلانات Google for Shopify: 14 طريقة لتعزيز الأداء

العلامات التجارية مثل Apple و Nike معروفة جدًا ، وقد لا يضطرون حتى إلى الإعلان - على الأقل ليس لتوليد الوعي بالعلامة التجارية. بالنسبة لجميع العلامات التجارية الأخرى التي تحاول بناء قواعدها المتحمسة من المعجبين المتميزين - Shopify البائعين - هناك إعلانات Google.

بينما انتقلت بعض عمليات البحث الخاصة بالمنتج إلى أمازون في السنوات الأخيرة ، لا يزال ما يقرب من نصف المستهلكين يستخدمون Google لاكتشاف منتجات جديدة. وهذا يجعل Google Ads for Shopify طريقة فعالة للعلامات التجارية D2C على وجه الخصوص للعثور على عملاء جدد.

وجد تقرير التأثير الاقتصادي لعام 2019 من Google أن العلامات التجارية تحقق أرباحًا تبلغ حوالي 2 دولارًا أمريكيًا لكل دولار أمريكي تنفقه على إعلانات Google. ليس سيئا ، أليس كذلك؟ ضع الأساليب الأربعة عشر التالية ، ويمكنك زيادة فعالية إعلانات Google هذه للحصول على أعلى معدل تحويل ممكن - وعائد استثمار (ROI). إليك الطريقة:

افهم الأنواع المختلفة لبرنامج إعلانات Google

تساعد إعلانات Google Shopify البائعين على تعزيز الرؤية في قنوات متعددة - فيما يلي بعض أنواع إعلانات Google الأكثر صلة بتجار التجارة الإلكترونية:

• تتيح لك الإعلانات على شبكة البحث الوصول إلى المتسوقين الذين يبحثون بنشاط عن منافسيك أو المنتجات ذات الصلة.

• تعتبر إعلانات Shopping على YouTube و Gmail وخرائط Google وشبكة Google الإعلانية وسيلة رائعة للوصول إلى المتسوقين الذين يتصفحون حاليًا منتجات مماثلة لمنتجاتك.

• تُعد إعلانات الفيديو التي تظهر قبل مقاطع فيديو YouTube وأثناءها وبعدها طريقة رائعة لجذب الانتباه والتفاعل مع المتسوقين.

• الإعلانات الصورية عبارة عن إعلانات مصورة على مواقع الويب ذات عبارات CTA بارزة بصريًا - وهي مثالية لإعادة جذب المتسوقين الذين شاهدوا إعلاناتك بالفعل أو زاروا موقعك.

إذا كنت تتطلع إلى تحسين أداء الإعلان ، فمن الجيد أن تبدأ بفهم الاختلافات بين هذه الخيارات - بما في ذلك المستهلكون الموجودون على قناة معينة ، وماذا يفعلون هناك ، ونوع الرسائل التي ستكون أكثر فاعلية ، لذلك أنت يمكنك التأكد من أنك تقدم الإعلان المناسب للمستهلك المناسب في الوقت المناسب.

محاذاة الإعلان ونسخة الموقع

لتعظيم تأثير إعلانات Google الخاصة بك لـ Shopify ، تأكد من أن نسخة إعلانك تعكس المحتوى على موقع الويب الخاص بك. يوفر هذا مسارًا أوضح للتحويل للمستهلكين ويزيد من نقاط الجودة ، وهو ما تستخدمه Google لقياس "التجربة العامة التي توفرها إعلاناتك وصفحاتك المقصودة عندما يبحث المستخدمون عن كلماتك الرئيسية".

لا تعني النتيجة العالية أن لديك نسخة إعلانية جيدة فحسب ، بل إنها تقلل أيضًا من تكاليف الإعلان وتزيد من عرض الإعلان بفضل تحديد موضع أفضل في شبكات البحث والعرض من Google. يساعد على زيادة التحويلات أيضًا.

لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان برنامج إعلانات Google يروّج "لملابس السباحة النسائية الشاملة" ، يجب أن تكون النسخة في صفحتك المقصودة "ملابس سباحة نسائية شاملة" أو "ملابس سباحة نسائية". ومع ذلك ، إذا كانت هذه الإعلانات ترسل المستهلكين إلى موقع ويب يتحدث عن البيكينيات والتريكيني ، فهناك انفصال واضح قد يؤثر على تكلفة النقرة (CPC). إذا وصل المتسوقون إلى موقعك وهم يتوقعون منتجًا واحدًا فقط لرؤية شيء آخر ، فمن المرجح أن يتوقفوا عن العمل دون التحويل.

تحسين صفحتك المقصودة

يمكنك تشجيع المتسوقين على شراء المنتجات المُعلن عنها عن طريق اختبار العديد من عناصر الصفحة المقصودة ، مثل أنظمة الألوان والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) ، لمعرفة المجموعات التي تتمتع بأعلى معدلات التحويل. بمجرد أن ينقر أحد العملاء المحتملين على إعلانك ، هناك فرصة أفضل لتحويله بالفعل بناءً على العناصر التي اختبرتها بالفعل - ومن المفترض أن يرتفع معدل التحويل لديك.

تحليل بيانات الزائر

نصيحة احترافية: تتضمن لوحة معلومات Google Analytics علامة تبويب السلوكيات. استخدم البيانات هنا لمعرفة ما يريده زوار موقعك و / أو يحتاجون إليه. على سبيل المثال ، إذا رأيت عددًا أكبر من الزائرين الجدد أكثر من الزوار العائدين ، فهذا دليل على أن الوعي بعلامتك التجارية قد يكون منخفضًا - لذلك يجب أن تركز إعلانات Google لـ Shopify على مساعدة جمهورك المستهدف في التعرف على علامتك التجارية بشكل أفضل.

استفد من البحث عن العلامات التجارية

إذا كنت بائعًا Shopify يبحث المستهلكون عنه بالاسم ، فلا تدع هذا السلوك يضيع. بدلاً من ذلك ، قم بتضمين الكلمات الرئيسية المحددة للعلامة التجارية هذه في حملة إعلانات Google لـ Shopify الخاصة بك أيضًا. يضمن ذلك قدرتك على التحدث مباشرة إلى هؤلاء المتسوقين ودعوتهم للاستفادة من العروض الأكثر إقناعًا على موقعك.

تنفيذ التكتيكات المتوافقة مع نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

تُعرِّف Google نسبة النقر إلى الظهور (CTR) على أنها مقياس "لعدد المرات التي يرى فيها الأشخاص إعلانك أو قائمة المنتجات المجانية التي ينتهي بهم الأمر بالنقر فوقه." كلما زادت نسبة النقر إلى الظهور ، يجب أن يكون معدل التحويل أعلى. هناك بعض الحيل السهلة التي يكاد يكون من المؤكد أنها ستعمل على تحسين نسبة النقر إلى الظهور على الفور:

• كتابة أحرف العنوان بالأحرف الكبيرة في نسخة الإعلان

• استخدام الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع نية العميل

• اختبار وتحسين تردد الإعلان

لا تنس الكلمات الرئيسية السلبية

وفقًا لـ Google ، فإن الكلمة الرئيسية السلبية هي "نوع من الكلمات الرئيسية يمنع ظهور إعلانك بكلمة أو عبارة معينة". بمعنى آخر ، لن تظهر إعلانات Google لـ Shopify عندما يبحث المستهلكون عن هذه العبارات إذا طلبت من Google تجاهلها.

إذا كنت علامة تجارية للأطعمة مزدهرة ، فقد ترغب في تضمين كلمات مثل "مجاني" أو "رخيص" في قائمة الكلمات الرئيسية السلبية حتى لا يتم ربط إعلانات Google لـ Shopify الخاصة بك بمحتوى حول مكان تناول العشاء مجانًا. تظهر الأبحاث أن هذا يمكن أن يساعد في زيادة نسبة النقر إلى الظهور والإيرادات.

استفد من تتبع التجارة الإلكترونية المحسّن

يقدم Google Analytics أداة قوية لتتبع التجارة الإلكترونية المحسّنة التي تنشئ شرائح الجمهور تلقائيًا باستخدام البيانات التي تم جمعها في رحلة العميل وكيفية تفاعل المتسوقين مع موقعك.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام أداة تتبع التجارة الإلكترونية المحسّنة لإطلاق حملة إعلانات Google تستهدف تاركي سلة التسوق وتقدم لهم رسائل محددة تشجعهم على العودة إلى موقعك وإتمام الدفع.

مراجعة استهداف الجمهور الخاص بك

تعد أداة استهداف الجمهور من Google واحدة من أكثر الأدوات شمولاً - بخلاف استهداف المتسوقين بناءً على موقعهم أو جنسهم أو عمرهم أو سلوكهم ، يمكنك إنشاء:

• شرائح الجمهور المتقاربة للوصول إلى المتسوقين ذوي الاهتمامات والعادات المحددة.

• الجماهير في السوق لاستهداف المتسوقين وفقًا لنية الشراء.

• وصول جماهير الأحداث في الحياة إلى المتسوقين الذين وصلوا إلى مرحلة مهمة في الحياة.

• الجماهير الديموغرافية المفصلة لاستهداف المتسوقين بناءً على حقائق حياتهم على المدى الطويل.

الاستفادة من الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث

ارتقِ بإستراتيجية Google إلى المستوى التالي باستخدام الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث. إنها إحدى أفضل الطرق للعثور على المتسوقين المستعدين للشراء.

تتضمن هذه الإستراتيجية استخدام محتوى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك لملء الفجوات في حملاتك الإعلانية القائمة على الكلمات الرئيسية. بدلاً من صياغة العناوين والصفحات المقصودة بشق الأنفس ، ستقوم Google تلقائيًا بإنشاء إعلانات ديناميكية على شبكة البحث باستخدام محتوى موقعك.

تعرف على المزيد حول الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث هنا.

ربط متجرك Shopify مع إعلانات جوجل

بدء استخدام إعلانات Google بصفتك تاجرًا Shopify أمر سهل - ما عليك سوى تنزيل تطبيق قناة Google. من هناك يمكنك:

• أدرج منتجاتك عبر بحث Google و Shopping و YouTube والمزيد مجانًا.

• أنشئ حملات تسوّق ذكية ، حيث تُحسِّن Google تلقائيًا إعلانك بناءً على الأداء.

• اربح ما يصل إلى 500 دولار في رصيد الإعلانات المتطابق.

اجعل إعلانات Google جزءًا من إستراتيجيتك متعددة القنوات

بينما يمكن أن يساعد إعلانات Google في زيادة حركة المرور إلى متجرك Shopify ، فإن أفضل طريقة للتعامل مع Google كفرصة تسويقية هي دمجها في إستراتيجية التسويق متعدد القنوات الخاصة بك. بعد كل شيء ، تستخدم متاجر التجارة الإلكترونية التي ترى أعلى عائد استثمار إعلانات Facebook و Instagram و Google و TikTok و Pinterest و TikTok بسلاسة ، حيث تعمل كل قناة جنبًا إلى جنب ، بدلاً من صومعة ، للمساعدة في نقل المتسوقين إلى أسفل في مسار التحويل.

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد حول الانتقال إلى استراتيجية تسويق متعددة القنوات أو متعددة القنوات؟ تحقق من هذا الدليل.

تشمل إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف هي استراتيجية إعلانات مصوّرة عالية الفعالية لأنها تذكّر المستهلكين بالمنتجات التي شاهدوها بالفعل وتشجعهم على التحويل. باستخدام ملفات تعريف الارتباط بالمتصفح لخدمة الإعلانات للمستخدمين الذين زاروا موقعك بالفعل أو نقروا على أحد الإعلانات ، تساعد إعادة الاستهداف في استعادة عربات التسوق المهجورة ، وكذلك إعادة إشراك العملاء الحاليين. ونظرًا لأن العملاء المحتملين الذين تعيد استهدافهم لديهم نية أعلى للشراء بالفعل ، بما في ذلك هذا التكتيك في إعلانات Google لـ Shopify إستراتيجية طريقة سهلة لتعزيز الأداء أيضًا.

ولكن هنا تصبح الأمور صعبة: تشغيل إعلانات إعادة الاستهداف على قناة واحدة فقط (مثل Google) له مدى محدود. بدلاً من ذلك ، أنت بحاجة إلى نهج متعدد الأوجه لاستهداف المتسوقين والتواصل معهم عبر جميع الأنظمة الأساسية التي يقضون فيها وقتهم.

وهنا يأتي دور AdRoll. لا يغطي حل إعادة الاستهداف متعدد القنوات الخاص بنا شبكة Google الإعلانية بالكامل فحسب ، بل يغطي أيضًا Facebook و Instagram وأكثر من 500 شبكة إعلانية إضافية. في الأساس ، ستكون قادرًا على زيادة مدى وصولك مع خفض تكاليفك - قل مرحبًا لزيادة عائد الاستثمار.

ربط Shopify و Google Analytics إلى AdRoll

الحديث عن AdRoll's Shopify التكامل مجاني للبائعين الحاليين Shopify. كل ما يتطلبه الأمر هو بضع نقرات لتوصيل حساب Shopify الخاص بك بـ AdRoll. بعد ذلك ، يمكن لـ AdRoll الاستفادة من بيانات الطرف الأول إلى جانب جميع بياناتنا الحالية حتى تتمكن في النهاية من تقديم تجارب أكثر تخصيصًا للعملاء والتوقعات.

من خلال ربط Google Analytics أيضًا ، يمكنك منح AdRoll حق الوصول للقراءة فقط إلى البيانات مثل حركة المرور لفهم جمهورك بشكل أفضل وإنشاء حملات أفضل ، وكذلك التوصية بالتعديلات لتحقيق أداء أفضل.

نسبة النقر إلى الظهور + التحويلات = إعلانات Google أفضل

إذا كنت ترغب في تعزيز أداء إعلانات Google الخاصة بك بسهولة Shopify ، يجب أن تركز على زيادة نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات. يمكنك فعل ذلك من خلال فهم مكان الإعلان عن بيانات المستهلك وتحليلها ، وتحسين موقع الويب الخاص بك ومواءمة نص الإعلان ، وتنفيذ قوائم الكلمات الرئيسية السلبية والاستهدافية.

يعد ربط Shopify و Google Analytics بـ AdRoll فكرة ذكية أيضًا. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة على طول الطريق ، فإن AdRoll هنا.