Google Ads für Shopify: 14 Möglichkeiten zur Leistungssteigerung

Veröffentlicht: 2021-07-08

Marken wie Apple und Nike sind so bekannt, dass sie möglicherweise nicht einmal Werbung machen müssen – zumindest nicht, um Markenbekanntheit zu erzeugen. Für alle anderen Marken da draußen, die versuchen, ihre eigene leidenschaftliche Basis von Superfans aufzubauen – Shopify-Verkäufer eingeschlossen – gibt es Google Ads.

Während einige produktspezifische Suchanfragen in den letzten Jahren zu Amazon migriert sind, nutzt fast die Hälfte der Verbraucher immer noch Google, um neue Produkte zu entdecken. Und das macht Google Ads für Shopify insbesondere für D2C-Marken zu einem effektiven Weg, um neue Kunden zu finden.

Der Economic Impact Report 2019 von Google ergab, dass Marken etwa 2 US-Dollar Umsatz für jeden US-Dollar erzielen, den sie für Google Ads ausgeben. Nicht schlecht, oder? Fügen Sie die folgenden vierzehn Taktiken hinzu, und Sie können diese Google-Anzeigen für die höchstmögliche Conversion-Rate und den höchstmöglichen Return on Investment (ROI) aufladen. Hier ist wie:

Verstehen Sie die verschiedenen Arten von Google Ads

Google Ads hilft Shopify-Verkäufern, die Sichtbarkeit in mehreren Kanälen zu erhöhen – hier sind einige der Google-Anzeigentypen, die für E-Commerce-Händler am relevantesten sind:

  • Mit Suchanzeigen können Sie Käufer erreichen, die aktiv nach Ihren Mitbewerbern oder relevanten Produkten suchen.

  • Shopping-Anzeigen auf YouTube, Gmail, Google Maps und im Google Display-Netzwerk eignen sich hervorragend, um Käufer zu erreichen, die derzeit nach Produkten suchen, die Ihren ähnlich sind.

  • Videoanzeigen , die vor, während und nach YouTube-Videos geschaltet werden, sind eine fantastische Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen und mit Käufern in Kontakt zu treten.

  • Display-Anzeigen sind Image-Anzeigen auf Websites mit visuell hervorstechenden CTAs – perfekt, um Käufer erneut anzusprechen, die Ihre Anzeigen bereits gesehen oder Ihre Website besucht haben.

Wenn Sie die Anzeigenleistung verbessern möchten, ist es eine gute Idee, zunächst die Unterschiede zwischen diesen Optionen zu verstehen – einschließlich der Frage, welche Verbraucher sich auf einem bestimmten Kanal befinden, was sie dort tun und welche Art von Botschaft für Sie am effektivsten wäre können sicher sein, dass Sie die richtige Anzeige zum richtigen Zeitpunkt an den richtigen Verbraucher liefern.

Richten Sie Anzeige und Website-Kopie aus

Um die Wirkung Ihrer Google-Anzeigen für Shopify zu maximieren, stellen Sie sicher, dass Ihr Anzeigentext den Inhalt Ihrer Website widerspiegelt. Dies bietet Verbrauchern einen klareren Weg zur Konversion und erhöht Ihren Qualitätsfaktor, den Google verwendet, um „das Gesamterlebnis zu messen, das Ihre Anzeigen und Zielseiten bieten, wenn Benutzer nach Ihren Schlüsselwörtern suchen“.

Eine hohe Punktzahl bedeutet nicht nur, dass Sie über gute Anzeigentexte verfügen, sondern senkt auch die Anzeigenkosten und erhöht die Anzeigenpräsenz dank einer besseren Positionierung in den Such- und Display-Netzwerken von Google. Es hilft auch, die Conversions zu steigern.

Wenn in Ihren Google-Anzeigen beispielsweise „All-Inclusive-Bademode für Damen“ beworben wird, sollte der Text auf Ihrer Zielseite „Bademode für Damen inklusive“ oder „Bademode für Damen“ lauten. Wenn diese Anzeigen Verbraucher jedoch auf eine Website leiten, die über Bikinis und Trikinis spricht, gibt es eine klare Trennung, die sich auf Ihre Cost-per-Click-Leads (CPCs) auswirken kann. Wenn Käufer auf Ihrer Website landen und ein Produkt erwarten, nur um etwas anderes zu sehen, steigen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit ohne Abschluss ab.

Optimieren Sie Ihre Landingpage

Sie können Käufer dazu anregen, beworbene Produkte zu kaufen, indem Sie verschiedene Landingpage-Elemente wie Farbschemata und Calls-to-Action (CTA) testen, um zu sehen, welche Kombinationen die höchsten Konversionsraten aufweisen. Sobald ein potenzieller Kunde auf Ihre Anzeige klickt, besteht eine noch größere Chance, dass er tatsächlich konvertiert, basierend auf den Elementen, die Sie bereits getestet haben – und Ihre Konversionsrate sollte steigen.

Besucherdaten analysieren

Profi-Tipp: Das Google Analytics-Dashboard enthält eine Registerkarte „Verhalten“. Verwenden Sie die Daten hier, um herauszufinden, was Ihre Website-Besucher wollen und/oder brauchen. Wenn Sie beispielsweise mehr neue Besucher als wiederkehrende Besucher sehen, ist dies ein Hinweis darauf, dass Ihre Markenbekanntheit möglicherweise gering ist. Daher sollten sich Ihre Google-Anzeigen für Shopify darauf konzentrieren, Ihrer Zielgruppe dabei zu helfen, Ihre Marke besser kennenzulernen.

Profitieren Sie von der Markensuche

Wenn Sie ein Shopify-Verkäufer sind, den Verbraucher namentlich suchen, lassen Sie dieses Verhalten nicht ungenutzt. Integrieren Sie stattdessen diese spezifischen Marken-Keywords auch in Ihre Google Ads für Shopify-Kampagne. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie direkt mit diesen Käufern sprechen und sie einladen können, die überzeugendsten Angebote auf Ihrer Website zu nutzen.

Implementieren Sie CTR-freundliche Taktiken

Google definiert die Klickrate (CTR) als ein Maß dafür, „wie oft Personen, die Ihre Anzeige oder Ihren kostenlosen Produkteintrag sehen, darauf klicken“. Je höher Ihre CTR, desto höher sollte Ihre Conversion-Rate sein. Es gibt ein paar einfache Tricks, die die CTR fast garantiert sofort verbessern:

  • Großschreibung von Titelbuchstaben im Anzeigentext

  • Verwendung von Schlüsselwörtern, die mit der Absicht des Kunden übereinstimmen

  • Testen und Optimieren der Anzeigenhäufigkeit

Vergessen Sie nicht negative Keywords

Laut Google ist ein ausschließendes Keyword „eine Art von Keyword, das verhindert, dass Ihre Anzeige durch ein bestimmtes Wort oder eine bestimmte Phrase ausgelöst wird“. Mit anderen Worten, Ihre Google-Anzeigen für Shopify werden nicht geschaltet, wenn Verbraucher nach diesen Ausdrücken suchen, wenn Sie Google anweisen, sie zu ignorieren.

Wenn Sie eine aufstrebende Lebensmittelmarke sind, möchten Sie möglicherweise Wörter wie „kostenlos“ oder „günstig“ in Ihre Liste mit ausschließenden Keywords aufnehmen, damit Ihre Google-Anzeigen für Shopify nicht mit Inhalten darüber verknüpft werden, wo Sie kostenlos essen können. Untersuchungen zeigen, dass dies dazu beitragen kann, sowohl die CTR als auch den Umsatz zu steigern.

Profitieren Sie von erweitertem E-Commerce-Tracking

Google Analytics bietet ein leistungsstarkes erweitertes E-Commerce-Tracking-Tool, das automatisch Zielgruppensegmente erstellt, indem es die Daten verwendet, die es über Ihre Customer Journey gesammelt hat und wie Käufer mit Ihrer Website interagieren.

Sie können beispielsweise das erweiterte E-Commerce-Tracking-Tool verwenden, um eine Google-Werbekampagne zu starten, die auf Warenkorbabbrecher abzielt und ihnen spezifische Botschaften liefert, die sie dazu ermutigen, zu Ihrer Website zurückzukehren und zu bezahlen.

Überprüfen Sie Ihr Zielgruppen-Targeting

Das Zielgruppen-Targeting-Tool von Google ist eines der umfassendsten auf dem Markt – Sie können nicht nur Käufer anhand ihres Standorts, Geschlechts, Alters oder Verhaltens ansprechen, sondern auch Folgendes erstellen:

  • Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen, um Käufer mit bestimmten Gewohnheiten und Interessen zu erreichen.

  • Zielgruppen im Markt , um Käufer gemäß ihrer Kaufabsicht anzusprechen.

  • Zielgruppen für Lebensereignisse , um Käufer zu erreichen, die einen wichtigen Lebensmeilenstein erreicht haben.

  • Detaillierte demografische Zielgruppen , um Käufer auf der Grundlage ihrer langfristigen Lebensdaten anzusprechen.

Nutzen Sie dynamische Suchanzeigen

Bringen Sie Ihre Google-Strategie mit dynamischen Suchanzeigen auf die nächste Stufe. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, kaufbereite Käufer zu finden.

Diese Strategie beinhaltet die Verwendung des Inhalts Ihrer E-Commerce-Website, um die Lücken Ihrer schlüsselwortbasierten Werbekampagnen zu füllen. Anstatt Schlagzeilen und Zielseiten mühsam zu erstellen, generiert Google automatisch dynamische Suchanzeigen unter Verwendung Ihrer Website-Inhalte.

Erfahren Sie hier mehr über dynamische Suchanzeigen.

Verbinden Sie Ihren Shopify-Shop mit Google Ads

Die ersten Schritte mit Google Ads als Shopify-Händler sind einfach – laden Sie einfach die Google Channel App herunter. Von dort aus können Sie:

  • Listen Sie Ihre Produkte kostenlos in der Google-Suche, bei Shopping, YouTube und mehr auf.

  • Erstellen Sie intelligente Shopping-Kampagnen, bei denen Google Ihre Anzeige automatisch basierend auf der Leistung optimiert.

  • Verdienen Sie bis zu 500 US-Dollar an angepasstem Werbeguthaben.

Machen Sie Google Ads zu einem Teil Ihrer Multichannel-Strategie

Während Google Ads dazu beitragen kann, den Traffic zu Ihrem Shopify-Shop zu steigern, ist die beste Möglichkeit, Google als Marketingmöglichkeit zu nutzen, die Integration in Ihre Multichannel-Marketingstrategie. Schließlich verwenden E-Commerce-Shops mit den höchsten ROIs Facebook-, Instagram-, Google-, TikTok-, Pinterest- und TikTok-Anzeigen fließend, wobei jeder Kanal Hand in Hand und nicht in einem Silo arbeitet, um die Käufer weiter nach unten in den Trichter zu bringen.

Möchten Sie mehr über den Übergang zu einer Multichannel- oder Omnichannel-Marketingstrategie erfahren? Sehen Sie sich diese Anleitung an.

Integrieren Sie Retargeting

Retargeting ist eine äußerst effektive Display-Werbestrategie, da es die Verbraucher an die Produkte erinnert, die sie sich bereits angesehen haben, und sie zur Konversion anregt. Durch die Verwendung von Browser-Cookies, um Anzeigen für Benutzer zu schalten, die Ihre Website bereits besucht oder auf eine Anzeige geklickt haben, hilft Retargeting dabei, verlassene Warenkörbe wiederherzustellen und bestehende Kunden erneut zu gewinnen. Und da die potenziellen Kunden, die Sie erneut ansprechen, bereits eine höhere Kaufabsicht haben, ist die Einbeziehung dieser Taktik in Ihre Google Ads für Shopify-Strategie auch eine einfache Möglichkeit, die Leistung zu steigern.

Aber hier wird es knifflig: Das Schalten von Retargeting-Anzeigen auf nur einem Kanal (z. B. Google) hat eine begrenzte Reichweite. Stattdessen benötigen Sie einen facettenreichen Ansatz, um Käufer auf allen Plattformen, auf denen sie ihre Zeit verbringen, anzusprechen und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Hier kommt AdRoll ins Spiel. Unsere Multi-Channel-Retargeting-Lösung deckt nicht nur das gesamte Google Display-Netzwerk ab, sondern auch Facebook, Instagram und mehr als 500 weitere Werbenetzwerke. Im Wesentlichen können Sie Ihre Reichweite erhöhen und gleichzeitig Ihre Kosten senken – begrüßen Sie einen höheren ROI.

Verbinden Sie Shopify und Google Analytics mit AdRoll

Apropos kostenlos: Die Shopify-Integration von AdRoll ist für bestehende Shopify-Verkäufer kostenlos. Es sind nur wenige Klicks erforderlich, um Ihr Shopify-Konto mit AdRoll zu verbinden. Dann kann AdRoll Ihre First-Party-Daten zusammen mit all unseren vorhandenen Daten nutzen, sodass Sie Kunden und Interessenten letztendlich personalisiertere Erfahrungen bieten können.

Indem Sie auch Google Analytics verbinden, können Sie AdRoll schreibgeschützten Zugriff auf Daten wie Verkehr gewähren, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen und noch bessere Kampagnen zu erstellen sowie Optimierungen für eine bessere Leistung zu empfehlen.

CTR + Conversions = Bessere Google Ads

Wenn Sie die Leistung Ihrer Google Ads für Shopify einfach steigern möchten, sollten Sie sich auf die Maximierung von CTR und Conversions konzentrieren. Sie können genau das tun, indem Sie verstehen, wo Sie werben und Verbraucherdaten analysieren, Ihre Website optimieren und Anzeigentexte ausrichten sowie Retargeting und Negativ-Keyword-Listen implementieren.

Die Verbindung von Shopify und Google Analytics mit AdRoll ist ebenfalls eine clevere Idee. Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, ist AdRoll für Sie da.