Google Ads dla Shopify: 14 sposobów na zwiększenie wydajności

Opublikowany: 2021-07-08

Marki takie jak Apple i Nike są tak dobrze znane, że może nawet nie muszą się reklamować — przynajmniej nie po to, by generować świadomość marki. Dla wszystkich innych marek, które próbują zbudować własne żarliwe bazy superfanów — w tym sprzedawców Shopify — istnieją Google Ads.

Chociaż w ostatnich latach niektóre wyszukiwania dotyczące konkretnych produktów przeniosły się do Amazon, prawie połowa konsumentów nadal korzysta z Google do odkrywania nowych produktów. A to sprawia, że ​​Google Ads dla Shopify jest skutecznym sposobem pozyskiwania nowych klientów przez marki D2C.

Raport o wpływie gospodarczym Google z 2019 r. wykazał, że marki zarabiają około 2 USD na każdy 1 USD wydany w Google Ads. Nieźle, prawda? Zastosuj następujące czternaście taktyk, a możesz wzmocnić te reklamy Google Ads, aby uzyskać najwyższy możliwy współczynnik konwersji – i zwrot z inwestycji (ROI). Oto jak:

Poznaj różne typy Google Ads

Google Ads pomaga sprzedawcom Shopify zwiększyć widoczność w wielu kanałach — oto niektóre typy reklam Google najbardziej odpowiednie dla sprzedawców e-commerce:

  • Reklamy w wyszukiwarce umożliwiają dotarcie do kupujących, którzy aktywnie szukają konkurencji lub odpowiednich produktów.

  • Reklamy produktowe w YouTube, Gmailu, Mapach Google i sieci reklamowej Google doskonale nadają się do dotarcia do kupujących, którzy przeglądają produkty podobne do Twoich.

  • Reklamy wideo , które pojawiają się przed, w trakcie i po filmach w YouTube, to fantastyczny sposób na przyciągnięcie uwagi i zaangażowanie kupujących.

  • Reklamy displayowe to reklamy graficzne w witrynach z widocznymi CTA — idealne do ponownego zaangażowania kupujących, którzy już widzieli Twoje reklamy lub odwiedzili Twoją witrynę.

Jeśli chcesz zwiększyć skuteczność reklam, warto zacząć od zrozumienia różnic między tymi opcjami — w tym informacji o tym, którzy konsumenci są na danym kanale, co tam robią i jaki rodzaj przekazu byłby najskuteczniejszy. możesz mieć pewność, że dostarczasz odpowiednią reklamę właściwemu konsumentowi we właściwym momencie.

Dopasuj reklamę i kopię witryny

Aby zmaksymalizować wpływ Google Ads dla Shopify, upewnij się, że tekst reklamy odzwierciedla treść Twojej witryny. Zapewnia to konsumentom wyraźniejszą ścieżkę do konwersji i podnosi Wynik Jakości, którego Google używa do pomiaru „ogólnego wrażenia, jakie zapewniają Twoje reklamy i strony docelowe, gdy użytkownicy wyszukują Twoje słowa kluczowe”.

Wysoki wynik oznacza nie tylko dobry tekst reklamy, ale także obniża koszty reklamy i zwiększa jej widoczność dzięki lepszemu pozycjonowaniu w sieciach wyszukiwania i reklamowej Google. Pomaga również zwiększyć konwersje.

Jeśli na przykład Twoje reklamy Google Ads promują „stroje kąpielowe dla kobiet all-inclusive”, tekst na stronie docelowej powinien brzmieć „stroje kąpielowe dla kobiet włącznie” lub „stroje kąpielowe dla kobiet”. Jeśli jednak te reklamy kierują konsumentów do witryny, która mówi o bikini i trikini, pojawia się wyraźna rozbieżność, która może wpłynąć na liczbę potencjalnych klientów kosztu kliknięcia (CPC). Jeśli kupujący trafiają do Twojej witryny, oczekując jednego produktu, tylko po to, by zobaczyć coś innego, jest bardziej prawdopodobne, że zrezygnują z zakupu bez konwersji.

Zoptymalizuj swoją stronę docelową

Możesz zachęcić kupujących do kupowania reklamowanych produktów, testując różne elementy strony docelowej, takie jak schematy kolorów i wezwania do działania (CTA), aby sprawdzić, które kombinacje mają najwyższe współczynniki konwersji. Gdy potencjalny klient kliknie Twoją reklamę, jest jeszcze większa szansa, że ​​dokona konwersji w oparciu o elementy, które już przetestowałeś – a Twój współczynnik konwersji powinien wzrosnąć.

Analizuj dane odwiedzających

Wskazówka dla profesjonalistów: panel Google Analytics zawiera kartę Zachowania. Wykorzystaj te dane, aby dowiedzieć się, czego chcą i/lub potrzebują odwiedzający Twoją witrynę. Na przykład, jeśli widzisz więcej nowych użytkowników niż powracających, jest to wskazówka, że ​​świadomość Twojej marki może być niska – dlatego Twoje reklamy Google Ads dla Shopify powinny koncentrować się na pomaganiu odbiorcom docelowym lepiej poznać Twoją markę.

Zarabiaj na wyszukiwaniu marki

Jeśli jesteś sprzedawcą Shopify, którego konsumenci wyszukują po imieniu, nie pozwól, aby to zachowanie się zmarnowało. Zamiast tego uwzględnij te konkretne słowa kluczowe związane z marką również w kampanii Google Ads dla Shopify. Dzięki temu możesz rozmawiać bezpośrednio z tymi kupującymi i zapraszać ich do skorzystania z najbardziej atrakcyjnych ofert w Twojej witrynie.

Wdrażaj taktyki przyjazne dla CTR

Google definiuje współczynnik klikalności (CTR) jako miarę „jak często osoby, które widzą Twoją reklamę lub bezpłatne informacje o produkcie, w końcu ją klikają”. Im wyższy CTR, tym wyższy powinien być współczynnik konwersji. Istnieje kilka prostych sztuczek, które niemal gwarantują natychmiastową poprawę CTR:

  • Wielkie litery w tytule w tekście reklamy

  • Używanie słów kluczowych dopasowanych do intencji klienta

  • Testowanie i optymalizacja częstotliwości reklam

Nie zapomnij o negatywnych słowach kluczowych

Według Google wykluczające słowo kluczowe to „rodzaj słowa kluczowego, który zapobiega wyświetlaniu reklamy przez określone słowo lub frazę”. Innymi słowy, Twoje reklamy Google Ads dla Shopify nie będą wyświetlane, gdy konsumenci wyszukują te wyrażenia, jeśli powiesz Google, aby je zignorował.

Jeśli jesteś prężnie rozwijającą się marką spożywczą, możesz umieścić na liście wykluczających słów kluczowych słowa takie jak „darmowy” lub „tani”, aby Twoja reklama Google Ads dla Shopify nie była powiązana z treścią informującą o tym, gdzie bezpłatnie zjeść posiłek. Badania pokazują, że może to pomóc w zwiększeniu zarówno CTR, jak i przychodów.

Skorzystaj z ulepszonego śledzenia e-commerce

Google Analytics oferuje zaawansowane narzędzie do śledzenia ulepszonego e-commerce, które automatycznie tworzy segmenty odbiorców na podstawie danych zebranych podczas podróży klienta i sposobu interakcji kupujących z Twoją witryną.

Możesz na przykład użyć narzędzia do śledzenia ulepszonego e-commerce, aby uruchomić kampanię reklam Google, która jest skierowana do osób porzucających koszyk i dostarcza im konkretnych komunikatów zachęcających do powrotu do Twojej witryny i dokonania transakcji.

Sprawdź kierowanie na odbiorców

Narzędzie Google do kierowania na odbiorców jest jednym z najbardziej wszechstronnych dostępnych na rynku — poza kierowaniem do kupujących na podstawie ich lokalizacji, płci, wieku lub zachowań, możesz stworzyć:

  • Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach, aby dotrzeć do kupujących o określonych nawykach i zainteresowaniach.

  • Odbiorcy na rynku, aby kierować reklamy do kupujących zgodnie z ich zamiarem zakupu.

  • Odbiorcy wydarzeń życiowych, aby dotrzeć do kupujących, którzy osiągnęli ważny kamień milowy w życiu.

  • Szczegółowych odbiorców demograficznych, aby kierować reklamy do kupujących na podstawie ich długoterminowych faktów życiowych.

Wykorzystaj dynamiczne reklamy w wyszukiwarce

Przenieś swoją strategię Google na wyższy poziom dzięki dynamicznym reklamom w wyszukiwarce. To jeden z najlepszych sposobów na znalezienie kupujących gotowych do zakupu.

Ta strategia polega na wykorzystaniu treści witryny e-commerce do wypełnienia luk w kampaniach reklamowych opartych na słowach kluczowych. Zamiast skrupulatnie tworzyć nagłówki i strony docelowe, Google automatycznie wygeneruje dynamiczne reklamy w wyszukiwarce, korzystając z treści Twojej witryny.

Dowiedz się więcej o dynamicznych reklamach w wyszukiwarce tutaj.

Połącz swój sklep Shopify z Google Ads

Rozpoczęcie korzystania z reklam Google jako sprzedawcy Shopify jest łatwe — wystarczy pobrać aplikację Google Channel. Stamtąd możesz:

  • Bezpłatnie wyświetlaj swoje produkty w wyszukiwarce Google, Zakupach, YouTube i nie tylko.

  • Twórz inteligentne kampanie produktowe, w których Google automatycznie optymalizuje Twoją reklamę na podstawie skuteczności.

  • Zarób do 500 USD w dopasowanych reklamach.

Niech Google Ads stanie się częścią Twojej strategii wielokanałowej

Chociaż Google Ads może pomóc w zwiększeniu ruchu w Twoim sklepie Shopify, najlepszym sposobem na potraktowanie Google jako okazji marketingowej jest włączenie jej do wielokanałowej strategii marketingowej. W końcu sklepy e-commerce, które widzą najwyższy zwrot z inwestycji, wykorzystują reklamy Facebooka, Instagrama, Google, TikTok, Pinterest i TikTok płynnie, przy czym każdy kanał działa ręka w rękę, a nie w silosie, aby pomóc przesunąć kupujących dalej w dół ścieżki.

Chcesz dowiedzieć się więcej o przejściu na strategię marketingu wielokanałowego lub wielokanałowego? Sprawdź ten przewodnik.

Uwzględnij ponowne kierowanie

Retargeting to bardzo skuteczna strategia reklam displayowych, ponieważ przypomina konsumentom o produktach, które już oglądali, i zachęca ich do konwersji. Korzystając z plików cookie przeglądarki, aby wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy już odwiedzili Twoją witrynę lub kliknęli reklamę, ponowne kierowanie pomaga odzyskać porzucone koszyki, a także ponownie zaangażować istniejących klientów. A ponieważ potencjalni klienci, których ponownie kierujesz, mają już większe zamiary dokonania zakupu, włączenie tej taktyki do strategii Google Ads dla Shopify jest również łatwym sposobem na zwiększenie wydajności.

Ale tutaj sprawy stają się trudne: wyświetlanie reklam retargetingowych tylko na jednym kanale (takim jak Google) ma ograniczony zasięg. Zamiast tego potrzebujesz wieloaspektowego podejścia do kierowania i łączenia się z kupującymi na wszystkich platformach, na których spędzają czas.

Tutaj wkracza AdRoll. Nasze wielokanałowe rozwiązanie retargetingowe obejmuje nie tylko całą sieć reklamową Google, ale także Facebook, Instagram i ponad 500 dodatkowych sieci reklamowych. Zasadniczo będziesz w stanie zwiększyć swój zasięg przy jednoczesnym obniżeniu kosztów — przywitaj się z wyższym ROI.

Połącz Shopify i Google Analytics z AdRoll

Mówiąc o bezpłatnej, integracja Shopify AdRoll jest bezpłatna dla istniejących sprzedawców Shopify. Wystarczy kilka kliknięć, aby połączyć konto Shopify z AdRoll. Następnie AdRoll może wykorzystać Twoje własne dane wraz ze wszystkimi naszymi istniejącymi danymi, dzięki czemu możesz ostatecznie zapewnić bardziej spersonalizowane doświadczenia dla klientów i potencjalnych klientów.

Łącząc również Google Analytics, możesz dać AdRoll dostęp tylko do odczytu do danych, takich jak ruch, aby lepiej zrozumieć swoich odbiorców i tworzyć jeszcze lepsze kampanie, a także zalecać ulepszenia w celu zwiększenia wydajności.

CTR + Konwersje = Lepsze reklamy Google

Jeśli chcesz łatwo zwiększyć wydajność Google Ads dla Shopify, powinieneś skupić się na maksymalizacji CTR i konwersji. Możesz to zrobić, rozumiejąc, gdzie się reklamować i analizując dane konsumentów, optymalizując witrynę i dopasowując tekst reklamy oraz wdrażając listy retargetingu i wykluczających słów kluczowych.

Połączenie Shopify i Google Analytics z AdRoll to również sprytny pomysł. Jeśli potrzebujesz pomocy po drodze, AdRoll jest tutaj.