Google Ads para Shopify: 14 maneiras de aumentar o desempenho

Marcas como Apple e Nike são tão conhecidas que talvez nem precisem anunciar – pelo menos não para gerar reconhecimento de marca. Para todas as outras marcas que tentam construir suas próprias bases ardentes de superfãs – incluindo os vendedores do Shopify – há o Google Ads.

Embora algumas pesquisas específicas de produtos tenham migrado para a Amazon nos últimos anos, quase metade dos consumidores ainda usa o Google para descobrir novos produtos. E isso torna o Google Ads para Shopify uma maneira eficaz para as marcas D2C, em particular, encontrarem novos clientes.

O Relatório de Impacto Econômico de 2019 do Google descobriu que as marcas ganham cerca de US$ 2 em receita para cada US$ 1 gasto no Google Ads. Nada mal, certo? Adote as 14 táticas a seguir e você poderá turbinar esses anúncios do Google para obter a maior taxa de conversão possível e o retorno do investimento (ROI). Veja como:

Entenda os diferentes tipos de anúncios do Google

Os anúncios do Google ajudam os vendedores da Shopify a aumentar a visibilidade em vários canais. Veja alguns dos tipos de anúncios do Google mais relevantes para os comerciantes de comércio eletrônico:

• Os anúncios da Rede de Pesquisa permitem que você alcance compradores que estão pesquisando ativamente seus concorrentes ou produtos relevantes.

• Os anúncios do Shopping no YouTube, Gmail, Google Maps e na Rede de Display do Google são ótimos para alcançar os compradores que estão navegando em produtos semelhantes aos seus.

• Anúncios em vídeo que aparecem antes, durante e depois dos vídeos do YouTube são uma maneira fantástica de chamar a atenção e interagir com os compradores.

• Os anúncios gráficos são anúncios gráficos em sites com CTAs visualmente proeminentes, perfeitos para reengajar os compradores que já viram seus anúncios ou visitaram seu site.

Se você deseja melhorar o desempenho do anúncio, é uma boa ideia começar entendendo as diferenças entre essas opções, incluindo quais consumidores estão em um determinado canal, o que eles fazem lá e que tipo de mensagem seria mais eficaz. pode ter certeza de que está entregando o anúncio certo para o consumidor certo no momento certo.

Alinhar a cópia do anúncio e do site

Para maximizar o impacto do seu Google Ads para Shopify, verifique se o texto do anúncio reflete o conteúdo do seu site. Isso fornece um caminho mais claro para a conversão para os consumidores e aumenta seu Índice de qualidade, que é o que o Google usa para medir “a experiência geral que seus anúncios e páginas de destino oferecem quando os usuários pesquisam suas palavras-chave”.

Uma pontuação alta não apenas significa que você tem uma boa cópia do anúncio, mas também reduz os custos com anúncios e aumenta a exposição do anúncio graças ao melhor posicionamento nas redes de pesquisa e exibição do Google. Também ajuda a aumentar as conversões.

Assim, por exemplo, se seu Google Ads estiver promovendo "roupas de banho femininas com tudo incluído", o texto na página de destino deverá ser "roupas de banho femininas inclusivas" ou "roupas de banho femininas". No entanto, se esses anúncios direcionarem os consumidores para um site que fala sobre biquínis e triquínis, há uma clara desconexão que pode afetar seus leads de custo por clique (CPCs). Se os compradores chegarem ao seu site esperando um produto, apenas para ver outro, é mais provável que desistam sem converter.

Otimize sua página de destino

Você pode incentivar os compradores a comprar produtos anunciados testando vários elementos da página de destino, como esquemas de cores e frases de chamariz (CTA), para ver quais combinações têm as taxas de conversão mais altas. Quando um cliente em potencial clica em seu anúncio, há uma chance ainda maior de que ele realmente converta com base nos elementos que você já testou – e sua taxa de conversão deve aumentar.

Analisar dados do visitante

Dica profissional: o painel do Google Analytics inclui uma guia Comportamentos. Use os dados aqui para descobrir o que os visitantes do seu site querem e/ou precisam. Por exemplo, se você vê mais visitantes novos do que visitantes recorrentes, é um indício de que o reconhecimento da sua marca pode ser baixo. Portanto, seus anúncios do Google para Shopify devem se concentrar em ajudar seu público-alvo a conhecer melhor sua marca.

Capitalize na pesquisa de marca

Se você é um vendedor da Shopify que os consumidores procuram pelo nome, não deixe esse comportamento ser desperdiçado. Em vez disso, incorpore também essas palavras-chave de marca específicas em sua campanha do Google Ads para Shopify. Isso garante que você possa falar diretamente com esses compradores e convidá-los a aproveitar as ofertas mais atraentes do seu site.

Implemente táticas compatíveis com CTR

O Google define a taxa de cliques (CTR) como uma medida de “com que frequência as pessoas que veem seu anúncio ou listagem de produtos gratuita acabam clicando nele”. Quanto maior o seu CTR, maior deve ser a sua taxa de conversão. Existem alguns truques fáceis quase garantidos para melhorar imediatamente a CTR:

• Capitalizar letras de título na cópia do anúncio

• Usando palavras-chave que se alinham com a intenção do cliente

• Testar e otimizar a frequência de anúncios

Não se esqueça das palavras-chave negativas

Segundo o Google, uma palavra-chave negativa é “um tipo de palavra-chave que impede que seu anúncio seja acionado por uma determinada palavra ou frase”. Em outras palavras, seus anúncios do Google para Shopify não serão exibidos quando os consumidores pesquisarem essas frases se você disser ao Google para ignorá-las.

Se você é uma marca de alimentos em expansão, convém incluir palavras como “grátis” ou “barato” em sua lista de palavras-chave negativas para que seus anúncios do Google para Shopify não sejam associados a conteúdo sobre onde comer fora de graça. Pesquisas mostram que isso pode ajudar a aumentar a CTR e a receita.

Aproveite o acompanhamento de comércio eletrônico avançado

O Google Analytics oferece uma poderosa ferramenta de rastreamento de comércio eletrônico avançado que cria automaticamente segmentos de público usando os dados coletados na jornada do cliente e como os compradores interagem com seu site.

Por exemplo, você pode usar a ferramenta de rastreamento de comércio eletrônico avançado para lançar uma campanha de anúncios do Google que segmente os que abandonaram o carrinho e forneça mensagens específicas, incentivando-os a retornar ao seu site e fazer o check-out.

Revise sua segmentação por público-alvo

A ferramenta de segmentação por público-alvo do Google é uma das mais abrangentes do mercado — além de segmentar os compradores com base em sua localização, sexo, idade ou comportamento, você pode criar:

• Públicos- alvo de afinidade para alcançar compradores com hábitos e interesses específicos.

• Públicos-alvo no mercado para segmentar os compradores de acordo com sua intenção de compra.

• Públicos de eventos de vida para alcançar compradores que atingiram um marco importante na vida.

• Públicos demográficos detalhados para segmentar os compradores com base em seus fatos de vida de longo prazo.

Aproveite os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa

Leve sua estratégia do Google para o próximo nível com os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa. É uma das melhores maneiras de encontrar compradores que estão prontos para comprar.

Essa estratégia envolve o uso do conteúdo do seu site de comércio eletrônico para preencher as lacunas de suas campanhas publicitárias baseadas em palavras-chave. Em vez de criar títulos e páginas de destino meticulosamente, o Google gerará automaticamente anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa usando o conteúdo do seu site.

Saiba mais sobre os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa aqui.

Conecte sua loja da Shopify com o Google Ads

É fácil começar a usar os anúncios do Google como lojista da Shopify — basta fazer o download do aplicativo do canal do Google. A partir daí, você pode:

• Liste seus produtos gratuitamente na Pesquisa Google, Shopping, YouTube e muito mais.

• Crie campanhas inteligentes do Shopping, onde o Google otimiza automaticamente seu anúncio com base no desempenho.

• Ganhe até US$ 500 em crédito de publicidade correspondente.

Faça do Google Ads parte de sua estratégia multicanal

Embora o Google Ads possa ajudar a aumentar o tráfego para sua loja da Shopify, a melhor maneira de abordar o Google como uma oportunidade de marketing é incorporá-lo à sua estratégia de marketing multicanal. Afinal, as lojas de comércio eletrônico que obtêm os maiores ROIs usam anúncios do Facebook, Instagram, Google, TikTok, Pinterest e TikTok com fluidez, com cada canal trabalhando de mãos dadas, em vez de em um silo, para ajudar a mover os compradores mais para baixo no funil.

Interessado em saber mais sobre a transição para uma estratégia de marketing multicanal ou omnicanal? Confira este guia.

Incluir retargeting

O retargeting é uma estratégia de anúncios gráficos altamente eficaz porque lembra os consumidores sobre os produtos que eles já visualizaram e os incentiva a converter. Ao usar cookies do navegador para veicular anúncios para usuários que já visitaram seu site ou clicaram em um anúncio, o retargeting ajuda a recuperar carrinhos abandonados, bem como a engajar novamente os clientes existentes. E como os clientes em potencial que você está redirecionando já têm maior intenção de compra, incluir essa tática em sua estratégia do Google Ads para Shopify também é uma maneira fácil de aumentar o desempenho.

Mas é aqui que as coisas ficam complicadas: a veiculação de anúncios de retargeting em apenas um canal (como o Google) tem alcance limitado. Em vez disso, você precisa de uma abordagem multifacetada para direcionar e se conectar com os compradores em todas as plataformas em que eles passam seu tempo.

É aí que entra o AdRoll. Nossa solução de retargeting multicanal não abrange apenas toda a Rede de Display do Google, mas também Facebook, Instagram e mais de 500 redes de anúncios adicionais. Em essência, você poderá aumentar seu alcance enquanto reduz seus custos - diga olá para um ROI mais alto.

Conecte a Shopify e o Google Analytics ao AdRoll

Falando de graça, a integração Shopify do AdRoll é gratuita para os vendedores Shopify existentes. Bastam alguns cliques para conectar sua conta da Shopify ao AdRoll. Em seguida, o AdRoll pode acessar seus dados primários junto com todos os nossos dados existentes para que você possa fornecer experiências mais personalizadas para clientes e clientes em potencial.

Ao conectar também o Google Analytics, você pode fornecer ao AdRoll acesso somente leitura a dados como tráfego para entender melhor seu público e criar campanhas ainda melhores, além de recomendar ajustes para um melhor desempenho.

CTR + conversões = melhores anúncios do Google

Se você deseja aumentar facilmente o desempenho de seus anúncios do Google para Shopify, deve se concentrar em maximizar a CTR e as conversões. Você pode fazer exatamente isso entendendo onde anunciar e analisando os dados do consumidor, otimizando seu site e alinhando o texto do anúncio e implementando retargeting e listas de palavras-chave negativas.

Conectar Shopify e Google Analytics ao AdRoll também é uma ideia inteligente. Se você precisar de ajuda ao longo do caminho, o AdRoll está aqui.