Google Реклама для Shopify: 14 способов повысить эффективность
Опубликовано: 2021-07-08Такие бренды, как Apple и Nike, настолько известны, что им может даже не понадобиться реклама — по крайней мере, для повышения узнаваемости бренда. Для всех других брендов, пытающихся создать свои собственные ярые базы суперфанов, включая продавцов Shopify, есть Google Ads.
Хотя в последние годы некоторые поисковые запросы по конкретным продуктам переместились на Amazon, почти половина потребителей по-прежнему используют Google для поиска новых продуктов. И это делает Google Ads для Shopify эффективным способом, в частности, для брендов D2C, чтобы найти новых клиентов.
Отчет Google об экономическом воздействии за 2019 год показал, что бренды получают около 2 долларов дохода на каждый доллар, который они тратят на Google Ads. Неплохо, правда? Добавьте следующие четырнадцать тактик, и вы сможете повысить эффективность этих объявлений Google для максимально возможного коэффициента конверсии и возврата инвестиций (ROI). Вот как:
Разберитесь с различными типами Google Ads
Google Ads помогает продавцам Shopify повысить видимость в нескольких каналах — вот некоторые из типов объявлений Google, наиболее подходящие для продавцов электронной коммерции:
Поисковая реклама позволяет вам охватить покупателей, которые активно ищут ваших конкурентов или релевантные товары.
Товарные объявления на YouTube, Gmail, Google Maps и в контекстно-медийной сети Google отлично подходят для охвата покупателей, которые в настоящее время просматривают товары, похожие на ваши.
Видеообъявления , которые показываются до, во время и после видео на YouTube, — это отличный способ привлечь внимание и привлечь внимание покупателей.
Медийные объявления — это графические объявления на веб-сайтах с визуально заметными призывами к действию, которые идеально подходят для повторного привлечения покупателей, которые уже видели вашу рекламу или посещали ваш сайт.
Если вы хотите повысить эффективность рекламы, рекомендуется начать с понимания различий между этими вариантами, включая то, какие потребители находятся на данном канале, что они там делают и какие сообщения будут наиболее эффективными, чтобы вы Вы можете быть уверены, что показываете нужную рекламу нужному потребителю в нужный момент.
Совместите объявление и копию сайта
Чтобы максимально увеличить эффективность рекламы Google Ads для Shopify, убедитесь, что ваша рекламная копия отражает содержание вашего веб-сайта. Это обеспечивает более четкий путь к конверсии для потребителей и повышает показатель качества, который Google использует для измерения «общего впечатления от ваших объявлений и целевых страниц, когда пользователи выполняют поиск по вашему ключевому слову».
Высокий балл не только означает, что у вас есть хороший рекламный текст, но также снижает затраты на рекламу и увеличивает количество показов рекламы благодаря лучшему позиционированию в поисковой и контекстно-медийной сетях Google. Это также помогает повысить конверсию.
Так, например, если ваша реклама Google Ads рекламирует «все включено женские купальники», копия на вашей целевой странице должна быть следующей: «все включено женские купальники» или «женские купальники». Однако, если эти объявления направляют потребителей на веб-сайт, на котором рассказывается о бикини и трикини, существует явное несоответствие, которое может повлиять на вашу цену за клик (CPC) потенциальных клиентов. Если покупатели заходят на ваш сайт в ожидании одного продукта, а видят что-то другое, они, скорее всего, уйдут, не совершив конверсию.
Оптимизируйте целевую страницу
Вы можете побуждать покупателей покупать рекламируемые продукты, тестируя различные элементы целевой страницы, такие как цветовые схемы и призывы к действию (CTA), чтобы увидеть, какие комбинации имеют самые высокие коэффициенты конверсии. После того, как потенциальный клиент нажмет на ваше объявление, вероятность того, что он на самом деле совершит конверсию, возрастает еще больше благодаря элементам, которые вы уже протестировали, и ваш коэффициент конверсии должен возрасти.
Анализ данных о посетителях
Совет для профессионалов: на панели инструментов Google Analytics есть вкладка «Поведение». Используйте приведенные здесь данные, чтобы выяснить, чего хотят и/или нуждаются посетители вашего сайта. Например, если вы видите больше новых посетителей, чем вернувшихся, это означает, что узнаваемость вашего бренда может быть низкой, поэтому ваша реклама Google Ads для Shopify должна быть сосредоточена на том, чтобы помочь вашей целевой аудитории лучше узнать ваш бренд.
Извлекайте выгоду из брендового поиска
Если вы продавец Shopify, которого потребители ищут по имени, не позволяйте такому поведению пропадать даром. Вместо этого включите эти конкретные ключевые слова бренда в свою кампанию Google Ads для Shopify. Это гарантирует, что вы сможете напрямую поговорить с этими покупателями и предложить им воспользоваться наиболее привлекательными предложениями на вашем сайте.
Внедрите CTR-дружественную тактику
Google определяет рейтинг кликов (CTR) как показатель того, «как часто люди, которые видят ваше объявление или бесплатный список продуктов, в конечном итоге нажимают на него». Чем выше ваш CTR, тем выше должен быть коэффициент конверсии. Есть несколько простых приемов, которые почти гарантированно мгновенно улучшат CTR:
Заглавные буквы в тексте объявления
Использование ключевых слов, соответствующих намерениям клиентов
Тестирование и оптимизация частоты рекламы
Не забывайте о минус-словах
Согласно Google, минус-слово — это «тип ключевого слова, который предотвращает запуск вашего объявления по определенному слову или фразе». Другими словами, ваша реклама Google Ads для Shopify не будет отображаться, когда потребители будут искать эти фразы, если вы прикажете Google игнорировать их.
Если вы являетесь растущим брендом продуктов питания, вы можете включить такие слова, как «бесплатно» или «дешево», в список минус-слов, чтобы ваши объявления Google для Shopify не ассоциировались с контентом о том, где можно пообедать бесплатно. Исследования показывают, что это может помочь увеличить как CTR, так и доход.
Воспользуйтесь преимуществами расширенного отслеживания электронной торговли
Google Analytics предлагает мощный инструмент отслеживания расширенной электронной торговли, который автоматически создает сегменты аудитории, используя данные, собранные во время вашего пути к покупке, и то, как покупатели взаимодействуют с вашим сайтом.
Например, вы можете использовать инструмент отслеживания расширенной электронной торговли, чтобы запустить рекламную кампанию Google, которая нацелена на тех, кто бросил корзину, и предоставляет им конкретные сообщения, побуждающие их вернуться на ваш сайт и оформить заказ.
Просмотрите таргетинг на аудиторию
Инструмент Google для таргетинга на аудиторию является одним из самых полных. Помимо таргетинга на покупателей на основе их местоположения, пола, возраста или поведения, вы можете создавать:
Аудитории по интересам для охвата покупателей с определенными привычками и интересами.
Аудитории заинтересованных покупателей для таргетинга покупателей в соответствии с их покупательским намерением.
Аудитория событий из жизни, чтобы охватить покупателей, которые достигли важной жизненной вехи.
Подробные демографические аудитории для таргетинга покупателей на основе фактов их долгосрочной жизни.
Используйте динамические поисковые объявления
Поднимите свою стратегию Google на новый уровень с помощью динамических поисковых объявлений. Это один из лучших способов найти покупателей, готовых совершить покупку.
Эта стратегия предполагает использование содержимого вашего сайта электронной коммерции для заполнения пробелов в ваших рекламных кампаниях на основе ключевых слов. Вместо того, чтобы кропотливо создавать заголовки и целевые страницы, Google автоматически создаст динамические поисковые объявления на основе контента вашего сайта.
Узнайте больше о динамических поисковых объявлениях здесь.
Подключите свой магазин Shopify к Google Ads
Начать работу с рекламой Google в качестве продавца Shopify очень просто — просто загрузите приложение канала Google. Оттуда вы можете:
Бесплатно разместите свои продукты в Поиске Google, Google Покупках, YouTube и т. д.
Создавайте умные торговые кампании, в которых Google автоматически оптимизирует вашу рекламу в зависимости от ее эффективности.
Заработайте до 500 долл. США в кредит на рекламу.
Сделайте Google Ads частью своей многоканальной стратегии
Хотя Google Ads может помочь увеличить трафик в ваш магазин Shopify, лучший способ использовать Google как маркетинговую возможность — включить его в свою многоканальную маркетинговую стратегию. В конце концов, магазины электронной коммерции, которые демонстрируют самые высокие показатели рентабельности инвестиций, плавно используют рекламу в Facebook, Instagram, Google, TikTok, Pinterest и TikTok, причем каждый канал работает рука об руку, а не изолированно, чтобы помочь покупателям продвигаться дальше по воронке.
Хотите узнать больше о переходе на многоканальную или многоканальную маркетинговую стратегию? Ознакомьтесь с этим руководством.
Включить ретаргетинг
Ретаргетинг — это очень эффективная стратегия медийной рекламы, поскольку она напоминает потребителям о продуктах, которые они уже просмотрели, и побуждает их совершить покупку. Используя файлы cookie браузера для показа рекламы пользователям, которые уже посетили ваш сайт или нажали на объявление, ретаргетинг помогает восстановить брошенные корзины, а также повторно привлечь существующих клиентов. А поскольку потенциальные клиенты, которых вы перенацеливаете, уже имеют более высокие намерения совершить покупку, включение этой тактики в вашу стратегию Google Реклама для Shopify также является простым способом повысить эффективность.
Но вот где все становится сложнее: запуск ретаргетинговой рекламы только на одном канале (например, Google) имеет ограниченный охват. Вместо этого вам нужен многогранный подход для таргетинга и связи с покупателями на всех платформах, где они проводят свое время.
Вот где AdRoll приходит на помощь. Наше многоканальное решение для ретаргетинга охватывает не только всю контекстно-медийную сеть Google, но также Facebook, Instagram и более 500 дополнительных рекламных сетей. По сути, вы сможете увеличить охват при одновременном снижении затрат — поприветствуйте более высокую рентабельность инвестиций.
Подключите Shopify и Google Analytics к AdRoll
Говоря о бесплатном, интеграция AdRoll Shopify бесплатна для существующих продавцов Shopify. Все, что нужно, это несколько кликов, чтобы подключить свою учетную запись Shopify к AdRoll. Затем AdRoll может использовать ваши собственные данные вместе со всеми нашими существующими данными, чтобы вы могли в конечном итоге предоставить более персонализированный опыт для клиентов и потенциальных клиентов.
Также подключив Google Analytics, вы можете предоставить AdRoll доступ только для чтения к таким данным, как трафик, чтобы лучше понимать свою аудиторию и создавать еще более эффективные кампании, а также рекомендовать настройки для повышения производительности.
CTR + конверсии = лучшая реклама Google
Если вы хотите легко повысить эффективность своей рекламы Google Ads для Shopify, вам следует сосредоточиться на максимизации CTR и конверсий. Вы можете сделать это, поняв, где размещать рекламу, и проанализировав данные о потребителях, оптимизировав свой веб-сайт и выровняв рекламный текст, а также внедрив ретаргетинг и списки минус-слов.
Подключение Shopify и Google Analytics к AdRoll — тоже разумная идея. Если вам нужна помощь в пути, AdRoll здесь.