ShopifyのGoogle広告：パフォーマンスを向上させる14の方法

公開: 2021-07-08

AppleやNikeのようなブランドは非常によく知られているので、宣伝する必要さえないかもしれません—少なくともブランド認知度を高めるためには。 スーパーファンの独自の熱心な基盤を構築しようとしている他のすべてのブランド（Shopifyの販売者を含む）には、Google広告があります。

近年、一部の製品固有の検索がAmazonに移行しましたが、消費者のほぼ半数が依然としてGoogleを使用して新製品を発見しています。 そのため、Google Ads for Shopifyは、特にD2Cブランドが新しい顧客を見つけるための効果的な方法になっています。

Googleの2019年の経済的影響レポートによると、ブランドはGoogle広告に1ドルを費やすごとに約2ドルの収益を上げています。 悪くないですよね？ 次の14の戦術を重ねると、可能な限り高いコンバージョン率と投資収益率（ROI）を実現するためにこれらのGoogle広告をスーパーチャージできます。 方法は次のとおりです。

さまざまな種類のGoogle広告を理解する

Google広告は、Shopifyの販売者が複数のチャネルでの認知度を高めるのに役立ちます—eコマースマーチャントに最も関連するGoogle広告の種類の一部を次に示します。

  • 検索広告を使用すると、競合他社や関連商品を積極的に検索している買い物客にリーチできます。

  • YouTube、Gmail、Googleマップ、およびGoogleディスプレイネットワークのショッピング広告は、現在あなたの商品に類似した商品を閲覧している買い物客にリーチするのに最適です。

  • YouTube動画の前、最中、後に表示される動画広告は、注目を集めて買い物客を引き付けるための素晴らしい方法です。

  • ディスプレイ広告は、視覚的に目立つCTAを備えたWebサイトの画像広告であり、広告を見たことがある、またはサイトにアクセスしたことのある買い物客を再び引き付けるのに最適です。

広告のパフォーマンスを向上させたい場合は、これらのオプションの違いを理解することから始めることをお勧めします。たとえば、特定のチャネルにいる消費者、そこで何をしているのか、どのような種類のメッセージングが最も効果的かなどです。適切な広告を適切な消費者に適切なタイミングで配信していることを確認できます。

広告とサイ​​トのコピーを揃える

Shopify向けGoogle広告の効果を最大化するには、広告コピーがウェブサイトのコンテンツを反映していることを確認してください。 これにより、消費者にコンバージョンへのより明確なパスが提供され、品質スコアが向上します。これは、Googleが「ユーザーがキーワードを検索したときに広告とランディングページが提供する全体的なエクスペリエンス」を測定するために使用するものです。

スコアが高いということは、広告コピーが優れていることを意味するだけでなく、Googleの検索および表示ネットワークでの位置付けが改善されているため、広告コストが削減され、広告の露出が増加します。 コンバージョンを増やすのにも役立ちます。

したがって、たとえば、Google広告で「オールインクルーシブの女性用水着」を宣伝している場合、ランディングページのコピーには、「インクルーシブな女性用水着」または「女性用水着」と記載する必要があります。 ただし、これらの広告が消費者をビキニとトリキニについて話しているWebサイトに誘導する場合、クリック単価（CPC）のリードに影響を与える可能性のある明確な切断があります。 買い物客が1つの製品を期待してサイトにアクセスし、他の何かを見ただけの場合、コンバージョンを達成せずにドロップオフする可能性が高くなります。

ランディングページを最適化する

配色や行動を促すフレーズ（CTA）などのさまざまなランディングページ要素をテストして、どの組み合わせが最もコンバージョン率が高いかを確認することで、買い物客に宣伝されている商品を購入するように促すことができます。 見込み顧客が広告をクリックすると、すでにテストした要素に基づいて実際にコンバージョンを達成する可能性がさらに高くなり、コンバージョン率が上がるはずです。

訪問者データを分析する

プロのヒント：Google Analyticsダッシュボードには、[行動]タブが含まれています。 ここのデータを使用して、サイトの訪問者が何を望んでいるか、および/または何を必要としているかを把握します。 たとえば、リピーターよりも新規ビジターの方が多い場合は、ブランド認知度が低い可能性があります。そのため、ShopifyのGoogle広告は、ターゲットオーディエンスがブランドをよりよく理解できるようにすることに重点を置く必要があります。

ブランド検索を活用する

あなたが消費者が名前で探しているShopifyの売り手であるなら、その行動を無駄にしないでください。 代わりに、これらの特定のブランドキーワードをGoogle AdsforShopifyキャンペーンにも組み込んでください。 これにより、これらの買い物客と直接話をして、サイトで最も魅力的なオファーを利用するように招待することができます。

CTRに適した戦術を実装する

Googleは、クリック率（CTR）を、「広告または無料の商品リストを見た人が最終的にクリックする頻度」の尺度として定義しています。 CTRが高いほど、コンバージョン率は高くなります。 クリック率をすぐに改善することがほぼ保証されている簡単なトリックはいくつかあります。

  • 広告コピーのタイトル文字を大文字にする

  • 顧客の意図に沿ったキーワードの使用

  • 広告頻度のテストと最適化

否定的なキーワードを忘れないでください

Googleによると、除外キーワードは「広告が特定の単語やフレーズによってトリガーされるのを防ぐタイプのキーワード」です。 つまり、Googleに無視するように指示した場合、消費者がこれらのフレーズを検索しても、ShopifyのGoogle広告は表示されません。

急成長している食品ブランドの場合は、除外キーワードリストに「無料」や「安い」などの単語を含めて、ShopifyのGoogle広告が無料で外食する場所に関するコンテンツに関連付けられないようにすることができます。 調査によると、これはクリック率と収益の両方を向上させるのに役立ちます。

強化されたeコマーストラッキングを活用する

Google Analyticsは、カスタマージャーニーで収集されたデータと、買い物客がサイトを操作する方法を使用してオーディエンスセグメントを自動的に作成する、強力な拡張eコマーストラッキングツールを提供します。

たとえば、拡張eコマーストラッキングツールを使用して、カートの放棄者をターゲットにしたGoogle広告キャンペーンを開始し、サイトに戻ってチェックアウトするように促す特定のメッセージを配信できます。

オーディエンスターゲティングを確認する

Googleのオーディエンスターゲティングツールは、最も包括的なツールの1つです。場所、性別、年齢、行動に基づいて買い物客をターゲティングするだけでなく、次のものを作成できます。

  • 特定の習慣や興味を持つ買い物客にリーチするためのアフィニティオーディエンス。

  • 市場のオーディエンスは、購入意向に応じて買い物客をターゲットにします。

  • 重要な人生のマイルストーンに到達した買い物客に到達するためのライフイベントオーディエンス。

  • 長期的な生活の事実に基づいて買い物客をターゲットにする詳細な人口統計オーディエンス。

動的検索広告を活用する

動的検索広告でGoogleの戦略を次のレベルに引き上げましょう。 これは、購入する準備ができている買い物客を見つけるための最良の方法の1つです。

この戦略では、eコマースサイトのコンテンツを使用して、キーワードベースの広告キャンペーンのギャップを埋めます。 Googleは、見出しやランディングページを丹念に作成するのではなく、サイトのコンテンツを使用して動的検索広告を自動的に生成します。

動的検索広告の詳細については、こちらをご覧ください。

ShopifyストアをGoogle広告で接続する

Shopifyの販売者としてGoogle広告を使い始めるのは簡単です。Googleチャンネルアプリをダウンロードするだけです。 そこから、次のことができます。

  • Google検索、ショッピング、YouTubeなどの商品を無料で一覧表示します。

  • スマートショッピングキャンペーンを作成します。Googleはパフォーマンスに基づいて広告を自動的に最適化します。

  • 一致した広告クレジットで最大500ドルを獲得できます。

Google広告をマルチチャネル戦略の一部にする

Google広告はShopifyストアへのトラフィックを増やすのに役立ちますが、マーケティングの機会としてGoogleにアプローチする最善の方法は、マルチチャネルマーケティング戦略に組み込むことです。 結局のところ、ROIが最も高いeコマースストアは、Facebook、Instagram、Google、TikTok、Pinterest、TikTokの広告を流動的に使用し、各チャネルはサイロではなく連携して機能し、買い物客をさらに下に移動させます。

マルチチャネルまたはオムニチャネルのマ​​ーケティング戦略への移行について詳しく知りたいですか？ このガイドをご覧ください。

リターゲティングを含める

リターゲティングは、消費者にすでに視聴した商品について思い出させ、コンバージョンを促すため、非常に効果的なディスプレイ広告戦略です。 ブラウザのCookieを使用して、すでにサイトにアクセスした、または広告をクリックしたユーザーに広告を配信することで、リターゲティングは、放棄されたカートを回復し、既存の顧客に再度アプローチするのに役立ちます。 また、リターゲティングする見込み顧客はすでに購入意欲が高いため、この戦術をGoogle Ads for Shopify戦略に含めることも、パフォーマンスを向上させる簡単な方法です。

ただし、ここで注意が必要です。1つのチャネル（Googleなど）でのみリターゲティング広告を実行すると、リーチが制限されます。 代わりに、時間を費やしているすべてのプラットフォームで買い物客をターゲットにして接続するには、多面的なアプローチが必要です。

そこでAdRollが登場します。当社のマルチチャネルリターゲティングソリューションは、Googleディスプレイネットワーク全体だけでなく、Facebook、Instagram、および500を超える追加の広告ネットワークもカバーしています。 本質的には、コストを削減しながらリーチを拡大することができます。ROIを高めるために挨拶します。

ShopifyとGoogleAnalyticsをAdRollに接続します

無料と言えば、AdRollのShopify統合は既存のShopify販売者にとって無料です。 数回クリックするだけで、ShopifyアカウントをAdRollに接続できます。 次に、AdRollは、既存のすべてのデータとともに自社データを利用できるため、最終的には、顧客や見込み客によりパーソナライズされたエクスペリエンスを提供できます。

また、Google Analyticsに接続することで、トラフィックなどのデータへの読み取り専用アクセスをAdRollに提供して、オーディエンスをよりよく理解し、さらに優れたキャンペーンを作成したり、パフォーマンスを向上させるための調整を推奨したりできます。

CTR+コンバージョン=より良いGoogle広告

Shopify向けGoogle広告のパフォーマンスを簡単に向上させたい場合は、クリック率とコンバージョンの最大化に重点を置く必要があります。 消費者データを宣伝および分析する場所を理解し、Webサイトを最適化して広告コピーを調整し、リターゲティングと除外キーワードリストを実装することで、まさにそれを実現できます。

ShopifyとGoogleAnalyticsをAdRollに接続することも賢明なアイデアです。 途中でサポートが必要な場合は、AdRollがここにあります。