Google Ads pentru Shopify: 14 moduri de a crește performanța

Mărcile precum Apple și Nike sunt atât de cunoscute, încât s-ar putea să nu trebuiască nici măcar să facă publicitate - cel puțin pentru a nu genera cunoaștere a mărcii. Pentru toate celelalte mărci care încearcă să-și construiască propriile baze arzătoare de superfani – inclusiv vânzătorii Shopify – există Google Ads.

În timp ce unele căutări specifice produselor au migrat către Amazon în ultimii ani, aproape jumătate dintre consumatori încă folosesc Google pentru a descoperi produse noi. Și asta face ca Google Ads pentru Shopify să fie o modalitate eficientă pentru mărcile D2C, în special de a găsi noi clienți.

Raportul Google privind impactul economic din 2019 a constatat că mărcile încasează aproximativ 2 USD pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiesc pe Google Ads. Nu-i rău, nu? Aplicați următoarele paisprezece tactici și puteți supraalimenta acele anunțuri Google pentru cea mai mare rată de conversie posibilă și rentabilitate a investiției (ROI). Iată cum:

Înțelegeți diferitele tipuri de anunțuri Google

Google Ads îi ajută pe vânzătorii Shopify să sporească vizibilitatea pe mai multe canale - iată câteva dintre tipurile de anunțuri Google cele mai relevante pentru comercianții de comerț electronic:

• Reclamele afișate în rețeaua de căutare vă permit să ajungeți la cumpărători care caută în mod activ concurenții dvs. sau produse relevante.

• Anunțurile de cumpărături de pe YouTube, Gmail, Google Maps și Rețeaua de display Google sunt excelente pentru a ajunge la cumpărătorii care răsfoiesc în prezent produse similare cu ale dvs.

• Anunțurile video care apar înainte, în timpul și după videoclipurile YouTube sunt o modalitate fantastică de a atrage atenția și de a interacționa cu cumpărătorii.

• Anunțurile grafice sunt anunțuri imagine pe site-uri web cu îndemnuri proeminente vizual – perfecte pentru a reangaja cumpărătorii care v-au văzut deja anunțurile sau v-au vizitat site-ul.

Dacă doriți să îmbunătățiți performanța anunțurilor, este o idee bună să începeți prin a înțelege diferențele dintre aceste opțiuni - inclusiv care consumatori se află pe un anumit canal, ce fac ei acolo și ce fel de mesaje ar fi cel mai eficient, astfel încât să puteți fi sigur că livrați anunțul potrivit consumatorului potrivit la momentul potrivit.

Aliniați anunțul și copierea site-ului

Pentru a maximiza impactul Google Ads pentru Shopify, asigurați-vă că copia publicitară reflectă conținutul de pe site-ul dvs. Acest lucru oferă consumatorilor o cale mai clară către conversie și crește Scorul dvs. de calitate, care este ceea ce folosește Google pentru a măsura „experiența generală pe care o oferă anunțurile și paginile dvs. de destinație atunci când utilizatorii caută cuvintele dvs. cheie.”

Un scor mare nu înseamnă doar că aveți o copie bună a reclamelor, dar reduce și costurile publicitare și crește expunerea publicitară datorită poziționării mai bune în rețelele de căutare și afișare Google. Ajută și la creșterea conversiilor.

Deci, de exemplu, dacă Google Ads promovează „costume de baie pentru femei all-inclusive”, copia de pe pagina de destinație ar trebui să scrie „costume de baie pentru femei inclusiv” sau „costume de baie pentru femei”. Cu toate acestea, dacă aceste reclame trimit consumatorii către un site web care vorbește despre bikini și trikini, există o deconectare clară care vă poate afecta clienții potențiali cost-pe-clic (CPC). Dacă cumpărătorii ajung pe site-ul dvs. așteaptă la un singur produs, doar pentru a vedea altceva, este mai probabil ca aceștia să renunțe fără a efectua conversii.

Optimizați-vă pagina de destinație

Puteți încuraja cumpărătorii să cumpere produse promovate testând diverse elemente ale paginii de destinație, cum ar fi scheme de culori și îndemnuri (CTA), pentru a vedea care combinații au cele mai mari rate de conversie. Odată ce un potențial client dă clic pe anunțul dvs., există o șansă și mai mare ca acesta să facă efectiv conversii pe baza elementelor pe care le-ați testat deja - iar rata dvs. de conversie ar trebui să crească.

Analizați datele vizitatorilor

Sfat profesionist: tabloul de bord Google Analytics include o filă Comportamente. Utilizați datele de aici pentru a afla de ce doresc și/sau de ce au nevoie vizitatorii site-ului dvs. De exemplu, dacă vedeți mai mulți vizitatori noi decât vizitatori care revin, este un indiciu că cunoașterea mărcii dvs. poate fi scăzută, așa că Google Ads pentru Shopify ar trebui să se concentreze pe a vă ajuta publicul țintă să vă cunoască mai bine marca.

Valorificați căutarea de marcă

Dacă sunteți un vânzător Shopify pe care consumatorii îl caută după nume, nu lăsați acest comportament să se irosească. În schimb, includeți acele cuvinte cheie specifice de marcă și în campania dvs. Google Ads pentru Shopify. Acest lucru vă asigură că puteți vorbi direct cu acești cumpărători și îi invitați să profite de cele mai convingătoare oferte de pe site-ul dvs.

Implementați tactici prietenoase cu CTR

Google definește rata de clic (CTR) ca o măsură a „frecvenței cu care oamenii care văd anunțul sau lista de produse gratuite ajung să facă clic pe el”. Cu cât valoarea CTR este mai mare, cu atât rata de conversie ar trebui să fie mai mare. Există câteva trucuri ușoare aproape garantate pentru a îmbunătăți imediat CTR:

• Scrierea literelor de titlu cu majuscule în copia publicitară

• Folosind cuvinte cheie care se aliniază cu intenția clientului

• Testarea și optimizarea frecvenței anunțurilor

Nu uitați cuvintele cheie negative

Potrivit Google, un cuvânt cheie negativ este „un tip de cuvânt cheie care împiedică anunțul tău să fie declanșat de un anumit cuvânt sau expresie”. Cu alte cuvinte, Google Ads pentru Shopify nu va apărea atunci când consumatorii caută aceste expresii dacă îi spuneți Google să le ignore.

Dacă sunteți un brand alimentar în plină dezvoltare, vă recomandăm să includeți cuvinte precum „gratuit” sau „ieftin” în lista dvs. de cuvinte cheie negative, astfel încât Google Ads pentru Shopify să nu fie asociat cu conținut despre unde să luați masa gratuit. Cercetările arată că acest lucru poate ajuta atât la creșterea CTR, cât și la creșterea veniturilor.

Profitați de urmărirea îmbunătățită a comerțului electronic

Google Analytics oferă un instrument puternic de urmărire a comerțului electronic îmbunătățit, care creează automat segmente de public folosind datele pe care le colectează pe parcursul călătoriei clienților și modul în care cumpărătorii interacționează cu site-ul dvs.

De exemplu, puteți utiliza instrumentul de urmărire a comerțului electronic îmbunătățit pentru a lansa o campanie publicitară Google care vizează cei care abandonează coșul de cumpărături și le transmite mesaje specifice, încurajându-i să revină pe site-ul dvs. și să verifice.

Examinați direcționarea către public

Instrumentul Google de direcționare către public este unul dintre cele mai cuprinzătoare existente – dincolo de doar vizarea cumpărătorilor pe baza locației, sexului, vârstei sau comportamentelor acestora, puteți crea:

• Publicuri de afinitate pentru a ajunge la cumpărători cu obiceiuri și interese specifice.

• Publicul de pe piață pentru a viza cumpărătorii în funcție de intenția lor de cumpărare.

• Publicul evenimentelor de viață pentru a ajunge la cumpărătorii care au atins o piatră importantă în viață.

• Publicuri demografice detaliate pentru a viza cumpărătorii pe baza faptelor lor de viață pe termen lung.

Profitați de anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare

Du-ți strategia Google la nivelul următor cu anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare. Este una dintre cele mai bune modalități de a găsi cumpărători care sunt gata să cumpere.

Această strategie implică utilizarea conținutului site-ului dvs. de comerț electronic pentru a completa golurile campaniilor dvs. publicitare bazate pe cuvinte cheie. În loc să creeze cu minuțiozitate titluri și pagini de destinație, Google va genera automat anunțuri dinamice de căutare folosind conținutul site-ului dvs.

Aflați mai multe despre anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare aici.

Conectați-vă magazinul Shopify cu Google Ads

Începeți cu reclamele Google în calitate de comerciant Shopify este ușor - pur și simplu descărcați aplicația pentru canalul Google. De acolo, puteți:

• Listați gratuit produsele dvs. în Căutarea Google, Cumpărături Google, YouTube și multe altele.

• Creați campanii inteligente pentru Cumpărături, în care Google vă optimizează automat anunțul în funcție de performanță.

• Câștigați până la 500 USD în credit publicitar potrivit.

Faceți din Google Ads o parte a strategiei dvs. multicanal

În timp ce Google Ads poate ajuta la creșterea traficului către magazinul dvs. Shopify, cel mai bun mod de a aborda Google ca o oportunitate de marketing este să îl încorporați în strategia dvs. de marketing multicanal. La urma urmei, magazinele de comerț electronic care înregistrează cea mai mare rentabilitate a investițiilor folosesc reclamele Facebook, Instagram, Google, TikTok, Pinterest și TikTok în mod fluid, fiecare canal lucrând mână în mână, mai degrabă decât într-un siloz, pentru a ajuta cumpărătorii să-i mute mai departe în pâlnie.

Vrei să afli mai multe despre trecerea la o strategie de marketing multicanal sau omnicanal? Consultați acest ghid.

Includeți redirecționarea

Retargeting este o strategie de anunțuri grafice extrem de eficientă, deoarece le reamintește consumatorilor despre produsele pe care le-au văzut deja și îi încurajează să facă conversii. Prin utilizarea modulelor cookie de browser pentru a difuza reclame utilizatorilor care au vizitat deja site-ul dvs. sau au dat clic pe un anunț, retargeting ajută la recuperarea cărucioarelor abandonate, precum și la reangajarea clienților existenți. Și, deoarece clienții potențiali pe care îi redirecționați au deja o intenție mai mare de a cumpăra, includerea acestei tactici în strategia dvs. Google Ads pentru Shopify este o modalitate ușoară de a crește și performanța.

Dar aici este locul în care lucrurile devin complicate: difuzarea anunțurilor de redirecționare pe un singur canal (cum ar fi Google) are o acoperire limitată. În schimb, aveți nevoie de o abordare cu mai multe fațete pentru a viza și a intra în legătură cu cumpărătorii de pe toate platformele pe care își petrec timpul.

Aici intervine AdRoll. Soluția noastră de redirecționare multicanal nu acoperă numai întreaga Rețea de display Google, ci și Facebook, Instagram și peste 500 de rețele publicitare suplimentare. În esență, vă veți putea crește acoperirea în timp ce vă reduceți costurile - salutați rentabilitatea investiției mai mare.

Conectați Shopify și Google Analytics la AdRoll

Vorbind despre gratuit, integrarea Shopify de la AdRoll este gratuită pentru vânzătorii Shopify existenți. Este nevoie doar de câteva clicuri pentru a vă conecta contul Shopify la AdRoll. Apoi, AdRoll poate accesa datele dvs. primare, împreună cu toate datele noastre existente, astfel încât să puteți oferi în cele din urmă experiențe mai personalizate pentru clienți și potențiali.

De asemenea, conectând Google Analytics, puteți oferi AdRoll acces numai în citire la date precum traficul pentru a vă înțelege mai bine publicul și pentru a crea campanii și mai bune, precum și pentru a recomanda ajustări pentru o performanță mai bună.

CTR + Conversii = Google Ads mai bun

Dacă doriți să creșteți cu ușurință performanța Google Ads pentru Shopify, ar trebui să vă concentrați pe maximizarea CTR și a conversiilor. Puteți face exact acest lucru înțelegând unde să faceți publicitate și analizând datele consumatorilor, optimizând site-ul dvs. web și aliniind conținutul publicitar și implementând redirecționarea și listele de cuvinte cheie negative.

Conectarea Shopify și Google Analytics la AdRoll este și o idee inteligentă. Dacă aveți nevoie de ajutor pe parcurs, AdRoll este aici.