Google Ads pour Shopify : 14 façons d'améliorer les performances

Des marques comme Apple et Nike sont si connues qu'elles n'ont peut-être même pas besoin de faire de la publicité, du moins pour ne pas générer de notoriété. Pour toutes les autres marques qui essaient de créer leurs propres bases ardentes de superfans - y compris les vendeurs Shopify - il y a Google Ads.

Alors que certaines recherches spécifiques à des produits ont migré vers Amazon ces dernières années, près de la moitié des consommateurs utilisent encore Google pour découvrir de nouveaux produits. Et cela fait de Google Ads for Shopify un moyen efficace pour les marques D2C en particulier de trouver de nouveaux clients.

Le rapport sur l'impact économique 2019 de Google a révélé que les marques réalisent environ 2 $ de revenus pour chaque dollar dépensé sur Google Ads. Pas mal, non ? Ajoutez les quatorze tactiques suivantes et vous pouvez optimiser ces annonces Google pour obtenir le taux de conversion et le retour sur investissement (ROI) les plus élevés possibles. Voici comment:

Comprendre les différents types d'annonces Google

Google Ads aide les vendeurs Shopify à accroître leur visibilité sur plusieurs canaux. Voici quelques-uns des types d'annonces Google les plus pertinents pour les marchands de commerce électronique :

• Les annonces de recherche vous permettent d'atteindre les acheteurs qui recherchent activement vos concurrents ou des produits pertinents.

• Les annonces Shopping sur YouTube, Gmail, Google Maps et le Réseau Display de Google sont idéales pour toucher les acheteurs qui parcourent actuellement des produits similaires aux vôtres.

• Les publicités vidéo qui s'affichent avant, pendant et après les vidéos YouTube sont un moyen fantastique d'attirer l'attention et d'interagir avec les acheteurs.

• Les annonces display sont des annonces illustrées sur des sites Web avec des CTA visuellement proéminents, parfaits pour réengager les acheteurs qui ont déjà vu vos annonces ou visité votre site.

Si vous cherchez à améliorer les performances de vos publicités, il est judicieux de commencer par comprendre les différences entre ces options, notamment quels consommateurs se trouvent sur un canal donné, ce qu'ils y font et quel type de message serait le plus efficace. pouvez être sûr que vous diffusez la bonne annonce au bon consommateur au bon moment.

Aligner l'annonce et la copie du site

Pour optimiser l'impact de vos annonces Google pour Shopify, assurez-vous que le contenu de votre annonce reflète le contenu de votre site Web. Cela fournit un chemin plus clair vers la conversion pour les consommateurs et augmente votre niveau de qualité, qui est ce que Google utilise pour mesurer "l'expérience globale que vos annonces et vos pages de destination offrent lorsque les utilisateurs recherchent vos mots clés".

Un score élevé signifie non seulement que vous disposez d'un bon contenu publicitaire, mais qu'il réduit également les coûts publicitaires et augmente l'exposition des annonces grâce à un meilleur positionnement dans les réseaux de recherche et d'affichage de Google. Cela aide aussi à augmenter les conversions.

Ainsi, par exemple, si vos annonces Google font la promotion de "maillots de bain pour femmes tout compris", la copie sur votre page de destination doit indiquer "maillots de bain pour femmes inclus" ou "maillots de bain pour femmes". Cependant, si ces publicités redirigent les consommateurs vers un site Web qui parle de bikinis et de trikinis, il existe une nette déconnexion qui peut affecter votre coût par clic (CPC). Si les acheteurs atterrissent sur votre site en s'attendant à un produit, seulement pour voir autre chose, ils sont plus susceptibles d'abandonner sans conversion.

Optimisez votre page de destination

Vous pouvez encourager les acheteurs à acheter les produits annoncés en testant divers éléments de la page de destination, tels que les schémas de couleurs et les appels à l'action (CTA), pour voir quelles combinaisons ont les taux de conversion les plus élevés. Une fois qu'un client potentiel clique sur votre annonce, il y a encore plus de chances qu'il se convertisse réellement en fonction des éléments que vous avez déjà testés - et votre taux de conversion devrait augmenter.

Analyser les données des visiteurs

Conseil de pro : le tableau de bord Google Analytics comprend un onglet Comportements. Utilisez les données ici pour déterminer ce que les visiteurs de votre site veulent et/ou ont besoin. Par exemple, si vous voyez plus de nouveaux visiteurs que de visiteurs réguliers, c'est un indice que la notoriété de votre marque est peut-être faible. Vos annonces Google pour Shopify doivent donc s'efforcer d'aider votre public cible à mieux connaître votre marque.

Capitaliser sur la recherche de marque

Si vous êtes un vendeur Shopify que les consommateurs recherchent par leur nom, ne laissez pas ce comportement se perdre. Au lieu de cela, intégrez également ces mots clés de marque spécifiques dans votre campagne Google Ads pour Shopify. Cela vous permet de parler directement à ces acheteurs et de les inviter à profiter des offres les plus intéressantes sur votre site.

Mettre en œuvre des tactiques favorables au CTR

Google définit le taux de clics (CTR) comme une mesure de "la fréquence à laquelle les personnes qui voient votre annonce ou votre liste de produits gratuite finissent par cliquer dessus". Plus votre CTR est élevé, plus votre taux de conversion devrait être élevé. Il existe quelques astuces faciles presque garanties pour améliorer immédiatement le CTR :

• Capitalisation des lettres de titre dans le texte publicitaire

• Utiliser des mots-clés qui correspondent à l'intention du client

• Tester et optimiser la fréquence des publicités

N'oubliez pas les mots-clés négatifs

Selon Google, un mot clé négatif est "un type de mot clé qui empêche votre annonce d'être déclenchée par un certain mot ou une certaine expression". En d'autres termes, vos annonces Google pour Shopify n'apparaîtront pas lorsque les consommateurs rechercheront ces expressions si vous demandez à Google de les ignorer.

Si vous êtes une marque alimentaire en plein essor, vous souhaiterez peut-être inclure des mots tels que "gratuit" ou "bon marché" dans votre liste de mots clés négatifs afin que vos annonces Google pour Shopify ne soient pas associées à du contenu indiquant où dîner gratuitement. La recherche montre que cela peut aider à augmenter à la fois le CTR et les revenus.

Profitez du suivi amélioré du commerce électronique

Google Analytics offre un puissant outil de suivi du commerce électronique amélioré qui crée automatiquement des segments d'audience à l'aide des données collectées sur votre parcours client et de la manière dont les acheteurs interagissent avec votre site.

Par exemple, vous pouvez utiliser l'outil de suivi du commerce électronique amélioré pour lancer une campagne Google Ad qui cible les abandons de panier et leur envoie des messages spécifiques les encourageant à revenir sur votre site et à passer à la caisse.

Passez en revue votre ciblage d'audience

L'outil de ciblage d'audience de Google est l'un des plus complets du marché. Au-delà du simple ciblage des acheteurs en fonction de leur emplacement, de leur sexe, de leur âge ou de leurs comportements, vous pouvez créer :

• Audiences d'affinité pour atteindre les acheteurs ayant des habitudes et des intérêts spécifiques.

• Des audiences sur le marché pour cibler les acheteurs en fonction de leur intention d'achat.

• Audiences d'événements de la vie pour toucher les acheteurs qui ont franchi une étape importante de leur vie.

• Des audiences démographiques détaillées pour cibler les acheteurs en fonction de leurs faits de vie à long terme.

Tirez parti des publicités dynamiques du Réseau de Recherche

Faites passer votre stratégie Google au niveau supérieur avec les annonces dynamiques du Réseau de Recherche. C'est l'un des meilleurs moyens de trouver des acheteurs prêts à acheter.

Cette stratégie consiste à utiliser le contenu de votre site de commerce électronique pour combler les lacunes de vos campagnes publicitaires basées sur des mots clés. Plutôt que de créer minutieusement des titres et des pages de destination, Google générera automatiquement des annonces dynamiques de recherche en utilisant le contenu de votre site.

En savoir plus sur les annonces dynamiques du Réseau de Recherche ici.

Connectez votre boutique Shopify à Google Ads

Commencer avec les annonces Google en tant que marchand Shopify est facile - il vous suffit de télécharger l'application de la chaîne Google. À partir de là, vous pouvez :

• Répertoriez gratuitement vos produits dans la recherche Google, Shopping, YouTube et bien plus encore.

• Créez des campagnes Shopping intelligentes, où Google optimise automatiquement votre annonce en fonction des performances.

• Gagnez jusqu'à 500 $ en crédit publicitaire correspondant.

Intégrez Google Ads à votre stratégie multicanal

Alors que Google Ads peut aider à augmenter le trafic vers votre boutique Shopify, la meilleure façon d'aborder Google comme une opportunité marketing est de l'intégrer dans votre stratégie marketing multicanal. Après tout, les magasins de commerce électronique qui enregistrent les retours sur investissement les plus élevés utilisent les publicités Facebook, Instagram, Google, TikTok, Pinterest et TikTok de manière fluide, chaque canal travaillant main dans la main, plutôt que dans un silo, pour aider à déplacer les acheteurs plus loin dans l'entonnoir.

Vous souhaitez en savoir plus sur la transition vers une stratégie marketing multicanal ou omnicanal ? Consultez ce guide.

Inclure le reciblage

Le reciblage est une stratégie publicitaire très efficace, car il rappelle aux consommateurs les produits qu'ils ont déjà consultés et les encourage à convertir. En utilisant des cookies de navigateur pour diffuser des publicités aux utilisateurs qui ont déjà visité votre site ou cliqué sur une publicité, le reciblage permet de récupérer les paniers abandonnés, ainsi que de réengager les clients existants. Et comme les clients potentiels que vous reciblez ont déjà une intention d'achat plus élevée, l'inclusion de cette tactique dans votre stratégie Google Ads pour Shopify est également un moyen simple d'améliorer les performances.

Mais c'est là que les choses se compliquent : l'exécution d'annonces de reciblage sur un seul canal (comme Google) a une portée limitée. Au lieu de cela, vous avez besoin d'une approche à multiples facettes pour cibler et vous connecter avec les acheteurs sur toutes les plateformes où ils passent leur temps.

C'est là qu'AdRoll entre en jeu. Notre solution de reciblage multicanal couvre non seulement l'ensemble du Réseau Display de Google, mais également Facebook, Instagram et plus de 500 réseaux publicitaires supplémentaires. Essentiellement, vous serez en mesure d'augmenter votre portée tout en réduisant vos coûts - dites bonjour à un retour sur investissement plus élevé.

Connectez Shopify et Google Analytics à AdRoll

En parlant de gratuit, l'intégration Shopify d'AdRoll est gratuite pour les vendeurs Shopify existants. Il suffit de quelques clics pour connecter votre compte Shopify à AdRoll. Ensuite, AdRoll peut exploiter vos données de première partie ainsi que toutes nos données existantes afin que vous puissiez finalement offrir des expériences plus personnalisées aux clients et prospects.

En connectant également Google Analytics, vous pouvez donner à AdRoll un accès en lecture seule à des données telles que le trafic pour mieux comprendre votre public et créer des campagnes encore meilleures, ainsi que recommander des ajustements pour de meilleures performances.

CTR + Conversions = Meilleures annonces Google

Si vous souhaitez augmenter facilement les performances de vos annonces Google pour Shopify, vous devez vous concentrer sur la maximisation du CTR et des conversions. Vous pouvez le faire en comprenant où faire de la publicité et en analysant les données des consommateurs, en optimisant votre site Web et en alignant le contenu publicitaire, et en mettant en œuvre des listes de retargeting et de mots clés négatifs.

Connecter Shopify et Google Analytics à AdRoll est également une idée intelligente. Si vous avez besoin d'aide en cours de route, AdRoll est là.