Shopify용 Google Ads: 실적을 높이는 14가지 방법
게시 됨: 2021-07-08Apple 및 Nike와 같은 브랜드는 너무 잘 알려져 있으므로 적어도 브랜드 인지도를 생성하지 않기 위해 광고할 필요조차 없습니다. Shopify 판매자를 포함하여 열렬한 열성 팬 기반을 구축하려는 다른 모든 브랜드에는 Google Ads가 있습니다.
최근 몇 년 동안 일부 제품별 검색이 Amazon으로 마이그레이션되었지만 소비자의 거의 절반은 여전히 Google을 사용하여 신제품을 검색합니다. 따라서 Shopify용 Google Ads는 특히 D2C 브랜드가 신규 고객을 찾는 효과적인 방법입니다.
Google의 2019년 경제 영향 보고서에 따르면 브랜드는 Google Ads에 1달러를 지출할 때마다 약 2달러의 수익을 올리고 있습니다. 나쁘지 않죠? 다음 14가지 전술을 적용하면 가능한 가장 높은 전환율과 투자 수익(ROI)을 위해 이러한 Google Ads를 강화할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.
다양한 유형의 Google Ads 이해하기
Google Ads는 Shopify 판매자가 여러 채널에서 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 다음은 전자상거래 판매자와 가장 관련성이 높은 Google 광고 유형 중 일부입니다.
검색 광고 를 사용하면 경쟁업체나 관련 제품을 적극적으로 검색하는 쇼핑객에게 도달할 수 있습니다.
YouTube, Gmail, Google 지도 및 Google 디스플레이 네트워크의 쇼핑 광고 는 현재 귀하와 유사한 제품을 검색하는 쇼핑객에게 도달하는 데 적합합니다.
YouTube 동영상 전후에 표시되는 동영상 광고 는 관심을 끌고 쇼핑객과 소통할 수 있는 환상적인 방법입니다.
디스플레이 광고 는 시각적으로 눈에 띄는 CTA가 있는 웹사이트의 이미지 광고로, 이미 귀하의 광고를 보았거나 귀하의 사이트를 방문한 쇼핑객의 재참여를 유도하는 데 적합합니다.
광고 실적을 높이려면 먼저 특정 채널에 있는 소비자, 소비자가 하는 일, 가장 효과적인 메시지 유형 등 이러한 옵션 간의 차이점을 이해하는 것이 좋습니다. 적시에 적절한 소비자에게 적절한 광고를 게재하고 있는지 확인할 수 있습니다.
광고 및 사이트 카피 정렬
Shopify용 Google Ads의 효과를 극대화하려면 광고 문구가 웹사이트의 콘텐츠를 미러링하는지 확인하세요. 이렇게 하면 소비자에게 보다 명확한 전환 경로를 제공하고 Google에서 "사용자가 키워드를 검색할 때 광고 및 방문 페이지에서 제공하는 전반적인 경험"을 측정하는 데 사용하는 품질평가점수를 높일 수 있습니다.
높은 점수는 좋은 광고 문구가 있다는 것을 의미할 뿐만 아니라 Google의 검색 및 디스플레이 네트워크에서 더 나은 위치를 차지하므로 광고 비용을 줄이고 광고 노출을 증가시킵니다. 전환율을 높이는 데도 도움이 됩니다.
예를 들어, 귀하의 Google Ads에서 '올인클루시브 여성용 수영복'을 홍보하는 경우 방문 페이지의 문구는 '인클루시브 여성용 수영복' 또는 '여성용 수영복'으로 표시되어야 합니다. 그러나 이러한 광고가 소비자를 비키니와 트리키니에 대해 이야기하는 웹사이트로 유도하는 경우 클릭당 비용(CPC) 리드에 영향을 줄 수 있는 명확한 연결 해제가 있습니다. 쇼핑객이 한 가지 제품을 기대하고 사이트를 방문하고 다른 제품을 보기만 하면 전환하지 않고 이탈할 가능성이 더 큽니다.
방문 페이지 최적화
색상 구성표 및 클릭 유도문안(CTA)과 같은 다양한 방문 페이지 요소를 테스트하여 어떤 조합이 전환율이 가장 높은지 확인함으로써 쇼핑객이 광고 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다. 잠재 고객이 광고를 클릭하면 이미 테스트한 요소를 기반으로 실제로 전환할 가능성이 훨씬 더 높아져 전환율이 높아집니다.
방문자 데이터 분석
전문가 팁: Google Analytics 대시보드에는 행동 탭이 있습니다. 여기 데이터를 사용하여 사이트 방문자가 원하는 및/또는 필요로 하는 것이 무엇인지 파악하십시오. 예를 들어 재방문자보다 신규 방문자가 더 많다면 브랜드 인지도가 낮을 수 있다는 단서입니다. 따라서 Shopify용 Google Ads는 타겟 고객이 브랜드를 더 잘 알 수 있도록 돕는 데 집중해야 합니다.
브랜드 검색 활용
소비자가 이름으로 찾는 Shopify 판매자라면 그 행동을 낭비하지 마십시오. 대신 이러한 특정 브랜드 키워드를 Shopify용 Google Ads 캠페인에도 통합하세요. 이렇게 하면 해당 쇼핑객과 직접 대화하고 사이트에서 가장 매력적인 제안을 활용하도록 초대할 수 있습니다.
CTR 친화적인 전술 구현
Google은 클릭률(CTR)을 "광고 또는 무료 제품 목록을 본 사람들이 클릭하게 되는 빈도"로 정의합니다. CTR이 높을수록 전환율도 높아야 합니다. CTR을 즉시 향상시킬 수 있는 몇 가지 쉬운 트릭이 있습니다.
광고 카피의 제목 대문자 사용
고객의 의도에 맞는 키워드 사용
광고 빈도 테스트 및 최적화
제외 키워드를 잊지 마세요
Google에 따르면 제외 키워드는 "특정 단어나 구문에 의해 광고가 실행되는 것을 방지하는 키워드 유형"입니다. 즉, Google에 무시하도록 지시하면 소비자가 이러한 구문을 검색할 때 Shopify용 Google Ads가 표시되지 않습니다.
급성장하는 식품 브랜드인 경우 제외 키워드 목록에 "무료" 또는 "저렴한"과 같은 단어를 포함하여 Shopify용 Google Ads가 무료 외식 장소에 대한 콘텐츠와 연결되지 않도록 할 수 있습니다. 연구에 따르면 이것이 CTR과 수익 모두를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
향상된 전자상거래 추적 활용
Google Analytics는 고객 여정과 쇼핑객이 사이트와 상호작용하는 방식에서 수집된 데이터를 사용하여 잠재고객 세그먼트를 자동으로 생성하는 강력한 향상된 전자상거래 추적 도구를 제공합니다.
예를 들어 향상된 전자상거래 추적 도구를 사용하여 장바구니 이탈자를 대상으로 하는 Google Ad 캠페인을 시작하고 이들에게 귀하의 사이트로 돌아와 결제하도록 권장하는 특정 메시지를 전달할 수 있습니다.
잠재고객 타겟팅 검토
Google의 잠재고객 타겟팅 도구는 가장 포괄적인 도구 중 하나입니다. 위치, 성별, 연령 또는 행동을 기반으로 쇼핑객을 타겟팅하는 것 외에도 다음을 만들 수 있습니다.
특정 습관과 관심사를 가진 쇼핑객에게 도달하기 위한 관심분야 잠재고객
구매 의도에 따라 쇼핑객을 타겟팅하는 구매 의도 잠재고객
인생 이벤트 잠재고객 은 중요한 인생 이정표에 도달한 쇼핑객에게 도달합니다.
장기적인 삶의 사실을 기반으로 쇼핑객을 대상으로 하는 상세한 인구통계학적 잠재고객 .
동적 검색 광고 활용
동적 검색 광고로 Google 전략을 한 단계 끌어올리세요. 구매할 준비가 된 쇼핑객을 찾는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
이 전략에는 전자상거래 사이트의 콘텐츠를 사용하여 키워드 기반 광고 캠페인의 공백을 채우는 것이 포함됩니다. 헤드라인과 방문 페이지를 힘들게 만드는 대신 Google은 사이트 콘텐츠를 사용하여 동적 검색 광고를 자동으로 생성합니다.
여기에서 동적 검색 광고에 대해 자세히 알아보세요.
Google Ads와 Shopify 스토어 연결
Shopify 판매자로서 Google 광고를 시작하는 것은 쉽습니다. Google 채널 앱을 다운로드하기만 하면 됩니다. 여기에서 다음을 수행할 수 있습니다.
Google 검색, 쇼핑, YouTube 등에서 무료로 제품을 나열하세요.
Google이 실적에 따라 광고를 자동으로 최적화하는 스마트 쇼핑 캠페인을 만드세요.
일치하는 광고 크레딧으로 최대 $500를 받으세요.
Google Ads를 다중 채널 전략의 일부로 만드십시오.
Google Ads는 Shopify 매장의 트래픽을 높이는 데 도움이 될 수 있지만 마케팅 기회로 Google에 접근하는 가장 좋은 방법은 이를 다중 채널 마케팅 전략에 통합하는 것입니다. 결국 ROI가 가장 높은 전자 상거래 상점은 Facebook, Instagram, Google, TikTok, Pinterest 및 TikTok 광고를 유동적으로 사용하며, 각 채널은 사일로가 아니라 손을 잡고 작동하여 쇼핑객을 유입 경로로 더 이동시키는 데 도움이 됩니다.
다채널 또는 옴니채널 마케팅 전략으로 전환하는 방법에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 이 가이드를 확인하십시오.
리타겟팅 포함
리타게팅은 소비자에게 이미 본 제품을 상기시키고 전환을 유도하기 때문에 매우 효과적인 디스플레이 광고 전략입니다. 브라우저 쿠키를 사용하여 이미 귀하의 사이트를 방문했거나 광고를 클릭한 사용자에게 광고를 제공함으로써 리타게팅은 버려진 장바구니를 복구하고 기존 고객을 다시 참여시키는 데 도움이 됩니다. 또한 리타게팅하는 잠재 고객은 이미 구매 의도가 더 높기 때문에 Shopify용 Google Ads 전략에 이 전략을 포함하는 것도 실적을 높이는 쉬운 방법입니다.
하지만 여기서 문제가 발생합니다. Google과 같은 하나의 채널에서만 리타게팅 광고를 실행하면 도달 범위가 제한됩니다. 대신 고객이 시간을 보내는 모든 플랫폼에서 쇼핑객을 타겟팅하고 연결하기 위한 다각적인 접근 방식이 필요합니다.
이것이 AdRoll이 필요한 이유입니다. 당사의 다중 채널 리타게팅 솔루션은 전체 Google 디스플레이 네트워크뿐만 아니라 Facebook, Instagram 및 500개 이상의 추가 광고 네트워크를 포괄합니다. 본질적으로 비용을 낮추면서 도달 범위를 늘릴 수 있습니다. 더 높은 ROI를 얻으십시오.
Shopify 및 Google Analytics를 AdRoll에 연결
무료라고 하면 AdRoll의 Shopify 통합은 기존 Shopify 판매자에게 무료입니다. 몇 번의 클릭만으로 Shopify 계정을 AdRoll에 연결하기만 하면 됩니다. 그런 다음 AdRoll은 당사의 모든 기존 데이터와 함께 자사 데이터를 활용할 수 있으므로 궁극적으로 고객과 잠재 고객에게 보다 개인화된 경험을 제공할 수 있습니다.
또한 Google Analytics를 연결하면 AdRoll에 트래픽과 같은 데이터에 대한 읽기 전용 액세스 권한을 부여하여 잠재고객을 더 잘 이해하고 더 나은 캠페인을 만들 뿐만 아니라 더 나은 성능을 위한 조정을 권장할 수 있습니다.
CTR + 전환 = 더 나은 Google Ads
Shopify용 Google Ads의 성능을 쉽게 향상시키려면 CTR과 전환을 극대화하는 데 집중해야 합니다. 광고할 위치를 이해하고 소비자 데이터를 분석하고, 웹사이트를 최적화하고 광고 문구를 조정하고, 리타게팅 및 제외 키워드 목록을 구현하면 그렇게 할 수 있습니다.
Shopify와 Google Analytics를 AdRoll에 연결하는 것도 현명한 생각입니다. 그 과정에서 도움이 필요하시면 AdRoll이 있습니다.