如何编写可转换的数据驱动内容

一天内发布的内容如此之多——一些计数器估计平均每天大约有 700 万篇内容——可以肯定地说，并非所有内容的表现都一样。

内容性能还可以超越简单的综合浏览量——这取决于您的目标。 您的内容是否旨在将您的品牌打造为您的利基市场中的权威？ 目标是告知和教育吗？ 在大多数情况下，您的内容的目的可能是转换。

无论是将视图转换为潜在客户还是将潜在客户转换为销售，都有一种久经考验的方法可以确保您的内容以您喜欢的方式进行转换。

进入数据驱动的营销。

当您对内容采用数据驱动的营销方法时，您可以充分利用您已经在跟踪和收集的任何数据，然后使用它做出更明智的选择，从而获得更好的结果。

数据驱动的营销在行动

我们将数据驱动的营销视为创建有趣且重要的活动的一种方式。 一个很好的例子是洗衣机品牌 Whirlpool 发起了一项旨在将洗衣机和烘干机放在校园内的活动。

原因？ 他们发现每天有成千上万的学生因为没有干净的衣服而缺课。 总是缺课的学生辍学的可能性要高出 7 倍。

该计划自 2015 年以来一直在上升，并且继续保持强劲势头。 超过 38,000 名儿童以及参与该计划的 82 所学校从该计划中受益。

现在想象一下，如果惠而浦没有使用关于脏衣服的数据是孩子们无法上学参加竞选活动的一个重要原因。 想象一下，如果他们完全根据直觉来创建营销活动，那么它可能会奏效。 很可能，即使六年后，他们也不会参加如此出色的运动，在教育领域继续取得重大成功和向善的力量。

Whirlpool 的示例是数据驱动营销活动和永久使用您的品牌的绝佳示例。 好消息是这种策略几乎可以用于营销过程的任何阶段，包括创建内容以转换更多客户。

想学习如何像数据驱动的营销人员一样开始思考并编写可转化的内容吗？ 请继续阅读我们的重要提示。

使用数据编写可转换内容的步骤

1. 审核您现有内容的表现

因为我们正在处理数据以创建转换效果更好的内容，所以首先检查您拥有的内容是有意义的。 对您网站的现有内容进行全面审核，并检查每个部分的执行情况。

需要注意的重要一点：性能应该超越简单的页面浏览量。 如果您还考虑其他指向转化可能性的重要指标，包括页面保留、社交分享、参与度以及您认为每件作品对您的营销和销售流程的贡献，这将有所帮助。

您需要深入挖掘您的分析工具来获取这样的数据，但幸运的是，使用我们现有的市场分析工具收集和整理这些数据应该不会花费太长时间。

完成此步骤后，您甚至可能会惊讶地意识到：您的大部分内容可能都没有表现得那么好。 事实上，您甚至可能会发现您过去所做的大多数内容都几乎没有达到“成功”内容的最低门槛，例如获得足够的社交分享或参与度，最重要的是转化。

2. 分析你表现最好的帖子

因此，您现在已经了解了您的内容整体表现如何。 这一次，让我们专注于表现最好的人。

表现最好的帖子可能是每月获得更多页面浏览量的帖子。 它们也可能是您看到的转化率最高的帖子，即使它们的页面浏览量比平时少。

收集前 10-30 个帖子，然后问自己以下问题：

• 是什么让这些帖子比您的其他内容表现更好？
• 这些帖子对您的观众有什么其他帖子没有的作用？
• 人们如何找到这些表现最好的帖子？ 是通过 SEO 还是因为您网站上的特定页面？
• 您的受众在消费这些帖子后经历了怎样的客户旅程？ 他们登陆这些帖子后往往会去哪里？
• 他们登陆这些职位后立即做什么？ （例如，点击您的服务页面、查看您的主页、阅读相关帖子等）

当您第一次问自己这些问题时，您可能会或可能不会有所有的答案。 如果您可以获得实际的数字和数据来收集您的见解和分析，那就更好了。

3.研究您的客户想要什么类型的内容

使用数据编写转换的内容的一部分意味着从数据开始。 您可能无法从自己的分析中获得所需的所有数据，因此您可以在这里求助于外部资源。

对客户可能希望从您那里看到和阅读的内容类型进行研究。 例如，这可能基于热门话题。 简单的关键字研究可以为您指明正确的方向，但您也可以随时咨询论坛甚至社交媒体等地方，了解您的客户在询问和寻找什么。

这是 Cool Tech Zone 网站上热门帖子的示例。 在进行客户研究后，他们发现观众经常搜索的一个主题是如何为 Netflix 找到 VPN。 这一发现导致了一篇教育博客文章，他们甚至通过测试列表中的每个 VPN 提供商来加倍努力。

因此，他们不仅根据客户的需求找到了一个引人注目的主题，而且他们还采取了额外的步骤来确定客户想要基于实际测试的评论。 通过创建一个关于用户真正想知道的内容的综合帖子——在现实生活中的测试和试用的支持下——他们最终发布了一个客户渴望阅读的帖子。

4. 确定您的客户喜欢的内容类型

鉴于技术的快速发展，内容制作者更容易以各种不同类型和格式创建越来越多的内容。

当您争论哪种内容格式或类型最好时，请考虑您的受众喜欢什么。 偏好很重要，但也要考虑每个偏好背后的原因。

观众想要视频是因为他们更愿意在旅途中或在后台看到和听到交付给他们的内容吗？ 您的客户是否喜欢阅读博客文章以查看所有来源和数据并按照自己的节奏使用这些内容？

仅仅停留在观众的喜好上是不够的； 您还需要研究每个背后的原因。 考虑一下 Google 的年度搜索汇编。 每年，他们都会发布当年最热门的搜索，从受时事启发的搜索到世界集体陷入的最奇怪的痴迷。 也许是因为他们知道他们的观众喜欢以不同的方式消费内容，所以他们创建了一个页面，要求观众选择他们希望如何查看报告：通过短片（带有互动元素启动）或通过 YouTube 上的完整电影.

5. 选择合适的分销渠道

为确保您编写的内容可以转化，您选择的分发渠道很重要。 如果您的受众无法看到您在哪里推广您的内容，那将是一种资源浪费。

使用您收集的有关客户的数据来查看最有效的内容分发渠道。 稍后，这可以转化为将所述内容重新调整为新类型和格式的方法，正如我们在上一节中看到的那样。

以客户最有可能在 LinkedIn 上活跃的企业为例。 也许他们在平台上为他们的工作做冷消息和网络。 如果他们在首选平台上看到与您的品牌高度相关的帖子，他们更有可能想要点击或保存该帖子以备后用。

找到合适的分发渠道后，您就可以继续尝试不同的内容格式来吸引观众的注意力，然后让他们进行转化。

在上面的示例中，LinkedIn Talent Solutions 使用一张引人注目的照片将一篇关于 30 个行为面试问题的博客文章发布到他们的订阅源中，该照片准确地显示了博客的内容。 感兴趣的观众可以点击链接阅读全文。

6. 让 A/B 测试成为一种习惯

有时只需稍作调整即可从您的内容中获得更好的结果。 这就是 A/B 测试的用武之地。有很多方法可以测试您的内容以提高转化率，但在实施此步骤时要记住的最重要的事情是一次只测试一个变量。 否则，从长远来看，您可能无法快速确定哪个变量有助于提高转化率。

以下是您可以在内容中测试的不同变量的示例，具体取决于您所在的平台：

• 电子邮件主题行
• 文章标题
• 号召性用语 (CTA) 复制和设计

7. 记录并完善您的内容写作过程

最后，数据驱动营销的一个重要方面是根据您迄今为止从工作中学到的最佳实践来清洗和重复您的流程。

跟踪您在实施上述步骤后所做的更改，然后与您的团队沟通这些更改。 这种做法还将帮助您加入新的内容创建者或帮助您更好地与您的销售团队保持一致。

创建有关您的内容绩效评估、A/B 测试结果以及您对文案、内容写作等所做的任何更改的详细文档。 随着时间的推移，拥有这些便利可以帮助您更快地创建高转化率的内容，同时为您提供空间来尝试新的变量和策略。

从长远来看，让您的数据为您服务，很快您将能够每次都创建越来越好的内容。

耐心是关键

既然您已经了解了数据驱动的营销和内容创建的工作原理，那么您打算如何使用数据编写更好的内容来增加转化率？ 请记住，此过程可能需要一些时间才能看到任何结果，因此请在再次切换之前给您足够的时间。

使用上述步骤来帮助您创建一个数据驱动内容的流程，然后看看这些数据如何帮助您制作更好的内容，每次都转化更多的客户。