適用於 Shopify 的 Google Ads：提高性能的 14 種方法

已發表: 2021-07-08

像蘋果和耐克這樣的品牌非常有名，他們甚至可能不需要做廣告——至少不需要產生品牌知名度。 對於所有其他試圖建立自己的超級粉絲群的其他品牌——包括 Shopify 賣家——有谷歌廣告。

儘管近年來一些特定產品的搜索已經遷移到亞馬遜，但仍有近一半的消費者使用谷歌來發現新產品。 這使得 Google Ads for Shopify 成為 D2C 品牌尋找新客戶的有效方式。

Google 的 2019 年經濟影響報告發現，品牌在 Google Ads 上每花費 1 美元，就能獲得約 2 美元的收入。 還不錯吧？ 採用以下 14 種策略，您可以增強這些 Google Ads 以獲得盡可能高的轉化率和投資回報率 (ROI)。 就是這樣：

了解不同類型的 Google Ads

Google Ads 幫助 Shopify 賣家提高多個渠道的知名度——以下是一些與電子商務商家最相關的 Google Ads 類型：

  • 搜索廣告可讓您吸引積極搜索您的競爭對手或相關產品的購物者。

  • YouTube、Gmail、Google 地圖和 Google 展示廣告網絡上的購物廣告非常適合吸引當前正在瀏覽與您類似產品的購物者。

  • 在 YouTube 視頻之前、期間和之後展示的視頻廣告是吸引註意力並與購物者互動的絕佳方式。

  • 展示廣告是網站上具有醒目 CTA 的圖片廣告，非常適合重新吸引已經看過您的廣告或訪問過您網站的購物者。

如果您希望提高廣告效果，最好先了解這些選項之間的差異 - 包括哪些消費者在給定渠道上，他們在那裡做什麼，以及哪種消息傳遞最有效，所以您可以確保您在正確的時間向正確的消費者投放正確的廣告。

對齊廣告和網站文案

為了最大限度地發揮 Google Ads for Shopify 的影響力，請確保您的廣告文案反映您網站上的內容。 這為消費者提供了更清晰的轉化路徑並提高了您的質量得分，這是 Google 用來衡量“用戶搜索您的關鍵字時您的廣告和著陸頁提供的整體體驗”的指標。

高分不僅意味著您擁有良好的廣告文案，而且由於在 Google 的搜索和展示網絡中的更好定位，它還可以降低廣告成本並增加廣告曝光率。 它也有助於提高轉化率。

因此，舉例來說，如果您的 Google Ads 宣傳“全包式女士泳裝”，那麼您著陸頁上的文案應顯示為“全包式女士泳裝”或“女士泳裝”。 但是，如果這些廣告將消費者引導至談論比基尼和三角泳衣的網站，則存在明顯的脫節，可能會影響您的每次點擊成本 (CPC) 線索。 如果購物者登陸您的網站時期待一種產品，但只是看到其他東西，他們更有可能在沒有轉換的情況下放棄。

優化您的著陸頁

您可以通過測試各種著陸頁元素（例如配色方案和號召性用語 (CTA)）來鼓勵購物者購買廣告產品，以查看哪些組合具有最高的轉化率。 一旦潛在客戶點擊您的廣告，他們就有更好的機會根據您已經測試過的元素進行實際轉化——並且您的轉化率應該會上升。

分析訪客數據

專業提示：Google Analytics（分析）儀表板包含一個“行為”選項卡。 使用此處的數據來確定您的網站訪問者想要和/或需要什麼。 例如，如果您看到的新訪問者多於回訪者，則表明您的品牌知名度可能較低——因此您的 Google Ads for Shopify 應專注於幫助您的目標受眾更好地了解您的品牌。

利用品牌搜索

如果您是消費者通過名稱尋找的 Shopify 賣家，請不要浪費這種行為。 相反，將這些特定品牌關鍵字也納入您的 Google Ads for Shopify 廣告系列。 這可確保您能夠直接與這些購物者交談，並邀請他們利用您網站上最引人注目的優惠。

實施有利於點擊率的策略

谷歌將點擊率 (CTR) 定義為“看到您的廣告或免費產品列表的人最終點擊它的頻率”。 您的點擊率越高，您的轉化率就應該越高。 幾乎可以保證立即提高點擊率的簡單技巧很少：

  • 廣告文案中的標題字母大寫

  • 使用符合客戶意圖的關鍵字

  • 測試和優化廣告頻率

不要忘記否定關鍵字

根據 Google 的說法，否定關鍵字是“一種關鍵字，可以防止您的廣告被某個字詞或短語觸發。” 換句話說，如果您告訴 Google 忽略它們，那麼當消費者搜索這些短語時，您的 Google Ads for Shopify 將不會出現。

如果您是一個新興的食品品牌，您可能希望在否定關鍵字列表中包含“免費”或“便宜”之類的字詞，這樣您的 Shopify 版 Google Ads 就不會與免費外出就餐地點相關的內容。 研究表明，這有助於提高點擊率和收入。

利用增強的電子商務跟踪

Google Analytics 提供了一個強大的增強型電子商務跟踪工具，該工具使用它在您的客戶旅程中收集的數據以及購物者如何與您的網站互動來自動創建細分受眾群。

例如，您可以使用增強型電子商務跟踪工具啟動針對購物車放棄者的 Google 廣告活動，並向他們發送特定消息，鼓勵他們返回您的網站並結帳。

查看您的受眾群體定位

Google 的受眾群體定位工具是目前最全面的工具之一——除了根據購物者的位置、性別、年齡或行為來定位他們之外，您還可以創建：

  • 吸引具有特定習慣和興趣的購物者的受眾群體。

  • 有購買意向的受眾根據購物者的購買意圖來定位他們。

  • 生活事件受眾，以吸引達到重要人生里程碑的購物者。

  • 詳細的人口統計受眾，根據他們的長期生活事實來定位購物者。

利用動態搜索廣告

使用動態搜索廣告將您的 Google 策略提升到新的水平。 這是尋找准備購買的購物者的最佳方式之一。

此策略涉及使用您的電子商務網站的內容來填補基於關鍵字的廣告活動的空白。 Google 將使用您的網站內容自動生成動態搜索廣告，而不是煞費苦心地製作標題和著陸頁。

在此處了解有關動態搜索廣告的更多信息。

將您的 Shopify 商店與 Google Ads 連接起來

作為 Shopify 商家開始使用 Google 廣告很容易 - 只需下載 Google 渠道應用即可。 從那裡，您可以：

  • 免費在 Google 搜索、購物、YouTube 等平台上列出您的產品。

  • 創建智能購物廣告系列，Google 會根據效果自動優化您的廣告。

  • 賺取高達 500 美元的匹配廣告信用。

讓 Google Ads 成為您多渠道戰略的一部分

雖然 Google Ads 可以幫助增加 Shopify 商店的流量，但將 Google 作為營銷機會的最佳方式是將其納入您的多渠道營銷策略。 畢竟，投資回報率最高的電子商務商店可以流暢地使用 Facebook、Instagram、谷歌、TikTok、Pinterest 和 TikTok 廣告，每個渠道攜手合作，而不是孤立地工作，以幫助購物者進一步進入漏斗。

有興趣了解有關過渡到多渠道或全渠道營銷策略的更多信息嗎？ 查看本指南。

包括重定向

重定向是一種非常有效的展示廣告策略，因為它可以提醒消費者他們已經查看過的產品並鼓勵他們進行轉化。 通過使用瀏覽器 cookie 向已經訪問過您的網站或點擊過廣告的用戶投放廣告，重新定位有助於恢復廢棄的購物車，並重新吸引現有客戶。 而且由於您重新定位的潛在客戶已經具有更高的購買意願，因此在您的 Google Ads for Shopify 策略中包含此策略也是提高性能的一種簡單方法。

但這就是事情變得棘手的地方：僅在一個渠道（例如 Google）上運行重定向廣告的覆蓋面有限。 相反，您需要一種多方面的方法來定位購物者並與他們花費時間的所有平台上的購物者建立聯繫。

這就是 AdRoll 的用武之地。我們的多渠道重定向解決方案不僅涵蓋整個 Google 展示廣告網絡，還涵蓋 Facebook、Instagram 和 500 多個其他廣告網絡。 從本質上講，您將能夠在降低成本的同時擴大覆蓋面——向更高的投資回報率問好。

將 Shopify 和 Google Analytics 連接到 AdRoll

說到免費，AdRoll 的 Shopify 集成對現有的 Shopify 賣家是免費的。 只需單擊幾下即可將您的 Shopify 帳戶連接到 AdRoll。 然後，AdRoll 可以利用您的第一方數據以及我們所有的現有數據，以便您最終為客戶和潛在客戶提供更加個性化的體驗。

通過連接 Google Analytics，您可以授予 AdRoll 對流量等數據的只讀訪問權限，以更好地了解您的受眾並創建更好的廣告系列，並推薦調整以獲得更好的性能。

點擊率 + 轉化次數 = 更好的 Google Ads

如果您想輕鬆提升 Google Ads for Shopify 的性能，您應該專注於最大限度地提高點擊率和轉化率。 您可以通過了解在哪裡做廣告和分析消費者數據、優化您的網站和調整廣告文案以及實施重定向和否定關鍵字列表來做到這一點。

將 Shopify 和 Google Analytics 連接到 AdRoll 也是一個聰明的主意。 如果您在此過程中需要幫助，AdRoll 就在這裡。