Google Ads untuk Shopify: 14 Cara Meningkatkan Performa

Merek seperti Apple dan Nike sangat terkenal, mereka bahkan mungkin tidak perlu beriklan — setidaknya untuk tidak membangkitkan kesadaran merek. Untuk semua merek lain di luar sana yang mencoba membangun basis penggemar berat mereka sendiri — termasuk penjual Shopify — ada Google Ads.

Sementara beberapa pencarian khusus produk telah bermigrasi ke Amazon dalam beberapa tahun terakhir, hampir setengah dari konsumen masih menggunakan Google untuk menemukan produk baru. Dan itu membuat Google Ads for Shopify menjadi cara yang efektif bagi merek D2C khususnya untuk menemukan pelanggan baru.

Laporan Dampak Ekonomi Google 2019 menemukan bahwa merek menghasilkan pendapatan sekitar $2 untuk setiap $1 yang mereka belanjakan di Google Ads. Tidak buruk, kan? Lapisi dalam empat belas taktik berikut, dan Anda dapat meningkatkan Google Ads tersebut untuk rasio konversi setinggi mungkin — dan laba atas investasi (ROI). Berikut caranya:

Pahami Berbagai Jenis Iklan Google

Google Ads membantu penjual Shopify meningkatkan visibilitas di beberapa saluran — berikut adalah beberapa jenis Iklan Google yang paling relevan untuk pedagang e-niaga:

• Iklan Penelusuran memungkinkan Anda menjangkau pembeli yang secara aktif mencari pesaing Anda atau produk yang relevan.

• Iklan Belanja di YouTube, Gmail, Google Maps, dan Google Display Network sangat bagus untuk menjangkau pembeli yang saat ini menjelajahi produk yang serupa dengan milik Anda.

• Iklan Video yang muncul sebelum, selama, dan setelah video YouTube adalah cara yang fantastis untuk menarik perhatian dan terlibat dengan pembeli.

• Iklan Bergambar adalah iklan gambar di situs web dengan CTA yang menonjol secara visual — sempurna untuk menarik kembali pembeli yang telah melihat iklan Anda atau mengunjungi situs Anda.

Jika Anda ingin meningkatkan kinerja iklan, ada baiknya untuk memulai dengan memahami perbedaan antara opsi ini — termasuk konsumen mana yang berada di saluran tertentu, apa yang mereka lakukan di sana, dan jenis pesan apa yang paling efektif, jadi Anda dapat memastikan bahwa Anda menayangkan iklan yang tepat kepada konsumen yang tepat pada saat yang tepat.

Sejajarkan Iklan dan Salinan Situs

Untuk memaksimalkan dampak Google Ads for Shopify, pastikan salinan iklan Anda mencerminkan konten di situs web Anda. Ini memberikan jalur yang lebih jelas menuju konversi bagi konsumen dan meningkatkan Skor Kualitas Anda, yang digunakan Google untuk mengukur “pengalaman keseluruhan yang diberikan iklan dan halaman arahan Anda saat pengguna menelusuri kata kunci Anda”.

Skor tinggi tidak hanya berarti Anda memiliki salinan iklan yang bagus, tetapi juga mengurangi biaya iklan dan meningkatkan keterpaparan iklan berkat pemosisian yang lebih baik di jaringan penelusuran dan tampilan Google. Ini membantu meningkatkan konversi juga.

Jadi, misalnya, jika Google Ads Anda mempromosikan “pakaian renang wanita lengkap”, salinan di halaman landing Anda seharusnya berbunyi, “pakaian renang wanita inklusif” atau “pakaian renang wanita”. Namun, jika iklan ini mengarahkan konsumen ke situs web yang membahas tentang bikini dan trikini, ada keterputusan yang jelas yang dapat memengaruhi prospek biaya per klik (BPK) Anda. Jika pembeli mendarat di situs Anda mengharapkan satu produk, hanya untuk melihat sesuatu yang lain, mereka cenderung berhenti tanpa melakukan konversi.

Optimalkan Halaman Arahan Anda

Anda dapat mendorong pembeli untuk membeli produk yang diiklankan dengan menguji berbagai elemen halaman arahan, seperti skema warna dan ajakan bertindak (CTA), untuk melihat kombinasi mana yang memiliki rasio konversi tertinggi. Setelah calon pelanggan mengeklik iklan Anda, ada peluang yang lebih baik lagi bagi mereka untuk benar-benar berkonversi berdasarkan elemen yang telah Anda uji — dan rasio konversi Anda akan naik.

Analisis Data Pengunjung

Kiat pro: Dasbor Google Analytics menyertakan tab Perilaku. Gunakan data di sini untuk mencari tahu apa yang diinginkan dan/atau dibutuhkan pengunjung situs Anda. Misalnya, jika Anda melihat lebih banyak pengunjung baru daripada pengunjung yang kembali, itu pertanda kesadaran merek Anda mungkin rendah — jadi Google Ads untuk Shopify Anda harus fokus membantu audiens target Anda mengenal merek Anda lebih baik.

Memanfaatkan Penelusuran Bermerek

Jika Anda adalah penjual Shopify yang dicari konsumen berdasarkan namanya, jangan biarkan perilaku itu sia-sia. Sebagai gantinya, sertakan kata kunci merek tertentu itu di kampanye Google Ads untuk Shopify Anda juga. Ini memastikan Anda dapat berbicara langsung dengan pembeli tersebut dan mengundang mereka untuk memanfaatkan penawaran paling menarik di situs Anda.

Terapkan Taktik Ramah-RKT

Google mendefinisikan rasio klik-tayang (RKT) sebagai ukuran “seberapa sering orang yang melihat iklan atau cantuman produk gratis Anda akhirnya mengekliknya.” Semakin tinggi RKPT Anda, semakin tinggi tingkat konversi Anda seharusnya. Ada beberapa trik mudah yang hampir dijamin untuk segera meningkatkan RKPT:

• Kapitalisasi huruf judul dalam salinan iklan

• Menggunakan kata kunci yang selaras dengan niat pelanggan

• Menguji dan mengoptimalkan frekuensi iklan

Jangan Lupa Kata Kunci Negatif

Menurut Google, kata kunci negatif adalah “jenis kata kunci yang mencegah iklan Anda dipicu oleh kata atau frasa tertentu.” Dengan kata lain, Google Ads for Shopify Anda tidak akan muncul saat konsumen menelusuri frasa ini jika Anda meminta Google untuk mengabaikannya.

Jika Anda adalah merek makanan yang sedang berkembang, Anda mungkin ingin memasukkan kata-kata seperti "gratis" atau "murah" di daftar kata kunci negatif sehingga Google Ads untuk Shopify Anda tidak akan dikaitkan dengan konten tentang tempat makan gratis. Penelitian menunjukkan ini dapat membantu meningkatkan RKT dan pendapatan.

Manfaatkan Pelacakan E-niaga yang Disempurnakan

Google Analytics menawarkan alat pelacakan E-niaga yang Disempurnakan yang secara otomatis membuat segmen pemirsa menggunakan data yang dikumpulkan dari perjalanan pelanggan Anda dan cara pembeli berinteraksi dengan situs Anda.

Misalnya, Anda dapat menggunakan alat pelacakan E-niaga yang Disempurnakan untuk meluncurkan kampanye Iklan Google yang menargetkan pengabai keranjang dan mengirimkan mereka pesan khusus yang mendorong mereka untuk kembali ke situs Anda dan check out.

Tinjau Penargetan Audiens Anda

Alat penargetan audiens Google adalah salah satu yang paling komprehensif — selain menargetkan pembeli berdasarkan lokasi, jenis kelamin, usia, atau perilaku mereka, Anda dapat membuat:

• Audiens minat untuk menjangkau pembeli dengan kebiasaan dan minat tertentu.

• Pemirsa dalam pasar untuk menargetkan pembeli sesuai dengan niat pembelian mereka.

• Pemirsa acara kehidupan untuk menjangkau pembeli yang telah mencapai tonggak penting dalam hidup.

• Pemirsa demografis terperinci untuk menargetkan pembeli berdasarkan fakta kehidupan jangka panjang mereka.

Manfaatkan Iklan Penelusuran Dinamis

Tingkatkan strategi Google Anda dengan Iklan Penelusuran Dinamis. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk menemukan pembeli yang siap membeli.

Strategi ini melibatkan penggunaan konten situs e-niaga Anda untuk mengisi kekosongan kampanye iklan berbasis kata kunci Anda. Daripada membuat judul dan halaman arahan dengan susah payah, Google akan secara otomatis membuat Iklan Penelusuran Dinamis menggunakan konten situs Anda.

Pelajari lebih lanjut tentang Iklan Penelusuran Dinamis di sini.

Hubungkan Toko Shopify Anda Dengan Google Ads

Memulai iklan Google sebagai pedagang Shopify itu mudah — cukup unduh aplikasi saluran Google. Dari sana, Anda dapat:

• Cantumkan produk Anda di Google Penelusuran, Belanja, YouTube, dan lainnya secara gratis.

• Buat kampanye Shopping Pintar, tempat Google secara otomatis mengoptimalkan iklan Anda berdasarkan performa.

• Dapatkan hingga $500 dalam kredit iklan yang sesuai.

Jadikan Iklan Google sebagai Bagian dari Strategi Multisaluran Anda

Meskipun Google Ads dapat membantu meningkatkan lalu lintas ke toko Shopify Anda, cara terbaik untuk mendekati Google sebagai peluang pemasaran adalah dengan memasukkannya ke dalam strategi pemasaran multisaluran Anda. Lagi pula, toko e-niaga yang melihat ROI tertinggi menggunakan iklan Facebook, Instagram, Google, TikTok, Pinterest, dan TikTok dengan lancar, dengan setiap saluran bekerja bergandengan tangan, bukan dalam silo, untuk membantu memindahkan pembeli lebih jauh ke dalam corong.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang transisi ke strategi pemasaran multisaluran atau omnichannel? Lihat panduan ini.

Sertakan Penargetan Ulang

Penargetan ulang adalah strategi iklan bergambar yang sangat efektif karena mengingatkan konsumen tentang produk yang telah mereka lihat dan mendorong mereka untuk berkonversi. Dengan menggunakan cookie browser untuk menayangkan iklan kepada pengguna yang telah mengunjungi situs Anda atau mengklik iklan, penargetan ulang membantu memulihkan gerobak yang ditinggalkan, serta melibatkan kembali pelanggan yang ada. Dan karena calon pelanggan yang Anda targetkan ulang sudah memiliki niat yang lebih tinggi untuk membeli, memasukkan taktik ini ke dalam strategi Google Ads untuk Shopify Anda juga merupakan cara mudah untuk meningkatkan kinerja.

Namun di sinilah segalanya menjadi rumit: Menjalankan iklan penargetan ulang hanya pada satu saluran (seperti Google) memiliki jangkauan terbatas. Sebaliknya, Anda memerlukan pendekatan multifaset untuk menargetkan dan terhubung dengan pembeli di semua platform tempat mereka menghabiskan waktu.

Di situlah AdRoll masuk. Solusi penargetan ulang multi-saluran kami tidak hanya mencakup seluruh Jaringan Display Google, tetapi juga Facebook, Instagram, dan lebih dari 500 jaringan iklan tambahan. Intinya, Anda akan dapat meningkatkan jangkauan sambil menurunkan biaya — ucapkan salam untuk ROI yang lebih tinggi.

Hubungkan Shopify dan Google Analytics ke AdRoll

Berbicara tentang gratis, integrasi Shopify AdRoll gratis untuk penjual Shopify yang ada. Yang diperlukan hanyalah beberapa klik untuk menghubungkan akun Shopify Anda ke AdRoll. Kemudian, AdRoll dapat memanfaatkan data pihak pertama Anda bersama dengan semua data kami yang ada sehingga pada akhirnya Anda dapat memberikan pengalaman yang lebih dipersonalisasi untuk pelanggan dan prospek.

Dengan juga menghubungkan Google Analytics, Anda dapat memberi AdRoll akses baca-saja ke data seperti lalu lintas untuk lebih memahami audiens Anda dan membuat kampanye yang lebih baik, serta merekomendasikan penyesuaian untuk kinerja yang lebih baik.

RKT + Konversi = Iklan Google yang Lebih Baik

Jika Anda ingin meningkatkan kinerja Google Ads untuk Shopify dengan mudah, Anda harus fokus pada memaksimalkan RKT dan konversi. Anda dapat melakukannya dengan memahami tempat untuk mengiklankan dan menganalisis data konsumen, mengoptimalkan situs web Anda dan menyelaraskan salinan iklan, dan menerapkan penargetan ulang dan daftar kata kunci negatif.

Menghubungkan Shopify dan Google Analytics ke AdRoll juga merupakan ide yang cerdas. Jika Anda membutuhkan bantuan, AdRoll ada di sini.