B2B 营销人员可以通过 4 种方式快速发展并推动内容营销成功

已发表: 2021-03-16

乐观向上看的女人

我们已经进入大流行一年多了，情况正在好转。疫苗正在迅速推出，各州正在取消限制，大规模的政府刺激措施即将在全国范围内分发。有希望，如果不是期望，经济将在今年夏天开始运转。

没有什么是理所当然的，但前景是光明的。未来几个月，许多行业的需求可能会增加。对于为这些行业服务的公司来说，这是一个制定明智的增长战略和雄心勃勃的营销计划的好时机。

考虑到这一点，以下是一些想法和建议，可帮助您将 B2B 营销推向夏季：

未来之春：推动营销快速增长的 4 个技巧

#1。 让你的狂热粉丝引导你前进

在过去一年的经济放缓期间，组织通常会向内看，沉浸在客户研究中并重新关注关系。

采取一种好奇的方法来了解你最好的客户，以及他们在你的产品中最看重的东西，真的可以得到回报。

在 The Next Web 最近一篇关于 2021 年令人惊讶的增长战略的文章中，Andrea Hak 的一个建议是利用参与度高的忠诚用户。她举了 SYLVAIN 的例子，这是 Spotify 聘请的一家战略和设计咨询公司，以帮助抵御苹果流媒体音乐平台的进步。

Hak 分享了 SYLVAIN 董事总经理 Sherry (Sherzad) Rahmatian 的这一见解，他认为狭隘地关注获取新用户和扩大新的受众群体是错误的：

“超级用户和超级粉丝往往掌握着品牌未来发展的秘诀。 我们看到的是，较小的品牌实际上具有优势，因为它们不必为大众稀释营销。

相反，他们可以专注于解码究竟是什么让人们对他们着迷，并利用它来不断迭代更好的体验。 这自然会过滤到更广泛的受众，而不会失去它的特别之处。”

Hak 后来指出，“到 2020 年底，Spotify 的高级用户数量增加了 29%，达到了惊人的 1.24 亿。”

贵公司的规模及其客户群将决定您能够在多大程度上采用这种策略。但如今，大多数营销部门都有一些衡量客户关系忠诚度和强度的方法。识别并研究那些最狂热的粉丝。将您的营销集中在推动他们亲和力的因素上。

“识别并研究那些最狂热的粉丝。将您的营销集中在推动他们亲和力的因素上。” ——尼克·纳尔逊@NickNelsonMN点击推特

#2。 围绕信任、目标和同理心制定战略

可能是时候重新考虑您过去的营销信息了。新时代的品牌比以往任何时候都更需要确保他们与最有价值的受众保持一致并产生共鸣，并建立超越传统问题解决框架的联系。

在 Iterable 最近的一项研究中，87% 的品牌营销人员“表示他们的公司认为有必要改变其营销策略以更好地建立消费者信任”。91% 的人表示他们计划坚持这种改变的方法2021 年。

信任的建立，首先是通过表现出对你的听众的敏锐理解：环境、愿望、痛点。通过证明您分享他们的价值观和优先事项，它也得到了加强。这就是传达更深层目的的地方。

“即使在大流行之前，74% 的 B2B 公司都认为目标与业务增长相关，”诺曼·瓜达尼奥在 MarketingProfs 的一篇文章中写道。 “在 2021 年，有目的的领导变得更加重要……向客户展示您的品牌价值是什么，以及您的公司如何通过其行动实现这些价值，无论是通过在公司内部实施制度变革、支持社会事业还是展示环境承诺。”

我过去曾在这里写过关于当今 B2B 品牌为何以及如何采取大胆立场，同时避免代价高昂的失误的文章。最近，我们的 Lane Ellis 介绍了这些努力的预期最终结果，分享了信任创造出色 B2B 营销体验的 10 种方式。

#3。 合并个性化和相关性

在 Customer Think 博客上，Uberflip 首席营销官 Randy Frisch 最近认为，在 B2B 营销中，个性化和相关性必须相同。他很好地阐明了当今内容营销中存在问题的脱节：“个性化”通常被视为通过合并字段插入自定义名称，或在主题行中提及某人的公司或行业。正如 Frisch 所写，这些东西很好，但基本上是最低限度的。这一切都是关于通过急性相关性进行连接。

有办法大规模地做到这一点。我特别喜欢 Frisch 在这里进行的比较，因为大型现场营销活动可能暂时不会成为现实：

“还记得在活动中，营销人员是如何努力从策划的演讲者那里提供特定的内容曲目，以吸引他们的观众并吸引他们的吗？考虑在您现在使用的数字内容组合中反映这种个性化水平（相关性）。在线发送的各种博客、电子书和视频都应该像分组会议和您在活动中邀请他们参加的 VIP 谈话轨道一样为您的观众量身定制。”

“还记得在活动中营销人员如何努力提供来自策划演讲者的特定内容轨道吗？考虑在内容的数字组合中反映这种程度的个性化（相关性）。” — Randy Frisch @RandyFrisch点击推特

#4。 通过新的视频和音频渠道参与

“录制或实时格式的视频和音频已成为客户参与的首选，”TopRank 营销首席执行官李奥登在本月早些时候的一篇博客文章中写道。 “无论是在 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 上进行直播，还是在突破性音频社交网络 Clubhouse 上发布播客和托管房间，内容营销人员都有很大的机会创造更具吸引力的体验，以满足 2021 年客户不断变化的期望。”

对于基于文本的内容的持久价值和持久力，你会发现没有比我更大的拥护者了，但这些沉浸式媒体的兴起是不可否认的。被迫在室内，人们在 2020 年开始消费比以往任何时候都多的数字内容，这些新形成的习惯肯定会在一定程度上坚持下去。

品牌应尝试尝试直播、创新的音频平台、虚拟活动和互动体验。 Clubhouse 在其刚刚起步的初创公司中估值达到惊人的 10 亿美元，它代表了一个领先的机会。如果你能得到邀请。

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