建立 B2B 高管信誉和思想领导力的 20 种方法

大流行推动了 B2B 营销向数字优先的数字化转型，为时间、注意力和信任创造了全新的竞争水平。 在这种环境下，建立信誉对于提供出色的客户体验至关重要。 但是怎么做？

B2B 品牌思想领导力当然发挥作用，随着信任趋势更多地关注个人而非公司，通过执行思想领导力和影响力优化内容体验的机会正在增加。 B2B品牌高管的影响力越大，品牌的可信度就越高。

但是怎么做？ B2B 营销人员如何通过内容建立关键高管的知名度、可信度和影响力？ 以下是一些在当今数字 B2B 环境中继续有效的尝试和真正的策略：

• 客户推荐- 客户成功故事通常是在寻找潜在供应商时首先引起注意的事情之一。 常见的错误包括过于热情的推荐或那些温和但包装得好像它们很特别的推荐。 推荐书应反映目标受众感兴趣的问题，还应包括关键 B2B 品牌高管的支持性报价。

• 案例研究——为了更深入地考虑，B2B 品牌希望深入了解公司如何做它所做的事情以及取得的成果的细节。 案例研究展示了公司解决各种问题的能力的广度和深度，以及关键 B2B 高管对故事的见解增加了研究和品牌的可信度。

• 行业奖项——获得受人尊敬的第三方的认可可能意味着快速进入信誉俱乐部。 但是，此类奖励仅与授予它们的实体的可信度一样有意义。 无论 B2B 品牌是接受还是颁发奖项，关键高管都应该参与和引用。

• 被媒体、博客引用——在高调出版物中被引用为特定主题的权威，这有助于建立关键高管的声誉和信誉，并通过代理建立品牌的信任和影响力。 应该在品牌的新闻编辑室或品牌社交网站上策划相关的媒体报道，这是突出相关品牌高管的另一个机会。

• 影响有影响力的人——买家信任人多于品牌已成为普遍真理。 因此，各种 B2B 行业的影响者显着增长。 B2B 品牌可以通过与获得客户信任和关注的个人合作以及建立现有员工的影响力来发挥影响力。 在做出某些新雇用决定时，影响者的身份也可能是一个考虑因素。

• 在行业活动中发言——虽然 B2B 世界中的大多数活动现在都是虚拟的，但数量更多，这为关键 B2B 高管提供了展示他们个人专业知识以及品牌思想领导力的绝佳机会。 不是每个人都能开始做主题演讲，所以要准备好做一些突破，提升演讲者的地位。

• 品牌网站上的代表——一个网站仍然对公司和领导层说了很多。 关键高管的思想领导力的社会证明为其专业知识和对该行业的参与提供了强烈的可信度信号。

• 对行业出版物的编辑投稿——为著名的在线或印刷出版物投稿，使公司有机会展示其独特的解决问题的能力和专业知识。 通过与该出版物的关联，B2B 品牌在信誉部门也得到了提升。

• 广告和赞助内容——“购买声誉”的一种方法是在目标受众寻找可信信息的所有地方做广告。 这需要一支出色的创意团队和合理的预算。 在赞助内容中展示关键高管可以发出非常强烈的行业信誉信号。

• 员工倡导——员工如何在社交网络上谈论相关行业话题以及他们在何处联系，会对品牌高管的权威和可信度产生重大影响。 用可能对他们自己的社会参与有用的品牌信息来推动员工的宣传，可以为每个参与其中的人创造价值。

• 搜索引擎可见性——当人们搜索与您的行业相关的主题时，您的品牌网站和社交渠道应该会出现。 但是，您品牌的思想领袖创作的内容也应该如此。 格式可以从文本到视频再到音频有所不同。 在许多情况下，社交对话会产生兴趣，但搜索中的可查找性会产生信任。

• 品牌——信息——创建个人品牌有很多内容。 潜在公司与传达有关 B2B 品牌信息的事物之间的每次互动都是做出品牌承诺的机会。 重复互动提供了兑现承诺的机会。 深思熟虑的信息和形象还传达了唤起情感的重要信息，这些信息可能会建立或降低高管和 B2B 品牌的可信度。

• 新闻稿——将新闻稿发送给有线服务，并直接发送给相关行业出版物的培育列表，会发出你可信度的信号。 通过巧妙的投球，他们甚至可以为您提供一些新闻报道。

• 社交媒体足迹——论坛、社交网络、图片、视频、播客——B2B 世界中的人们使用社交网络的好处提供了大量机会来了解 B2B 品牌的另一面。 论坛可以非常有用地将乐于助人和知识渊博的高管与潜在客户甚至媒体联系起来以寻求见解。 通过社交媒体形式和网络推广独特的知识可以重要地表明 B2B 高管在可以匹配各种潜在客户的信息消费偏好的形式方面的专业知识。

• 已发表研究——就像大学教师通过在专业期刊上发表研究而获得声望和声誉一样，拥有洞察力和资源进行真正研究并发表其研究结果的 B2B 品牌会产生非常强烈的可信度信号。 然而，不仅是这种研究的执行使它成为一个有效的“信号”。 关键高管对这些知识的明智推广同样重要，甚至更重要。

• 行业协会参与——通过关键高管和思想领袖的协会参与来投资整个行业的未来，可以给人的印象是，B2B 品牌比未参与的品牌具有更高水平的承诺。 参与制定行业标准、指导方针甚至培训计划可以使 B2B 品牌与众不同，并表明他们的专业知识。

• CEO、执行官和/或公司博客——博客仍然可以有效地传达公司的理念和企业个性。 公司网站往往枯燥而谨慎，或者相反，充满炒作。 一个写得很好的博客可以为 B2B 高管和品牌在行业中的声誉做出惊人的贡献。

• 播客和社交音频——随着播客的普及，音频内容在 B2B 中明显呈上升趋势。 通过 Clubhouse 等新平台的社交音频和 Twitter Spaces 等现有社交平台的功能为 B2B 品牌高管提供了展示他们的专业知识、建立网络和参与社区的机会。

• Word on the Street、Buzz、口碑——首先，做好工作是建立积极口碑的基石。 同时，成功采用此列表中的策略将产生积极的影响，但只有参与的 B2B 高管交付成果，这种影响的持续时间才会持续。 存在过度营销这样的事情，人们足够聪明，可以意识到一个人无法做所有事情。 让客户更容易传递好消息或确保适当地推广推荐可以通过名义营销投资扩大 B2B 高管的影响力。

• 被列入行业“名单” ——无论你如何切分它，被列入名单都会发出信号。 列表本质上是有争议的，因为被包括在内意味着其他人被排除在外。 如果您知道如何创建和推广正确的信号，例如为客户做出色的工作并让世界知道它，那么获得建立可信度的列表非常简单。 或者，B2B 品牌可以制作自己的列表，并使用关键高管来传达标准。 如果你不能成为国王，那就成为国王制造者。

如果您想了解有关与品牌高管建立 B2B 思想领导力的更多信息，请务必收看 3 月 31 日的 LinkedIn 与营销人员一起直播：高管思想领导力的业务，由 LinkedIn 的 Alex Rynne 和 Amber Naslund 以及我本人担任我们涵盖：

• 引人注目的高管形象能为您的企业带来什么
• LinkedIn上有效的思想领导力示例
• 如何衡量你的思想领导力工作
• 如何创建引人注目且引人入胜的个人资料
• 如何整合品牌、高管和企业传播

和更多。 在此注册。