打破自由 B2B 营销：SAHM 的 Nicole Brady 评论移情在达到你的利基中的重要性

十多年来，我们在 TopRank Marketing 的团队培养了一个由领先影响者组成的强大社区，与各行各业的主题专家建立了密切的关系。

当谈到 B2B 影响者营销时，很自然地想知道行业影响者实际上是什么样的？

在我们的第三季 Break Free B2B 营销视频采访中，我们将继续与精选的顶级 B2B 影响者进行深入对话，并仔细研究每位专家在各自行业中具有影响力的问题。

正如我们的首席执行官 Lee Odden 在“最佳 B2B 影响者的 5 个关键特征”中所概述的那样，每位成功的 B2B 影响者都具有罕见的 5 P 组合——熟练度、个性、出版、推广和受欢迎程度。

SAHM 评论的出版商 Nicole Brady 拥有所有这些品质以及更多品质，我们很高兴今天能够对其进行分析。

根据 G2 所做的一项研究，92% 的 B2B 买家在阅读可信评论后更有可能购买。 另一项研究告诉我们，在 18 至 34 岁之间的客户中有 91% 信任在线评论，就像他们信任个人推荐一样。 长话短说：买家关心评论，无论他们是企业还是个人消费者。

有些人比其他人更了解这一点。 其中之一是妮可布雷迪。 Nicole Brady 是 SAHMReviews.com 的创始人和力量，这是一个成功的网站，以其引人入胜的基于故事的产品和服务评论而闻名。 知道如何利用故事并找到自己的利基讲故事技巧是任何 B2B 营销人员不可或缺的技能，这就是为什么我们邀请 Nicole 与我们一起在今天的 Break Free B2B 营销视频系列中发言。

与妮可·布雷迪 (Nicole Brady) 的 B2B 访谈

如果您有兴趣查看讨论的特定部分，您可以在下面找到简要概述，以及一些对我们来说很突出的摘录。

• 1:15 – 介绍妮可
• 2:38 – 与观众建立同理心和信任
• 4:12 – 什么是基于故事的评论，为什么它们很重要？
• 7:15 – Nicole 的空间取得进展的迹象 – 以及事情的发展方向
• 12:12 – 为什么个人评论比品牌内容更有影响力？
• 15:22 – 技术和跳出框框的思维对消费者有多重要？
• 19:16 – 你创造棋盘游戏？！ 跟我们多说些！
• 25:43——你认为让事情变得有趣的关键品质是什么？
• 28:08 – Nicole 是如何找到自己的利基市场的？她对经历类似旅程的其他人有什么建议？
• 30:40 –与影响者合作的品牌提示
• 34:02 – 你会给想要摆脱困境的 B2B 营销人员什么建议？
• 36:04 – 如何与妮可取得联系

尼克：如果你试着展望未来一年，你如何想象你工作的空间？ 你认为会发生什么变化？ 你认为什么是主要的趋势线，它将把它发扬光大？

妮可：我认为从这里向前发展，人们不仅意识到技术和技术整合的重要性，无论是公司能够进行路边取货，人们无法进入他们的业务，但他们仍然能够在电子商务、数字学习中发挥作用，并且您拥有如此多的远程学习和远程办公。 我认为公司将不得不在明年接受所有这些事情，这导致他们今年遇到挫折。 我想，我们是否为远程办公、远程学习做好了准备，我们是否为这些事情做好了准备？ 我认为我们所经历的整个隔离不会对我们的经济造成如此大的问题。 我认为在接下来的一年里，这真的是人们必须适应的——寻找跳出框框思考的方法，以及与消费者互动的不同方式，无论是在社交媒体上，还是让他们通过社交进行购买媒体，允许他们使用路边取货或其他任何方式，并想办法在不让人走进门的情况下做事，甚至传统上，他们一直这样做的方式，我认为我们只需要真正看看外面框并找到新的方法。

尼克：你认为第三方个人、有影响力的人，甚至只是提供产品评论的消费者的内容是什么？ 是什么让它比品牌内容更强大？

妮可：因为它是真实的。 这是一个分享他们观点的人。 它不是脚本。 这不是商业广告。 我想如果你在招聘内容创作者或影响者，这就是其中一件事：不要把他们固定下来，说你可以或不能说什么，你需要让他们自由支配。 他们是有创造力的，他们是有创造力的人。 这就是为什么他们有很棒的观众。 通常，这就是你了解它们的原因，你知道的。 只需说：“做你的事。” 如果一家公司进来并说，“嘿，这是这些成分，创建一个食谱”，而你要找一个擅长创建食谱的人，你不想说哦，顺便说一句，我们想要它成为这个，这个，这个。 你不想这么说，你想给他们信息。

密切关注 TopRank 营销博客并订阅我们的另请查看第 1 季和第 2 季的剧集。

通过查看前第 3 季 Break Free B2B 营销剧集，将您的 B2B 营销提升到新的高度：

• 第 1 集：Kevin L. Jackson，GC GlobalNet —云计算的未来
• 第 2 集：蒂姆·克劳福德，AVOA —新常态
• 第 3 集：Oliver Christie，PertexaHealthTech —人工智能的未来
• 第 4 集：Liam McIvor Martin，时间医生——远程工作的趋势
• 第 5 集：莎拉·巴恩斯-汉弗莱，SHIPZ —供应链的未来
• 第 6 集：Eric Vanberburg，TCDI —不断变化的网络安全格局