Brandfluence – Yönetici Etkisini Arttırmak B2B Pazarlama için Neden Önemlidir?

2020'nin B2B pazarlama dünyasında bize gösterdiği bir şey varsa, o da farkındalıktan savunuculuğa kadar müşteri yaşam döngüsünün tüm yönlerinde etkinin artan önemiydi. İnsanlar, meçhul bir markayla değil, başka insanlarla bağlantı kurmak ister.

İyi haber şu ki, akıllı B2B pazarlamacıları, çalışan savunuculuğu programları aracılığıyla markalarına bir görünüm kazandırıyor ve kilit yöneticilerinin görünürlüğünü ve etkisini artırıyor. Ancak B2B markaları, marka nüfuzunu artırma görevine nasıl yaklaşmalı? TopRank Pazarlama'da her gün B2B pazarlama dünyasında etki ve içerik işiyle ilgileniyoruz ve burada yönetici etki oluşturmaya odaklanmayı artırdığını gördüğümüz 3 ana trend var:

Kilit B2B Yöneticilerinin Güvenilirliğini İnşa Etmek . Nispeten yeni bir SaaS platformu, marka bilinirliğine yardımcı olmak için CEO'nun düşünce liderliğini ve güvenilirliğini oluşturmak istedi. Başka bir büyük B2B teknoloji markası için, LinkedIn platformunda sektör analistleriyle etkileşime giren kilit yöneticiler, analiste teknoloji yöneticisini içerik üzerinde işbirliği yapmaya organik olarak davet etmesi için ilham veriyor.

B2B Markasını İnsanlaştırın . Endüstri düşünce liderliği aracılığıyla profesyonel güvenilirliğin artırılması, özen, empati göstermek ve izleyicilerle daha kişisel ilişkiler geliştirmek için kişisel bakış açılarının paylaşılmasıyla tamamlanır. Marka iletişiminin daha az güvenilir olduğu bir ortamda, insanlar arası etkileşim her zamankinden daha değerli. Büyük bir kurumsal teknoloji markası yöneticisi, kişisel yaşamın anlık görüntüleri ile karıştırılmış endüstri düşünce liderliği içeriğinin bir kombinasyonunu paylaşarak yeni bir ağı kendine çekmeyi ve ısıtmayı başardı.

B2B Satış Hattını Hızlandırın. Birçok kilit yönetici doğrudan satışta çalışmayabilir, ancak zaman zaman satış konuşmalarına katılırlar. Güvenilir düşünce liderliği içeriği yayınlamanın yanı sıra potansiyel müşterilerle sosyal etkileşim, dönüşüme yol açan konuşmalar için umutları ısıtır. Bunun temel bir örneği, önemli bir satış toplantısından önce, büyük bir B2B markasının genellikle önemli potansiyel temaslarla eşleştirilmiş kilit yöneticiler arasındaki etkileşimi başlatmasıdır.

LinkedIn'de Yönetici Düşünce Liderliği Eylemde

Bu yazıyı yazarken LinkedIn beslememde gezinirken, AT&T Business'ta Ürün ve Platform Sorumlusu Mo Katibeh'i görüyorum. Mo, kilit karar vericiler ve karar etkileyenler arasında AT&T Business çözümlerinin algılarını etkileyebilecek bir konumda kilit yöneticidir. Alanda etkili kişilerle konuşmaları yönlendiren LinkedIn nabız makaleleri yayınlıyor. Ayrıca, markanın sosyal nedenleriyle ilgili sorunlar da dahil olmak üzere özet akışında önemli mesajlar paylaşıyor.

Buna ek olarak, düşünce liderliği içeriği konusunda Tamara McCleary gibi endüstride nüfuz sahibi kişilerle ortaklıklar kuruyor ve bu da ona dernek yoluyla daha fazla itibar kazandırıyor ve uzmanlığını Tamara'nın önemli ve ilgili hedef kitlesine tanıtıyor.

Influencer İşbirlikleri Yoluyla Yönetici Etkisi Oluşturun

Rekabetin arttığı dijital bir ilk B2B dünyasında, yalnızca düşünce liderliği içeriği yoluyla etki yaratmak yeterli değildir. B2B markaları, kilit yöneticilerin, markanın ilgilendiği konularda müşterilerin dikkatini çeken endüstri etkileyicileri ile düşünceli bir şekilde hizalanması yoluyla, düşünce liderliğini ve yönetici etki çabalarını optimize etme fırsatına sahiptir.

Yukarıdaki şema aşırı basitleştirilmiş bir örnektir, ancak düşünce liderliği konuları belirlendikten sonra, bu konular için ilgili yöneticiler atanabilir ve bu konular üzerinde yetkiye sahip ilgili endüstri etkileyicileriyle eşleştirilebilir. Ardından, belirli bir konuya odaklanan yöneticiyi, aynı konu için bir endüstri etkileyicisiyle meşgul etmek için bir işbirliği fırsatı yaratılabilir. Ortaya çıkan işbirliği, güvenilir olduğu, erişimi olduğu, özgün olduğu ve odaklandığı için izleyiciler için daha da değerli olan içerik üretir.

Bu etkileyici düşünce liderliği işbirliklerine katılan birçok yönetici, dahil olan etkileyicilerle ilişkiler geliştirir. Akran katılımı meşgul yöneticiler için zor olabilir ve diğerleriyle oyunlarının zirvesinde bağlantı kurmak, katılan herkes için karşılıklı olarak değerli ve enerji verici olabilir.

SAP'nin Marka Yöneticileri ve Sektör Etkileyenleri İçeren Düşünce Liderliği Platformu

Yöneticiler ve endüstri etkileyicileri arasındaki işbirlikleri birçok şekilde olabilir. Bu örnekte SAP, etkinlik öncesi ve sonrası blog gönderileri, bir podcast ve LinkedIn Live show #BetterTogetherStories şeklinde bir düşünce liderliği içerik platformu oluşturdu. Bu düşünce liderliği içeriği, Tamara McCleary gibi endüstri teknolojisi etkileyicilerinin yanı sıra SAP yöneticilerinin yanı sıra diğer endüstri uzmanları, müşteriler ve iş ortaklarının, müşterilerin ne hakkında düşünmesi gerektiği ve SAP uzmanlığının nerede bir çözüm olabileceğinin kesiştiği noktada belirli konular hakkında konuşmalarını sağlar. .

Tamara gibi harici etkileyiciler ve Timo gibi dahili etkileyiciler, podcast'in izleyicilerine sunulması gibi tüm konuklar için değer yaratan SAP yöneticileri ve müşterileri ile yapılan konuşmaya güvenilirlik ve uzmanlık getiriyor. SAP yönetici etkisi (brandfluence), saygın etkileyicilerle ilişkilendirilerek VE müşteriler için değerli olan düşünce liderliği içeriğinin bir parçası olarak artırılır.

B2B markalarıyla çalışma uygulamamızda, endüstri etkileyicileriyle sosyal katılım ve düşünce liderliği içerik işbirlikleri yoluyla B2B yöneticileri için marka etkisi oluşturmaya yönelik bir süreç geliştirdik:

• Adım 1 – Bir konu ve mesajlaşma stratejisi araştırın ve geliştirin . İlgili etkileyicileri trend olan konu konuşmaları ve yöneticilerle eşleştirin.
• Adım 2 – Sosyal beslenme ve katılımla ilgili en iyi uygulamaları izleyerek yöneticiler ve etkileyiciler arasında etkileyicilerle ilişkiler kurun
• Adım 3 – Etkileyicileri ve yöneticileri düşünce liderliği içeriği üzerinde işbirliği yapmaya davet edin
• Adım 4 – Birleştirilmiş marka, yönetici ve etkileyici güçlendirme yoluyla düşünce liderliği içeriğinin erişimini genişletin
• Adım 5 – KPI'ları değerlendirin ve raporlayın. Performansı kıyaslamalarla (içerik, etkileyici ve yönetici performansı) karşılaştırın ve iyileştirme için optimize edin

B2B Yönetici Etkisi ve Düşünce Liderliği için Başarı Ölçüleri

Tüm pazarlama faaliyetlerinde olduğu gibi, başarı ölçüleri de çabalarınızın hedeflerine karşılık gelir. B2B markalarının düşünce liderliği ve etkileyici içerik yoluyla yönetici ve marka etkisi oluşturmaya odaklandığını gördüğümüz KPI'lardan bazıları şunlardır:

• Doğru konularda doğru etkileyicilerle artan SOV, doğru kitleye ulaşma
• Etkileşimli topluluktan aktif bir marka topluluğu üyesine ölçeklendirme
• Etkileyenler ve B2B Marka yöneticileri arasında gerçek katılım ve işbirliği
• Sosyal gönderilerde ve düşünce liderliği içeriğinde Erişim ve Katılım
• Hedeflenen etkileyiciler ve hedef hesaplarla artan bağlantılar

B2B yöneticilerinin kendi marka akışlarını oluşturarak marka düşünce liderliğini geliştirmeleri için yeni ve heyecan verici fırsatlar var. Ancak B2B, daha fazla pazarlama ve PR kaynağını dijital kanallara taşıdıkça rekabet artıyor. Düşünce liderliği içeriği konusunda sektördeki nüfuz sahibi kişilerle ortaklık kurmak, B2B yöneticilerinin tüm müşteri yaşam döngüsü boyunca erişim, katılım ve etki sağlayabilecek saygın seslerle ilişkiler kurarken kendi etkilerini oluşturmalarının etkili bir yoludur.

Marka yöneticileriyle B2B düşünce liderliği oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, LinkedIn'den Alex Rynne ve Amber Naslund'un yer aldığı LinkedIn'in Live with Marketers: The Business of Executive Thought Leadership'in 31 Mart baskısını ve benim olarak LinkedIn'i takip ettiğinizden emin olun. Biz karşılarız:

• Zorlayıcı bir yönetici varlığı işletmeniz için neler yapabilir?
• LinkedIn'de etkili düşünce liderliği örnekleri
• Düşünce liderliği çabalarınızı nasıl ölçebilirsiniz?
• İlgi çekici ve ilgi çekici bir profil nasıl oluşturulur?
• Marka, yöneticiler ve kurumsal iletişim nasıl entegre edilir?

Ve dahası. Daha fazla bilgi alın ve buradan kaydolun.