Brandfluence – Warum der wachsende Einfluss von Führungskräften für das B2B-Marketing unerlässlich ist

Wenn uns das Jahr 2020 eines in der Welt des B2B-Marketings gezeigt hat, dann war es die wachsende Bedeutung des Einflusses in allen Aspekten des Kundenlebenszyklus, von der Bekanntheit bis zur Interessenvertretung. Menschen wollen sich mit anderen Menschen verbinden, nicht mit irgendeiner gesichtslosen Marke.

Die gute Nachricht ist, dass intelligente B2B-Vermarkter ihren Marken durch Mitarbeiter-Interessenvertretungsprogramme ein Gesicht geben und die Sichtbarkeit und den Einfluss ihrer wichtigsten Führungskräfte stärken. Aber wie sollten B2B-Marken an die Aufgabe herangehen, ihren Markeneinfluss zu steigern? Bei TopRank Marketing beschäftigen wir uns täglich mit dem Geschäft von Einfluss und Inhalt in der B2B-Marketingwelt, und hier sind 3 Schlüsseltrends, die unserer Meinung nach dazu führen, dass sich der Fokus verstärkt auf den Aufbau von Einfluss auf Führungskräfte richtet:

Aufbau der Glaubwürdigkeit wichtiger B2B-Führungskräfte . Eine relativ neue SaaS-Plattform wollte Vordenkerrolle und Glaubwürdigkeit des CEO aufbauen, um die Markenbekanntheit zu fördern. Bei einer anderen großen B2B-Tech-Marke arbeiteten wichtige Führungskräfte mit Branchenanalysten auf der LinkedIn-Plattform zusammen und inspirierten den Analysten, den Tech-Manager organisch zur Zusammenarbeit an Inhalten einzuladen.

Humanisieren Sie die B2B-Marke . Die Steigerung der professionellen Glaubwürdigkeit durch die Vordenkerrolle der Branche wird durch den Austausch persönlicher Perspektiven ergänzt, um Sorgfalt und Empathie zu zeigen und persönlichere Beziehungen zum Publikum aufzubauen. Da der Markenkommunikation weniger Vertrauen entgegengebracht wird, ist das Engagement von Mensch zu Mensch wertvoller denn je. Eine Führungskraft einer großen Technologiemarke konnte ein neues Netzwerk anziehen und aufbauen, indem sie eine Kombination aus branchenspezifischen Vordenkerinhalten, gemischt mit Momentaufnahmen des Privatlebens, teilte.

Beschleunigen Sie die B2B-Vertriebspipeline. Viele wichtige Führungskräfte arbeiten möglicherweise nicht direkt im Vertrieb, aber sie nehmen von Zeit zu Zeit an Verkaufsgesprächen teil. Soziales Engagement mit Interessenten zusammen mit der Veröffentlichung glaubwürdiger Thought-Leadership-Inhalte ermutigt Interessenten zu Gesprächen, die zur Konversion führen. Ein grundlegendes Beispiel hierfür ist, dass eine große B2B-Marke vor einem wichtigen Verkaufsmeeting häufig eine Interaktion zwischen wichtigen Führungskräften anregt, die wichtigen potenziellen Kontakten zugeordnet sind.

Executive Thought Leadership in Aktion auf LinkedIn

Wenn ich beim Schreiben dieses Beitrags durch meinen LinkedIn-Feed scrolle, sehe ich Mo Katibeh, Chief Product and Platform Officer bei AT&T Business. Mo ist eine wichtige Führungskraft in der Position, die Wahrnehmung von AT&T Business-Lösungen unter wichtigen Entscheidungsträgern und Entscheidungsbeeinflussern zu beeinflussen. Er veröffentlicht LinkedIn-Impulsartikel, die Gespräche mit einflussreichen Personen in diesem Bereich anregen. Er teilt auch Schlüsselbotschaften im Feed, darunter Probleme mit sozialen Anliegen der Marke.

Darüber hinaus arbeitet er auch mit Influencern aus der Branche wie Tamara McCleary an Inhalten der Vordenkerrolle zusammen, was ihm mehr Glaubwürdigkeit verleiht und sein Fachwissen Tamaras umfangreichem und relevantem Publikum vorstellt.

Bauen Sie den Einfluss von Führungskräften durch Influencer-Kooperationen auf

In einer ersten digitalen B2B-Welt mit zunehmendem Wettbewerb reicht es nicht aus, allein durch Thought-Leadership-Inhalte Einfluss zu nehmen. B2B-Marken haben die Möglichkeit, ihre Vordenkerrolle und ihre Bemühungen zur Einflussnahme auf Führungskräfte zu optimieren, indem sie wichtige Führungskräfte mit Branchenbeeinflussern abstimmen, die die Aufmerksamkeit der Kunden auf die Themen richten, die für die Marke von Interesse sind.

Das obige Diagramm ist eine zu starke Vereinfachung, aber sobald Thought-Leadership-Themen identifiziert sind, können die entsprechenden Führungskräfte für diese Themen zugewiesen und relevanten Branchenbeeinflussern zugeordnet werden, die für diese Themen Autorität haben. Dann kann eine Gelegenheit zur Zusammenarbeit geschaffen werden, um die Führungskraft, die sich auf ein bestimmtes Thema konzentriert, mit einem Influencer aus der Branche für genau dasselbe Thema zusammenzubringen. Die daraus resultierende Zusammenarbeit produziert Inhalte, die für das Publikum noch wertvoller sind, weil sie vertrauenswürdig sind, Reichweite haben, authentisch und fokussiert sind.

Viele Führungskräfte, die sich an diesen Influencer Thought Leadership-Kooperationen beteiligen, bauen Beziehungen zu den beteiligten Influencern auf. Peer-Engagement kann für vielbeschäftigte Führungskräfte schwierig sein, und der Kontakt zu anderen Spitzenkräften kann für alle Beteiligten wertvoll und anregend sein.

Die Thought-Leadership-Plattform von SAP mit Markenführungskräften und Branchenbeeinflussern

Die Zusammenarbeit zwischen Führungskräften und Branchenbeeinflussern kann viele Formen annehmen. In diesem Beispiel hat SAP eine Thought-Leadership-Content-Plattform in Form von Blogbeiträgen vor und nach der Veranstaltung, einem Podcast und der LinkedIn Live-Show #BetterTogetherStories erstellt. In diesem Thought-Leadership-Content sprechen Branchen-Tech-Influencer wie Tamara McCleary zusammen mit SAP-Führungskräften sowie anderen Branchenexperten, Kunden und Partnern über spezifische Themen an der Schnittstelle zwischen dem, worüber Kunden nachdenken müssen und wo die Expertise von SAP eine Lösung sein kann .

Externe Influencer wie Tamara und interne Influencer wie Timo verleihen dem Gespräch mit SAP-Führungskräften und Kunden Glaubwürdigkeit und Fachwissen, was für alle Gäste einen Mehrwert schafft, ebenso wie die Verbreitung des Podcasts bei ihrem Publikum. Der Einfluss von SAP-Führungskräften (Brandfluence) wird durch die Verbindung mit angesehenen Influencern UND als Teil von Thought-Leadership-Inhalten, die für Kunden wertvoll sind, verstärkt.

In unserer Praxis der Zusammenarbeit mit B2B-Marken haben wir einen Prozess zum Aufbau von Markeneinfluss für B2B-Führungskräfte durch soziales Engagement und die Zusammenarbeit mit Branchenbeeinflussern entwickelt:

• Schritt 1 – Recherchieren und entwickeln Sie ein Thema und eine Messaging-Strategie . Ordnen Sie relevante Influencer Trendthemen und Führungskräften zu.
• Schritt 2 – Bauen Sie Beziehungen zu Influencern zwischen Führungskräften und Influencern auf, indem Sie die Best Practices für soziale Pflege und Engagement befolgen
• Schritt 3 – Laden Sie Influencer und Führungskräfte ein, um gemeinsam an Thought-Leadership-Inhalten zu arbeiten
• Schritt 4 – Erweitern Sie die Reichweite von Thought-Leadership-Inhalten durch kombinierte Marken-, Führungskräfte- und Influencer-Amplifikation
• Schritt 5 – Bewerten und melden Sie KPIs. Vergleichen Sie die Leistung mit Benchmarks (Content, Influencer und Executive Performance) und optimieren Sie für Verbesserungen

Erfolgsmaßstäbe für den Einfluss von B2B-Führungskräften und Vordenkerführerschaft

Wie bei allen Marketingaktivitäten korrespondieren Erfolgsmaße mit den Zielen Ihrer Bemühungen. Einige der KPIs, auf die sich B2B-Marken zum Aufbau von Führungs- und Markeneinfluss durch Thought Leadership und Influencer-Inhalte konzentrieren, sind:

• Erhöhte SOV mit den richtigen Influencern zu den richtigen Themen, um das richtige Publikum zu erreichen
• Skalierung der Influencer-Community von nicht engagiert zu einem aktiven Marken-Community-Mitglied
• Echtes Engagement und Zusammenarbeit zwischen Influencern und Führungskräften von B2B-Marken
• Reichweite & Engagement für Social Posts und Thought Leadership-Inhalte
• Erhöhte Verbindungen mit gezielten Influencern und Zielkonten

Ohne Frage gibt es für B2B-Führungskräfte neue und aufregende Möglichkeiten, die Vordenkerrolle der Marke durch den Aufbau ihrer eigenen – Brandfluence – voranzutreiben. Aber der Wettbewerb nimmt zu, da B2B mehr Marketing- und PR-Ressourcen auf digitale Kanäle verlagert. Die Partnerschaft mit Influencern aus der Branche zu Thought-Leadership-Inhalten ist eine effektive Möglichkeit für B2B-Führungskräfte, ihren eigenen Einfluss aufzubauen und gleichzeitig Beziehungen zu den angesehenen Stimmen aufzubauen, die Reichweite, Engagement und Wirkung über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg fördern können.

Wenn Sie mehr über den Aufbau von B2B-Vordenkerführung mit Markenführungskräften erfahren möchten, schalten Sie unbedingt die am 31. März erscheinende Ausgabe von Live with Marketers: The Business of Executive Thought Leadership von LinkedIn mit Alex Rynne und Amber Naslund von LinkedIn und mir ein Wir schützen:

• Was eine überzeugende Führungspräsenz für Ihr Unternehmen tun kann
• Beispiele für effektive Thought Leadership auf LinkedIn
• Wie Sie Ihre Thought-Leadership-Bemühungen messen können
• So erstellen Sie ein überzeugendes und ansprechendes Profil
• Wie Sie Marke, Führungskräfte und Unternehmenskommunikation integrieren

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