影响转化率的 10 个最常见的 AdWords 错误

在数字营销人员的世界中，最可怕的事情之一就是在表现不佳的活动上花费太多。 我们都经历过——不断刷新 AdWords 并希望能神奇地出现转换。 如果是这种情况，您可能需要修改您的广告系列并诊断可能阻碍您的广告系列效果的因素。

您的广告系列效果不佳可能有多种原因。 大多数帮助网站、文章和营销公司会说这是因为质量得分降低了。

广告的质量得分决定了其在 Google 搜索网络上的频率、排名和每次点击费用。 质量得分取决于以下因素：

• 点击率
• 关键字与广告组的相关性
• 点击后登陆页面的相关性和质量
• 广告文字的相关性
• 历史 AdWords 帐户效果

质量得分高的广告会以更高的每次点击成本更频繁地出现，而质量得分差的广告成本更高，甚至可能根本不会出现。

但是，质量得分低并不是广告系列效果不佳的唯一原因。 以下列出了 10 个与质量得分相关和无关的常见 AdWords 错误。

您是否犯了这 10 个 AdWords 错误中的任何一个？

1.点击后登陆页面体验

许多数字营销人员专注于创建完美的广告副本，但忘记了广告之外的用户体验同样有价值。 点击后着陆页体验是质量得分的重要组成部分，因此不良的点击后着陆页体验会影响广告的可见度。

解决方案
以下是良好的点击后登录页面体验需要具备的条件：

• 加载速度快——没有人喜欢加载速度比糖蜜慢的页面。
• 移动优化 – 强烈建议为您的点击后登录页面创建移动版本，以促进移动用户的体验。
• 美观的内容——可读且具有视觉吸引力的点击后登录页面可以帮助用户在您的点击后登录页面上更快地查找信息并做出决定。
• 清晰的号召性用语 (CTA) – 在您的点击后登录页面周围放置清晰的 CTA 有助于推动转化。

2.点击后登陆页面无关紧要

在确保您的点击后登陆页面体验得到优化后，您的点击后登陆页面还有一项更重要的检查：其相关性。 想象一下，点击“巧克力蛋糕”广告希望订购美味的巧克力蛋糕，但最终点击“香草蛋糕”的登录页面。 尽管这看起来没什么大不了，但它会损害您广告的质量得分，因为人们认为点击后登录页面与广告无关。

解决方案

为了获得最大的相关性，首先在广告组中对相关关键字进行分组。 接下来，制作特定于广告组的点击后着陆页。 Instapage 是创建点击后登陆页面以增加转化率的绝佳平台。 最后，将点击后着陆页与来自同一广告组的广告相关联，瞧！ 危机避免了。 看看我们如何使用这种简单而高效的方法以低成本产生潜在客户。

3. 跳转到首页

关于点击后登录页面相关性的另一个错误是将用户引导到您网站的主页，而不是特定的网页。 这在电子商务企业中很常见。 即使可以从主页导航到相关网页，将用户引导到主页仍然会损害您的质量得分。

解决方案

如果您经营一家销售服装的电子商务企业，并且您的广告是关于“童装”的，那么您的广告应该定向到童装页面，而不是您网站的首页。 始终将您的广告链接到直接相关的页面。

4. 关键词选择不当

不相关的关键字和搜索量低的关键字对您的质量得分来说是个坏消息。 如果您没有获得相关结果，那么请拿一杯咖啡和一把舒适的椅子，因为是时候开始修改这些关键字了。

解决方案

每个广告组的关键字不应超过 20 个，因为这可能意味着您的关键字和广告文案不相关。 暂停不相关和/或未转换的关键字以避免过度支出。 然后使用关键字规划器添加具有高搜索量的新关键字。 最后，利用关键字匹配来获得最大的收益。 要产生印象，广泛匹配是要走的路。 要推动转化，请使用词组匹配和完全匹配。

5. 缺少否定关键字

谷歌并不完美。 即使您选择了一组最佳关键字，您的广告仍可能出现在不相关的搜索中。 例如，如果您将“营销”作为关键字，则您的广告可能会出现在搜索鸡蛋、蔬菜、杂货等的旁边。这就是否定关键字可帮助您避免为不相关的搜索付费的地方。

解决方案

开始向您的广告组或广告系列添加广泛匹配、词组匹配或完全匹配否定关键字。 例如，如果您为营销公司做广告，您可以添加“鸡蛋”、“蔬菜”、“杂货”作为否定关键字。 如果您的广告系列已经运行了一段时间，请查看您的搜索词报告并将不相关的搜索添加为否定关键字。

与质量得分无关的错误：

6. 缺乏针对性

定位对于将您的广告定向到您想要的受众并推动转化非常有用。 这还可以确保您不会为不会转化的点击支付不必要的费用。

解决方案

位置、受众和设备定位是缩小受众范围的一些方法。 根据您的业务目标选择定位策略。 如果您正在寻找在您所在国家/地区购买您的产品的客户，请使用位置定位，这样您就不必为无法联系到的海外客户的点击付费。 此外，如果您的客户总是在移动中，那么通过移动设备而不是桌面定位来吸引客户可能更容易。

7. 不使用扩展

广告附加信息很棒。 无疑。 它们可以帮助您的客户浏览您的网站并快速采取行动，甚至无需访问您的点击后登录页面。 但是使用广告附加信息有一个更实际的好处——它们可以让您的广告更大！ 您的广告越大，您的广告在搜索页面上占据的空间就越多，您的广告被注意到和点击的机会就越大！

解决方案

熟悉不同类型的广告附加信息，并在适合您的业务时添加它们。 如有疑问，附加宣传信息几乎总是适用的！ 以下是单个广告中使用的附加宣传信息、附加电话信息和附加链接的示例：

8. 不为您的品牌制作广告组

在谷歌搜索中，这是一个狗吃狗的世界。 这是您可以采取的一个关键步骤，以确保您不会被吃掉 - 使用您的品牌关键字创建一个广告组。 为什么？ 因为如果你不这样做，你的竞争对手可能会为你做！ 因此，如果潜在客户正在搜索您的业务，他们的广告可能会在您之前弹出！

解决方案

抵御那些狡猾的竞争对手，并为您的品牌创建一个广告组。

9. 不测试广告位置

处于最高位置总是最好的吗？ 这取决于您的广告系列目标。 除非目标是产生印象和改善品牌，否则处于领先地位可能不会给您带来最好的结果！ 如果您想推动转化，那么第 3 到第 5 个位置是最好的！ 因此，与更昂贵的广告相比，更便宜的广告甚至可以提供更好的结果！

解决方案

要调整您的广告位置，请开始使用您的每次点击费用 (CPC) 出价，直到您位于第 3 到第 5 位之间。

10. 不测试广告文案

许多营销人员跳过这一步。 测试广告文案通常被认为没有必要，但事实是，您永远不会真正知道广告的效果。 即使您拥有可能效果很好的完美广告文案，测试您的文案始终是一个好主意。

解决方案

开始制作完美广告文案的多种变体。 这可能意味着有多个标题相同但描述不同的广告，反之亦然。 因此，您的童装广告可能如下所示：

另外，尝试对副本采用不同的角度。 例如，幼儿园的广告可以促使父母注册并为他们的孩子确保一个美好的未来，或者因其出色的评论而引诱父母注册。 投放广告后，请等到它们获得大约 20-40 次点击后，再暂停效果不佳的广告。

不要让 AdWords 错误导致转化率低

运行 AdWords 广告系列可能既棘手又乏味。 许多营销人员在 AdWords 上挥霍无度，但花费更多并不总是等于更好的结果。 但是，通过足够的练习和接触，您可以掌握一种非常强大的营销工具。 所以不要放弃，祝你好运！

如果这太令人生畏了，请考虑让 Google AdWords 代理机构完成所有繁重的工作！

作者简介
Jackie Yeo 是 Amber Creative 的创始人和 LadyBoss.Asia 的联合创始人。 她是一名数字营销专家，对女性创业充满热情。