为您的 100 万美元广告支出提供动力的广告堆栈 [新电子书]
已发表: 2017-11-14要在 2018 年完善您的广告堆栈，您需要了解可用的最佳平台。 然而，随着营销技术领域的扩张速度比以往任何时候都快，选择最佳平台并非易事。 例如，在 2011 年，只有大约 150 种营销技术可供企业使用。 今天，有超过 5,000 个：
有如此丰富的软件选项可供选择，许多组织认为使用多合一软件而不是为每个营销学科使用多个专用软件工具是最简单和最有益的。 但这不一定是真的。
对于能够为每个营销学科购买不同软件的大公司和企业来说，专用营销解决方案或同类最佳软件无疑是更好的选择。 因此，对于超过 100 万美元的广告预算，拥有涵盖各个领域的同类最佳广告堆栈更为有利：CRM、电子邮件营销、内容管理、点击后登录页面、分析、A/B 测试、等等。
事实上，一项研究发现：
- 82% 的营销人员使用同类最佳的营销堆栈，而只有 18% 的人使用单一供应商套件
- 95% 的营销人员认为同类最佳的堆栈比单一供应商的营销套件提供更好的货币价值
- 54% 的单一供应商套件用户不相信多合一工具提供价值，因为它需要来自外部顾问或开发人员的太多工作
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选择同类最佳营销堆栈的主要原因很简单：多合一套件是不够的。 通过试图掌握所有学科，单一供应商套件会稀释自己，让营销人员只剩下部分解决方案。
相反，购买专用软件可以让大公司和企业构建强大的营销堆栈，这涉及选择和实施领先的解决方案来管理和执行每个不同的任务或功能。
为了让广告预算超过 100 万美元的企业更轻松地构建同类最佳的广告技术堆栈，我们编制了广告堆栈以支持您的 100 万美元以上的广告支出：
有了这个新的综合资源，您将了解到：
- 为什么同类最佳软件优于多合一技术
- 所有大型企业和企业都应该在其广告堆栈中拥有的 9 个软件类别
- 每个类别的最高评价和推荐平台
- 供应方和需求方平台如何与广告堆栈集成
- 为什么您的广告系列不能忘记点击后优化以最大化投资回报率
让我们仔细看看第二个要点。
9 个软件类别来完善您的数字广告堆栈
1. 搜索广告
90% 的 B2B 消费者通过搜索引擎开始他们的购买研究，因此您需要在潜在客户已经存在的地方。
搜索广告涉及向搜索引擎的高意向用户提供付费广告，这些用户专门寻找问题的解决方案，如下所示：
搜索广告软件可帮助广告商对与其业务相关的关键字进行出价，并在流行的 SERP 上提供消息。 它允许广告商创建、管理和跟踪广告，每次点击的平均成本为 2.32 美元。
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2. 展示广告
展示广告是指通过与展示广告网络（如 Google 展示广告网络）相关联的网页上的视觉效果在内容及其周围（例如页眉、页脚或侧边栏）中宣传产品或服务的过程。
以下是单个网页上的三个展示广告示例 - 一个在标题中，一个在右侧边栏，一个在屏幕底部：
展示广告类别中的软件可帮助品牌创建广告、管理网络上的发布位置、定位最合适的潜在客户并跟踪广告系列的投资回报率。 平均展示广告成本略低于 0.58 美元。
3. 移动广告
2014 年，移动流量超过了桌面流量。
2016 年，成年人平均将三分之二的数字媒体时间花在移动设备上。
到 2019 年，预计移动广告支出将占所有广告支出的 72%。
这三个启示清楚地表明，广告商不仅需要针对移动设备进行优化，还需要优先考虑移动广告，即在所有类型的移动设备（手机、平板电脑等）上输出付费营销信息。
移动广告的成本因设备、展示位置、类型等而异，但研究表明，平均而言：
- iOS 横幅的价格从 0.20 美元到 2.00 美元不等
- iOS 插页式广告的范围从 3.00 美元到 5.00 美元
- Android 横幅广告的价格从 0.15 美元到 1.50 美元不等
- Android 插页式广告的价格从 2.00 美元到 4.00 美元不等
移动广告软件使广告商能够购买、放置和管理移动广告，包括但不限于横幅广告、插页式广告和移动应用广告——所有这些广告都旨在展示在用户面前，他们一直在那里花费他们的时间。
4. 社交媒体广告
今天，美国超过 80% 的人拥有社交媒体资料。 事实上，普通互联网用户实际上在 7 个不同的社交网络上拥有一个帐户。 因此，如果您的潜在客户正在花费时间在社交媒体上展示您的品牌，那么您将错失千载难逢的机会。
社交媒体广告是在各种平台上向社交媒体用户提供付费信息的过程，例如以下 Facebook 插播广告：
尽管社交媒体广告通常出现在侧边栏和用户源中（如上图），但这一类别的软件还允许广告商在平台内外定位社交媒体用户。
无论广告展示在何处或针对谁，社交媒体广告的平均成本因网络而异。 例如，对于 Facebook，平均每次点击费用约为 1.72 美元，而 LinkedIn 广告的每次点击范围为 2-5 美元。
5. 跨渠道广告
由于您的潜在客户在许多不同的设备和平台上，他们似乎不可能无处不在。 尤其如此，因为他们不仅仅坚持使用一种设备或平台，而是在桌面和移动设备、多个社交网络等之间来回切换。
尽管在你的前景，他们到处都可能是不现实的面前展示，它仍然是重要的吸引他们尽可能多的平台和设备成为可能。 这是因为 72% 的消费者表示他们希望通过多种渠道与品牌互动。 因此，您不仅必须在每个平台和渠道上为他们提供广告，还必须提供一致的客户体验。 这可以通过跨渠道广告来实现。
跨渠道广告涉及跨各种渠道（搜索、展示、社交等）分发付费信息，以将潜在客户引导至营销渠道的下一阶段。 此类别中的软件允许广告商方便地将针对多个平台的所有广告整合到一个地方。 它还通常与需求方工具集成，支持跨所有这些平台购买、管理和跟踪展示位置。
跨渠道广告至少出现在三个网络上，例如搜索引擎结果页面、展示网络、社交媒体平台等。
6. 视频广告
互联网用户沉迷于视频。 不相信？ 检查这些统计数据：
- 在 Facebook、YouTube 和 Snapchat 之间，每天大约有 220 亿次视频观看
- 成年人平均每周观看的在线视频比他们工作时更多
- 观看有关产品的视频后，潜在客户购买产品的可能性增加 64%
- 到 2018 年，估计 80% 的互联网流量将流向视频
很明显，视频是营销的现在和未来。
视频广告是指以视频格式传播付费营销信息的过程，例如解说视频、介绍视频、视频推荐、视频案例研究等。 视频广告使企业能够提供文字和图像无法提供的互动和引人入胜的用户体验。
这个 Twitter 视频广告由 CrossChx 创建，用于介绍他们的人工智能软件 Olive，该软件可帮助企业在整个组织中实现工作流程自动化：
该视频吸引了访问者的注意力，并比仅仅复制或图像更能吸引他们。
这是另一个视频广告 — YouTube 上不可跳过的 6 秒前贴片广告，直接在发布的视频之前展示，以保证观众能看到它：
视频广告软件可帮助广告商在互联网上创建、编辑和放置品牌视频，这些视频位于内容内（流内视频）或网页内容外（外流视频）。
投放视频广告的费用取决于许多因素，例如平台、视频类型、视频长度等。例如，在 YouTube 上，视频观看的费用在 0.10 美元到 0.30 美元之间。
7. 需求侧平台
发布商使用供应方平台列出其网站上可用的广告空间。 然后广告商使用需求方平台来填补该空间。 这个过程被称为程序化广告。
2012 年，以编程方式购买了价值 50 亿美元的广告。 如今，每 10 个广告中有 8 个是通过程序购买的。 到 2019 年，这一数字预计将跃升至 460 亿美元。
需求方平台允许从在发布商网站上提供广告库存的互联网市场购买印象。 此类别中的软件使企业能够实时竞标，以吸引最有可能点击广告并在相应的点击后登录页面上获得报价的潜在客户的注意力。
8. 数据管理平台
使用正确的跟踪软件，您可以了解有关潜在客户和潜在客户的任何信息。 您可以通过根据数据库检查他们的电子邮件来限定潜在客户，该数据库将返回其他个人信息，如地址、公司名称、家庭住址等。
但是，一旦您拥有所有这些数据，您如何理解、管理和使用它？
这就是数据管理平台的用途——存储有关潜在客户和潜在客户的宝贵信息（如 cookie ID），并帮助广告商根据这些信息创建细分。
9.点击后优化
许多广告商痴迷于制作完美的广告，但在这样做的过程中，他们忘记了广告本身并不是让人们索要报价的原因。 相反，最重要的是他们点击广告后登陆的页面——广告点击后的体验。
点击后优化是指在潜在客户点击广告后为其创造最佳体验，并根据特定受众对其进行个性化的过程。 消息匹配、优化的转化率和引人注目的标题等因素共同作用，可以说服刚刚点击您的广告的潜在客户兑换您提供的任何产品。
下面是一个由 Optima Tax Relief 创建的搜索广告和相应的点击后登录页面的示例，其中显示了以下每个必要组件：
但是，在主页、“关于”页面或“联系”页面上找不到这些元素。 它们只能在点击后登录页面上找到，其唯一目的是说服访问者采取行动。
然而，仅仅创建点击后登录页面并将流量引导到它们是不够的。 使用具有 A/B 测试、团队协作和热图等组件的平台，根据访问者优化和个性化您的点击后登录页面同样重要。
查看完整的广告堆栈指南
虽然选择单一供应商套件似乎比为每个单独的学科寻找同类最佳软件更简单，但其优势甚至无法比较。 多合一套房往往被稀释，因此不足。 肯定会有您不需要的功能，也可能缺少一些您的业务无法运作的功能。
为了获得最大的功能和可用性，大型企业和企业必须为每个独特的学科构建具有专用软件的强大广告堆栈。 最重要的是，他们必须使用专用的、个性化的点击后登陆页面来优化点击后登陆页面。
立即查看完整指南，并开始构建您自己的强大的同类最佳技术堆栈以及最强大的可用点击后优化平台。