Pinterest 广告：为什么要使用它们、最佳实践等

长期以来，Pinterest 一直试图将自己定位于推广者中，作为 Facebook、Instagram 和 Twitter 等其他成熟社交媒体平台的实用选修课。 在过去的一年里，Pinterest 正在努力实现这一目标。

从 2015 年到 2016 年，Pinterest 从月用户 1 亿增长到月用户 1.5 亿。 所有这些用户现在都在进行搜索、保存和回复别针，并被介绍给新品牌。

尽管其他社交媒体巨头在每月总用户数方面仍然超过 Pinterest，但 Pinterest 用户被介绍给新品牌的可能性比其他社交平台上的用户高 47%。

仅此统计数据就足以说服您在 Pinterest 上做广告。 如果没有，希望本文的其余部分能够解决问题。

什么是 Pinterest 广告？

Pinterest 广告是一种按展示位置付费的系统，现在可以让品牌在 Pinterest 上覆盖超过 2 亿的月用户。 Pinterest 广告包含图片、标题和链接，并显示在用户的主页中，如下所示：

为什么要在 Pinterest 上做广告？

Pinterest 的运作方式与其他流行的社交媒体平台不同。 许多人不使用网络向他们的追随者广播内容——他们使用它来保存有价值的想法、产品和内容以供日后使用。 由于许多消费者保存产品以备后用，因此 Pinterest 是销售产品或内容的企业的理想工具。 事实上，93% 的用户计划在 Pinterest 上购买，87% 的用户实际上是因为他们在平台上看到的东西而购买的。

Pinterest 和其他社交网络之间的另一个主要区别是内容的显示方式。 在 Pinterest 上，用户可以通过多种方式查看 Pin 图：

• 通过访问您的个人资料
• 通过搜索相关关键字
• 在相关类别中
• 如果他们关注您或您的 Pin 图与他们的兴趣相关，则在他们的主页上

Pinterest 的另一个独特之处在于，当有人保存了一个推广 Pin 时，其他人也会在他们的提要中看到它，这自然会鼓励增加参与度并推动额外的销售。 而且，尽管付费广告活动结束了，但 Pin 图本身将永远存在，因此您的广告将永远不会停止出现在用户面前。 广告商在推出推广 Pin 图活动后的一个月内，实际上平均多获得了 20% 的点击量。

Pinterest 广告最佳实践

考虑您的目标受众

当涉及到 Pinterest 广告时，定位受众的一种方法是人口统计——位置、性别、语言和设备等特征。

另一种方法是选择相关关键字，因为这将决定您的 Pin 图出现在哪些搜索中。虽然 Pinterest 允许每个推广 Pin 图最多使用 150 个关键字，但他们建议仅使用 20-30 个关键字。 选择各种各样的关键字也很重要——有些是具体的，有些是更笼统的——以提供更多的多样性和可见性。

第三种方法是选择不同的兴趣，这将有助于您的 Pinterest 广告在浏览和主页提要时覆盖特定受众。 由于用户会根据他们保存、喜欢或关注的内容查看推广 Pin 图，因此他们会获得高度个性化的广告体验。

类似受众

Pinterest 还提供Actalike 受众定位，类似于Facebook 的Lookalike 功能和Google 的Similar 功能。 然而，一个主要的区别是 Actalike 只需要 100 个用户的受众规模来创建受众，而 Facebook 和谷歌需要更多的受众。 此外，通过 1% 到 10% 的分层和差异，您的 Actalike 受众非常类似于您预先存在的受众列表，具有类似的参与活动。 这允许针对新的利基受众进行个性化定位。

优化你的形象

要优化您的广告图片，需要遵循几个最佳做法。

仅应使用高分辨率、非像素化图像（如左侧的图像）向观众传达您的想法、产品、服务或内容。 由于 Pinterest 是一个以图像为中心的平台，依赖低质量、模糊的图像（如右侧的图像）可能会使您的广告活动脱轨：

将您的 Pinterest 广告制作成高度大于宽度可以帮助它脱颖而出并在用户的新闻源中吸引更多关注和参与。 看看下面的图片。 高大的粉红色 Wonderbly 大头针首先吸引了您的注意力，不是吗？

重要的是要认识到，Pinterest 会将所有图像缩放到 235 像素的宽度（在点击和展开时缩放到 736 像素的宽度）——因此 Pinterest 广告的理想宽高比是 1:3:5。

使用丰富的引脚

通过向您的 Pinterest 广告添加更多动态上下文，丰富的 Pin 图会自动增加您网站或点击后登录页面的流量。 不仅如此，它们还会与您的网站同步，为 Pinterest 用户提供最准确的信息。 例如，如果您正在推广一种产品并且该产品在您的网站上开始销售，则新价格也会反映在图钉中。

有六种丰富的pin供商家选择：

• 产品图钉，包括定价、可用性和购买详细信息。
• Recipe Pins，显示所需成分、服务信息和烹饪时间。
• 文章 Pin 图，其中包含文章标题、描述、出版日期和作者。
• 放置图钉，其中包括地图、地址和电话号码（非常适合本地企业）。
  
• 电影别针，显示收视率、著名演员的姓名和评论。
  
• 应用程序引脚，具有安装按钮（目前仅适用于 iOS 应用程序）。

Made.com 是一家致力于让每个人都能负担得起且易于使用的独特、精心设计的家居装饰的公司，它是从使用丰富的别针中受益的品牌的一个很好的例子。 在短短几个月内，他们经历了：

• 网站流量增加 36%
• 转化次数增加 51%
• 交易量增加 106%
• 收入增长 173%

在正确的时间发布

就像其他社交媒体平台一样，在高峰时段发布到 Pinterest 将允许更多用户查看、点击和回复您的图钉。

根据 CoSchedule，发布到 Pinterest 的最佳时间是：

• 星期六晚上 8-11 点
• 周五下午 3 点
• 每天晚上 8-11 点，高峰时间为晚上 9 点
• 每天凌晨 2-4 点和下午
• 每天下午 1-3 点

将内容隔开也很重要。 作为一般规则，每小时只能发布一个 Pinterest 广告。 这是因为每个用户每小时只有一个 pin 会出现在某个类别中。

明智地选择你的 CTA

无论您在投放什么广告 - 无论您在哪个平台上投放广告 - 都必须包含号召性用语以鼓励您的受众采取下一步行动。 只需在 Pinterest 广告中添加“注册”、“了解更多”或“访问网站”，即可激发用户采取行动。 通过这样做，您可以将转化率提高多达 80%！

为了演示，这里有一个推广 Pin 图，它使用图像上的文本叠加来传达 CTA：

链接到点击后登录页面

为了充分利用您的 Pinterest 广告，请始终创建一个 Pinterest 点击后登录页面，以将您的所有流量导向。 这种类型的专用页面是用户点击您的 pin 后“登陆”的最佳位置，并且将显着帮助将潜在客户转化为潜在客户，因为它没有干扰（例如标题导航、社交图标等）。

由于 Pinterest 是一个基于视觉的平台，因此让您的 Pinterest 点击后登录页面具有视觉吸引力至关重要。 当然，它还应该包括有说服力的元素，例如引人入胜的图像、令人信服的推荐信和引人注目的副本。

新的 Pinterest 口味图

此前，Pinterest 的定向广告列表只有 400 种不同的兴趣供商家选择。 2017 年 9 月，它宣布了一项新的卓越的数字营销个性化技术：Pinterest Taste Graph。

通过跟踪和了解 Pinner 不断变化的兴趣、品味和偏好，Pinterest Taste Graph 在 Pinterest 广告管理器中提供了 5,000 个兴趣和类别的广泛集合。 这使广告商能够接触到更具体的、利基的、晦涩的受众。 Pinner 搜索、保存和点击的次数越多，定位就越精细（因为 Pinterest 可以更轻松地建议新的类别和兴趣），数据也就越准确。

Pinterest 产品经理 John Milinovich 解释了这项新技术：

Taste Graph 是 Pinterest 的核心数据资产。 这就是我们如何通过实际建模世界的品味和兴趣如何随时间演变，将这 2 亿人与 Pinterest 上的 1000 亿多个想法联系起来。

Milinovich 表示，这种利基定位将为广告商提供更多选择，从而使企业能够制作效果更好、价格更便宜的广告。

自从这项新技术推出以来，许多广告商的点击率已经提高了 50%，每次点击付费率下降了 20%。

Nordstrom 报告称，他们在 Pinterest 上开展的针对兴趣的营销活动取得了积极成果。 该公司的一位代表证实：“在我们最重要的三个类别——时尚、美容和婚礼中——我们看到了强劲的客户参与度。 我们预计在 2018 年 Pinterest 活动中利用新的兴趣。”

STAINMASTER 是另一家在 Pinterest 的定位技术方面取得成功的公司。 Georgia-Pacific 媒体营销经理 Joniece D. Hinds 解释说：

在最近针对地毯护理类别的 Pinterest 搜索活动中，我们网站 90% 的流量来自新客户。 我们接触了过去没有访问过 STAINMASTER 页面的人，从而提高了意识。 对于同一个广告系列，我们还发现每次点击费用比传统搜索低 90%。

通过 Pinterest 广告吸引更多流量

Pinterest 广告是提高品牌知名度和参与度、增加流量和促进销售的一种非常有效的方式。 现在，通过 Pinterest Taste Graph 支持的兴趣定位，您将比以往任何时候都目睹更多这一点——尤其是来自新客户。

不过，您的 Pinterest 广告并没有走到尽头，因为设置一个点击后登录页面供潜在客户在点击您的广告后访问它对您的广告系列成功同样重要。

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