您应该采取的 4 个步骤来优化您的广告着陆页以实现转化

作为营销人员，我们经常花费数小时优化广告，而忘记我们将人们发送到何处。

这是一个巨大的错误。 相反，我们应该将广告和点击后登录页面视为一个整体的两个部分。 这种方法产生更好的潜在客户和更多的销售额，转化为更好的投资回报和更快乐的同事。

如果您希望将您的广告系列提升到一个新的水平，那么在点击后登录页面上更具战略意义至关重要。 让我们深入探讨优化付费展示位置和广告点击后着陆页的方法。

针对痛点优化广告和点击后登陆页面

与客户联系以获取反馈是我最喜欢的对营销活动进行直觉检查的方式之一，包括我们的付费活动和点击后登录页面。

您可以通过选择与您的公司关系良好的客户来做到这一点。 诸如高客户生命周期价值或社交媒体上的大量参与等指标可以帮助您找到这些宝石。

联系他们进行面对面或视频采访，并说您正在寻找有关您的营销和产品策略的诚实反馈。 问题可能包括：

• 您最初是如何找到我们的？
• 谁是我们的竞争对手？
• 我们最能应对什么痛点？
• 您最喜欢我们产品的哪个部分？
• 您接下来想看到哪些功能？
• 你在工作中最常遇到什么问题？

您可以使用这些问题的答案来强调潜在客户为什么需要您的产品。 将他们的痛点添加到您的广告和点击后着陆页标题中，针对他们在工作中面临的问题开发封闭式内容，并广泛宣传他们最喜欢的产品功能。

New Relic 的网络研讨会活动通过突出痛点在吸引人们方面做得很好。 它的广告提到开发人员越来越需要监控复杂的基础设施，并用一句话展示了 New Relic 如何成为解决方案。

一旦用户点击进入广告点击后登录页面，New Relic 就会展示其网络研讨会解决的六个具体痛点。 这种易于阅读、直截了当的格式显示出高度的受众理解力：当涉及到营销术语时，开发人员具有超人的 X 射线视野。

New Relic 的广告和点击后登录页面无疑是通过过去与实际客户和开发人员的对话获得的。 与我们的目标受众进行的真实采访有助于我们所有人升级付费活动和广告点击后登录页面，而无需进行任何猜测。

通过潜在客户评分衡量付费转化的质量

潜在客户评分根据已知信息和行为评估某人购买的可能性。 您可以使用数百个因素对潜在客户进行评分：位置、职位、公司规模、行业、网站活动、社交参与度、客户收入、电子邮件打开情况、提交的表单等。

正确的潜在客户评分可以让您实际检查付费活动和广告点击后登录页面是产生良好的潜在客户还是直接无用。

首先从特定的点击后登录页面筛选潜在客户，然后将它们与您的目标角色进行比较。 他们是一样的，还是你不小心吸引了别人？

这可能是广告活动或点击后登录页面的错误。 分析这两个地方的文案、图像和其他设计元素，并考虑它们如何影响您的理想销售线索。

Tableau 的广告在吸引其目标受众方面做得很好：科技公司的数据驱动营销人员。 该副本明确提到了营销和数据过载的常见痛点。

当您导航到广告点击后登录页面时，它会继续针对这一特定受众，同时还准确概述了营销人员可以从白皮书中获得的内容。 上面的樱桃是来自实际营销分析师的引述，目标受众的成员。

您可以通过以下优化在广告文案和点击后登录页面中复制 Tableau 的专家潜在客户定位：

• 来自类似公司或买家的报价或视频推荐。
• 具体提及您所需的资历级别（营销分析师与 CMO）。
• 涉及特定问题的可操作的标题副本。
• 提供特定于受众需求的内容。

这些变化吸引了合格的潜在客户，同时阻止了不受欢迎的潜在客户，从而产生了强大的付费营销活动和更快乐的销售团队。

使用热图分析参与度

热图通过跟踪鼠标移动、点击或滚动深度来揭示人们如何与页面交互。

结果是数据可视化，显示用户如何使用页面上的信息。 红点表示活动较多，蓝色区域表示活动较少。

您可以使用热图通过将号召性用语移动到红色区域并将次要信息碰撞到较冷的位置或完全删除它来改进点击后登录页面。

但我们也可以更进一步，使用它们来监控付费渠道的参与度。

在营销活动开始时，无论他们参与的展示位置如何，通常都会将人们发送到同一个点击后登录页面。 我们通过使用热图来细分来自不同渠道的用户如何与内容互动，从而获得另一层受众洞察力。

例如，来自 YouTube 前贴片广告活动的访问者可能不希望在点击后登录页面上显眼地看到相同的视频显示。 但是播客广告听众可能会喜欢介绍您的产品的快速视频。

使用热图，我们可以看到这两个通道是否有截然不同的相互作用。 YouTube 群组可能会快速向下滚动以获取其他信息，而播客推荐可能会围绕视频播放按钮产生大量活动。

此信息可用于设计提供潜在客户需要转换的信息的点击后登录页面。 更相关的设计和有用的内容可以带来更高的转化率。

A/B 测试广告和点击后着陆页

A/B 测试向访问者显示页面的不同版本，以查看哪个迭代会带来更多期望的结果，例如转化、点击或结帐。

我们可以使用 A/B 测试来制作高效、潜在客户生成机器的广告点击后登陆页面。

让我们探索一个来自 Stack Overflow 的例子。 它使用 Twitter 广告来定位技术招聘人员，提供开发人员工资报告以换取联系信息。

假设广告效果良好，我们可以在点击后登录页面上测试部分创意，看看它是否比当前设计带来了更多的转化。 实验可能包括：

• 添加指南的 3D 书籍模型。
• 用推文副本交换次要标题。
• 使用指南封面上的图标为页面添加更多颜色。

对于任何 A/B 测试，限制变化的数量，以便您的数据证明哪些变化会导致更多的预期结果。 尝试从大开始并朝着小的变化迈进——内容变化会告诉你更多关于观众偏好的信息，而不是交换提交按钮的颜色。

拥有足够大的样本量也很重要，这取决于提升目标和转化率。 来自 Evan Miller 的 A/B 测试样本大小计算器会告诉您，要获得显着结果，您的受众需要多大。

虽然小的更新很容易被忽略，但随着时间的推移，迭代更改可以累积成巨大的结果。 A/B 测试还可以告诉您更多关于您的受众的信息，让您准备好创建更强大的营销活动。

点击后着陆页和广告齐头并进

没有显着的广告，出色的点击后着陆页就无法工作，就像惊人的广告在没有出色的点击后着陆页的情况下会戛然而止。

投入时间并从这两种产品中学习将提升付费活动的水平，并使您的营销成为经过精心调整的潜在客户生成机器。

要将广告点击转化为转化，请为每个优惠创建专用的、快速加载的点击后页面。 立即注册 Instapage Enterprise 演示，了解如何为受众提供独特的点击后登录页面。

作者简介：

Joshua Schnell 是 BuySellAds 的营销经理。 他还是 Macgasm.net 的创始人和主编，这是一个专注于苹果公司所有事情的博客。由于所有这些都不足以让他有足够的内容来争论，他还是一名技术记者，在业余时间写署名在 PCWorld、Macworld、TechHive 和 HubSpot。 在 twitter 上让他知道你对这篇文章的看法。