2021'de Etkileyen 5 B2B Marka Örneği

Etki, B2B markalarının başarıya ulaşmasına nasıl yardımcı olur?

Etki, neredeyse bir hataya kadar çok yönlü olabilir, ancak kilit bir öz, izleyicilerinizin sorularına akıllı cevaplar vermedeki rolüdür.

Dijital kanallar aracılığıyla hedef kitlelere ulaşmanın son zamanlarda B2B pazarlamacılar için ilk üç kritik zorluk olduğu tespit edildi.

En çok talep gören pazarlama becerilerine ilişkin yeni bir LinkedIn* raporu, dijital pazarlamanın arz ve talepteki becerilerin en büyük uyumsuzluğunu temsil ettiğini gösterdi. Etki, başarılı dijital pazarlamanın hayati bir unsurudur ve B2B pazarlamacılarına bu zorluğun üstesinden gelmek için güçlü bir araç sunar ve burada inceleyeceğimiz beş markanın her biri, dijital pazarlama başarısı elde etmek için çeşitli şekillerde kullanılan etkiye sahiptir.

Bu beş marka, etki gücüyle sallanıyor, izleyicilerin ilgisini çekiyor ve büyüleyici marka hikayeleri anlatıyor.

Hemen araya girelim ve başarılarına bir göz atalım.

1 - nokta

Zengin iletişim hizmetleri (RCS) ve diğer kurumsal mesajlaşma çözümleri sağlayıcısı olan Dotgo için Orange, Vodafone, Synchronoss ve IMI Mobile gibi firmalardan konu uzmanlarını bir araya getirmek, misyonunu açıklamanın önemli bir parçasıydı.

Potansiyel endüstri müşterilerini etkilemek için teknik inceleme içeriği sağlamak, kişiden uygulamaya (P2A) mesajlaşma, kurumsal işletmeler için sohbet robotu dizinlerinin avantajı ve ilk özelleştirilebilir nesne tanıma uygulaması dahil olmak üzere günümüzün en son sohbet robotu teknolojisi tekliflerinin gücüne yakından bakmayı içeriyordu. görme engelli.

Etkiyi kullanmak için başka bir forum, Dotgo'nun Cannes Lions Ödülleri'nde kabul gören ve erken devlet teknolojisinde inovasyon için kısa listeye giren bir rota olan endüstri ödül etkinlikleri aracılığıyladır. Twitter'da @DOTGO'yu bulun.

2 — Mastercard tarafından Gerçek İsim

Mastercard, True Name girişimiyle, transgender ve ikili olmayan topluluklardaki kişilerin seçtikleri isimleri belirli kredi kartlarında göstermelerine olanak tanıyan programını tanıtmak için etki gücünden yararlanarak küresel çapta benimsenme ve iki milyardan fazla gösterim elde etti.

Kampanya, yüzde 3.000'lik bir artışla olumlu marka duyarlılığı biçiminde başarı getirdi ve 2021 D&AD Ödülleri'nde Kara Kalem ödülü ve Cannes'da kısa listeye dahil olmak üzere birden fazla sektör ödülü kazanarak ek görünürlük elde etti.

LGBTQIA+ topluluğundaki insanların güçlü bireysel hikayelerini paylaşan videoları kullanan Mastercard'ın True Name kampanyası, küresel erişilebilirliğe genişledi ve GLAAD ve diğerleri dahil olmak üzere kuruluşlarla ortaklık kurmada başka bir etki biçimi kullandı.

Mastercard CMO'su Raja Rajamannar kısa süre önce firmanın pazarlama ve reklamcılıktaki radikal değişiklikleri benimsemesini genişletti ve etkiyi içeren insan unsurlarının her zamankinden daha fazla ihtiyaç duyulan farklılaşmayı nasıl sağladığını paylaştı.

Rajamannar, The Association of National Advertisers (ANA) ile yakın tarihli bir röportajda, "Dijital pazarlama başladığından beri, teknolojiye ve verilere bağımlılık o kadar yoğun hale geldi ki, insanlar yaratıcı olan her şeyi gereksiz veya kabarık olarak görmeye başladılar."

“Ancak gerçek şu ki, teknoloji ve veriler oyun alanını düzleştirecek, bu nedenle bir şirket artık yalnızca ürün özellikleri veya faydaları veya fiyatlandırma veya dağıtım ağı üzerinde rekabet edemez. İnsanlarla ilgili yaratıcılık yoluyla kendinizi farklılaştırmanız gerekecek, ”diye açıkladı Rajamannar.

Mastercard ayrıca, çeşitli video ve statik görüntü içeriği de dahil olmak üzere True Name girişimini tanıtmak için LinkedIn ve diğer sosyal medya platform hesaplarını kullandı. Twitter'da @MastercardNews'i bulun.

3 — Google Arama Kara Sahipleri

Google, Siyahların sahip olduğu işletme keşif özelliklerinin lansmanı için Kara Tarih Ayını benimsedi ve halkı program hakkında bilgilendirmek için Kara nüfuz seslerini görevlendirdi.

İşletmelerin destek almasına veya Siyahların sahip olduğu işletmelere destek vermesine yardımcı olmak için kolay yollar sunan Google, küçük işletme sahiplerinden Ulusal Basketbol Birliği süperstarı Stephen Curry'ye kadar bir dizi insanı öne çıkardı.

Kampanya, "Google'da Siyahların sahip olduğu işletmeleri aradığınızda iyi şeyler olur - bunu Stephen Curry'den alın," çağrısında bulundu.

Google, Siyahların sahip olduğu işletmeleri belirtmek için rozetinde üç şeritli turuncu bir arka plan üzerine görsel bir siyah kalp uyguladı ve iş destek kaynakları sağlamak için #BlackOwnedFriday girişimi ve US Black Chambers, Inc. ile birlikte çalıştı.

Etki ayrıca, işletme sahiplerinin çevrimiçi ortamda başarılı olmalarına yardımcı olmaya adanmış Google'ın Dijital Koçlarında bir rol oynadı ve Google, etkinin arttığı başka bir alan olan insanların program hakkında yorum yazmasını ve paylaşmasını kolaylaştırdı.

Ulusal Reklamcılar Birliği (ANA) en son reklamcılıkta çeşitlilik hakkında raporda, siyahların sahip olduğu tedarikçilerin azınlık olduğunu ve yüzde 10'luk bir rakamın Hispaniklere ait yüzde 11'den biraz daha az olduğunu ve yüzde 62'sinin kadın olduğunu ortaya koydu. Derneğin reklam bütçesi anket verilerine göre sahip olunan. Twitter'da @GoogleSmallBiz'i bulun.

4 — Kâr Üzeri Oracle Çalışanları

Pandemi sırasında başarı öykülerini öne çıkaran inovasyon vitriniyle Oracle*, The Vermont Country Store ve " Kârdan üstün insanlar " odağı da dahil olmak üzere müşterilerin stratejisini öne çıkararak, etki gücünün küçükten B2B kurumsal firmalara kadar gamı ​​nasıl yönetebileceğini vurguladı.

Oracle, inovasyon vitrininde müşteri hikayelerini başarılı bir şekilde paylaştı ve Oracle Commerce e-ticaret ürünü gibi genellikle soğuk olabilen yazılım tekliflerine insani bir dokunuş kattı ve geleneksel B2B ürün veri sayfaları ve genellikle kuru teknik incelemelerin ötesine geçti.

Oracle'da modern pazarlama iş dönüşümünün kıdemli direktörü Kelvin Gee, içeriği kişiselleştirmede daha müşteri odaklı bir yaklaşımın önemini görüyor.

Gee, "Break Free B2B Marketing: Oracle'ın Kazanmada Kelvin Gee'si" başlıklı Joshua Nite'a "Şirketlerin daha müşteri odaklı olması, daha iyi bir müşteri deneyimi sunması, içeriği kişiselleştirmesi, satışlarla uyumlu olması ve kendilerini farklı şekilde ölçmesi gerekiyor" dedi. Kurumsal hesap tabanlı pazarlamaya (ABM) yalnızca büyüleyici bir bakış sunmakla kalmayıp, aynı zamanda pazarlamada empatinin gücünün keşfini de sunan Enterprise ABM”.

Twitter'da @Oracle'ı bulun.

5 — Kuzeybatı Karşılıklı Amerikan Direncini Kutluyor

Northwestern Mutual, etkiyi hikaye anlatımı biçiminde yaratıcı bir şekilde kullanır ve hatta onu CMO Lee Hurley'in "hikaye yapma" dediği yeni bir forma sokar .

Northwestern Mutual'ın American Resilience kampanyası, koronavirüsün ekonomik etkisinden zarar gören işletme sahiplerinin hikayelerini ve sayısız engeli nasıl aştıklarını anlatan dijital, sosyal medya ve geleneksel reklamcılığı kullandı.

Kampanya, "Etkileyiciler, bir Northwestern Mutual danışmanının yardımıyla bir COVID-19 dünyasında finansal ve duygusal olarak önemli yaşam aşamalarında nasıl gezindiklerine dair özgün hikayeler paylaşarak finansal planlamanın önündeki engelleri yıkmaya yardımcı olacak" dedi.

İşletme sahibi Melvin Gonzalez'in yer aldığı bir video, hem bireysel iş hayallerini hem de finansal danışmanlık hizmetlerini kullanarak korku ve pandemik zorlukların üstesinden gelme hikayesini anlattı ve ek kampanya içeriğiyle genişletildi.

Pazarlama Müdürü Lee Hurley, Marketer Must Read'in bir bölümünde LinkedIn News'den Callie Schweitzer ile oturdu ve dikkat çekmek için yarışan markalar söz konusu olduğunda kampanyayı ve etkileyicilerin, ailenin ve arkadaşların gücünü keşfetti.

“Sadece markalarla rekabet etmiyorsunuz; içerik oluşturan ve paylaşan herkesle (arkadaşlar, aile, etkileyiciler, medya şirketleri vb.) rekabet ediyorsunuz” dedi Hurley.

Hurley, "İnsanlar, önemsedikleri davaları savunan, etki yaratan, ayakta duran markalarla uyum sağlamak istiyor" diye ekledi.

Twitter'da @NM_Financial'ı bulun.

Etki, Akıllı ve Renkli Cevaplar Verme Sanatıdır

GIPHY aracılığıyla

Etki, neredeyse bir hataya kadar çok yönlü olabilir, ancak önemli bir özü, izleyicilerinizin sorularına akıllı cevaplar vermedeki rolüdür.

Dotgo, Mastercard, Google, Oracle ve Northwestern Mutual'dan burada paylaştığımız işteki etki örneklerinin, marka girişimlerinizi pandemi sonrası pazarlama çabalarına yönlendirmenize yardımcı olacağını umuyoruz.

Sanatsal bir etki karışımıyla ödüllü B2B pazarlaması oluşturmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle birçok firma TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih eder. Bugün bizimle iletişime geçin ve LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar çeşitli işletmeler için yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi bize bildirin.

* LinkedIn ve Oracle, TopRank Pazarlama müşterileridir.