Influencer Pazarlamanın B2B Markaları İçin En Önemli 5 Faydası

Pazarlama için etkileyicileri kullanan pazarlamacıların %96'sı programlarını başarılı bulsa da, etkileyici katılımın pazarlama karmalarında nereye uyduğunu değerlendiren çok sayıda B2B şirketi hala var.

Etkileyici pazarlama stratejileri geliştirmek, pilot projeler oluşturmak, kampanyalar uygulamak ve 3M'den Dell'e ve LinkedIn'e kadar uzanan markalar için devam eden etkileyici programları yürütmek için son 8 yıldan fazla bir süre çalıştıktan sonra, işte her büyüklükteki B2B şirketlerinin sağladığı en önemli avantajlardan bazıları: etkileyici pazarlama çabaları aracılığıyla.

Listeye geçmeden önce, gerçekleşen faydaların doğrudan hayal edilen hedeflerle bağlantılı olduğunu belirtmenin önemli olduğunu düşünüyorum. Bu bariz görünebilir, ancak etkinin pazarlamaya uygulanması birçok farklı şekilde görülür ve bu nedenle sonuçlar da aynı derecede farklı olabilir.

Örneğin, bir pilot genellikle bir kavram kanıtı anlamına gelir ve etkileyicilerle bağlantı kurar.

Birkaç ay boyunca ve kanallar arasında yürütülen entegre bir etkileyici içerik pazarlama kampanyası, birçok yararlı içerik üretir ve hangi etkileyicilerin etkili olduğunu belirlemeye yardımcı olur.

Her Zaman Açık yaklaşımı, zaman içinde zengin bir içerik kaynağı ve içeriğin kalitesini ve içeriğin etkileyiciler tarafından tanıtılmasını ve ayrıca organik savunuculuğu hızlandırabilen etkileyicilerle ilişkiler geliştirir.

Dolayısıyla, B2B markalarının pazarlama karmalarına etkiyi dahil ederek elde edebilecekleri faydalar, gerçekten yaklaşıma bağlıdır. B2B şirketlerinde harici ve dahili etkileyicilerle çalışmanın en yaygın ve etkili 5 faydasının bir listesi:

1. Etkileyenler marka içeriğine güvenilirlik ve özgünlük katar

Müşteriler için önemli olan ve markanın daha etkili olması gereken konuları doğru bir şekilde belirlemek, zaten istenen etkiye sahip kişileri bulmaya yol açar. Etki konularında saygın otoriteler olan uzmanlarla işbirliği yapmak, içerik, iletişim ve genellikle inandırıcı, gerçek müşterilerin endişelerine ve hedeflerine empatik olan ve markanın ulaşmaya çalıştığı hedef kitle tarafından güvenilen savunuculuk üretir.

2. Yöneticilerle ortak olan Influencerlar, marka düşünce liderliğini oluşturur

İçerik, görüntülü konuşmalar, sanal etkinlikler ve benzeri fikir alışverişleri üzerinde işbirliği yapmak için harici etkileyicilerle dahili yöneticiler arasında bağlantı kurmak, markanın önemli liderlik mesajlarını doğrulayabilir. İster markanın en son araştırmasının bulgularını tartışan bir web semineri, isterse önemli yöneticiler ve dış etkileyiciler arasında bir dizi canlı video veya podcast röportajı yürütmeye yönelik teknik incelemeyi yürütüyor olsun, güvenilir endüstri seslerini marka mesajlarıyla birleştirmek, güvenilirliği, farklılığı ve liderliği sağlayabilir.

3. Etkileyenler, müşteriler için daha iyi içerik deneyimlerini birlikte oluşturabilir

State of B2B Influencer Marketing Report'taki araştırmaya göre, B2B pazarlamacılarının %74'ü, içerik üzerinde etkileyicilerle işbirliği yapmanın potansiyel müşteriler ve müşteriler için deneyimi iyileştirmeye yardımcı olduğuna inanıyor.

B2B dünyasında giderek artan sayıda profesyonel etkileyici, hem uzmanlık hem de medya oluşturma anlayışı getiriyor. Bu, markanın üretecek kaynaklara sahip olmayabileceği daha deneyimsel içerik için müşteri beklentileriyle uyumlu video içeriği, podcast içeriği veya grafik ve metin içeriği üretme yeteneği anlamına gelir.

Alternatif olarak, B2B markası harika video, ses, grafik ve metin içeriği oluşturmak için kaynaklara sahip olsa bile, etkileyici katkılar eklemek, marka içeriğinin önemini vurgulamaktan daha iyi bir deneyim olan güvenilirlik ve özgünlük için "optimize eder".

4. Etkileyenler içerik üretimini, tanıtımını ve etkisini hızlandırır

Etkili bir şekilde tasarlanıp planlandığında, bir etkileyici katılım çabası, markanın çeşitli içerik oluşturma çabaları için dokunabileceği bir etki topluluğu oluşturabilir. 10, 25 veya LinkedIn veya Adobe örneğinde olduğu gibi içerik projelerine katılmak için 60-75 sektör uzmanından oluşan bir gruba sahip olduğunuzu hayal edin?

Etkileyenlerden oluşan bir topluluk geliştirmek, marka ile etkileyiciler arasında karşılıklı fayda ve paylaşılan değerlere dayalı gerçek ilişkiler yaratmak anlamına gelir. Etkileşimli bir etkileyici topluluğu içerik oluşturmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kendi çıkarlarına ve izleyicilerinin çıkarlarına fayda sağladığı için içerik dağıtımının ve etkisinin başarısına yatırım yaparlar.

Etki konuları üzerinde gelişen itibar etkileyicileri, en önemli anda güven anlamına gelir - hangi B2B çözümlerinin dikkate alınacağına, değerlendirileceğine ve satın alınacağına karar vermek.

5. Influencer işbirlikleri, arama için marka içeriğini optimize etmeye yardımcı olabilir

İnsanların çözüm ararken aradığı konular ve anahtar kelimeler ile sektör uzmanlarının etkili olduğu konular arasında zorlayıcı bir bağlantı vardır.

İçeriği anahtar kelimelerle optimize etmek, marka içeriğinin arama motorlarında bulunabilirliğini iyileştirmenin merkezinde yer alır. Aynı konulardaki etkileyicileri içeriğe dahil etmek, güvenilirliği optimize etmenin bir yoludur. İnsanlar bulduklarına güvenmiyorsa, aramada bulunmanın ne faydası var?

Etki ve SEO bağlantısında biraz daha derine inen pazarlamacılar, birlikte çalıştıkları etkileyicilerin Google arama sonuçlarında varlık olarak tanınıp tanınmadığını değerlendirebilirler. Aynı etkileyiciler marka tarafından yayınlanan içeriğe katkıda bulunduğunda, kimlikleri arama için güvenilirlik ve alaka düzeyi sağlar.

Başka bir düşünce, etkileyicilerin yayınladığı yerlerin SEO etkinliğini değerlendirmektir - kendi blogları, katkıda bulunan makaleler veya sektör yayınlarıyla ve çevrimiçi başka yerlerdeki sütunlar. Influencer’ın yayın yaptığı yerin Domain Otoritesi nedir ve içeriklerine dahil ettikleri linkler ağırlık taşıyor mu? Etkileyen kişinin içeriği, markanın daha etkili olmak istediği konular için arama motorlarında “sıralama” yapıyor mu? Etkileyici, sıralanan içerik türünü yaratıyor mu? Video, ses, resim, metin, bilimsel makaleler, kitaplar vb.

Bir influencer ile çalışmanın SEO değeri, konular arasında evrensel olarak doğru değildir, ancak biraz özen ve araştırma ile, bazı çok değerli fırsatlar ortaya çıkarılabilir ve marka içeriğinin müşterilerin aradığı anda bulunabilir ve güvenilir olmasına yardımcı olmak için ilişkiler kurulabilir.

Tabii ki bu, B2B markasının influencerlarla çalışmasının kapsamlı bir faydaları listesi değil, ancak zorlayıcı bir liste. Pek çok B2B pazarlamacısı, influencer'larla çalışmanın mümkün olduğunu yüzeysel olarak gözden kaçırabilirken, biraz daha derine bakabilenler, yalnızca kısa vadeli kampanyalar için pazarlamanın etkisini ve etkililiğini hızlandırmakla kalmayıp, aynı zamanda daha uzun vadeli marka ve sektördeki düşünce liderliği algısı.