LinkedIn Reklamları için Adım Adım Kılavuz

LinkedIn, uzmanlaşmış ve yüksek kaliteli profesyonel bir kitleye erişmenize yardımcı olabilir. LinkedIn'de reklam veren markalar da rakiplerinden %92 daha profesyonel olarak algılanıyor.

Ama herkes için doğru bir seçim değil. Yanlış yaparsanız, bütçenizi ve zamanınızı boşa harcarsınız. Reklamınız hedef kitlenize ulaşmıyorsa ve dönüşüm sağlamıyorsa, profesyonel görünmenin bir önemi yoktur.

Bu kılavuzda, ürünlerinizin LinkedIn için uygun olup olmadığını ve başarınızı nasıl ölçeceğinizi, reklam bütçenizi nasıl artıracağınızı öğreneceksiniz. Ayrıca, bunu doğru yapan bazı LinkedIn reklam örneklerine ve bunları nasıl taklit edebileceğinize bakacağız.

Daha iyi yatırım getirisi için LinkedIn Ads stratejisi: Yüksek değerli ürün ve hizmetlerin reklamını yapın

LinkedIn reklam uzmanı AJ Wilcox'a göre, tıklama başına 7-11 dolar ödemeyi bekleyebilirsiniz. Karşılaştırma için, Facebook'taki ortalama TBM (tüm sektörlerde) 1,72 ABD doları ve özellikle B2B için 2,52 ABD dolarıdır.

Daha yüksek maliyeti hesaba katmazsanız, ilk işlemden pozitif bir yatırım getirisi elde etmek daha zor olabilir. Bunun tersi, LinkedIn'in dünyanın en iyi performans gösteren bazı işletmeleriyle ilişkili olmasıdır.

AJ Wilcox, LinkedIn reklamlarıyla ilgili kursunda şunları not ediyor:  

“Fortune 1000'in %72'si B2B şirketleri. Bu, LinkedIn görüntülemelerinin maliyeti daha yüksek olsa bile kazanılacak çok iş olduğu anlamına gelir.”

LinkedIn reklam stratejinizi doğru yaparsanız, üst düzey B2B odaklı bir kitleye maruz kalırsınız.

LinkedIn Reklamları için çalışan (ve çalışmayan) ürünler veya hizmetler

Yüksek bütçeli bir stratejiye dalmadan önce, ürün veya hizmetinizin LinkedIn reklamlarına uygun olup olmadığını düşünün. Yüksek bir TBM, yalnızca yüksek değerli ürün ve hizmetlerin (LinkedIn'in profesyonel üyelerine hitap eden) hızlı bir yatırım getirisi sağlayacağı anlamına gelir.

Pe:p programında AJ şunları kaydetti:

“Bir anlaşmayı kapattığınızda 15.000 ABD Doları veya daha fazla kazanacaksanız, LinkedIn reklamları her seferinde oldukça anlamlıdır.”

Ancak daha yüksek bir TBM, daha küçük işletmeler ve daha düşük fiyatlı ürün ve hizmetler için engelleyici olabilir. Örneğin, 200$'lık bir ürün veya hizmetin reklamını yapmak, yalnızca uzun vadede geri dönüşünüzü almaktan memnunsanız pratiktir.

Ayrıca, karşılaştırmalı dönüşüm oranını da göz önünde bulundurun. LinkedIn'de %5-15 arasında bir yerde oturuyor.

Yüksek bir TBM ve ardından ~%10'luk bir dönüşüm oranı, işletmenizin bir kampanyadan elde ettiği parayı geri kazanmasını sağlamayabilir. Bu soğuk ve sert gerçek.

Yine de, bir LinkedIn reklam stratejisi, ürünleriniz veya hizmetleriniz yüksek bir aylık sürekli gelir sağlıyorsa veya yüksek biletli ürünler satıyorsanız temettülerini geri ödeyebilir.

İş yapın: Yüksek yinelenen aylık gelire sahip SaaS ürünleri

Yüksek performanslı SaaS yazılım ürünleri, yinelenen gelir akışları nedeniyle iyi çalışır.

Kullanıcı başına aylık 49 dolardan başlayan planlar sunan bir müşteri hizmetleri SaaS işletmesi olan Zendesk'i ele alalım. 170.000 işletmeden oluşan büyüyen müşteri tabanıyla, yinelenen aylık gelir modelleri, reklam harcamalarını hızla geri kazanabilecekleri anlamına gelir.

LinkedIn reklamları nettir, markaya uygundur ve UVP'lerini etkili bir şekilde iletir:

İş yapın: Yüksek biletli ürünler

Yüksek fiyatlı ürünlerle tanınan endüstriler ve hızlı büyüme yaşayan işletmeler de işe yarıyor.

Örneğin, küresel tıbbi cihaz endüstrisi 2020'de 456,9 milyar dolar değerindeydi ve 2023'te 603,5 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Yüksek fiyatlı ürünler tıbbi cihaz endüstrisindeki masa paylarıdır.

Lider tıbbi cihaz şirketi Medtronic, 70 tıbbi durumu tedavi eden yüksek fiyatlı ürünler satmaktadır.

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan reklamları, sağlayıcıları eğitmeyi amaçlar:

LinkedIn'in lazer odaklı hedefleme özelliklerini kullanarak (bundan sonra bahsedeceğiz) bu reklam, uyumlu iş unvanlarına ve deneyim seviyelerine sahip hedef sağlayıcıların önüne çıkabilir. Ultra hedefli bir kitlenin önüne geçmek, daha fazla makale indirme ve sonuç olarak daha fazla dönüşümle sonuçlanmalıdır.

Çalışmayın: Ucuz, düşük değerli

Bu tür işletmeler aşağıdakiler gibi ürün ve hizmetler satabilir:

• Ucuz biblolar (örneğin hatıra kutuları, kolyeler, kişiselleştirilmiş yemekler)
• ağ sağlayıcısı
• Kartvizitleri çevrimiçi yazdırın

Yüksek bir TBM'yi ve ardından 10$'lık bir üründe yaklaşık %10'luk bir dönüşüm oranı, bir yatırım getirisi sağlamayacaktır.

Yaratıcılığınızı yönlendirmek için 8 LinkedIn Reklam türü

Reklam türleri, LinkedIn kampanyalarınızın genel maliyetini ve etkinliğini etkiler. LinkedIn reklamlarının daha pahalı olma eğiliminde olduğu göz önüne alındığında, kampanya hedeflerinize uygun doğru reklam biçimini seçtiğinizden emin olmanız gerekir.

Seçilebilecek sekiz farklı LinkedIn reklamı türü vardır:

Tek resim reklamlar

Tek resimli reklamlar, bir şirketin LinkedIn akışındaki tanıtılan gönderilere benziyor. Bir üyenin geri kalanıyla harmanlanırlar ve TBM söz konusu olduğunda en rekabetçi biçimdir. Bu nedenle, reklamverenler için harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

LinkedIn metin reklamları  

Metin reklamlar rekabetçi bir şekilde fiyatlandırılır, ancak görüntü eksikliği onları daha az dikkat çekici hale getirir:

Yukarıdaki örnekte, metin reklam, ana gezinmenin hemen altında görünür. Ancak, dikkatin mesajlara ve bildirimlere çekildiğini fark edeceksiniz, yani bunlar haber akışında görünen reklam türleri kadar etkili olmayabilir.

Video reklamlar

Video reklamlar görsel olmasına ve geleneksel akışı bozmasına rağmen, kullanıcıların videoları tıklama olasılığı daha düşüktür. Bir video reklam TO'su, sponsorlu içerik için %0,56'ya kıyasla %0,44 civarındadır.

Bill & Melinda Gates Foundation'ın bu video reklamı, bloglarındaki nesil eşitliğiyle ilgili içeriği tanıtmak için kullanılıyor:

15 saniyelik metin tabanlı video, yalnızca Nesil Eşitlik Forumu verilerinden alınan gerçekleri ve içgörüleri sunar. Dikkati çeker, kullanıcıların ilgisini çeker ve doğrudan reklamın içinde bilgi sağlar.

Dönen reklamlar

Dönen reklamlar, daha fazla görüntü ve bilgi eklemenizi sağlar, ancak üyelerin bunları tıklamasını gerektirir. Ancak bu, %0,4'lük bir kıyaslama TO'su ile birçok kişinin atmayacağı bir adımdır.

Shutterstock'tan alınan yukarıdaki örnek, güçlü yönlerinden birini kullanır; son derece ilgi çekici görüntüler. Yüksek kaliteli stok fotoğrafçılığı sağlamalarıyla tanınırlar ve bunu karusel reklamlarında kendi avantajları için kullanırlar.

Spotlight veya dinamik reklamlar

Bunlar, dikkat çekmek için kullanıcıların profil verilerini çeken kişiselleştirilmiş reklamlardır. Bir kullanıcının adı, LinkedIn profil fotoğrafı ve iş işleviyle göz alıcıdırlar ve daha genel bir haber akışından sıyrılırlar.

Mesaj reklamları

Mesaj reklamları doğrudan kullanıcıların gelen kutularına gelir. Hem potansiyel müşteriler hem de yeteneklerle doğrudan bir konuşma başlatma yetenekleri nedeniyle satış geliştirme temsilcileri ve işe alımcılar arasında popülerdirler:

konuşma reklamları

Bu reklamlar, hedef kitlenizle sohbet robotu benzeri konuşmalar oluşturmanıza olanak tanır. Reklam, alıcının adını ekler ve alt kısımda birkaç farklı CTA sağlar.

Mesaj reklamlarının aksine, bu biçim, kullanıcıların ilgi düzeylerine göre bir işlem seçmelerine olanak tanır. Yukarıdaki örnekte, satış konuşması yapılan ürüne doğrudan dalabilirler veya kısa bir videoda daha fazlasını öğrenmek için tıklayabilirler.

Etkinlik reklamları

LinkedIn canlı veya yüz yüze etkinliklerinizi tanıtmak için bunları kullanın:

Biçim, tek görsel reklamlara benzer, ancak harekete geçirici mesaj, kullanıcıları bir kayıt formuna yönlendirerek, LinkedIn'den ayrılmadan etkinliklere kaydolmalarına olanak tanır.

Sponsorlu İçerik: Buradan başlayın, sonra dallara ayrılın

Sponsorlu içerik reklamları, hem masaüstü hem de mobil cihazlarda LinkedIn akışında görünerek onları yüksek düzeyde erişilebilir hale getirir.

Bu nedenle, başlamak için güvenli bir yer. Ayrıca, sponsorlu içerik en yüksek TO'lardan bazılarına sahiptir. Tek bir resim reklam için TO %0,56 ve bir video reklam için %0,44'tür.

Bu Stripe sponsorlu içeriği alın, tıpkı normal bir LinkedIn besleme gönderisine benziyor:

Ancak, sponsorlu içeriğin reklam kampanyanız için doğru olduğundan emin değilseniz, diğer reklam varyasyonlarını deneyin.

Metin reklamlar, tıklama başına en ucuz maliyete sahiptir, ancak TO'ları düşüktür (ortalama %0,02 civarındadır). Bu, her 10.000 kişiden yalnızca 2.5'inin reklamı gördüğü anlamına gelir.

Metin reklamlar da yalnızca masaüstündedir. Masaüstündeki kişiler en iyi deneyimi yaşayacağından, açılış sayfanız mobil için optimize edilmemişse anlamlıdır.

Sponsorlu mesajlar LinkedIn'deki en pahalı reklam birimleridir, çünkü tıklama başına değil gönderme başına maliyet (mesaj başına 0,80 ABD doları) ödersiniz. %38 açık oranı ve %3.6 TO'ları var. Sponsorlu InMail reklamlarını, tanıtım yapmak için özel bir teklifiniz olduğu zamanlar için saklamak en iyisidir.

Reklam türü başına ortalama TBM'leri ve TO'ları anlamak, reklam bütçenizi nereye harcayacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.

LinkedIn Ads bütçe stratejisi: LinkedIn'in tavsiyesini dikkate almayın

En yüksek erişime ve yatırım getirisine sahip en uygun maliyetli reklamları oluşturmak için LinkedIn'in standartlaştırılmış tavsiyelerini göz ardı etmek en iyisidir.

LinkedIn'in tavsiyesi şu mantığı izler: "hedef kitlenize ulaşmak için yüksek teklif verin." Ancak reklamverenlerin çoğunluğunun oynamak için büyük kurumsal bütçeleri yok.

Bunun yerine, düşük teklif vererek başlayın ve bütçenizi pahalı tıklamalar yerine ucuz tıklamalarla doldurun. Bu şekilde, reklam bütçenizin tamamını harcamadan reklamlarınızın hedef kitlenize ulaşıp ulaşmadığını deneyebilir ve görebilirsiniz.

LinkedIn, kullanıcıları kasıtlı olarak otomatik teklif vermeye ayarlar.

Bu, yeni başlayan reklamverenler için oldukça risklidir. Reklam türünüze bağlı olarak, bunu otomatik tekliften TBM'ye veya reklam setinizin eşdeğerine değiştirmelisiniz.

Bu örnek kampanyada, LinkedIn, tıklama başına minimum 15,45 ABD doları tutarında bir teklif önerir:

Düşük bir bütçeniz varsa, yüksek teklifler vermek mantıklı değildir. Sadece birkaç tıklamayla aylık bütçenizi boşa harcamış olacaksınız.

Taban fiyatı almak için (yani, LinkedIn'in her tıklama için ödemenize izin vereceği en düşük miktar) önerilen aralıkları yok sayın.

Bunun yerine, tıklama başına 1 ABD doları girin. LinkedIn daha sonra izleyici için minimum teklifin gerçekte ne olduğunu (genellikle 5 $ civarında) belirten bir not görüntüler. Bu örnekte, LinkedIn minimum 3,25$'lık bir teklifi kabul edeceğini söylüyor:

Artık, minimum LinkedIn'in trafik için teklif vermenize izin vereceğini biliyorsunuz. Tüm bütçenizi bu teklif düzeyiyle doldurabiliyorsanız, ideal hedef kitleniz için bunu en ucuz tıklama başına maliyete ayarlamışsınızdır.

Bu, yalnızca biri reklamınızı tıkladığında ödeme yapmanız gerektiğinden riski ortadan kaldırır. Reklamınız her gösterildiğinde (insanlar ilgilenmese bile) ödemeyle sonuçlanan artan reklam maliyetleri konusunda endişelenmenize gerek yok.

Tersine, reklamınız ilgi çekici değilse veya değer sağlamıyorsa, bütçenizden daha fazlasını harcamaya başlamak için tekliflerinizi artırın. Deneyin ve neyin yapıştığını görün.

LinkedIn'in açık artırma sistemini anlama

LinkedIn'in açık artırma sisteminde yolunuzu bilmek, her kampanyayı daha etkili bir şekilde bütçelemenize yardımcı olacaktır.

reklamlara teklif verme

Teklifiniz, aynı reklam biçiminde benzer bir kitleyi hedefleyen diğer reklamlarla rekabet eder. Örneğin, bir metin reklam yayınlıyorsanız, hedef kitle aynı olsa bile video reklam kullanan diğer kişilere karşı teklif vermezsiniz.

Reklamverenlerin, teklifi kazanmak için ikinci en yüksek teklifi verenden yalnızca bir kuruş daha yüksek teklif vermesi gerekir. Bir teklif kazanıldığında, LinkedIn reklamı göstermeden önce reklamverenin bütçeyi ve sıklık sınırını aşmadığını kontrol eder.

Tüm reklam teklifi türleri, bir eCPI (uygulama yüklemesi başına etkin maliyet) modeline göre standartlaştırılır, bu nedenle reklamlar aynı değerde çalışır:

• TBM = PCTR x teklif = eCPI
• BGBM = BGBM Teklifi x 1000 = eCPI
• GBM = eGBM x Teklif = eBBM

LinkedIn ayrıca son kullanıcı deneyimini ilk sıraya koyar. Bir üye aynı reklamı birden çok kez gördüyse (sıklık sınırı aşıldı), reklam artık haber akışlarında görünmeyecektir.

Reklam alaka düzeyi

Açık artırma kazananı, eCPI ve alaka düzeyi puanının birleşik değerine dayalı olarak reklam isteği alanını alır.

Alaka düzeyi puanı, hedeflenen kullanıcının harekete geçip geçmeyeceği konusunda LinkedIn AI Machine Learning tarafından yapılan bir tahmindir.

• Linkedin TBM/BGBM kampanyaları pTO kullanır. pCTR, üyenin tahmini tıklama oranını ifade eder.
• Linkedin Lead gen kampanyaları pLTR kullanır. pLTR, üyenin tahmini geçiş oranını ifade eder.
• Linkedin Video kampanyalarında pVTR kullanıldı. pVTR, görüntülenme sayısı > 2 saniye / gösterim sayısı olarak hesaplanan video kampanyalarının alaka düzeyini belirlemek için kullanılır.

Reklam alaka düzeyinin performansı nasıl etkilediğini anlamak için reklam açık artırmalarının nasıl çalıştığına ilişkin LinkedIn kılavuzuna göz atın.

reklam sıralaması

Sıralamalar, alaka düzeyi puanlarına göre reklamlara atanır. En yüksek fiyatlı bir teklif vermek, teklifi kazanacağınız anlamına gelmez.

Aynı şekilde, yüksek alaka düzeyi puanları elde ederek (örneğin, doğru hedef kitlelere yüksek kaliteli reklamlar yayınlayarak) daha az harcayabilir ve daha fazla reklam açık artırması kazanabilirsiniz.

Mesajlaşma ve hedefleme: Hedef kitlenizi alın ve harekete geçme hakkı sunun

Başarılı LinkedIn reklam kampanyaları, üç şeyi doğru yapmanızı gerektirir: hedef kitle, mesaj, teklif.

Kitle

LinkedIn'in reklam yöneticisi, diğerlerine (örn. Google ve Facebook) kıyasla harika hedefleme seçeneklerine sahiptir.

Şirket büyüklüğüne, iş deneyimine, şirket adına, iş unvanlarına ve çalışma alanlarına göre filtreleyebilirsiniz. Üyeleri, parçası oldukları LinkedIn gruplarına göre hedeflemeyi bile seçebilirsiniz.

Hedef kitlenizin kim olduğunu biliyorsanız, hedeflenecek doğru kişilerin kim olduğu açık olmalıdır. Konum dışında, hedefleme ölçütlerinize en az iki filtre daha ekleyin. Bu şekilde, kitlenizin önünde görünme olasılığınız daha yüksek olacaktır.

mesajlaşma

Başarılı LinkedIn reklam kampanyaları, kısa ve müşteri odaklı mesajlara sahiptir.

Bu reklamı yazılım pazarı G2'den alın. Sonuçları net bir şekilde iletmek ve USP'lerine dikkat çekmek (yani büyümeyi hızlandırmak) için bir sosyal kanıt statüsü kullandılar:

Reklamınızın mesajı, açılış sayfanızın veya teklifinizin damıtılmış bir versiyonu olmalıdır. Abonelik markası Profitwell'in Retain ürünlerine yönelik bu video reklamı, ürünleriyle "kayıp müşterileri kurtarabileceğinizi" açıkça belirtiyor:

Açılış sayfaları aynı mesajı kullanır (birkaç ince ayar ile):

LinkedIn reklamından açılış sayfasına kadar tutarlılık aşağıdakilere yardımcı olur:

• Mesajınızı açık tutun
• Teklifinizle müşterilerin ilgisini çekin
• Güven oluşturun (insanlar onları farklı bir ürüne yönlendiren bir reklama tıklamaktan hoşlanmazlar)

Teklif

Teklif türünüz ve huni içindeki yerleşiminiz, bir tıklama veya kaydırma arasındaki tüm farkı yaratır.

Dönüşüm hunisinin ortasındaki teklifler tatlı noktadır

LinkedIn, ilgi yaratmayı amaçlayan huni ortası reklamları tercih eder. Bunlar genellikle üyelerin kişisel bilgileri karşılığında ücretsiz bir web semineri veya kontrol listeleri gibi eğitici şeyler sunar.

Çok fazla taahhüt gerektirmeden entrika oluşturmak ve değer sağlamak için mükemmel bir yoldur.

Ayrıca potansiyel müşterilerle ilişki kurmak için bir fırlatma rampası olabilirler. Hemen bir satış görüşmesi yapmalarını istemek yerine, üyelerin minimum baskı ile ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlar.

Bir Slack web semineri için huni ortasındaki bu reklamı alın:

Üyeler tıkladığında, nasıl kaydolacakları ve neleri kapsayacağına ilişkin net talimatların bulunduğu basit bir açılış sayfasına giderler:

Üyeler katılsın ya da katılmasın, Slack artık şirket adı ve büyüklüğü dahil olmak üzere hedef kitleleri hakkında yararlı bilgilere sahip. Sağlanan iş e-posta adresini, kullanıcıları posta listelerine eklemek ve onları satış hunisi aracılığıyla beslemek için kullanabilirler.

Yüksek ve düşük huni teklifleri daha az tahmin edilebilir

Tersine, dönüşüm hunisinde çok yüksek olan ve farkındalık oluşturmak için tasarlanmış teklifler, LinkedIn için yeterince güçlü bir CTA'ya sahip olmayabilir (örneğin, bir blog gönderisini okuyun veya bir bilgi grafiğine bakın).

Üyeler genellikle bu reklamları kaydırarak geçer (markaya zaten aşina olmadıkları sürece). Düşük TO ve dönüşümler, bunları en az uygun LinkedIn reklamları yapar.

Düşük huni teklifleri de tatmin edici sonuçlar vermeyebilir. Demo istekleri veya satış ekibinin bir üyesiyle konuşmak gibi CTA'lar yüksek taahhüt ve yüksek sürtüşmedir.

Marka, endüstri alanında halihazırda güçlü bir otoriteye sahip olmadıkça ve müşteri güveni oluşturmadıkça, insanların bu adımı atması pek olası değildir. Yüksek sürtünme ve potansiyel olarak düşük TO göz önüne alındığında, LinkedIn bazen bu tür reklamları kapatıyor.

Asana'dan gelen bu huni üstü reklam, kullanıcıları etkileşime geçmeye teşvik etmek için yeterince güçlü bir CTA'ya (ücretsiz e-kitap indirme) sahip olmayabilir:

Ve Salesforce'un dönüşüm hunisinin alt kısmındaki bu yüksek taahhüt örneği, müteakip 25 $/ay abonelik ile ücretsiz bir deneme sunuyor:

Salesforce, dünya çapında tanınan bir marka olduğundan, daha küçük markalardan daha fazla TO ve dönüşüm üretebilir. Yeni başlıyorsanız, bu tür reklamlardan kaçınmak ve bunun yerine reklam bütçenizi en üst düzeye çıkarmak için dönüşüm hunisinin ortasındaki tekliflere odaklanmak en iyisidir.

Test edin ve optimize edin: LinkedIn Reklam performansınızı artırmak için denemeyi kullanın

LinkedIn'in TBM modeli, yalnızca biri tıkladığında ödeme yapacağınız anlamına gelir. Bundan yararlanın ve tasarımınızla denemeler yapın ve kopyalayın.

Neyin en iyi sonuçları verdiğini görmek için farklı demografik bilgileri ve hedef kitle boyutlarını test edin. Daha küçük ve daha uzmanlaşmış kitleleri hedeflemek, ürünleriniz veya hizmetlerinizle en çok hangi demografi ve segmentlerin ilgilendiğini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, gerçekten ilgili olan daha az sayıda üye reklamlarınızı tıklayacağından TBM'nizi de düşürürsünüz. Bu, daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturma ek avantajına sahiptir.

Bir sosyal medya pazarlama platformu kurduğunuzu varsayalım. Bir potansiyel müşteri yaratma reklam kampanyası yürütmeyi ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm kalıcı sakinleri veya son ziyaretçileri hedeflerseniz, 180.000.000'den fazla LinkedIn üyesi hedef kitlesine ulaşırsınız:

ABD'de daha spesifik bir sosyal medya pazarlama uzmanı kitlesini hedefleyerek, hedef kitle boyutunu 170.000'e düşürürsünüz:

30 günlük harcamanızı 1800$'lık en yüksek harcamadan 99$'a düşürdünüz:

Genel reklam stratejinizi hassaslaştırmak ve neyin en çok tıklama ve dönüşümle sonuçlandığını belirlemek için farklı kitle boyutları ve demografiyle denemeler yapın.

Raporlama ve analitik

LinkedIn'in reklamcılık platformu olan Campaign Manager'da TO, gösterimler, harcama ve ortalama TBM gibi temel metrikleri bulun.

Bir kayıt, deneme veya demoyu kaç kişinin tamamladığını görmek istiyorsanız, şunlara odaklanın:

• Dönüşümler Bir kişinin reklamınızı gördükten veya tıkladıktan sonra bir işlem gerçekleştirme toplam sayısı. Dönüşümler her işletme için farklı görünür; web sitesi ziyaretlerini, video görüntülemelerini veya kaydolmalarını sayabilirsiniz. Bunun için LinkedIn dönüşüm izlemeyi ayarlamanız gerekecek.
• Dönüşüm başına maliyet . Reklam harcamasının dönüşümlere bölümü.
• Dönüşüm oranı Reklamlarınızın web sitenizde ne sıklıkla dönüşüm sağladığı.
• yol açar . Reklamlarınızdan elde ettiğiniz toplam potansiyel müşteri sayısı. Bunu takip etmek için LinkedIn Lead Gen Forms kurmanız gerekecek.
• Müşteri adayı başına maliyet . Reklam harcamanız potansiyel müşterilere bölünür.

Bu metrikleri kullanarak, reklam kampanyanızın hangi öğelerinin sonuçlara ulaştığını ve hangilerinin iyileştirilmesi gerekebileceğini anlayabilirsiniz.

kampanya optimizasyonu

Tüm tavsiyelerimizi bir T olarak izleseniz bile, sonuçları veya istediğiniz yatırım getirisini hemen göremeyebilirsiniz.

LinkedIn reklamları kesin bir bilim değil, bir sanat formudur. Bu nedenle, en üst düzey sonuçların en iyi şansı için sürekli deneme ve optimizasyon gereklidir.

Tıklamaları, etkileşimi ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için kampanyalarınızın farklı bileşenleriyle denemeler yapın. Reklamlarınızın her bir öğesinin nihai sonuçları nasıl etkilediğini analiz edin.

A/B testi

Aynı kampanyaları yürütün ve bir değişkeni değiştirin. Örneğin, hedeflemenizi, bir reklam setinde iş unvanına ve diğerinde sektöre göre filtreleyecek şekilde değiştirebilirsiniz.

Hangi hedefleme yönteminin daha verimli olduğunu görmek için sonuçları karşılaştırın. Bir değişkene bağlı kalarak hangi öğenin daha yapışkan olduğunu saptayabileceksiniz.

Web sitesi yeniden hedefleme

LinkedIn İçgörü Etiketini sitenize ekleyerek, daha fazla etkileşim için web sitesi ziyaretçilerini LinkedIn'deki üyelerle eşleştirebilirsiniz.

Ayrıca, lazer hedefleme için web sitesi yeniden hedeflemeyi LinkedIn demografik segmentleriyle birleştirebilirsiniz. Bu şekilde tüm web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedeflemezsiniz, yalnızca LinkedIn'deki filtrelerinizle eşleşenleri yeniden hedeflemezsiniz.

Kişi hedefleme

E-posta adresi iletişim listenizi LinkedIn'e yükleyerek reklamlarınızı önceden onaylanmış potansiyel müşterilere ve kişilere gösterin. E-posta listenizde potansiyel müşterilerden oluşan bir grubunuz varsa, reklamlarınızı görmelerini sağlayabilirsiniz.

Doğru hedefleme dengesini sağlayın

Kampanyalarınızı hiper hedefleme, sonuçta kampanyanızın gösterimini sınırlayacaktır. Ancak tüm hedefleme ölçütlerinizi bir arada gruplandırmak, ideal hedef kitlenizi hedeflemenize olanak sağlamayacaktır.

Örneğin, farklı kıtalardaki aynı profesyonelleri veya farklı sektörlerdeki profesyonelleri hedeflemeyin. 203 filtreyle denemeler yapın ve kitlenizin reklamlarınıza nasıl yanıt verdiğini görün.

Hedefleme şablonları oluşturun ve kaydedin

Diğer LinkedIn reklam kampanyalarını zorlarken size zaman kazandırmak için gelecekteki kampanyalarda yeniden kullanmak üzere hedeflenen profesyonel kitleleri kaydedin.

Çözüm

LinkedIn'in TBM'si diğer platformlardan daha yüksek olma eğiliminde olsa da, yüksek kaliteli dönüşümler onu ilk yatırıma değer hale getirebilir.

Ancak, kampanyalarınız için karşılaştırmalı TBM'yi ve olası dönüşüm oranlarını belirlemeden önce tüm reklam bütçenizi boşa harcamayın.

LinkedIn'in yönergelerini takip etmek yerine, düşük bütçeli kampanyaları deneyerek başlayın ve hangi sonuçları elde ettiğinizi görün.