Panduan Langkah demi Langkah untuk Iklan LinkedIn

LinkedIn dapat membantu Anda memanfaatkan audiens profesional khusus dan berkualitas tinggi. Merek yang beriklan di LinkedIn juga dianggap 92% lebih profesional daripada pesaing.

Tapi itu bukan pilihan yang tepat untuk semua orang. Jika dilakukan salah, Anda akan menghabiskan anggaran dan membuang waktu. Terlihat profesional tidak masalah jika iklan Anda tidak menjangkau audiens target dan mendorong konversi.

Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari cara meningkatkan anggaran iklan, apakah produk Anda tepat untuk LinkedIn, dan cara mengukur kesuksesan Anda. Kami juga akan melihat beberapa contoh iklan LinkedIn yang melakukannya dengan benar dan bagaimana Anda dapat menirunya.

Strategi Iklan LinkedIn untuk ROI yang lebih baik: Iklankan produk dan layanan bernilai tinggi

Menurut pakar periklanan LinkedIn, AJ Wilcox, Anda dapat mengharapkan untuk membayar $7-$11 per klik. Sebagai perbandingan, rata-rata BPK di Facebook adalah $1,72 (di semua industri) dan $2,52 khusus untuk B2B.

Jika Anda tidak memperhitungkan biaya yang lebih tinggi, akan lebih sulit untuk menghasilkan ROI positif dari transaksi pertama. Keuntungannya adalah bahwa LinkedIn dikaitkan dengan beberapa bisnis berkinerja terbaik di dunia.

AJ Wilcox mencatat dalam kursusnya tentang iklan LinkedIn:  

“72% dari Fortune 1000 adalah perusahaan B2B. Itu berarti ada banyak bisnis yang bisa dimenangkan—bahkan jika tampilan LinkedIn harus dibayar dengan biaya yang lebih tinggi.”

Jika Anda mendapatkan strategi iklan LinkedIn Anda dengan benar, Anda akan dihadapkan pada audiens yang berfokus pada B2B tingkat atas.

Produk atau layanan yang (dan tidak) berfungsi untuk Iklan LinkedIn

Sebelum Anda mendalami strategi anggaran tinggi, pikirkan apakah produk atau layanan Anda cocok untuk iklan LinkedIn. BPK tinggi berarti bahwa hanya produk dan layanan bernilai tinggi (yang menarik bagi anggota profesional LinkedIn) yang akan menghasilkan ROI yang cepat.

Di acara Pe:p, AJ mencatat:

“Jika Anda akan menghasilkan $15.000 atau lebih ketika Anda menutup kesepakatan, iklan LinkedIn cukup masuk akal setiap saat.”

Namun BPK yang lebih tinggi dapat menjadi penghalang bagi bisnis kecil dan produk serta layanan dengan harga lebih rendah. Misalnya, mengiklankan produk atau layanan seharga $200 hanya praktis jika Anda senang mendapatkan laba dalam jangka panjang.

Juga, pertimbangkan tingkat konversi benchmark. Di LinkedIn, itu duduk di suatu tempat antara 5% -15%.

BPK tinggi diikuti dengan rasio konversi ~10% mungkin tidak membuat bisnis Anda menghasilkan uang kembali untuk kampanye. Itulah kebenaran keras yang dingin.

Namun, strategi iklan LinkedIn dapat membayar kembali dividen jika produk atau layanan Anda menghasilkan pendapatan berulang bulanan yang tinggi atau Anda menjual barang dengan harga tinggi.

Kerjakan: Produk SaaS dengan pendapatan bulanan berulang yang tinggi

Produk perangkat lunak SaaS berperforma tinggi bekerja dengan baik karena aliran pendapatan berulangnya.

Ambil contoh Zendesk, bisnis SaaS layanan pelanggan, yang menawarkan paket mulai dari $49/pengguna/bulan. Dengan basis pelanggan yang berkembang dari 170.000 bisnis, model pendapatan bulanan berulang mereka berarti bahwa mereka dapat dengan cepat menghasilkan kembali pembelanjaan iklan.

Iklan LinkedIn mereka jelas, sesuai merek, dan mengkomunikasikan UVP mereka secara efektif:

Kerjakan: Barang-barang mahal

Industri yang dikenal dengan produk dan bisnis berharga mahal yang mengalami pertumbuhan pesat juga berfungsi.

Misalnya, industri perangkat medis global bernilai $456,9 miliar pada tahun 2020 dan diperkirakan akan mencapai $603,5 miliar pada tahun 2023. Produk dengan harga tinggi adalah taruhan meja di industri perangkat medis.

Perusahaan perangkat medis terkemuka Medtronic menjual produk berharga mahal yang merawat 70 kondisi medis.

Iklan corong teratas mereka dan ditujukan untuk mendidik penyedia:

Menggunakan fitur penargetan yang berfokus pada laser LinkedIn (lebih lanjut tentang ini nanti) iklan ini dapat muncul di depan penyedia target dengan jabatan dan tingkat pengalaman yang selaras. Tampil di depan audiens yang sangat bertarget akan menghasilkan lebih banyak unduhan artikel, dan pada akhirnya lebih banyak konversi.

Tidak berfungsi: Murah, bernilai rendah

Jenis bisnis ini dapat menjual produk dan layanan seperti:

• Pernak-pernik murah (misalnya kotak kenang-kenangan, liontin, piring pribadi)
• Hosting web
• Cetak kartu nama online

BPK tinggi diikuti dengan tingkat konversi sekitar 10% pada item dengan harga $10 tidak akan menghasilkan ROI.

8 jenis Iklan LinkedIn untuk mendorong materi iklan Anda

Jenis iklan memengaruhi keseluruhan biaya dan efektivitas kampanye LinkedIn Anda. Mengingat bahwa iklan LinkedIn cenderung lebih mahal, Anda perlu memastikan bahwa Anda memilih format iklan yang tepat agar sesuai dengan tujuan kampanye Anda.

Ada delapan jenis iklan LinkedIn yang dapat dipilih:

Iklan gambar tunggal

Iklan gambar tunggal terlihat seperti posting yang dipromosikan dari umpan LinkedIn perusahaan. Mereka berbaur dengan sisa konten umpan anggota dan merupakan format yang paling kompetitif dalam hal BPK. Karena alasan itu, mereka adalah titik awal yang bagus bagi pengiklan.

iklan teks LinkedIn  

Iklan teks memiliki harga yang bersaing tetapi kurangnya citra membuatnya kurang menarik:

Pada contoh di atas, iklan teks muncul tepat di bawah navigasi utama. Namun, Anda akan melihat perhatian tertuju pada pesan dan pemberitahuan, yang berarti ini mungkin tidak seefektif jenis iklan yang muncul di umpan berita.

Iklan video

Meskipun iklan video bersifat visual dan memecah umpan tradisional, pengguna cenderung tidak mengeklik video. RKPT iklan video berada di sekitar 0,44% dibandingkan dengan 0,56% untuk konten bersponsor.

Iklan video dari Bill & Melinda Gates Foundation ini digunakan untuk mempromosikan konten dari blog mereka tentang kesetaraan generasi:

Video berbasis teks berdurasi 15 detik ini hanya menyajikan fakta dan wawasan yang diambil dari data Forum Kesetaraan Generasi mereka. Itu menarik perhatian, membuat pengguna terlibat, dan memberikan informasi langsung di dalam iklan itu sendiri.

iklan korsel

Iklan carousel memungkinkan Anda untuk memasukkan lebih banyak gambar dan informasi tetapi mengharuskan anggota untuk mengkliknya. Namun, ini adalah langkah yang tidak akan dilakukan banyak orang––dengan RKT patokan sebesar 0,4%.

Contoh di atas dari Shutterstock memanfaatkan salah satu kekuatan mereka; citra yang sangat menarik. Mereka dikenal menyediakan fotografi stok berkualitas tinggi, dan menggunakannya untuk keuntungan mereka dalam iklan carousel mereka.

Iklan sorotan atau dinamis

Ini adalah iklan hasil personalisasi yang menarik data profil pengguna untuk menarik perhatian. Menampilkan nama pengguna, foto profil LinkedIn, dan fungsi pekerjaan, mereka menarik perhatian dan menonjol dari umpan berita yang lebih umum.

Iklan pesan

Iklan pesan langsung masuk ke kotak masuk pengguna. Mereka populer di kalangan perwakilan pengembangan penjualan dan perekrut karena kemampuan mereka untuk memulai percakapan langsung dengan prospek dan bakat:

Iklan percakapan

Iklan ini memungkinkan Anda membuat percakapan seperti chatbot dengan audiens Anda. Iklan tersebut menyisipkan nama penerima dan memberikan beberapa CTA berbeda di bagian bawah.

Berbeda dengan iklan pesan, format ini memungkinkan pengguna untuk memilih tindakan berdasarkan tingkat minat mereka. Pada contoh di atas, mereka dapat langsung mempelajari produk yang sedang ditawarkan, atau mengeklik untuk mempelajari lebih lanjut dalam video singkat.

Iklan acara

Gunakan ini untuk mempromosikan acara langsung atau langsung LinkedIn Anda:

Formatnya mirip dengan iklan gambar tunggal, tetapi ajakan bertindak mengarahkan pengguna ke formulir pendaftaran, yang memungkinkan mereka untuk mendaftar ke acara tanpa meninggalkan LinkedIn.

Konten Bersponsor: Mulai dari sini, lalu bercabang

Iklan konten bersponsor muncul di umpan LinkedIn baik di desktop maupun perangkat seluler, membuatnya sangat mudah diakses.

Karena itu, mereka adalah tempat yang aman untuk memulai. Plus, konten bersponsor memiliki beberapa RKPT tertinggi. Untuk satu iklan gambar, RKT adalah 0,56% dan untuk iklan video, adalah 0,44%.

Ambil konten yang disponsori Stripe ini, terlihat seperti posting feed LinkedIn biasa:

Namun jika Anda tidak yakin konten bersponsor tepat untuk kampanye iklan Anda, bereksperimenlah dengan variasi iklan lainnya.

Iklan teks memiliki biaya per klik termurah tetapi memiliki RKT rendah (rata-rata sekitar 0,02%). Ini berarti hanya 2,5 dari setiap 10.000 orang yang melihat iklan tersebut.

Iklan teks juga hanya untuk desktop. Masuk akal jika halaman arahan Anda tidak dioptimalkan untuk seluler, karena orang-orang di desktop akan mendapatkan pengalaman terbaik.

Pesan bersponsor adalah unit iklan paling mahal di LinkedIn karena Anda membayar biaya per pengiriman ($0,80 per pesan) bukan biaya per klik. Mereka memiliki tingkat terbuka 38% dan RKPT 3,6%. Sebaiknya simpan iklan InMail Bersponsor ketika Anda memiliki penawaran khusus untuk dipromosikan.

Memahami BPK dan RKT rata-rata per jenis iklan akan membantu Anda memutuskan ke mana harus membelanjakan anggaran iklan.

Strategi anggaran Iklan LinkedIn: Abaikan saran LinkedIn

Untuk membuat iklan yang paling hemat biaya dengan jangkauan dan ROI tertinggi, sebaiknya abaikan saran standar LinkedIn.

Saran LinkedIn mengikuti logika: "tawaran tinggi untuk menjangkau audiens target Anda." Tetapi sebagian besar pengiklan tidak memiliki anggaran perusahaan yang besar untuk dimainkan.

Alih-alih, mulailah dengan menawar rendah dan isi anggaran Anda dengan klik murah sebagai lawan dari klik mahal. Dengan begitu Anda dapat bereksperimen dan melihat apakah iklan Anda menjangkau audiens target tanpa menghabiskan seluruh anggaran iklan Anda.

LinkedIn dengan sengaja menetapkan pengguna ke penawaran otomatis.

Ini sangat berisiko bagi pengiklan yang baru memulai. Bergantung pada jenis iklan Anda, Anda harus mengubahnya dari penawaran otomatis ke BPK atau yang setara untuk set iklan Anda.

Dalam contoh kampanye ini, LinkedIn menyarankan tawaran minimum $15,45 per klik:

Jika Anda memiliki anggaran rendah, tidak masuk akal untuk menempatkan tawaran tinggi. Anda akan menghabiskan anggaran bulan Anda hanya dalam beberapa klik.

Untuk mendapatkan harga dasar (yaitu jumlah terendah LinkedIn akan memungkinkan Anda untuk membayar untuk setiap klik) mengabaikan rentang yang disarankan.

Sebagai gantinya, masukkan $1 per klik. LinkedIn kemudian akan menampilkan catatan yang mengatakan berapa tawaran minimum untuk audiens sebenarnya (biasanya sekitar $5). Dalam contoh ini, LinkedIn mengatakan akan menerima tawaran minimum $3,25:

Sekarang Anda tahu LinkedIn minimum yang memungkinkan Anda menawar lalu lintas. Jika Anda dapat mengisi seluruh anggaran dengan tingkat tawaran tersebut, Anda telah menetapkannya pada biaya per klik termurah untuk pemirsa ideal Anda.

Ini menghilangkan risiko karena Anda hanya perlu membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda. Anda tidak perlu khawatir tentang lonjakan biaya iklan yang mengakibatkan pembayaran setiap kali iklan Anda ditampilkan (meskipun orang tidak tertarik).

Sebaliknya, jika iklan Anda tidak menarik atau tidak memberikan nilai, naikkan tawaran Anda untuk mulai membelanjakan lebih banyak anggaran Anda. Eksperimen dan lihat apa yang menempel.

Memahami sistem lelang LinkedIn

Mengetahui sistem lelang LinkedIn akan membantu Anda menganggarkan setiap kampanye dengan lebih efektif.

Penawaran pada iklan

Tawaran Anda bersaing dengan iklan lain yang menargetkan pemirsa serupa dalam format iklan yang sama. Misalnya, jika Anda menjalankan iklan teks, Anda tidak akan menawar orang lain menggunakan iklan video meskipun pemirsanya sama.

Pengiklan hanya perlu menawar satu sen lebih tinggi dari penawar tertinggi kedua untuk memenangkan tawaran. Saat tawaran dimenangkan, LinkedIn memeriksa bahwa pengiklan tidak melebihi batas anggaran dan frekuensi sebelum menampilkan iklan.

Semua jenis tawaran iklan distandarisasi ke model eCPI (biaya efektif per pemasangan aplikasi), sehingga iklan beroperasi pada nilai yang sama:

• BPK = pCTR x tawaran = BPSe
• BPS = Tawaran BPS x 1000 = BPSe
• CPV = eCPV x Tawaran = eCPI

LinkedIn juga mengutamakan pengalaman pengguna akhir. Jika anggota telah melihat iklan yang sama beberapa kali (batas frekuensi terlampaui), iklan tersebut tidak akan muncul lagi di umpan berita mereka.

Relevansi iklan

Pemenang lelang mendapatkan slot permintaan iklan berdasarkan nilai gabungan eCPI dan skor relevansi.

Skor relevansi adalah prediksi yang dibuat oleh LinkedIn AI Machine yang mempelajari apakah pengguna yang ditargetkan akan mengambil tindakan.

• Kampanye BPK/BPS Linkedin menggunakan pCTR. pCTR mengacu pada perkiraan rasio klik-tayang anggota.
• Kampanye Lead gen Linkedin menggunakan pLTR. pLTR mengacu pada perkiraan tingkat lead-through anggota.
• Kampanye Video Linkedin menggunakan pVTR. pVTR digunakan untuk menentukan relevansi kampanye video, dihitung sebagai jumlah penayangan > 2 detik / jumlah tayangan.

Lihat panduan LinkedIn tentang cara kerja lelang iklan untuk memahami bagaimana relevansi iklan memengaruhi kinerja.

Peringkat iklan

Peringkat ditetapkan untuk iklan berdasarkan skor relevansinya. Menempatkan tawaran dengan harga tertinggi tidak berarti Anda akan memenangkan tawaran.

Sama halnya, Anda dapat membelanjakan lebih sedikit dan memenangkan lebih banyak lelang iklan dengan mencapai skor relevansi yang tinggi (misalnya dengan menjalankan iklan berkualitas tinggi kepada audiens yang ditargetkan dengan tepat).

Pesan dan penargetan: Dapatkan audiens Anda dan tawarkan hak untuk mendorong tindakan

Kampanye iklan LinkedIn yang sukses mengharuskan Anda melakukan tiga hal dengan benar: audiens, pesan, penawaran.

Hadirin

Manajer iklan LinkedIn memiliki opsi penargetan yang bagus dibandingkan dengan yang lain (mis. Google dan Facebook).

Anda dapat menyaring ke ukuran perusahaan, pengalaman kerja, nama perusahaan, jabatan, dan bidang studi. Anda bahkan dapat memilih untuk menargetkan anggota berdasarkan grup LinkedIn yang mereka ikuti.

Jika Anda tahu siapa audiens target Anda, harus jelas siapa orang yang tepat untuk ditargetkan. Selain lokasi, sertakan setidaknya dua filter lain dalam kriteria penargetan Anda. Dengan begitu, Anda akan lebih cenderung tampil di depan audiens Anda.

Perpesanan

Kampanye iklan LinkedIn yang sukses memiliki pesan yang ringkas dan berpusat pada pelanggan.

Ambil iklan ini dari pasar perangkat lunak, G2. Mereka telah menggunakan stat bukti sosial untuk mengomunikasikan hasil dengan jelas dan menarik perhatian ke USP mereka (yaitu mempercepat pertumbuhan):

Pesan iklan Anda juga harus merupakan versi yang disaring dari halaman arahan atau penawaran Anda. Iklan video dari merek langganan Profitwell untuk Retain produk mereka dengan jelas menyatakan bahwa, dengan produk mereka, Anda dapat "memulihkan pelanggan yang hilang":

Halaman arahan mereka menggunakan pesan yang sama persis (dengan beberapa penyesuaian):

Konsistensi dari iklan LinkedIn ke halaman arahan membantu:

• Jaga agar pesan Anda tetap jelas
• Libatkan pelanggan dengan penawaran Anda
• Bangun kepercayaan (orang tidak suka mengklik iklan yang mengarahkan mereka ke produk lain)

Menawarkan

Jenis penawaran dan penempatan Anda di dalam corong membuat perbedaan antara klik atau scroll by.

Penawaran mid-funnel adalah sweet spot

LinkedIn menyukai iklan corong tengah yang ditujukan untuk membangun minat. Ini biasanya menawarkan sesuatu yang mendidik seperti webinar gratis atau daftar periksa dengan imbalan informasi pribadi anggota.

Mereka adalah cara sempurna untuk membangun intrik dan memberikan nilai tanpa memerlukan terlalu banyak komitmen.

Mereka juga dapat menjadi landasan untuk membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Alih-alih mengharuskan mereka untuk melakukan panggilan penjualan segera, mereka memungkinkan anggota untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda dengan tekanan minimal.

Ambil iklan corong tengah ini untuk webinar Slack:

Ketika anggota mengklik, mereka mendarat di halaman arahan sederhana dengan instruksi yang jelas tentang cara mendaftar dan apa yang akan dicakupnya:

Apakah anggota hadir atau tidak, Slack sekarang memiliki informasi bermanfaat tentang audiens target mereka, termasuk nama dan ukuran perusahaan. Mereka dapat menggunakan alamat email kantor yang disediakan untuk menambahkan pengguna ke milis mereka dan memelihara mereka melalui saluran penjualan.

Penawaran corong tinggi dan rendah kurang dapat diprediksi

Sebaliknya, penawaran yang terlalu tinggi di saluran dan dirancang untuk membangun kesadaran mungkin tidak memiliki CTA yang cukup kuat untuk LinkedIn (misalnya membaca posting blog atau melihat infografis).

Anggota sering menggulir melewati iklan ini (kecuali jika mereka sudah mengenal merek tersebut). RKT dan konversi rendah menjadikan ini sebagai iklan LinkedIn yang paling tidak cocok.

Penawaran corong rendah mungkin juga tidak memberikan hasil yang memuaskan. CTA seperti permintaan demo atau berbicara dengan anggota tim penjualan adalah komitmen tinggi dan gesekan tinggi.

Kecuali jika merek sudah memiliki otoritas yang kuat di ruang industri dan telah membangun kepercayaan pelanggan, orang tidak mungkin mengambil risiko. Mengingat gesekan yang tinggi dan potensi RKT yang rendah, LinkedIn terkadang bahkan mematikan jenis iklan ini.

Iklan corong teratas dari Asana ini mungkin tidak memiliki CTA (unduhan eBook gratis) yang cukup kuat untuk mendorong pengguna agar terlibat:

Dan contoh komitmen tinggi dari Salesforce ini menawarkan uji coba gratis dengan langganan $25/bulan berikutnya:

Karena Salesforce adalah merek yang diakui secara global, ia dapat menghasilkan lebih banyak RKT dan konversi daripada merek yang lebih kecil. Jika Anda baru memulai, sebaiknya hindari jenis iklan ini dan alih-alih fokus pada penawaran corong tengah untuk memaksimalkan anggaran iklan Anda.

Uji dan optimalkan: Gunakan eksperimen untuk meningkatkan kinerja Iklan LinkedIn Anda

Model BPK LinkedIn berarti Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik. Manfaatkan ini dan bereksperimenlah dengan desain dan salinan Anda.

Uji demografi dan ukuran audiens yang berbeda untuk melihat apa yang memberikan hasil terbaik. Menargetkan audiens yang lebih kecil dan lebih terspesialisasi akan membantu Anda lebih memahami demografi dan segmen mana yang paling tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Anda juga akan menurunkan BPK karena lebih sedikit anggota yang benar-benar terlibat akan mengeklik iklan Anda. Ini memiliki bonus tambahan untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan konversi berkualitas tinggi.

Katakanlah Anda sedang mempromosikan platform pemasaran media sosial. Jika Anda memilih untuk menjalankan kampanye iklan generasi prospek dan menargetkan semua penduduk tetap atau pengunjung baru-baru ini ke Amerika Serikat, Anda akan mendapatkan audiens target 180.000.000+ anggota LinkedIn:

Dengan menargetkan audiens yang lebih spesifik dari spesialis pemasaran media sosial di AS, Anda mengurangi ukuran audiens menjadi 170.000:

Anda telah mengurangi pembelanjaan 30 hari dari pembelanjaan teratas sebesar $1800 menjadi $99:

Bereksperimenlah dengan berbagai ukuran audiens dan demografi untuk menyempurnakan strategi iklan Anda secara keseluruhan dan mengidentifikasi apa yang menghasilkan klik dan konversi terbanyak.

Pelaporan dan analitik

Dalam Manajer Kampanye, platform periklanan LinkedIn, temukan metrik utama seperti RKT, tayangan, pembelanjaan, dan BPK rata-rata.

Jika Anda ingin melihat berapa banyak orang yang menyelesaikan pendaftaran, uji coba, atau demo, berkonsentrasilah pada:

• Konversi . Frekuensi total seseorang melakukan tindakan setelah melihat atau mengeklik iklan Anda. Konversi terlihat berbeda untuk setiap bisnis, Anda dapat menghitung kunjungan situs web, penayangan video, atau pendaftaran. Anda harus menyiapkan pelacakan konversi LinkedIn untuk yang satu ini.
• Biaya per konversi . Belanja iklan dibagi dengan konversi.
• Tingkat konversi . Seberapa sering iklan Anda menghasilkan konversi di situs web Anda.
• Memimpin . Jumlah total prospek yang Anda dapatkan dari iklan Anda. Anda harus menyiapkan LinkedIn Lead Gen Forms untuk melacak yang satu ini.
• Biaya per lead . Pengeluaran iklan Anda dibagi dengan prospek.

Dengan menggunakan metrik ini, Anda dapat mengasah elemen kampanye iklan Anda yang mencapai hasil dan elemen mana yang mungkin perlu ditingkatkan.

Pengoptimalan kampanye

Bahkan jika Anda mengikuti semua saran kami ke T, Anda mungkin tidak langsung melihat hasil atau ROI yang diinginkan.

Iklan LinkedIn adalah bentuk seni, bukan ilmu pasti. Oleh karena itu, eksperimen dan pengoptimalan terus-menerus diperlukan untuk peluang terbaik mendapatkan hasil tingkat atas.

Bereksperimenlah dengan berbagai komponen kampanye Anda untuk memaksimalkan klik, keterlibatan, dan konversi. Analisis bagaimana setiap elemen iklan Anda memengaruhi hasil akhir.

Pengujian A/B

Jalankan kampanye yang identik dan ubah satu variabel. Misalnya, Anda dapat mengubah penargetan sehingga dalam satu set iklan Anda memfilter menurut jabatan dan di set iklan lainnya menurut industri.

Bandingkan hasilnya untuk melihat metode penargetan mana yang lebih bermanfaat. Dengan tetap berpegang pada satu variabel, Anda akan dapat menentukan elemen mana yang lebih lengket.

Penargetan ulang situs web

Dengan menambahkan Tag Wawasan LinkedIn ke situs Anda, Anda dapat mencocokkan pengunjung situs web dengan anggota di LinkedIn untuk keterlibatan lebih lanjut.

Anda juga dapat menggabungkan penargetan ulang situs web dengan segmen demografis LinkedIn untuk penargetan laser. Dengan begitu Anda tidak akan menargetkan ulang semua pengunjung situs web, hanya yang cocok dengan filter Anda di LinkedIn.

Penargetan kontak

Tampilkan iklan Anda kepada prospek dan kontak yang telah diperiksa sebelumnya dengan mengunggah daftar kontak alamat email Anda ke LinkedIn. Jika Anda memiliki sekelompok prospek potensial di daftar email Anda, Anda dapat memastikan mereka melihat iklan Anda.

Mencapai keseimbangan penargetan yang tepat

Penargetan hiper kampanye Anda pada akhirnya akan membatasi eksposur kampanye Anda. Tetapi mengelompokkan semua kriteria penargetan Anda bersama-sama tidak akan memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens ideal Anda.

Misalnya, jangan menargetkan profesional yang sama di benua yang berbeda atau profesional di industri yang berbeda. Bereksperimenlah dengan 203 filter dan lihat bagaimana audiens Anda merespons iklan Anda.

Buat dan simpan template penargetan

Simpan audiens profesional yang ditargetkan untuk digunakan kembali pada kampanye mendatang untuk menghemat waktu Anda saat Anda meluncurkan kampanye iklan LinkedIn lainnya.

Kesimpulan

Meskipun CPC LinkedIn cenderung lebih tinggi daripada platform lain, konversi berkualitas tinggi dapat membuatnya layak untuk investasi awal.

Namun, jangan tergoda untuk meledakkan seluruh anggaran iklan Anda sebelum Anda mengidentifikasi BPK tolok ukur dan kemungkinan tingkat konversi untuk kampanye Anda.

Daripada mengikuti panduan LinkedIn, mulailah dengan bereksperimen dengan kampanye beranggaran rendah dan lihat hasil yang Anda capai.