Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu LinkedIn Ads

LinkedIn kann Ihnen dabei helfen, ein spezialisiertes und hochwertiges Fachpublikum zu erschließen. Marken, die auf LinkedIn werben, werden auch als 92 % professioneller wahrgenommen als Wettbewerber.

Aber es ist nicht für jeden die richtige Wahl. Wenn Sie es falsch machen, sprengen Sie Ihr Budget und verschwenden Zeit. Es spielt keine Rolle, professionell auszusehen, wenn Ihre Anzeige Ihre Zielgruppe nicht erreicht und keine Conversions erzielt.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Ihr Anzeigenbudget optimieren, ob Ihre Produkte für LinkedIn geeignet sind und wie Sie Ihren Erfolg messen können. Wir werden uns auch einige Beispiele für LinkedIn-Anzeigen ansehen, die es richtig machen, und wie Sie sie nachahmen können.

Eine LinkedIn Ads-Strategie für einen besseren ROI: Bewerben Sie hochwertige Produkte und Dienstleistungen

Laut LinkedIn-Werbeexperte AJ Wilcox können Sie mit 7 bis 11 US-Dollar pro Klick rechnen. Zum Vergleich: Der durchschnittliche CPC auf Facebook beträgt 1,72 $ (in allen Branchen) und 2,52 $ speziell für B2B.

Wenn Sie die höheren Kosten nicht berücksichtigen, kann es schwieriger sein, einen positiven ROI aus der ersten Transaktion zu erzielen. Der Vorteil ist, dass LinkedIn mit einigen der leistungsstärksten Unternehmen der Welt in Verbindung gebracht wird.

AJ Wilcox stellt in seinem Kurs über LinkedIn-Anzeigen fest:  

„72 % der Fortune 1000 sind B2B-Unternehmen. Das bedeutet, dass es viele Geschäfte zu gewinnen gibt – auch wenn LinkedIn-Aufrufe mit höheren Kosten verbunden sind.“

Wenn Sie Ihre LinkedIn-Werbestrategie richtig anwenden, werden Sie einem erstklassigen, auf B2B ausgerichteten Publikum ausgesetzt.

Die Produkte oder Dienstleistungen, die für LinkedIn Ads funktionieren (und nicht funktionieren).

Bevor Sie sich in eine High-Budget-Strategie stürzen, überlegen Sie, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für LinkedIn-Anzeigen geeignet ist. Ein hoher CPC bedeutet, dass nur hochwertige Produkte und Dienstleistungen (die die professionellen Mitglieder von LinkedIn ansprechen) einen schnellen ROI erzielen.

In der Pe:p-Show bemerkte AJ:

„Wenn Sie beim Abschluss eines Geschäfts 15.000 US-Dollar oder mehr verdienen möchten, sind LinkedIn-Anzeigen so ziemlich jedes Mal sinnvoll.“

Ein höherer CPC kann jedoch für kleinere Unternehmen und preisgünstigere Produkte und Dienstleistungen unerschwinglich sein. Beispielsweise ist das Bewerben eines 200-Dollar-Produkts oder einer Dienstleistung nur dann praktikabel, wenn Sie sich langfristig über Ihre Rendite freuen.

Berücksichtigen Sie auch die Benchmark-Conversion-Rate. Auf LinkedIn liegt es irgendwo zwischen 5 % und 15 %.

Ein hoher CPC, gefolgt von einer Conversion-Rate von ~10 %, bringt Ihrem Unternehmen möglicherweise nicht das Geld für eine Kampagne zurück. Das ist die kalte, harte Wahrheit.

Dennoch kann sich eine LinkedIn-Werbestrategie auszahlen, wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen einen hohen monatlichen wiederkehrenden Umsatz erzielen oder Sie hochkarätige Artikel verkaufen.

Do work: SaaS-Produkte mit hohen wiederkehrenden monatlichen Einnahmen

Leistungsstarke SaaS-Softwareprodukte funktionieren aufgrund ihrer wiederkehrenden Einnahmequellen gut.

Nehmen wir Zendesk, ein SaaS-Kundendienstunternehmen, das Pläne ab 49 $/Benutzer/Monat anbietet. Mit einem wachsenden Kundenstamm von 170.000 Unternehmen bedeutet ihr wiederkehrendes monatliches Umsatzmodell, dass sie ihre Werbeausgaben schnell wieder hereinholen können.

Ihre LinkedIn-Anzeigen sind klar, markengerecht und kommunizieren effektiv ihren UVP:

Machen Sie Arbeit: High-Ticket-Artikel

Branchen, die für hochpreisige Produkte bekannt sind, und Unternehmen mit schnellem Wachstum funktionieren ebenfalls.

Beispielsweise wurde die weltweite Medizingeräteindustrie im Jahr 2020 auf 456,9 Milliarden US-Dollar geschätzt und wird 2023 voraussichtlich 603,5 Milliarden US-Dollar erreichen. Hochpreisige Produkte sind in der Medizinproduktebranche von großer Bedeutung.

Das führende Unternehmen für medizinische Geräte Medtronic verkauft hochpreisige Produkte zur Behandlung von 70 Erkrankungen.

Ihre Top-of-Funnel-Anzeigen zielen darauf ab, Anbieter aufzuklären:

Mithilfe der laserfokussierten Targeting-Funktionen von LinkedIn (dazu später mehr) könnte diese Anzeige vor Zielanbietern mit abgestimmten Berufsbezeichnungen und Erfahrungsstufen landen. Wenn Sie sich einem ultrazielgerichteten Publikum präsentieren, sollten Sie mehr Artikel herunterladen und letztendlich mehr Conversions erzielen.

Funktioniert nicht: Billig, minderwertig

Diese Arten von Unternehmen können Produkte und Dienstleistungen verkaufen wie:

• Günstige Schmuckstücke (z. B. Aufbewahrungsboxen, Anhänger, personalisiertes Geschirr)
• Web-Hosting
• Visitenkarten online drucken

Ein hoher CPC gefolgt von einer Conversion-Rate von etwa 10 % bei einem Artikel zum Preis von 10 $ führt nicht zu einem ROI.

8 LinkedIn Ad-Typen, um Ihre Kreativität voranzutreiben

Anzeigentypen wirken sich auf die Gesamtkosten und die Effektivität Ihrer LinkedIn-Kampagnen aus. Da LinkedIn-Anzeigen tendenziell teurer sind, müssen Sie sicherstellen, dass Sie das richtige Anzeigenformat auswählen, das Ihren Kampagnenzielen entspricht.

Es stehen acht verschiedene Arten von LinkedIn-Anzeigen zur Auswahl:

Einzelbildanzeigen

Einzelbildanzeigen sehen aus wie beworbene Beiträge aus dem LinkedIn-Feed eines Unternehmens. Sie mischen sich mit dem Rest des Feed-Contents eines Mitglieds und sind das wettbewerbsfähigste Format, wenn es um CPC geht. Aus diesem Grund sind sie ein hervorragender Ausgangspunkt für Werbetreibende.

LinkedIn-Textanzeigen  

Textanzeigen sind preislich konkurrenzfähig, aber ihr Mangel an Bildern macht sie weniger auffällig:

Im obigen Beispiel erscheint die Textanzeige direkt unter der Hauptnavigation. Sie werden jedoch feststellen, dass die Aufmerksamkeit auf Nachrichten und Benachrichtigungen gelenkt wird, was bedeutet, dass diese möglicherweise nicht so effektiv sind wie Anzeigentypen, die im Newsfeed erscheinen.

Videoanzeigen

Obwohl Videoanzeigen visuell sind und den traditionellen Feed aufbrechen, ist es weniger wahrscheinlich, dass Benutzer auf Videos klicken. Die CTR einer Videoanzeige liegt bei etwa 0,44 % im Vergleich zu 0,56 % für gesponserte Inhalte.

Diese Videoanzeige der Bill & Melinda Gates Foundation wird verwendet, um Inhalte aus ihrem Blog über die Gleichstellung der Generationen zu bewerben:

Das 15-sekündige textbasierte Video präsentiert lediglich Fakten und Erkenntnisse aus den Daten des Generation Equality Forums. Es fällt ins Auge, weckt die Aufmerksamkeit der Nutzer und liefert Informationen direkt in der Anzeige selbst.

Karussell-Anzeigen

Karussellanzeigen ermöglichen es Ihnen, mehr Bilder und Informationen einzufügen, aber die Mitglieder müssen sich durchklicken. Dies ist jedoch ein Schritt, den viele Menschen nicht gehen werden – mit einer Benchmark-CTR von 0,4 %.

Das obige Beispiel von Shutterstock nutzt eine ihrer Stärken; hochinteressante Bildsprache. Sie sind dafür bekannt, qualitativ hochwertige Stock-Fotografie anzubieten, und nutzen dies zu ihrem Vorteil in ihren Karussell-Anzeigen.

Spotlight oder dynamische Anzeigen

Dies sind personalisierte Anzeigen, die die Profildaten der Benutzer einbeziehen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Mit dem Namen eines Benutzers, einem LinkedIn-Profilfoto und einer Jobfunktion sind sie ein Blickfang und heben sich von einem allgemeineren Newsfeed ab.

Nachrichtenanzeigen

Nachrichtenanzeigen landen direkt in den Posteingängen der Benutzer. Sie sind bei Vertriebsmitarbeitern und Personalvermittlern beliebt, da sie direkt mit Interessenten und Talenten ins Gespräch kommen können:

Gesprächsanzeigen

Mit diesen Anzeigen können Sie Chatbot-ähnliche Gespräche mit Ihrem Publikum führen. Die Anzeige fügt den Namen des Empfängers ein und bietet unten mehrere verschiedene CTAs.

Im Gegensatz zu Nachrichtenanzeigen ermöglicht dieses Format den Benutzern, eine Aktion basierend auf ihrem Interesse auszuwählen. Im obigen Beispiel können sie direkt in das Produkt eintauchen, das angepriesen wird, oder klicken, um mehr in einem kurzen Video zu erfahren.

Event-Anzeigen

Verwenden Sie diese, um für Ihre Live- oder Präsenzveranstaltungen auf LinkedIn zu werben:

Das Format ähnelt Single-Image-Anzeigen, aber der Call-to-Action führt Benutzer zu einem Registrierungsformular, mit dem sie sich für Veranstaltungen anmelden können, ohne LinkedIn zu verlassen.

Gesponserte Inhalte: Beginnen Sie hier und verzweigen Sie sich dann

Gesponserte Inhaltsanzeigen erscheinen im LinkedIn-Feed sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten, wodurch sie leicht zugänglich sind.

Aus diesem Grund sind sie ein sicherer Ausgangspunkt. Außerdem haben gesponserte Inhalte einige der höchsten CTRs. Bei einer Einzelbildanzeige beträgt die CTR 0,56 % und bei einer Videoanzeige 0,44 %.

Nehmen Sie diesen von Stripe gesponserten Inhalt, er sieht genauso aus wie ein normaler LinkedIn-Feed-Beitrag:

Aber wenn Sie nicht davon überzeugt sind, dass gesponserte Inhalte für Ihre Werbekampagne geeignet sind, experimentieren Sie mit anderen Anzeigenvariationen.

Textanzeigen haben die günstigsten Kosten pro Klick, aber eine niedrige CTR (durchschnittlich etwa 0,02 %). Das bedeutet, dass nur 2,5 von 10.000 Personen die Anzeige sehen.

Textanzeigen sind auch nur für Desktops verfügbar. Sie sind sinnvoll, wenn Ihre Zielseite nicht für Mobilgeräte optimiert ist, da Personen auf einem Desktop die beste Erfahrung machen.

Gesponserte Nachrichten sind die teuersten Anzeigenblöcke auf LinkedIn, da Sie die Kosten pro Versand (0,80 USD pro Nachricht) und nicht die Kosten pro Klick zahlen. Sie haben eine Öffnungsrate von 38 % und eine Klickrate von 3,6 %. Es ist am besten, Sponsored InMail-Anzeigen aufzusparen, wenn Sie ein Sonderangebot haben, das Sie bewerben möchten.

Das Verständnis der durchschnittlichen CPCs und CTRs pro Anzeigentyp sollte Ihnen bei der Entscheidung helfen, wo Sie Ihr Anzeigenbudget ausgeben.

Budgetstrategie für LinkedIn Ads: Ignorieren Sie den Rat von LinkedIn

Um die kostengünstigsten Anzeigen mit der höchsten Reichweite und dem höchsten ROI zu erstellen, ist es am besten, die standardisierten Ratschläge von LinkedIn zu ignorieren.

Der Rat von LinkedIn folgt der Logik: „Bieten Sie hoch, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.“ Aber die Mehrheit der Werbetreibenden verfügt nicht über riesige Unternehmensbudgets, mit denen sie spielen können.

Beginnen Sie stattdessen mit niedrigen Geboten und füllen Sie Ihr Budget mit billigen statt mit teuren Klicks. Auf diese Weise können Sie experimentieren und sehen, ob Ihre Anzeigen Ihre Zielgruppe erreichen, ohne Ihr gesamtes Anzeigenbudget auszugeben.

LinkedIn stellt Benutzer absichtlich auf automatisches Bieten ein.

Dies ist für Werbetreibende, die gerade erst anfangen, sehr riskant. Abhängig von Ihrem Anzeigentyp sollten Sie es von automatischer Gebotseinstellung auf CPC oder das Äquivalent für Ihre Anzeigengruppe ändern.

In dieser Beispielkampagne schlägt LinkedIn ein Mindestgebot von 15,45 $ pro Klick vor:

Wenn Sie ein geringes Budget haben, macht es keinen Sinn, hohe Gebote abzugeben. Am Ende sprengen Sie Ihr Monatsbudget mit nur wenigen Klicks.

Um den Mindestpreis zu erhalten (d. h. den niedrigsten Betrag, den LinkedIn Ihnen für jeden Klick zu zahlen erlaubt), ignorieren Sie die vorgeschlagenen Bereiche.

Geben Sie stattdessen 1 $ pro Klick ein. LinkedIn zeigt dann eine Notiz an, die besagt, wie hoch das tatsächliche Mindestgebot für die Zielgruppe ist (normalerweise etwa 5 US-Dollar). In diesem Beispiel sagt LinkedIn, dass es ein Mindestgebot von 3,25 $ akzeptieren wird:

Jetzt wissen Sie, dass LinkedIn Ihnen mindestens erlaubt, auf Traffic zu bieten. Wenn Sie Ihr gesamtes Budget mit diesem Gebotsniveau füllen können, haben Sie den günstigsten Cost-per-Click für Ihre ideale Zielgruppe festgelegt.

Dadurch entfällt das Risiko, da Sie nur bezahlen müssen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Sie müssen sich keine Gedanken über steigende Werbekosten machen, die jedes Mal, wenn Ihre Anzeige geschaltet wird, zu einer Zahlung führen (selbst wenn die Leute nicht daran interessiert sind).

Wenn Ihre Anzeige hingegen nicht interessant ist oder keinen Wert bietet, erhöhen Sie Ihre Gebote, um mehr von Ihrem Budget auszugeben. Experimentieren Sie und sehen Sie, was klebt.

Verstehen des Auktionssystems von LinkedIn

Wenn Sie sich mit dem Auktionssystem von LinkedIn auskennen, können Sie jede Kampagne effektiver budgetieren.

Bieten auf Anzeigen

Ihr Gebot konkurriert mit anderen Anzeigen, die auf eine ähnliche Zielgruppe im selben Anzeigenformat ausgerichtet sind. Wenn Sie beispielsweise eine Textanzeige schalten, bieten Sie nicht gegen andere, die eine Videoanzeige verwenden, obwohl die Zielgruppe dieselbe ist.

Werbetreibende müssen nur einen Cent mehr bieten als der zweithöchste Bieter, um den Zuschlag zu erhalten. Wenn ein Gebot gewonnen wird, überprüft LinkedIn, ob der Werbetreibende das Budget und die Häufigkeitsbegrenzung nicht überschritten hat, bevor die Anzeige geschaltet wird.

Alle Anzeigengebotstypen sind auf ein eCPI-Modell (effektive Kosten pro App-Installation) standardisiert, sodass Anzeigen mit demselben Wert betrieben werden:

• CPC = pCTR x Gebot = eCPI
• CPM = CPM-Gebot x 1000 = eCPI
• CPV = eCPV x Gebot = eCPI

LinkedIn stellt auch die Endbenutzererfahrung an erste Stelle. Wenn ein Mitglied dieselbe Anzeige bereits mehrmals gesehen hat (Frequency Cap überschritten), erscheint die Anzeige nicht mehr in seinem Newsfeed.

Anzeigenrelevanz

Ein Auktionsgewinner erhält die Anzeigenanforderungsfläche basierend auf dem kombinierten Wert von eCPI und Relevanzbewertung.

Der Relevanzwert ist eine Vorhersage von LinkedIn AI Machine Learning darüber, ob der Zielbenutzer Maßnahmen ergreifen wird.

• Linkedin CPC/CPM-Kampagnen verwenden pCTR. pCTR bezieht sich auf die geschätzte Klickrate des Mitglieds.
• Linkedin Lead-Generierungskampagnen verwenden pLTR. pLTR bezieht sich auf die geschätzte Lead-Through-Rate des Mitglieds.
• Linkedin-Videokampagnen verwendeten pVTR. pVTR wird verwendet, um die Relevanz von Videokampagnen zu bestimmen, berechnet als Anzahl der Aufrufe > 2 Sekunden / Anzahl der Impressionen.

Sehen Sie sich den LinkedIn-Leitfaden zur Funktionsweise von Anzeigenauktionen an, um zu verstehen, wie sich die Anzeigenrelevanz auf die Leistung auswirkt.

Anzeigenranking

Rankings werden Anzeigen basierend auf ihrer Relevanzbewertung zugewiesen. Die Abgabe eines Höchstgebots bedeutet nicht, dass Sie den Zuschlag erhalten.

Ebenso könnten Sie weniger ausgeben und mehr Anzeigenauktionen gewinnen, indem Sie hohe Relevanzwerte erzielen (z. B. indem Sie qualitativ hochwertige Anzeigen für die richtigen Zielgruppen schalten).

Messaging und Targeting: Holen Sie sich Ihr Publikum und bieten Sie das Recht, Maßnahmen zu ergreifen

Erfolgreiche LinkedIn-Werbekampagnen erfordern, dass Sie drei Dinge richtig machen: Zielgruppe, Botschaft, Angebot.

Publikum

Der Anzeigenmanager von LinkedIn hat im Vergleich zu anderen (z. B. Google und Facebook) großartige Targeting-Optionen.

Sie können nach Unternehmensgröße, Berufserfahrung, Firmenname, Berufsbezeichnungen und Studienrichtungen filtern. Sie können sich sogar dafür entscheiden, Mitglieder basierend auf den LinkedIn-Gruppen anzusprechen, denen sie angehören.

Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, sollte es offensichtlich sein, wer die richtigen Personen sind, die Sie ansprechen sollten. Fügen Sie neben dem Standort mindestens zwei weitere Filter in Ihre Ausrichtungskriterien ein. Auf diese Weise treten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit vor Ihrem Publikum auf.

Nachrichten

Erfolgreiche LinkedIn-Werbekampagnen haben prägnante, kundenorientierte Botschaften.

Nehmen Sie diese Anzeige vom Software-Marktplatz G2. Sie haben eine Social-Proof-Statistik verwendet, um die Ergebnisse klar zu kommunizieren und die Aufmerksamkeit auf ihren USP zu lenken (dh das Wachstum zu beschleunigen):

Die Botschaft Ihrer Anzeige sollte auch eine destillierte Version Ihrer Zielseite oder Ihres Angebots sein. Diese Videoanzeige der Abo-Marke Profitwell für ihr Produkt Retain stellt klar, dass Sie mit ihrem Produkt „verlorene Kunden zurückgewinnen“ können:

Ihre Zielseite verwendet genau dieselbe Botschaft (mit ein paar Änderungen):

Konsistenz von der LinkedIn-Anzeige bis zur Zielseite hilft:

• Halten Sie Ihre Botschaft klar
• Begeistern Sie Kunden mit Ihrem Angebot
• Bauen Sie Vertrauen auf (Menschen klicken nicht gerne auf eine Anzeige, die sie zu einem anderen Produkt führt)

Angebot

Ihre Art des Angebots und die Platzierung innerhalb des Trichters machen den Unterschied zwischen einem Klick oder einem Scrollen vorbei.

Mid-Funnel-Angebote sind der Sweet Spot

LinkedIn bevorzugt Mid-Funnel-Anzeigen, die darauf abzielen, Interesse zu wecken. Diese bieten in der Regel etwas Lehrreiches wie ein kostenloses Webinar oder Checklisten im Austausch für die persönlichen Daten der Mitglieder.

Sie sind der perfekte Weg, um Intrigen aufzubauen und Wert zu bieten, ohne zu viel Engagement zu erfordern.

Sie können auch ein Ausgangspunkt für den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden sein. Anstatt von ihnen zu verlangen, dass sie sofort ein Verkaufsgespräch führen, ermöglichen sie es den Mitgliedern, mit minimalem Druck mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren.

Nehmen Sie diese Mid-Funnel-Anzeige für ein Slack-Webinar:

Wenn sich Mitglieder durchklicken, landen sie auf einer einfachen Zielseite mit klaren Anweisungen zur Registrierung und zum Inhalt:

Unabhängig davon, ob Mitglieder teilnehmen oder nicht, Slack hat jetzt hilfreiche Informationen über ihre Zielgruppe, einschließlich Firmenname und -größe. Sie können die bereitgestellte geschäftliche E-Mail-Adresse verwenden, um Benutzer zu ihrer Mailingliste hinzuzufügen und sie durch den Verkaufstrichter zu pflegen.

High- und Low-Funnel-Angebote sind weniger vorhersehbar

Umgekehrt haben Angebote, die zu weit oben im Trichter sind und darauf ausgelegt sind, Aufmerksamkeit zu schaffen, möglicherweise keinen ausreichend starken CTA für LinkedIn (z. B. lesen Sie einen Blogbeitrag oder sehen Sie sich eine Infografik an).

Mitglieder scrollen oft an diesen Anzeigen vorbei (es sei denn, sie sind bereits mit der Marke vertraut). Niedrige CTR und Conversions machen diese Anzeigen zu den am wenigsten geeigneten LinkedIn-Anzeigen.

Low-Funnel-Angebote führen möglicherweise auch nicht zu zufriedenstellenden Ergebnissen. CTAs wie Demo-Anfragen oder das Gespräch mit einem Mitglied des Vertriebsteams sind mit hohem Engagement und hoher Reibung verbunden.

Es ist unwahrscheinlich, dass die Leute den Sprung wagen werden, es sei denn, die Marke hat bereits eine starke Autorität in der Branche und hat das Vertrauen der Kunden aufgebaut. Angesichts der hohen Reibung und der möglicherweise niedrigen CTR schaltet LinkedIn diese Art von Anzeigen manchmal sogar aus.

Diese Top-of-Funnel-Anzeige von Asana hat möglicherweise keinen CTA (kostenloser E-Book-Download), der stark genug ist, um Benutzer zur Interaktion zu ermutigen:

Und dieses Beispiel von Salesforce mit hohem Engagement am Ende des Trichters bietet eine kostenlose Testversion mit einem anschließenden Abonnement von 25 $/Monat:

Da Salesforce eine weltweit anerkannte Marke ist, kann es mehr CTRs und Konversionen produzieren als kleinere Marken. Wenn Sie anfangen, ist es am besten, diese Art von Anzeigen zu vermeiden und sich stattdessen auf Angebote in der Mitte des Trichters zu konzentrieren, um Ihr Anzeigenbudget zu maximieren.

Testen und optimieren: Nutzen Sie Experimente, um die Leistung Ihrer LinkedIn-Werbung zu steigern

Das CPC-Modell von LinkedIn bedeutet, dass Sie nur bezahlen, wenn jemand klickt. Nutzen Sie dies und experimentieren Sie mit Ihrem Design und Text.

Testen Sie verschiedene demografische Merkmale und Zielgruppengrößen, um zu sehen, was die besten Ergebnisse liefert. Durch die Ausrichtung auf kleinere und spezialisiertere Zielgruppen können Sie besser verstehen, welche Demografien und Segmente am meisten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Außerdem senken Sie Ihren CPC, da weniger wirklich engagierte Mitglieder auf Ihre Anzeigen klicken. Dies hat den zusätzlichen Vorteil, dass mehr hochwertige Leads und Conversions generiert werden.

Angenommen, Sie stellen eine Marketingplattform für soziale Medien auf. Wenn Sie sich dafür entscheiden, eine Werbekampagne zur Lead-Generierung durchzuführen und alle ständigen Einwohner oder letzten Besucher der Vereinigten Staaten anzusprechen, erhalten Sie am Ende eine Zielgruppe von über 180.000.000 LinkedIn-Mitgliedern:

Indem Sie eine spezifischere Zielgruppe von Social-Media-Marketingspezialisten in den USA ansprechen, reduzieren Sie die Zielgruppengröße auf 170.000:

Sie haben Ihre 30-Tage-Ausgaben von einem Höchstbetrag von 1.800 $ auf 99 $ gesenkt:

Experimentieren Sie mit unterschiedlichen Zielgruppengrößen und demografischen Merkmalen, um Ihre allgemeine Anzeigenstrategie zu verfeinern und herauszufinden, was zu den meisten Klicks und Conversions führt.

Berichterstattung und Analyse

In Campaign Manager, der Werbeplattform von LinkedIn, finden Sie wichtige Kennzahlen wie CTR, Impressionen, Ausgaben und den durchschnittlichen CPC.

Wenn Sie sehen möchten, wie viele Personen eine Registrierung, Testversion oder Demo abgeschlossen haben, konzentrieren Sie sich auf:

• Konvertierungen . Die Gesamtzahl der Aktionen, die jemand unternommen hat, nachdem er Ihre Anzeige gesehen oder darauf geklickt hat. Conversions sehen für jedes Unternehmen anders aus, Sie können Website-Besuche, Videoaufrufe oder Anmeldungen zählen. Dafür müssen Sie LinkedIn Conversion Tracking einrichten.
• Kosten pro Conversion . Werbeausgaben geteilt durch Conversions.
• Konversionsrate . Wie oft Ihre Anzeigen zu Conversions auf Ihrer Website führen.
• führt . Die Gesamtzahl der Leads, die Sie durch Ihre Anzeigen erhalten haben. Sie müssen LinkedIn Lead Gen Forms einrichten, um dieses zu verfolgen.
• Kosten pro Lead . Ihre Werbeausgaben geteilt durch Leads.

Anhand dieser Kennzahlen können Sie genau bestimmen, welche Elemente Ihrer Werbekampagne Ergebnisse erzielen und welche möglicherweise verbessert werden müssen.

Kampagnenoptimierung

Selbst wenn Sie alle unsere Ratschläge genau befolgen, sehen Sie möglicherweise nicht sofort Ergebnisse oder den gewünschten ROI.

LinkedIn Ads sind eine Kunstform, keine exakte Wissenschaft. Aus diesem Grund sind kontinuierliches Experimentieren und Optimieren notwendig, um die besten Chancen auf erstklassige Ergebnisse zu erzielen.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Komponenten Ihrer Kampagnen, um Klicks, Engagement und Conversions zu maximieren. Analysieren Sie, wie sich jedes Element Ihrer Anzeigen auf die Endergebnisse auswirkt.

A/B-Tests

Führen Sie identische Kampagnen durch und ändern Sie eine Variable. Sie könnten beispielsweise Ihr Targeting so ändern, dass Sie in einem Anzeigensatz nach Berufsbezeichnung und im anderen nach Branche filtern.

Vergleichen Sie die Ergebnisse, um zu sehen, welche Targeting-Methode erfolgreicher war. Indem Sie sich an eine Variable halten, können Sie feststellen, welches Element klebriger ist.

Website-Retargeting

Indem Sie das LinkedIn Insight-Tag zu Ihrer Website hinzufügen, können Sie Website-Besucher für weitere Interaktionen mit Mitgliedern auf LinkedIn abgleichen.

Sie können Website-Retargeting auch mit demografischen LinkedIn-Segmenten für Laser-Targeting kombinieren. Auf diese Weise werden Sie nicht alle Website-Besucher erneut ansprechen, sondern nur diejenigen, die Ihren Filtern auf LinkedIn entsprechen.

Kontakt-Targeting

Zeigen Sie Ihre Anzeigen vorab geprüften Interessenten und Kontakten, indem Sie Ihre Kontaktliste mit E-Mail-Adressen auf LinkedIn hochladen. Wenn Sie eine Gruppe potenzieller Leads in Ihrer E-Mail-Liste haben, können Sie sicherstellen, dass diese Ihre Anzeigen sehen.

Finden Sie die richtige Targeting-Balance

Das Hyper-Targeting Ihrer Kampagnen wird letztendlich die Präsenz Ihrer Kampagne einschränken. Wenn Sie jedoch alle Ihre Targeting-Kriterien zusammenfassen, können Sie Ihre ideale Zielgruppe nicht ansprechen.

Sprechen Sie beispielsweise nicht dieselben Fachleute auf verschiedenen Kontinenten oder Fachleute in unterschiedlichen Branchen an. Experimentieren Sie mit 203 Filtern und sehen Sie, wie Ihre Zielgruppe auf Ihre Anzeigen reagiert.

Targeting-Vorlagen erstellen und speichern

Speichern Sie gezielte professionelle Zielgruppen zur Wiederverwendung in zukünftigen Kampagnen, um Zeit zu sparen, während Sie andere LinkedIn-Werbekampagnen veröffentlichen.

Fazit

Obwohl der CPC von LinkedIn tendenziell höher ist als bei anderen Plattformen, können die hochwertigen Conversions die Anfangsinvestition lohnen.

Lassen Sie sich jedoch nicht dazu verleiten, Ihr gesamtes Anzeigenbudget zu sprengen, bevor Sie den Benchmark-CPC und die wahrscheinlichen Conversion-Raten für Ihre Kampagnen ermittelt haben.

Anstatt den Richtlinien von LinkedIn zu folgen, experimentieren Sie zunächst mit Low-Budget-Kampagnen und sehen Sie, welche Ergebnisse Sie erzielen.