Un ghid pas cu pas pentru reclamele LinkedIn

LinkedIn vă poate ajuta să accesați un public profesionist specializat și de înaltă calitate. De asemenea, mărcile care fac publicitate pe LinkedIn sunt percepute ca fiind cu 92% mai profesioniste decât concurenții.

Dar nu este alegerea potrivită pentru toată lumea. Făcut greșit, îți vei pierde bugetul și vei pierde timpul. Să arăți profesionist nu contează dacă anunțul tău nu ajunge la publicul țintă și nu generează conversii.

În acest ghid, veți afla cum să vă măriți bugetul pentru anunțuri, dacă produsele dvs. sunt potrivite pentru LinkedIn și cum să vă măsurați succesul. Vom analiza, de asemenea, câteva exemple de reclame LinkedIn care le înțeleg corect și cum le puteți emula.

O strategie LinkedIn Ads pentru o mai bună rentabilitate a investiției: promovați produse și servicii de mare valoare

Potrivit expertului în publicitate LinkedIn, AJ Wilcox, vă puteți aștepta să plătiți 7-11 USD pe clic. Pentru comparație, CPC-ul mediu pe Facebook este de 1,72 USD (în toate industriile) și 2,52 USD pentru B2B în special.

Dacă nu iei în considerare costul mai mare, poate fi mai greu să generezi un ROI pozitiv de la prima tranzacție. Avantajul este că LinkedIn este asociat cu unele dintre cele mai performante afaceri din lume.

AJ Wilcox notează în cursul său despre reclamele LinkedIn:  

„72% din Fortune 1000 sunt companii B2B. Asta înseamnă că există o mulțime de afaceri de câștigat, chiar dacă vizualizările LinkedIn au un cost mai mare.”

Dacă înțelegeți corect strategia dvs. publicitară LinkedIn, veți fi expus unui public de top B2B.

Produsele sau serviciile care funcționează (și nu) pentru LinkedIn Ads

Înainte de a vă scufunda într-o strategie cu buget mare, gândiți-vă dacă produsul sau serviciul dvs. este potrivit pentru reclamele LinkedIn. Un CPC ridicat înseamnă că numai produsele și serviciile de mare valoare (care atrag membrii profesioniști ai LinkedIn) vor produce un ROI rapid.

În emisiunea Pe:p, AJ a remarcat:

„Dacă veți câștiga 15.000 USD sau mai mult atunci când încheiați o afacere, anunțurile LinkedIn au sens aproape de fiecare dată.”

Dar o CPC mai mare poate fi prohibitivă pentru întreprinderile mai mici și pentru produsele și serviciile cu preț mai mic. De exemplu, promovarea unui produs sau serviciu de 200 USD este practică doar dacă sunteți bucuros să obțineți profit pe termen lung.

De asemenea, luați în considerare rata de conversie de referință. Pe LinkedIn, se situează undeva între 5%-15%.

Un CPC ridicat urmat de o rată de conversie de ~10% poate să nu facă afacerea dvs. să-și returneze banii pe o campanie. Acesta este adevărul rece și dur.

Totuși, o strategie publicitară LinkedIn poate plăti dividende dacă produsele sau serviciile dvs. produc un venit lunar recurent ridicat sau dacă vindeți articole cu bilete mari.

Faceți munca: produse SaaS cu venituri lunare recurente ridicate

Produsele software SaaS de înaltă performanță funcționează bine datorită fluxului de venituri recurent.

Luați Zendesk, o afacere SaaS de servicii pentru clienți, care oferă planuri de la 49 USD/utilizator/lună. Cu o bază de clienți în creștere de 170.000 de companii, modelul lor de venituri lunare recurente înseamnă că pot recupera rapid cheltuielile publicitare.

Reclamele lor LinkedIn sunt clare, conform mărcii și comunică eficient UVP-ul lor:

Faceți munca: articole cu bilet mare

Industriile cunoscute pentru produse cu preț ridicat și companiile care se confruntă cu o creștere rapidă funcționează și ele.

De exemplu, industria globală a dispozitivelor medicale a fost evaluată la 456,9 miliarde de dolari în 2020 și este de așteptat să ajungă la 603,5 miliarde de dolari în 2023. Produsele cu preț ridicat sunt mize de masă în industria dispozitivelor medicale.

Compania lider în dispozitive medicale Medtronic vinde produse la prețuri ridicate care tratează 70 de afecțiuni medicale.

Topul lor de reclame în canal și are ca scop educarea furnizorilor:

Folosind caracteristicile de direcționare axate pe laser ale LinkedIn (mai multe despre asta mai târziu), acest anunț ar putea ajunge în fața furnizorilor țintă cu titluri de post și niveluri de experiență aliniate. A ajunge în fața unui public ultra-țintit ar trebui să aibă ca rezultat mai multe descărcări de articole și, în cele din urmă, mai multe conversii.

Nu funcționează: ieftin, cu valoare redusă

Aceste tipuri de companii pot vinde produse și servicii precum:

• Bibelouri ieftine (de exemplu, cutii de suveniruri, pandantive, vase personalizate)
• web hosting
• Imprimați cărți de vizită online

O CPC ridicată urmată de o rată de conversie de aproximativ 10% pentru un articol la prețul de 10 USD nu va produce un ROI.

8 tipuri de reclame LinkedIn pentru a vă stimula creativitatea

Tipurile de anunțuri afectează costul general și eficacitatea campaniilor dvs. LinkedIn. Având în vedere că reclamele LinkedIn tind să fie mai scumpe, trebuie să vă asigurați că alegeți formatul de anunț potrivit pentru a se potrivi obiectivelor campaniei dvs.

Există opt tipuri diferite de reclame LinkedIn din care să alegeți:

Anunțuri cu o singură imagine

Anunțurile cu o singură imagine arată ca postări promovate din feedul LinkedIn al unei companii. Acestea se îmbină cu restul conținutului de feed al unui membru și reprezintă cel mai competitiv format când vine vorba de CPC. Din acest motiv, sunt un punct de plecare excelent pentru agenții de publicitate.

Anunțuri text LinkedIn  

Anunțurile text au prețuri competitive, dar lipsa lor de imagini le face mai puțin atractive:

În exemplul de mai sus, anunțul text apare chiar sub navigarea principală. Cu toate acestea, veți observa că ochiul este atras de mesaje și notificări, ceea ce înseamnă că acestea pot să nu fie la fel de eficiente ca tipurile de anunțuri care apar în fluxul de știri.

Reclame video

Deși anunțurile video sunt vizuale și descompun feedul tradițional, utilizatorii sunt mai puțin probabil să facă clic pe videoclipuri. CTR-ul unei anunțuri video este de aproximativ 0,44%, comparativ cu 0,56% pentru conținutul sponsorizat.

Acest anunț video de la Bill & Melinda Gates Foundation este folosit pentru a promova conținut de pe blogul lor despre egalitatea generațiilor:

Videoclipul de 15 secunde, bazat pe text, prezintă pur și simplu fapte și perspective preluate din datele Forumului Generation Equality. Atrage atenția, îi implică pe utilizatori și oferă informații direct în reclamă.

Reclame carusel

Anunțurile carusel vă permit să includeți mai multe imagini și informații, dar necesită ca membrii să facă clic pe ele. Cu toate acestea, acesta este un pas pe care mulți oameni nu îl vor face – cu un CTR de referință de 0,4%.

Exemplul de mai sus de la Shutterstock utilizează unul dintre punctele lor forte; imagini extrem de captivante. Sunt cunoscuți pentru că oferă fotografii de stoc de înaltă calitate și le folosesc în avantajul lor în reclamele lor carusel.

Anunțuri în prim plan sau dinamice

Acestea sunt anunțuri personalizate care atrag datele de profil ale utilizatorilor pentru a atrage atenția. Dispunând de numele unui utilizator, fotografia de profil LinkedIn și funcția de muncă, acestea sunt atrăgătoare și ies în evidență dintr-un flux de știri mai generic.

Reclame prin mesaje

Anunțurile cu mesaje ajung direct în căsuțele de e-mail ale utilizatorilor. Sunt populari în rândul reprezentanților de dezvoltare a vânzărilor și al recrutorilor pentru capacitatea lor de a începe o conversație direct cu potențialii și talentul deopotrivă:

Reclame pentru conversații

Aceste reclame vă permit să creați conversații asemănătoare unui chatbot cu publicul dvs. Anunțul inserează numele destinatarului și oferă mai multe CTA diferite în partea de jos.

Spre deosebire de anunțurile prin mesaje, acest format permite utilizatorilor să aleagă o acțiune în funcție de nivelul lor de interes. În exemplul de mai sus, aceștia se pot scufunda direct în produsul care este prezentat sau pot face clic pentru a afla mai multe într-un scurt videoclip.

Reclame la evenimente

Folosiți-le pentru a vă promova evenimentele LinkedIn live sau în persoană:

Formatul este similar cu anunțurile cu o singură imagine, dar îndemnul conduce utilizatorii către un formular de înregistrare, permițându-le să se înscrie la evenimente fără a părăsi LinkedIn.

Conținut sponsorizat: Începeți aici, apoi ramificați-vă

Anunțurile de conținut sponsorizat apar în feedul LinkedIn atât pe desktop, cât și pe dispozitive mobile, ceea ce le face foarte accesibile.

Din acest motiv, sunt un loc sigur pentru a începe. În plus, conținutul sponsorizat are unele dintre cele mai mari valori CTR. Pentru un singur anunț imagine, CTR este de 0,56%, iar pentru un anunț video, este de 0,44%.

Luați acest conținut sponsorizat Stripe, arată exact ca o postare obișnuită de feed LinkedIn:

Dar dacă nu sunteți convins că conținutul sponsorizat este potrivit pentru campania dvs. publicitară, experimentați cu alte variante de anunțuri.

Anunțurile text au cel mai ieftin cost pe clic, dar au un CTR scăzut (în medie de aproximativ 0,02%). Aceasta înseamnă că doar 2,5 din 10.000 de persoane văd anunțul.

Anunțurile text sunt, de asemenea, numai pentru desktop. Au sens dacă pagina dvs. de destinație nu este optimizată pentru mobil, deoarece persoanele de pe desktop vor avea cea mai bună experiență.

Mesajele sponsorizate sunt cele mai scumpe unități de anunțuri de pe LinkedIn, deoarece plătiți cost pe trimitere (0,80 USD per mesaj), nu cost pe clic. Au o rată de deschidere de 38% și CTR de 3,6%. Cel mai bine este să salvați reclamele Sponsorizate InMail pentru atunci când aveți o ofertă specială de promovat.

Înțelegerea CPC-urilor și CTR medii pe tip de anunț ar trebui să vă ajute să decideți unde să cheltuiți bugetul publicitar.

Strategia bugetară LinkedIn Ads: ignorați sfaturile LinkedIn

Pentru a crea cele mai rentabile reclame cu cea mai mare acoperire și rentabilitate a investiției, cel mai bine este să ignorați sfaturile standardizate ale LinkedIn.

Sfatul LinkedIn urmează logica: „licitați mare pentru a ajunge la publicul țintă”. Dar majoritatea agenților de publicitate nu au bugete uriașe de întreprindere cu care să se joace.

În schimb, începeți prin a licita puțin și umpleți-vă bugetul cu clicuri ieftine, nu cu clicuri scumpe. În acest fel, puteți experimenta și puteți vedea dacă anunțurile dvs. ajung la publicul țintă fără a cheltui întregul buget publicitar.

LinkedIn setează în mod intenționat utilizatorii la licitare automată.

Acest lucru este foarte riscant pentru agenții de publicitate abia la început. În funcție de tipul de anunț, ar trebui să îl schimbați de la licitare automată la CPC sau echivalentul pentru setul de anunțuri.

În acest exemplu de campanie, LinkedIn sugerează o sumă licitată minimă de 15,45 USD per clic:

Dacă aveți un buget redus, nu are sens să plasați oferte mari. Veți sfârși prin a crește bugetul lunar în doar câteva clicuri.

Pentru a obține prețul minim (adică valoarea minimă pe care LinkedIn vă va permite să plătiți pentru fiecare clic), ignorați intervalele sugerate.

În schimb, introduceți 1 USD pe clic. LinkedIn va afișa apoi o notă care spune care este suma licitată minimă pentru public (de obicei, în jur de 5 USD). În acest exemplu, LinkedIn spune că va accepta o sumă licitată minimă de 3,25 USD:

Acum știți că LinkedIn vă va permite să licitați pentru trafic. Dacă reușiți să vă completați întregul buget cu acel nivel de sumă licitată, l-ați setat la cel mai ieftin cost pe clic pentru publicul dvs. ideal.

Acest lucru elimină riscul, deoarece trebuie să plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la creșterea costurilor publicitare care duc la plata de fiecare dată când anunțul dvs. este afișat (chiar dacă oamenii nu sunt interesați).

În schimb, dacă anunțul dvs. nu este interesant sau nu oferă valoare, creșteți-vă sumele licitate pentru a începe să cheltuiți mai mult din buget. Experimentează și vezi ce se lipește.

Înțelegerea sistemului de licitații LinkedIn

Cunoașterea sistemului de licitații LinkedIn vă va ajuta să bugetați mai eficient fiecare campanie.

Licitarea pentru reclame

Oferta dvs. concurează cu alte anunțuri care vizează un public similar în același format de anunț. De exemplu, dacă difuzați un anunț text, nu veți licita împotriva altora care utilizează un anunț video, chiar dacă publicul este același.

Agenții de publicitate trebuie să liciteze doar cu un cent mai mult decât al doilea cel mai mare ofertant pentru a câștiga oferta. Când o ofertă este câștigată, LinkedIn verifică dacă agentul de publicitate nu a depășit bugetul și limita de frecvență înainte de a afișa anunțul.

Toate tipurile de sume licitate pentru anunțuri sunt standardizate la un model eCPI (cost efectiv pe instalare a aplicației), astfel încât anunțurile funcționează la aceeași valoare:

• CPC = pCTR x sumă licitată = eCPI
• CPM = suma licitată CPM x 1000 = eCPI
• CPV = eCPV x Sumă licitată = eCPV

LinkedIn pune, de asemenea, experiența utilizatorului final pe primul loc. Dacă un membru a văzut deja același anunț de mai multe ori (limita de frecvență a fost depășită), anunțul nu va mai apărea în fluxul de știri.

Relevanța anunțului

Câștigătorul licitației primește spațiul de solicitare a anunțurilor pe baza valorii combinate a eCPI și a scorului de relevanță.

Scorul de relevanță este o predicție făcută de LinkedIn AI Machine Learning privind dacă utilizatorul vizat va lua măsuri.

• Campaniile Linkedin CPC/CPM folosesc pCTR. pCTR se referă la rata de clic estimată a membrului.
• Campaniile Linkedin Lead Gen folosesc pLTR. pLTR se referă la rata de trecere estimată a membrului.
• Campaniile video Linkedin au folosit pVTR. pVTR este folosit pentru a determina relevanța campaniilor video, calculată ca număr de vizionări > 2 secunde/număr de afișări.

Consultați ghidul LinkedIn despre cum funcționează licitațiile publicitare pentru a înțelege modul în care relevanța anunțurilor afectează performanța.

Clasamentul anunțurilor

Clasamentele sunt atribuite anunțurilor în funcție de scorul de relevanță al acestora. Plasarea unei oferte cu prețul cel mai bun nu înseamnă că veți câștiga oferta.

De asemenea, puteți cheltui mai puțin și puteți câștiga mai multe licitații publicitare obținând scoruri de relevanță ridicate (de exemplu, difuzând anunțuri de înaltă calitate către publicul vizat potrivit).

Mesaje și direcționare: atrageți publicul și oferta dvs. dreptul de a conduce la acțiune

Campaniile publicitare de succes LinkedIn necesită să înțelegi trei lucruri corecte: audiență, mesaj, ofertă.

Public

Managerul de reclame al LinkedIn are opțiuni excelente de direcționare în comparație cu alții (de exemplu, Google și Facebook).

Puteți filtra până la dimensiunea companiei, experiența de muncă, numele companiei, titlurile postului și domeniile de studiu. Puteți chiar să alegeți să vizați membrii în funcție de grupurile LinkedIn din care fac parte.

Dacă știi cine este publicul tău țintă, ar trebui să fie evident cine sunt oamenii potriviți pe care să îi ținți. În afară de locație, includeți cel puțin alte două filtre în criteriile dvs. de direcționare. În acest fel, vei avea mai multe șanse să apari în fața publicului tău.

Mesaje

Campaniile publicitare de succes LinkedIn au mesaje concise, centrate pe client.

Luați acest anunț de pe piața de software, G2. Au folosit o statistică de dovadă socială pentru a comunica în mod clar rezultatele și a atrage atenția asupra USP-ului lor (adică pentru a accelera creșterea):

Mesajul anunțului dvs. ar trebui să fie, de asemenea, o versiune detaliată a paginii sau ofertei dvs. de destinație. Acest anunț video de la marca de abonament Profitwell pentru produsul lor Retain afirmă clar că, cu produsul lor, puteți „recupera clienții pierduți”:

Pagina lor de destinație folosește exact aceeași mesagerie (cu câteva ajustări):

Consecvența de la anunțul LinkedIn la pagina de destinație ajută:

• Păstrați mesajul clar
• Atrageți clienții cu oferta dvs
• Creați încredere (oamenilor nu le place să facă clic pe un anunț care îi conduce către un alt produs)

Oferi

Tipul dvs. de ofertă și plasarea în canal fac diferența între un clic sau o defilare.

Ofertele de la mijlocul pâlniei sunt punctul ideal

LinkedIn preferă reclamele la mijlocul pâlniei care au ca scop dezvoltarea interesului. Acestea oferă de obicei ceva educațional, cum ar fi un webinar gratuit sau liste de verificare, în schimbul informațiilor personale ale membrilor.

Sunt modalitatea perfectă de a crea intrigi și de a oferi valoare fără a necesita prea mult angajament.

Ele pot fi, de asemenea, o rampă de lansare pentru construirea de relații cu potențialii clienți. În loc să le solicite să aibă un apel de vânzări imediat, le permit membrilor să afle mai multe despre produsul sau serviciul dvs. cu o presiune minimă.

Luați acest anunț la mijlocul pâlniei pentru un webinar Slack:

Când membrii dau clic, ajung pe o pagină de destinație simplă, cu instrucțiuni clare despre cum să se înregistreze și despre ce va acoperi:

Indiferent dacă membrii participă sau nu, Slack are acum informații utile despre publicul țintă, inclusiv numele și dimensiunea companiei. Ei pot folosi adresa de e-mail de serviciu furnizată pentru a adăuga utilizatori la lista lor de corespondență și pentru a-i hrăni prin canalul de vânzări.

Ofertele înalte și scăzute sunt mai puțin previzibile

În schimb, ofertele care sunt prea sus în pâlnie și concepute pentru a crește gradul de conștientizare ar putea să nu aibă un CTA suficient de puternic pentru LinkedIn (de exemplu, citiți o postare pe blog sau priviți un infografic).

Membrii derulează adesea peste aceste anunțuri (cu excepția cazului în care sunt deja familiarizați cu marca). CTR scăzut și conversiile fac ca acestea să fie cele mai puțin potrivite reclame LinkedIn.

Nici ofertele cu pâlnie scăzută ar putea să nu dea rezultate satisfăcătoare. CTA, cum ar fi solicitările de demonstrații sau discuțiile cu un membru al echipei de vânzări, sunt un angajament ridicat și o frecare ridicată.

Cu excepția cazului în care brandul are deja o autoritate puternică în spațiul industriei și a construit încrederea clienților, este puțin probabil ca oamenii să facă pasul. Având în vedere frecarea mare și CTR potențial scăzut, LinkedIn oprește uneori chiar și aceste tipuri de reclame.

Este posibil ca acest anunț din partea de sus a pâlniei de la Asana să nu aibă un CTA (descărcare gratuită de cărți electronice) suficient de puternic pentru a încuraja utilizatorii să se implice:

Și acest exemplu de la partea de jos a pâlniei, cu un angajament ridicat de la Salesforce, oferă o încercare gratuită cu un abonament ulterior de 25 USD/lună:

Deoarece Salesforce este o marcă recunoscută la nivel global, poate produce mai multe CTR-uri și conversii decât mărcile mai mici. Dacă sunteți la început, cel mai bine este să evitați aceste tipuri de anunțuri și, în schimb, să vă concentrați pe oferte de la mijlocul pâlniei pentru a maximiza bugetul publicitar.

Testați și optimizați: utilizați experimentarea pentru a vă crește performanța anunțurilor LinkedIn

Modelul CPC al LinkedIn înseamnă că plătiți doar atunci când cineva face clic. Profitați de acest lucru și experimentați cu designul și copierea dvs.

Testați diferite date demografice și dimensiuni ale publicului pentru a vedea ce oferă cele mai bune rezultate. Direcționarea unor audiențe mai mici și mai specializate vă va ajuta să înțelegeți mai bine care categorii demografice și segmentele sunt cele mai interesate de produsele sau serviciile dvs.

De asemenea, veți reduce CPC-ul dvs., deoarece un număr mai mic de membri cu adevărat implicați vor face clic pe anunțurile dvs. Acest lucru are avantajul suplimentar de a genera mai mulți clienți potențiali și conversii de înaltă calitate.

Să presupunem că propuneți o platformă de marketing pe rețelele sociale. Dacă alegeți să desfășurați o campanie publicitară de generare de clienți potențiali și să vizați toți rezidenții permanenți sau vizitatorii recenti din Statele Unite, ajungeți la un public țintă de peste 180.000.000 de membri LinkedIn:

Prin țintirea unui public mai specific de specialiști în marketing pe rețelele sociale din SUA, reduceți dimensiunea publicului la 170.000:

V-ați redus cheltuielile pe 30 de zile de la o cheltuială maximă de 1.800 USD la 99 USD:

Experimentați cu diferite dimensiuni de public și date demografice pentru a vă rafina strategia publicitară generală și pentru a identifica ce generează cele mai multe clicuri și conversii.

Raportare și analiză

În Campaign Manager, platforma de publicitate LinkedIn, găsiți valori cheie precum CTR, afișări, cheltuieli și CPC-ul mediu.

Dacă doriți să vedeți câte persoane au finalizat o înregistrare, o probă sau o demonstrație, concentrați-vă pe:

• Conversii . Numărul total de acțiuni efectuate de cineva după ce a văzut sau a dat clic pe anunțul dvs. Conversiile arată diferit pentru fiecare companie, puteți număra vizitele pe site, vizionările videoclipurilor sau înscrierile. Va trebui să configurați urmărirea conversiilor LinkedIn pentru aceasta.
• Cost pe conversie . Cheltuielile publicitare împărțite la conversii.
• Rata de conversie . Cât de des anunţurile dvs. duc la conversii pe site-ul dvs. web.
• conduce . Numărul total de clienți potențiali pe care le-ați primit din anunțurile dvs. Va trebui să configurați formularele LinkedIn Lead Gen pentru a-l urmări pe acesta.
• Cost pe client potențial . Cheltuielile dvs. publicitare împărțite la clienți potențiali.

Folosind aceste valori, puteți identifica elementele campaniei dvs. publicitare care obțin rezultate și care ar putea necesita îmbunătățiri.

Optimizarea campaniei

Chiar dacă urmați toate sfaturile noastre până la un T, este posibil să nu vedeți imediat rezultatele sau rentabilitatea dorită a investiției.

Reclamele LinkedIn sunt o formă de artă, nu o știință exactă. Din acest motiv, experimentarea și optimizarea continuă sunt necesare pentru cea mai bună șansă de rezultate de top.

Experimentați cu diferite componente ale campaniilor dvs. pentru a maximiza clicurile, implicarea și conversiile. Analizați modul în care fiecare element al anunțurilor dvs. afectează rezultatele finale.

Testare A/B

Rulați campanii identice și modificați o variabilă. De exemplu, vă puteți modifica direcționarea, astfel încât într-un set de anunțuri să filtrați după titlul postului, iar în celălalt după industrie.

Comparați rezultatele pentru a vedea care metodă de direcționare a fost mai fructuoasă. Respectând o variabilă, veți putea identifica cu exactitate care element este mai lipicios.

Retargeting site

Adăugând eticheta LinkedIn Insight pe site-ul dvs., puteți potrivi vizitatorii site-ului cu membrii de pe LinkedIn pentru o implicare suplimentară.

De asemenea, puteți combina redirecționarea site-ului web cu segmentele demografice LinkedIn pentru direcționarea laser. În acest fel, nu veți redirecționa toți vizitatorii site-ului web, ci doar cei care se potrivesc cu filtrele dvs. de pe LinkedIn.

Direcționarea contactului

Afișați anunțurile clienților potențiali și persoanelor de contact verificate în prealabil, încărcând lista de contacte cu adresele de e-mail pe LinkedIn. Dacă aveți un grup de potențiali potențiali în lista dvs. de e-mail, vă puteți asigura că văd anunțurile.

Găsiți echilibrul corect de direcționare

Direcționarea excesivă a campaniilor dvs. va limita în cele din urmă expunerea campaniei dvs. Dar gruparea tuturor criteriilor de direcționare împreună nu vă va permite să vă vizați publicul ideal.

De exemplu, nu viza aceiași profesioniști de pe continente diferite sau profesioniști din industrii diferite. Experimentați cu 203 filtre și vedeți cum răspunde publicul la anunțurile dvs.

Creați și salvați șabloane de direcționare

Salvați publicul profesional vizat pentru a le reutiliza în campaniile viitoare, pentru a vă economisi timp pe măsură ce promovați alte campanii publicitare LinkedIn.

Concluzie

Chiar dacă CPC-ul LinkedIn tinde să fie mai mare decât alte platforme, conversiile de înaltă calitate îl pot face să merite investiția inițială.

Însă, nu fi tentat să scapi întregul buget publicitar înainte de a identifica CPC-ul de referință și ratele de conversie probabile pentru campaniile dvs.

În loc să urmezi regulile LinkedIn, începe prin a experimenta campanii cu buget redus și vezi ce rezultate obții.