คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับโฆษณา LinkedIn

LinkedIn สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมระดับมืออาชีพที่เชี่ยวชาญและมีคุณภาพสูงได้ แบรนด์ที่โฆษณาบน LinkedIn ถือว่ามีความเป็นมืออาชีพมากกว่าคู่แข่งถึง 92% ด้วย

แต่มันไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับทุกคน ทำผิด คุณจะใช้จ่ายเกินงบประมาณและเสียเวลา การดูเป็นมืออาชีพไม่สำคัญว่าโฆษณาของคุณจะเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายและกระตุ้นให้เกิด Conversion หรือไม่

ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีสร้างงบประมาณโฆษณาของคุณให้มากขึ้น ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสำหรับ LinkedIn หรือไม่ และวิธีวัดความสำเร็จของคุณ เราจะดูตัวอย่างของโฆษณา LinkedIn ที่ทำให้ถูกต้องและคุณจะเลียนแบบได้อย่างไร

กลยุทธ์โฆษณา LinkedIn เพื่อ ROI ที่ดีขึ้น: โฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการที่มีมูลค่าสูง

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาของ LinkedIn AJ Wilcox คุณสามารถคาดหวังที่จะจ่าย $7-$11 ต่อคลิก สำหรับการเปรียบเทียบ CPC เฉลี่ยบน Facebook คือ $1.72 (ในทุกอุตสาหกรรม) และ $2.52 สำหรับ B2B โดยเฉพาะ

หากคุณไม่คำนึงถึงต้นทุนที่สูงขึ้น การสร้าง ROI ที่เป็นบวกจากการทำธุรกรรมครั้งแรกอาจทำได้ยากขึ้น ข้อดีคือ LinkedIn เชื่อมโยงกับธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูงบางแห่งของโลก

AJ Wilcox บันทึกในหลักสูตรของเขาเกี่ยวกับโฆษณา LinkedIn:  

“72% ของ Fortune 1000 เป็นบริษัท B2B นั่นหมายความว่ามีธุรกิจมากมายให้ชนะ แม้ว่าการดูของ LinkedIn จะมีค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นก็ตาม”

หากคุณใช้กลยุทธ์โฆษณา LinkedIn ได้ถูกต้อง คุณจะได้สัมผัสกับผู้ชมที่เน้น B2B ระดับบนสุด

ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ใช้ (และไม่) ได้ผลสำหรับ LinkedIn Ads

ก่อนที่คุณจะดำดิ่งสู่กลยุทธ์ที่มีงบประมาณสูง ให้คิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมาะกับโฆษณา LinkedIn หรือไม่ CPC ที่สูงหมายความว่าเฉพาะผลิตภัณฑ์และบริการที่มีมูลค่าสูง (ที่ดึงดูดสมาชิกมืออาชีพของ LinkedIn) เท่านั้นที่จะให้ ROI ที่รวดเร็ว

ในรายการ Pe:p AJ ตั้งข้อสังเกตว่า:

“หากคุณจะทำเงินได้ $15,000 หรือมากกว่าเมื่อคุณปิดการขาย โฆษณา LinkedIn ก็สมเหตุสมผลทุกครั้ง”

แต่ CPC ที่สูงขึ้นอาจเป็นอุปสรรคสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและผลิตภัณฑ์และบริการที่มีราคาต่ำกว่า ตัวอย่างเช่น การโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการมูลค่า $200 จะเป็นประโยชน์ก็ต่อเมื่อคุณยินดีที่จะได้รับผลตอบแทนในระยะยาว

พิจารณาอัตราการแปลงมาตรฐานด้วย บน LinkedIn อยู่ระหว่าง 5% -15%

CPC ที่สูงตามด้วยอัตรา Conversion ประมาณ 10% อาจทำให้ธุรกิจของคุณไม่ได้รับเงินคืนจากแคมเปญ นั่นคือความจริงที่เยือกเย็น

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์โฆษณาของ LinkedIn สามารถจ่ายเงินปันผลคืนได้หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสร้างรายได้ประจำต่อเดือนสูง หรือคุณขายสินค้าที่มีราคาสูง

ทำงาน: ผลิตภัณฑ์ SaaS ที่มีรายได้ประจำสูงต่อเดือน

ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ SaaS ที่มีประสิทธิภาพสูงทำงานได้ดีเนื่องจากกระแสรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ

ใช้ Zendesk ซึ่งเป็นธุรกิจบริการลูกค้า SaaS ที่เสนอแผนเริ่มต้นที่ $49/ผู้ใช้/เดือน ด้วยฐานลูกค้าที่เติบโตขึ้นถึง 170,000 ธุรกิจ รูปแบบรายได้ประจำต่อเดือนของพวกเขาหมายความว่าพวกเขาสามารถคืนค่าโฆษณาได้อย่างรวดเร็ว

โฆษณา LinkedIn ของพวกเขามีความชัดเจนในแบรนด์และสื่อสาร UVP ได้อย่างมีประสิทธิภาพ:

ทำงาน: รายการตั๋วสูง

อุตสาหกรรมที่ขึ้นชื่อเรื่องสินค้าราคาสูงและธุรกิจที่เติบโตอย่างรวดเร็วก็ใช้ได้ผลเช่นกัน

ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมอุปกรณ์ทางการแพทย์ทั่วโลกมีมูลค่า 456.9 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563 และคาดว่าจะสูงถึง 603.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2566 ผลิตภัณฑ์ราคาสูงถือเป็นเดิมพันในอุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์

บริษัทเครื่องมือแพทย์ชั้นนำ Medtronic จำหน่ายผลิตภัณฑ์ราคาสูงที่รักษาอาการป่วยได้ 70 โรค

โฆษณาช่องทางด้านบนของพวกเขาและมุ่งเป้าไปที่การให้ความรู้แก่ผู้ให้บริการ:

การใช้คุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายที่เน้นเลเซอร์ของ LinkedIn (เพิ่มเติมในเรื่องนี้ในภายหลัง) โฆษณานี้สามารถแสดงต่อหน้าผู้ให้บริการเป้าหมายด้วยตำแหน่งงานและระดับประสบการณ์ที่สอดคล้องกัน การได้แสดงต่อผู้ชมที่ตรงเป้าหมายมากจะส่งผลให้มีการดาวน์โหลดบทความเพิ่มขึ้น และทำให้มี Conversion เพิ่มขึ้นในท้ายที่สุด

ไม่ทำงาน: ราคาถูก ค่าต่ำ

ธุรกิจประเภทนี้อาจขายผลิตภัณฑ์และบริการ เช่น

• เครื่องประดับเล็กราคาถูก (เช่น กล่องของขวัญ จี้ จานส่วนตัว)
• เว็บโฮสติ้ง
• พิมพ์นามบัตรออนไลน์

CPC ที่สูงตามด้วยอัตรา Conversion ประมาณ 10% ของสินค้าที่ราคา 10 ดอลลาร์จะไม่สร้าง ROI

8 ประเภทโฆษณา LinkedIn เพื่อขับเคลื่อนความคิดสร้างสรรค์ของคุณ

ประเภทโฆษณาส่งผลต่อต้นทุนโดยรวมและประสิทธิผลของแคมเปญ LinkedIn ของคุณ เนื่องจากโฆษณา LinkedIn มักจะมีราคาแพงกว่า คุณต้องแน่ใจว่าคุณเลือกรูปแบบโฆษณาที่เหมาะสมเพื่อให้ตรงกับเป้าหมายแคมเปญของคุณ

มีโฆษณา LinkedIn ให้เลือกแปดประเภท:

โฆษณาแบบรูปภาพเดียว

โฆษณาแบบรูปภาพเดี่ยวดูเหมือนโพสต์ที่โปรโมตจากฟีด LinkedIn ของบริษัท โดยผสมผสานกับเนื้อหาฟีดที่เหลือของสมาชิก และเป็นรูปแบบการแข่งขันสูงสุดเมื่อพูดถึง CPC ด้วยเหตุผลดังกล่าว จึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับผู้ลงโฆษณา

โฆษณาแบบข้อความของ LinkedIn  

โฆษณาแบบข้อความมีราคาที่สามารถแข่งขันได้ แต่การขาดภาพทำให้ดูสะดุดตาน้อยลง:

ในตัวอย่างด้านบน โฆษณาแบบข้อความจะปรากฏด้านล่างการนำทางหลัก อย่างไรก็ตาม คุณจะสังเกตเห็นว่าข้อความและการแจ้งเตือนดึงดูดสายตา ซึ่งหมายความว่าสิ่งเหล่านี้อาจไม่ได้ผลเท่ากับประเภทโฆษณาที่ปรากฏในฟีดข่าว

โฆษณาวิดีโอ

แม้ว่าโฆษณาวิดีโอจะเป็นภาพและแยกฟีดแบบดั้งเดิม แต่ผู้ใช้ก็มีแนวโน้มที่จะคลิกวิดีโอน้อยลง CTR ของโฆษณาวิดีโออยู่ที่ประมาณ 0.44% เทียบกับ 0.56% สำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

โฆษณาวิดีโอนี้จากมูลนิธิ Bill & Melinda Gates Foundation ใช้เพื่อส่งเสริมเนื้อหาจากบล็อกเกี่ยวกับความเท่าเทียมกันของรุ่น:

วิดีโอแบบข้อความความยาว 15 วินาทีจะนำเสนอข้อเท็จจริงและข้อมูลเชิงลึกที่นำมาจากข้อมูลฟอรัมความเท่าเทียมกันของยุค ดึงดูดสายตา ดึงดูดผู้ใช้ และให้ข้อมูลภายในตัวโฆษณาโดยตรง

โฆษณาแบบภาพสไลด์

โฆษณาแบบภาพสไลด์ทำให้คุณสามารถใส่ภาพและข้อมูลได้มากขึ้น แต่สมาชิกต้องคลิกผ่าน อย่างไรก็ตาม นี่เป็นขั้นตอนที่หลายคนไม่ทำ ด้วย CTR เปรียบเทียบที่ 0.4%

ตัวอย่างข้างต้นจาก Shutterstock ใช้จุดแข็งข้อหนึ่งของพวกเขา ภาพที่น่าดึงดูดใจอย่างมาก พวกเขาขึ้นชื่อในด้านการจัดหาภาพถ่ายสต็อกคุณภาพสูง และใช้สิ่งนี้ให้เกิดประโยชน์ภายในโฆษณาแบบภาพสไลด์

โฆษณาสปอตไลท์หรือไดนามิก

โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาส่วนบุคคลที่ดึงข้อมูลโปรไฟล์ของผู้ใช้เพื่อดึงดูดความสนใจ ด้วยชื่อผู้ใช้ รูปโปรไฟล์ LinkedIn และหน้าที่งาน ล้วนสะดุดตาและโดดเด่นกว่าฟีดข่าวทั่วไป

โฆษณาข้อความ

โฆษณาแบบข้อความส่งตรงถึงกล่องจดหมายของผู้ใช้ พวกเขาได้รับความนิยมในหมู่ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายและผู้สรรหาสำหรับความสามารถในการเริ่มต้นการสนทนาโดยตรงกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและผู้มีความสามารถเหมือนกัน:

โฆษณาการสนทนา

โฆษณาเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างการสนทนาเหมือนแชทบอทกับผู้ชมของคุณได้ โฆษณาจะแทรกชื่อผู้รับและระบุ CTA ต่างๆ ที่ด้านล่าง

ตรงข้ามกับโฆษณาแบบข้อความ รูปแบบนี้อนุญาตให้ผู้ใช้เลือกการดำเนินการตามระดับความสนใจ ในตัวอย่างข้างต้น พวกเขาสามารถเจาะลึกผลิตภัณฑ์ที่กำลังเสนอขาย หรือคลิกเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมในวิดีโอสั้นๆ

โฆษณางานอีเวนต์

ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อโปรโมตงาน LinkedIn แบบสดหรือแบบตัวต่อตัว:

รูปแบบคล้ายกับโฆษณาแบบรูปภาพเดียว แต่คำกระตุ้นการตัดสินใจนำผู้ใช้ไปยังแบบฟอร์มการลงทะเบียน ทำให้พวกเขาสามารถลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมโดยไม่ต้องออกจาก LinkedIn

เนื้อหาที่สนับสนุน: เริ่มที่นี่ แล้วแยกสาขาออก

โฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุนจะปรากฏในฟีด LinkedIn ทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์มือถือ ทำให้เข้าถึงได้ง่าย

ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ปลอดภัย นอกจากนี้ เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนยังมี CTR สูงสุดบางส่วนอีกด้วย สำหรับโฆษณาแบบรูปภาพเดียว CTR คือ 0.56% และสำหรับโฆษณาวิดีโอคือ 0.44%

ใช้เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน Stripe นี้ ดูเหมือนโพสต์ฟีด LinkedIn ปกติ:

แต่ถ้าคุณไม่เชื่อว่าเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเหมาะสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ ให้ทดลองกับโฆษณารูปแบบอื่นๆ

โฆษณาแบบข้อความมีราคาต่อหนึ่งคลิกที่ถูกที่สุด แต่มี CTR ต่ำ (เฉลี่ยประมาณ 0.02%) ซึ่งหมายความว่ามีเพียง 2.5 คนจากทุกๆ 10,000 คนที่เห็นโฆษณา

โฆษณาแบบข้อความยังเป็นเดสก์ท็อปเท่านั้น สิ่งเหล่านี้สมเหตุสมผลหากหน้า Landing Page ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ เนื่องจากผู้ใช้เดสก์ท็อปจะได้รับประสบการณ์ที่ดีที่สุด

ข้อความที่สนับสนุนคือหน่วยโฆษณาที่แพงที่สุดใน LinkedIn เนื่องจากคุณจ่ายต้นทุนต่อการส่ง (0.80 ดอลลาร์ต่อข้อความ) ไม่ใช่ต้นทุนต่อคลิก พวกเขามีอัตราการเปิด 38% และ CTR 3.6% วิธีที่ดีที่สุดคือบันทึกโฆษณา InMail ที่สนับสนุนไว้เมื่อคุณมีข้อเสนอพิเศษในการโปรโมต

การทำความเข้าใจ CPC และ CTR เฉลี่ยต่อประเภทโฆษณาจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะใช้งบประมาณโฆษณาของคุณที่ใด

กลยุทธ์งบประมาณโฆษณา LinkedIn: ละเว้นคำแนะนำของ LinkedIn

เพื่อสร้างโฆษณาที่คุ้มค่าที่สุดด้วยการเข้าถึงและ ROI สูงสุด เป็นการดีที่สุดที่จะเพิกเฉยต่อคำแนะนำที่เป็นมาตรฐานของ LinkedIn

คำแนะนำของ LinkedIn เป็นไปตามตรรกะ: "เสนอราคาสูงเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ" แต่ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ไม่มีงบประมาณองค์กรขนาดใหญ่ให้เล่น

ให้เริ่มต้นด้วยการเสนอราคาต่ำและเติมงบประมาณของคุณด้วยราคาถูกแทนที่จะเป็นคลิกที่แพง ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถทดสอบและดูว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยไม่ต้องใช้งบประมาณโฆษณาทั้งหมดหรือไม่

LinkedIn ตั้งใจกำหนดให้ผู้ใช้เสนอราคาอัตโนมัติ

ซึ่งมีความเสี่ยงสูงสำหรับผู้โฆษณาที่เพิ่งเริ่มต้น คุณควรเปลี่ยนจากการเสนอราคาอัตโนมัติเป็น CPC หรือเทียบเท่าสำหรับชุดโฆษณาของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทโฆษณาของคุณ

ในแคมเปญตัวอย่างนี้ LinkedIn เสนอราคาเสนอขั้นต่ำ $15.45 ต่อคลิก:

หากคุณมีงบประมาณต่ำ ไม่ควรเสนอราคาสูง คุณจะหมดงบประมาณเดือนของคุณในไม่กี่คลิก

เพื่อให้ได้ราคาพื้น (เช่น จำนวนเงินต่ำสุดที่ LinkedIn จะอนุญาตให้คุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง) ไม่ต้องสนใจช่วงที่แนะนำ

ให้ป้อน $1 ต่อคลิกแทน LinkedIn จะแสดงหมายเหตุว่าราคาเสนอขั้นต่ำสำหรับผู้ชมคืออะไร (ปกติประมาณ 5 ดอลลาร์) ในตัวอย่างนี้ LinkedIn บอกว่าจะยอมรับการเสนอราคาขั้นต่ำ $3.25:

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่า LinkedIn ขั้นต่ำจะอนุญาตให้คุณเสนอราคาสำหรับการเข้าชม หากคุณสามารถเติมงบประมาณทั้งหมดด้วยระดับราคาเสนอนั้น แสดงว่าคุณได้กำหนดราคาต่อหนึ่งคลิกที่ถูกที่สุดสำหรับผู้ชมในอุดมคติของคุณ

วิธีนี้จะช่วยขจัดความเสี่ยง เนื่องจากคุณจะต้องจ่ายเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเรื่องค่าใช้จ่ายโฆษณาที่เพิ่มขึ้นจนทำให้ต้องจ่ายเงินทุกครั้งที่โฆษณาของคุณแสดง (แม้ว่าผู้คนจะไม่สนใจก็ตาม)

ในทางกลับกัน หากโฆษณาของคุณไม่น่าสนใจหรือให้คุณค่า ให้เพิ่มราคาเสนอเพื่อเริ่มใช้งบประมาณให้มากขึ้น ทดลองและดูว่าติดอะไร

ทำความเข้าใจระบบการประมูลของ LinkedIn

การรู้แนวทางของคุณเกี่ยวกับระบบการประมูลของ LinkedIn จะช่วยให้คุณกำหนดงบประมาณแต่ละแคมเปญได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ประมูลโฆษณา

การเสนอราคาของคุณแข่งขันกับโฆษณาอื่นๆ ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่คล้ายกันในรูปแบบโฆษณาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังใช้งานโฆษณาแบบข้อความ คุณจะไม่เสนอราคากับผู้อื่นโดยใช้โฆษณาวิดีโอแม้ว่าผู้ชมจะเหมือนกันก็ตาม

ผู้โฆษณาต้องเสนอราคาสูงกว่าผู้เสนอราคาสูงสุดอันดับสองเพียงหนึ่งเซ็นต์จึงจะชนะการประมูล เมื่อชนะการประมูล LinkedIn จะตรวจสอบว่าผู้โฆษณาไม่เกินงบประมาณและความถี่สูงสุดก่อนที่จะแสดงโฆษณา

ประเภทการเสนอราคาโฆษณาทั้งหมดเป็นมาตรฐานสำหรับรูปแบบ eCPI (ต้นทุนต่อการติดตั้งแอปที่มีประสิทธิภาพ) ดังนั้นโฆษณาจึงทำงานด้วยมูลค่าเดียวกัน:

• CPC = pCTR x ราคาเสนอ = eCPI
• CPM = การเสนอราคา CPM x 1000 = eCPI
• CPV = eCPV x การเสนอราคา = eCPI

LinkedIn ยังให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของผู้ใช้ปลายทางเป็นอันดับแรก หากสมาชิกเห็นโฆษณาเดียวกันหลายครั้ง (เกินความถี่สูงสุด) โฆษณาจะไม่ปรากฏในฟีดข่าวของพวกเขาอีกต่อไป

ความเกี่ยวข้องของโฆษณา

ผู้ชนะการประมูลจะได้รับช่องคำขอโฆษณาตามมูลค่ารวมของ eCPI และคะแนนความเกี่ยวข้อง

คะแนนความเกี่ยวข้องเป็นการคาดคะเนโดยการเรียนรู้ของ LinkedIn AI Machine ว่าผู้ใช้ที่เป็นเป้าหมายจะดำเนินการหรือไม่

• แคมเปญ Linkedin CPC/CPM ใช้ pCTR pCTR หมายถึงอัตราการคลิกผ่านโดยประมาณของสมาชิก
• แคมเปญ Linkedin Lead gen ใช้ pLTR pLTR หมายถึงอัตราการนำผ่านโดยประมาณของสมาชิก
• แคมเปญวิดีโอของ Linkedin ใช้ pVTR pVTR ใช้เพื่อกำหนดความเกี่ยวข้องของแคมเปญวิดีโอ โดยคำนวณจากจำนวนการดู > 2 วินาที / จำนวนการแสดงผล

ดูคำแนะนำของ LinkedIn เกี่ยวกับวิธีการทำงานของการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา เพื่อทำความเข้าใจว่าโฆษณาส่งผลต่อประสิทธิภาพอย่างไร

อันดับโฆษณา

การจัดอันดับถูกกำหนดให้กับโฆษณาตามคะแนนความเกี่ยวข้อง การวางราคาเสนอที่ราคาสูงสุดไม่ได้หมายความว่าคุณจะชนะการประมูล

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถใช้จ่ายน้อยลงและชนะการประมูลเพื่อแสดงโฆษณามากขึ้น โดยได้รับคะแนนความเกี่ยวข้องสูง (เช่น โดยการแสดงโฆษณาคุณภาพสูงไปยังผู้ชมเป้าหมายที่เหมาะสม)

การส่งข้อความและการกำหนดเป้าหมาย: รับผู้ชมของคุณและเสนอสิทธิ์ในการขับเคลื่อนการดำเนินการ

แคมเปญโฆษณา LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จต้องการให้คุณได้รับสามสิ่งที่ถูกต้อง: ผู้ชม ข้อความ ข้อเสนอ

ผู้ชม

ตัวจัดการโฆษณาของ LinkedIn มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมเมื่อเทียบกับตัวเลือกอื่นๆ (เช่น Google และ Facebook)

คุณสามารถกรองข้อมูลตามขนาดบริษัท ประสบการณ์งาน ชื่อบริษัท ตำแหน่งงาน และสาขาวิชาได้ คุณยังสามารถเลือกกำหนดเป้าหมายสมาชิกตามกลุ่ม LinkedIn ที่พวกเขาเป็นส่วนหนึ่ง

หากคุณรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ ก็ควรจะชัดเจนว่าใครคือคนที่เหมาะสมที่จะกำหนดเป้าหมาย นอกเหนือจากสถานที่ตั้งแล้ว ให้รวมตัวกรองอื่นๆ อย่างน้อยสองตัวกรองในเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีโอกาสปรากฏต่อผู้ชมของคุณมากขึ้น

ข้อความ

แคมเปญโฆษณา LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จมีการส่งข้อความที่กระชับและเน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

รับโฆษณานี้จากตลาดซอฟต์แวร์ G2 พวกเขาใช้สถิติการพิสูจน์ทางสังคมเพื่อสื่อสารผลลัพธ์อย่างชัดเจนและดึงดูดความสนใจไปที่ USP ของพวกเขา (เช่น เร่งการเติบโต):

ข้อความโฆษณาของคุณควรเป็นเวอร์ชันกลั่นกรองของหน้า Landing Page หรือข้อเสนอของคุณ โฆษณาวิดีโอจากแบรนด์การสมัครสมาชิก Profitwell สำหรับผลิตภัณฑ์ Retain ระบุไว้อย่างชัดเจนว่าด้วยผลิตภัณฑ์ของพวกเขา คุณสามารถ "กู้คืนลูกค้าที่สูญหาย":

หน้า Landing Page ของพวกเขาใช้ข้อความเดียวกัน (พร้อมการปรับแต่งเล็กน้อย):

ความสม่ำเสมอจากโฆษณา LinkedIn ไปยังหน้า Landing Page ช่วยให้:

• ให้ข้อความของคุณชัดเจน
• ดึงดูดลูกค้าด้วยข้อเสนอของคุณ
• สร้างความไว้วางใจ (ผู้คนไม่ชอบคลิกโฆษณาที่นำไปสู่ผลิตภัณฑ์อื่น)

เสนอ

ประเภทข้อเสนอและตำแหน่งของคุณภายในช่องทางสร้างความแตกต่างระหว่างการคลิกหรือการเลื่อนดู

ข้อเสนอระดับกลางเป็นจุดที่น่าสนใจ

LinkedIn สนับสนุนโฆษณาระดับกลางที่มุ่งสร้างความสนใจ สิ่งเหล่านี้มักจะเสนอสิ่งที่ให้ความรู้ เช่น การสัมมนาผ่านเว็บฟรีหรือรายการตรวจสอบเพื่อแลกกับข้อมูลส่วนบุคคลของสมาชิก

เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการสร้างความน่าสนใจและให้คุณค่าโดยไม่ต้องมีความมุ่งมั่นมากเกินไป

พวกเขายังสามารถเป็น Launchpad สำหรับการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แทนที่จะต้องการให้พวกเขาโทรติดต่อฝ่ายขายทันที พวกเขาช่วยให้สมาชิกสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยมีแรงกดดันน้อยที่สุด

ใช้โฆษณาระดับกลางนี้สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บของ Slack:

เมื่อสมาชิกคลิกผ่าน พวกเขาจะไปถึงหน้า Landing Page ที่เรียบง่ายพร้อมคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการลงทะเบียนและสิ่งที่จะครอบคลุม:

ไม่ว่าสมาชิกจะเข้าร่วมหรือไม่ก็ตาม ตอนนี้ Slack มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย รวมถึงชื่อบริษัทและขนาด พวกเขาสามารถใช้ที่อยู่อีเมลที่ทำงานที่ให้ไว้เพื่อเพิ่มผู้ใช้ไปยังรายชื่อผู้รับจดหมายและดูแลพวกเขาผ่านช่องทางการขาย

ข้อเสนอช่องทางสูงและต่ำคาดเดาไม่ได้

ในทางกลับกัน ข้อเสนอที่สูงเกินไปในช่องทางและออกแบบมาเพื่อสร้างความตระหนักอาจไม่มี CTA ที่แข็งแกร่งเพียงพอสำหรับ LinkedIn (เช่น อ่านบล็อกโพสต์หรือดูอินโฟกราฟิก)

สมาชิกมักจะเลื่อนผ่านโฆษณาเหล่านี้ (เว้นแต่พวกเขาจะคุ้นเคยกับแบรนด์อยู่แล้ว) CTR และคอนเวอร์ชั่นต่ำทำให้โฆษณา LinkedIn เหล่านี้เหมาะสมน้อยที่สุด

ข้อเสนอช่องทางต่ำอาจไม่ให้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจเช่นกัน CTA เช่น คำขอสาธิตหรือการพูดคุยกับสมาชิกในทีมขายมีความมุ่งมั่นและแรงเสียดทานสูง

เว้นแต่แบรนด์จะมีอำนาจที่แข็งแกร่งในด้านอุตสาหกรรมและได้สร้างความไว้วางใจจากลูกค้า ผู้คนก็ไม่น่าจะกระโดดลงไป เนื่องจากแรงเสียดทานสูงและ CTR ต่ำ บางครั้ง LinkedIn ถึงกับปิดโฆษณาประเภทนี้

โฆษณาระดับบนสุดของช่องทางนี้จาก Asana อาจมี CTA (ดาวน์โหลด ebook ฟรี) ไม่เพียงพอ (ดาวน์โหลด ebook ฟรี) เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้มีส่วนร่วม:

และตัวอย่างจาก Salesforce ที่เป็นจุดต่ำสุดของช่องทางนี้ เสนอการทดลองใช้ฟรีพร้อมการสมัครรับข้อมูล $25/เดือน ต่อจากนี้:

เนื่องจาก Salesforce เป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับทั่วโลก จึงอาจสร้าง CTR และ Conversion ได้มากกว่าแบรนด์ที่เล็กกว่า หากคุณกำลังเริ่มต้น วิธีที่ดีที่สุดคือหลีกเลี่ยงโฆษณาประเภทนี้และแทนที่จะเน้นที่ข้อเสนอของช่องทางกลางเพื่อเพิ่มงบประมาณโฆษณาของคุณให้สูงสุด

ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ: ใช้การทดลองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn ของคุณ

รูปแบบ CPC ของ LinkedIn หมายความว่าคุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้คลิกเท่านั้น ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และทดลองกับการออกแบบและคัดลอกของคุณ

ทดสอบข้อมูลประชากรและขนาดผู้ชมต่างๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่มีขนาดเล็กลงและเฉพาะทางมากขึ้นจะช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าข้อมูลประชากรและกลุ่มใดสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด

นอกจากนี้ คุณจะลด CPC ของคุณเนื่องจากสมาชิกที่มีส่วนร่วมอย่างแท้จริงจำนวนน้อยลงจะคลิกโฆษณาของคุณ นี่เป็นโบนัสเพิ่มเติมในการสร้างโอกาสในการขายและการแปลงคุณภาพสูงขึ้น

สมมติว่าคุณกำลังนำเสนอแพลตฟอร์มการตลาดโซเชียลมีเดีย หากคุณเลือกที่จะเรียกใช้แคมเปญโฆษณาสร้างความสนใจในตัวสินค้าและกำหนดเป้าหมายผู้อยู่อาศัยถาวรทั้งหมดหรือผู้เยี่ยมชมล่าสุดในสหรัฐอเมริกา คุณจะมีผู้ชมเป้าหมายของสมาชิก LinkedIn มากกว่า 180,000,000 คน:

ในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เจาะจงมากขึ้นของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดโซเชียลมีเดียในสหรัฐอเมริกา คุณจะลดขนาดผู้ชมลงเหลือ 170,000:

คุณได้ลดการใช้จ่าย 30 วันจากการใช้จ่ายสูงสุด 1,800 ดอลลาร์เป็น 99 ดอลลาร์:

ทดลองกับขนาดผู้ชมและข้อมูลประชากรต่างๆ เพื่อปรับแต่งกลยุทธ์โฆษณาโดยรวมของคุณและระบุสิ่งที่ทำให้เกิดการคลิกและ Conversion มากที่สุด

การรายงานและการวิเคราะห์

ภายในตัวจัดการแคมเปญ แพลตฟอร์มโฆษณาของ LinkedIn ค้นหาเมตริกหลัก เช่น CTR การแสดงผล การใช้จ่าย และ CPC เฉลี่ย

หากคุณต้องการดูว่ามีผู้ลงทะเบียน ทดลองใช้งาน หรือสาธิตกี่คน ให้เน้นที่:

• การแปลง จำนวนครั้งทั้งหมดที่มีคนดำเนินการหลังจากเห็นหรือคลิกโฆษณาของคุณ Conversion ดูแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ คุณอาจนับการเข้าชมเว็บไซต์ การดูวิดีโอ หรือการสมัครใช้งาน คุณจะต้องตั้งค่าการติดตามคอนเวอร์ชั่นของ LinkedIn สำหรับเครื่องมือนี้
• ต้นทุนต่อการแปลง ค่าโฆษณาหารด้วย Conversion
• อัตราการแปลง ความถี่ที่โฆษณาของคุณนำไปสู่การแปลงบนเว็บไซต์ของคุณ
• นำไปสู่ จำนวนลีดทั้งหมดที่คุณได้รับจากโฆษณาของคุณ คุณจะต้องตั้งค่า LinkedIn Lead Gen Forms เพื่อติดตามสิ่งนี้
• ต้นทุนต่อโอกาส ในการขาย ค่าโฆษณาของคุณหารด้วยโอกาสในการขาย

เมื่อใช้เมตริกเหล่านี้ คุณจะปรับแต่งได้ว่าองค์ประกอบใดในแคมเปญโฆษณาของคุณบรรลุผลและอาจต้องปรับปรุง

การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ

แม้ว่าคุณจะทำตามคำแนะนำของเรากับ T แต่คุณอาจไม่เห็นผลลัพธ์หรือ ROI ที่ต้องการในทันที

โฆษณา LinkedIn เป็นรูปแบบศิลปะ ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน ด้วยเหตุผลดังกล่าว การทดลองและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องจึงจำเป็นสำหรับโอกาสที่ดีที่สุดของผลลัพธ์ระดับบน

ทดลองกับองค์ประกอบต่างๆ ของแคมเปญเพื่อเพิ่มจำนวนคลิก การมีส่วนร่วม และ Conversion สูงสุด วิเคราะห์ว่าองค์ประกอบแต่ละส่วนของโฆษณาส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้ายอย่างไร

การทดสอบ A/B

เรียกใช้แคมเปญที่เหมือนกันและเปลี่ยนหนึ่งตัวแปร ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปลี่ยนการกำหนดเป้าหมายเพื่อให้โฆษณาชุดหนึ่งกรองตามตำแหน่งงาน และในอีกชุดหนึ่งตามอุตสาหกรรม

เปรียบเทียบผลลัพธ์เพื่อดูว่าวิธีการกำหนดเป้าหมายใดได้ผลมากกว่า เมื่อยึดตามตัวแปรเดียว คุณจะสามารถระบุได้ว่าองค์ประกอบใดที่เหนียวกว่า

การกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่

การเพิ่มแท็กข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn บนไซต์ของคุณ คุณสามารถจับคู่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์กับสมาชิกใน LinkedIn เพื่อการมีส่วนร่วมเพิ่มเติม

คุณยังสามารถรวมการกำหนดเป้าหมายซ้ำของเว็บไซต์กับกลุ่มประชากรของ LinkedIn สำหรับการกำหนดเป้าหมายด้วยเลเซอร์ ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ใหม่ทั้งหมด เฉพาะผู้ที่ตรงกับตัวกรองของคุณใน LinkedIn

กำหนดเป้าหมายการติดต่อ

แสดงโฆษณาของคุณต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและผู้ติดต่อที่ตรวจสอบแล้วโดยอัปโหลดรายชื่อที่อยู่อีเมลของคุณไปที่ LinkedIn หากคุณมีกลุ่มผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในรายชื่ออีเมลของคุณ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะเห็นโฆษณาของคุณ

โจมตีสมดุลการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม

การกำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณมากเกินไปจะจำกัดการแสดงแคมเปญของคุณในท้ายที่สุด แต่การจัดกลุ่มเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายทั้งหมดของคุณเข้าด้วยกันจะไม่ทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมในอุดมคติของคุณได้

ตัวอย่างเช่น อย่ากำหนดเป้าหมายผู้เชี่ยวชาญคนเดียวกันในทวีปต่างๆ หรือผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน ทดลองกับ 203 ตัวกรองและดูว่าผู้ชมของคุณตอบสนองต่อโฆษณาของคุณอย่างไร

สร้างและบันทึกเทมเพลตการกำหนดเป้าหมาย

บันทึกผู้ชมมืออาชีพที่เป็นเป้าหมายเพื่อใช้ซ้ำในแคมเปญในอนาคตเพื่อประหยัดเวลาของคุณเมื่อคุณเผยแพร่แคมเปญโฆษณา LinkedIn อื่นๆ

บทสรุป

แม้ว่า CPC ของ LinkedIn มีแนวโน้มที่จะสูงกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ แต่คอนเวอร์ชั่นคุณภาพสูงก็ทำให้คุ้มค่าแก่การลงทุนครั้งแรก

แต่อย่าพยายามใช้งบประมาณโฆษณาทั้งหมดของคุณก่อนที่คุณจะระบุ CPC เปรียบเทียบและอัตราการแปลงที่น่าจะเป็นไปได้สำหรับแคมเปญของคุณ

แทนที่จะปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของ LinkedIn ให้เริ่มต้นด้วยการทดลองแคมเปญที่มีงบประมาณต่ำและดูว่าคุณได้รับผลลัพธ์อะไรบ้าง