21 Benzersiz Satış Teklifi Örnekleri (ve Neden Çalışıyorlar)

Benzersiz satış teklifiniz (USP), sizi rekabetten ayıran şeydir. Müşteriler için, bir başkasının önünde güvenmek ve sizi seçmek için bir nedendir. Sizin için, satış ve pazarlama çabalarınızı güçlendiren temel taştır. Ama bir USP neye benziyor?

Bu makalede, SaaS, e-ticaret ve DTC dünyalarından en iyi örneklerden bazılarını paylaşarak etkili bir USP'yi neyin etkili yaptığını göstereceğiz.

Bu markaların bunu neden ve nasıl doğru yaptığını öğreneceksiniz, böylece kendi rekabet avantajınızı ortaya çıkarmak için onların liderliğini takip edebilirsiniz.

Hangi benzersiz benzersiz satış teklifleri iyi sonuç verir?

En iyi USP'ler genellikle akıllı metin yazarlığı gibi okur. Müşteriye bir ürün veya hizmet satarlar ve daha fazlasını öğrenmeye zorlarlar. Ancak bunu mümkün olduğunca az kelimeyle çıkarmak, yaratıcı kelime oyunlarından fazlasını gerektirir.

Bir USP'nin inceleme altında kalması için üç şeyi iyi yapması gerekir:

1. Unutulmaz ol. “İhtiyaçlarınıza göre tasarlanmış yüksek kaliteli ürünler” gibi kolayca kopyalanabilen bir ifade, kalıcı bir izlenim bırakmak için fazla geneldir. Bir USP, benzersiz bir fayda sağlamalıdır.
2. Somut olun. Mesajınız yaptığınız her şey tarafından desteklenmelidir.
3. Müşteri odaklı olun. Müşterilerin değer verdiği ve istediği bir özelliği veya avantajı sergilemelidir.

FedEx'in klasik USP'sini alın:

"Kesinlikle, olumlu bir şekilde bir gecede orada olması gerektiğinde."

1. İddiasının cesurluğu onu unutulmaz kılıyor. FedEx, ertesi gün bir paketi teslim edebileceklerini vaat ediyor;
2. Bu somut çünkü FedEx, bir paketi varış noktasına zamanında ulaştıracak ağa ve altyapıya sahip ve;
3. Müşteri odaklıdır. FedEx, hizmetinde müşterilerin değer verdiği benzersiz bir bölüm buldu.

Elbette, diğer şirketler hızlı teslimat sunuyor. Ancak 1970'lerde FedEx bu USP'yi tanıttığında, yalnızca bir son teslim tarihini karşılamanıza yardımcı olabilirler.

Hat ne kadar akılda kalıcı olsa da, yalnızca bir ihtiyaca hizmet ettiği ve pazardaki bir boşluğu giderdiği için çalışır. Bu makaledeki örneklerin tümü bu temel nitelikleri paylaşmaktadır. Bunlar, hedef kitlenizle konuşmaktan ve onları dinlemekten ve markanızı başarılı bir şekilde farklılaştırmaktan gelir.

SaaS'ta etkili benzersiz satış tekliflerine örnekler

Şerit

Stripe, işletmelerin müşterilerinden gelen ödemeleri kabul etmesine olanak tanıyan bir çevrimiçi ödeme işleme sağlayıcısıdır.

PayPal ile aynı pazarda çalışır, ancak belirgin bir şekilde öne çıkar. Nasıl? Geliştiricilerin peşinden giderek.

Stripe, PayPal gibi bir ödeme ağ geçidi sağlamak yerine “İnternet için ödeme altyapısı” sunar. Geliştiricilere çevrimiçi ödemelerini yönetmek için ihtiyaç duydukları her şeyi sağlar.

"Yeni başlayanlardan büyük kuruluşlara kadar her ölçekten milyonlarca işletme, ödemeleri kabul etmek, ödeme göndermek ve işlerini çevrimiçi yönetmek için Stripe'in yazılımını ve API'lerini kullanıyor."

Bu kontrol düzeyi herkes için değildir. Ancak ödeme süreçlerine hakim olmak isteyen geliştiriciler ve işletme sahipleri için Stripe'in yazılımı ve API'leri, farklı sistemleri bir araya getirme zorluğunu ortadan kaldırarak tam kontrol sunar.

Stripe, hedef kitlesini tanıyan bir şirkettir ve USP'si bunu yansıtır. Bu, uygun olanları cezbedeceği kadar uygun olmayan insanları da filtrelemelerine yardımcı olur.

Robinhood

Robinhood, finansal sistemin sadece zenginler için değil herkes için çalışması gerektiğine inanan bir yatırım platformudur.

İlgisi olan herkes, önceden piyasa bilgisi olmadan akıllı telefonlarından 1$'a kadar binlerce hisse senedine yatırım yapabilir.

Sloganı, platformu kadar basit ve erişilebilir:

“Herkes için yatırım”

Robinhood, ürünün bir USP'yi yönlendirmesine izin vermenin bir örneğidir. Şirket, geleneksel olarak sıradan insanlara kapalı olan bir pazardaki engelleri yıkıyor. İnsanları bu şekilde birleştirmek güçlü bir satış noktasıdır.

Çapa

Anchor'ın USP'si ekranın üst kısmında görünmüyor. Bunun yerine, ana sayfasının daha aşağılarına gizlenmiş durumda.

“Herkes için, her yerde, ücretsiz”

Bu USP, bir podcast başlatmak isteyen bir müşterinin önünde duran tüm engelleri ortadan kaldırır. İşte istediğinizi, istediğiniz yerden yapmanıza yardımcı olan ve ayrıcalık için ücret talep etmeyen bir platform.

Neden var olduklarını açıklayan bir cümle ile destekleniyor ve potansiyel müşterilere hiçbir yakalama olmadığını garanti ediyor:

"Herkesin hikayelerinin duyulabileceğine ve duyulması gerektiğine inanıyoruz, bu nedenle dünyanın dört bir yanındaki içerik oluşturuculara - ilk kez podcast yapanlardan profesyonellere - seslerini paylaşmaları için güçlü bir platform sunuyoruz."

Markanız gerçekten kimsenin yapmadığı bir şey sunuyorsa, USP'niz gördüğünüzü söylemek kadar basit olabilir.

canva

Canva, herkesin vektör grafikleri oluşturmasını ve paylaşmasını kolaylaştırmayı amaçlayan bir çevrimiçi tasarım ve yayınlama platformudur. USP'si bunu yansıtıyor:

“Dünyayı tasarlamaya teşvik ediyoruz”

Canva araçlarının basitliğine bir göndermedir. Ayrıca platformu, ürünleri deneyimli sanatçılara yönelik olan Adobe PhotoShop ve Illustrator ve ProCreate gibi rakiplerden ayırıyor.

Rakip araçlar daha gelişmiş düzenleme özellikleri sunarken, daha dik bir öğrenme eğrisi ile birlikte gelirler. Canva'nın sürükle ve bırak şekilleri ve öğeleri, acemilerin profesyonel bir görüntü, broşür veya belgeyi dakikalar içinde tasarlamasına olanak tanır.

Pazardaki yerini anlayarak, rekabet avantajını ortaya çıkarmayı başardılar. Bu, zayıflık olarak görülebilecek bir şeyin nasıl güce dönüştürüleceğine dair bir derstir.

ConvertKit

Yüzeyde, ConvertKit'i MailChimp veya iContact gibi diğer e-posta pazarlama platformlarından ayıracak pek bir şey yok. Yine de, her ay 2 milyon doların üzerinde aylık yinelenen gelir üreten bir SaaS markasıdır.

Nasıl? Çünkü hedef kitlelerini tanıyorlar. ConvertKit, bağımsız içerik oluşturucular için e-posta pazarlama araçları sağlar, hedef pazarın yalnızca piyasaya çıktıklarında odaklandıkları bir segmenttir.

Bu kitle, USP'lerinin merkezi bir özelliğidir:

"ConvertKit, hedef kitlenizi bulmanıza, onları gerçek hayranlara dönüştürmenize ve hedef kitle oluşturma ve e-posta pazarlama yazılımımızla bir yaratıcı olarak hayatınızı kazanmanıza yardımcı olur."

Amaç ve niş tarafından yönlendirilen güçlü bir USP. Ayrıca, her USP'nin bir manşet olması gerekmediğini de gösteriyor. Kendi başına, "Hayranlarınızla daha hızlı bağlantı kurun", ConvertKit'in içerik oluşturucular için neden en iyi seçim olduğunu anlamıyor. Destekleyici cümle, bağlam eklemek ve zorlayıcı bir argüman sunmak için her bit kadar önemlidir.

Web Seminerine Git

Sosyal kanıt, potansiyel müşterileri yan yana getirmek için üçüncü taraf etkisini kullanmanın bir yoludur. Bir ürüne veya hizmete diğer insanların onu değerlendirdiğini göstererek güveni besler, böylece kararınızdan emin olabilirsiniz.

GoToWebinar, USP'sinde sosyal kanıtı iyi kullanır:

“Webinar Yazılımında Lider”

Bu, yalnızca yedekleyebilirseniz işe yarayan bir iddiadır. GoToWebinar bunu, web sitesinde kullanıcı numaralarını ve ödüllerini vurgulayarak, konumunu yeniden teyit ederek ve müşterilerini durumuna ikna ederek yapar.

Bir endüstri lideri olmasanız bile sosyal kanıt işe yarayabilir. Müşteriler tarafından güveniliyor ve dernekler tarafından tavsiye ediliyorsanız, bunu kendi yararınıza kullanın.

USP fikri, insanların sizi seçmesini sağlamaktır. Başkalarının sizin hakkınızda söyledikleri öne çıkmanıza yardımcı oluyorsa, onu benimseyin.

Ses bulutu

Soundcloud, içerik oluşturucuların ve hayranların bağlantı kurması, müzik paylaşması ve yeni parçalar, ham demolar ve podcast'ler keşfetmesi için bir yer olarak ün kazandı. Platformun topluluk yönü, sanatçıların ve hayranların ayrı olduğu Spotify ve Apple Music beğenilerinden öne çıkmasına yardımcı oluyor. Bu, USP'sinde iletilir:

“Müzikte sırada ne var, SoundCloud'da ilk sırada. İlk parkurunuzu yükleyin ve yolculuğunuza başlayın.

"SoundCloud size yaratmanız, hayranlarınızı bulmanız ve diğer sanatçılarla bağlantı kurmanız için alan sağlar."

Yalnızca potansiyel müşteriye yönelik değer önermelerini uyarlamakla kalmaz, bir hikaye de anlatırlar. SoundCloud, onu büyüten sanatçıların müziklerinden büyük olasılıkla bir plak şirketi veya akış platformu ile para kazanacağını biliyor. Ağızdan ağza bir takip yapmak için bir yer olmaktan yararlanır.

Canva gibi, pazarda nerede olduğunuzu bilmenin ve bunu kendi yararınıza kullanmanın bir örneğidir.

E-ticarette benzersiz satış önerileri örnekleri

Ölüm Dileği Kahvesi

Zengin karışımların ve pürüzsüz tatların hakim olduğu bir pazarda, Death Wish Coffee trendi kovalıyor:

“Dünyanın En Güçlü Kahvesi”

USP'si anında size bu kahvenin bir yumruk attığını söyler. Pürüzsüz bir tat arayanlar muhtemelen başka yerlerde daha iyi servis edilir.

'Dünyanın en güçlüsü' olduğunu iddia etmek riskli bir stratejidir - bu, konuşmayı konuştuğunuz kadar iyi yürüyebilmek anlamına gelir. Death Wish Coffee, kahvelerinin nasıl yapıldığını göstererek ve gücünden memnun kalmazsanız tam bir geri ödeme sunarak kendini destekliyor.

Dahası, şirketin marka bilinci oluşturma, pazarlama kampanyaları, ses tonu ve hizmetlerinin tümü, USP'si ile uyumludur. İddia ne kadar cesur olursa, itiraz edilmesi o kadar olasıdır. Sözlerinizi yedekleyebildiğinizden emin olun. Markanız USP'sini yaşamalı ve solumalıdır.

patagonya

Patagonya'nın USP'si bir ürün veya özellik değil, onların var olma nedenidir:

“Ev Gezegenimizi Kurtarmak İçin İş Yapıyoruz.”

Bu USP, kendisini bir giyim markasından daha fazlası olarak kurarak Patagonia'yı rakiplerinden ayırıyor. Kendini fark yaratmaya adamış bir yaşam tarzı ve harekettir. Patagonia, benzersiz satış noktalarını tek bir cümleyle özetliyor:

• Organik pamuktan yapılmış ve böcek ilacı, herbisit ve GDO tohum içermeyen Adil Ticaret Sertifikalı giysiler
• Müşterilerin kullanılmış malzemeleri mağaza kredisi ile değiştirmesine olanak tanıyan bir takas programı
• Satışların %1'i gezegenin korunması ve restorasyonu için taahhüt edildi

Bu, herkesten çok birine hitap eden bir USP'dir ve tüm harika USP'lerin yapması gereken budur.

Eyer Sırtı Deri

"Sen ölünce bunun için kavga edecekler"

Saddleback Leather'ın sloganı, ürünlerinin benzersiz değerini tek bir satırda aktarır. Bunlar sizden uzun ömürlü olacak ürünlerdir.

Özüyle (her Saddleback deri ürünü aşırı mühendislikle üretilmiştir, kırılabilir parça içermez ve 100 yıl garantilidir) ve harika bir hikaye anlatımına sahiptir.

Nakavt Saddleback Deri evrak çantaları piyasada görünmeye başladığında, şirket ayrıca ürün kalitesini göstermek ve USP'sine ağırlık katmak için bir 'nasıl yapıldığı' videosu da hazırladı.

Satış noktalarınız gibi, hikayeniz de size özeldir. USP'lerinizi oluşturmak için hikaye anlatımını kullanarak, unutulmaz bir mesaj oluşturma şansınız daha yüksek olacaktır.

TOMS

TOMS Shoes, bir al, bir hediye bir model kullanan dünyadaki ilk ayakkabı şirketlerinden biriydi. Satılan her bir TOMS çifti için, ihtiyacı olan bir çocuğa bir çift TOMS daha bağışlandı.

Uzun bir süre için bu şirketin USP'siydi. Diğer şirketler benzer bir model sunmaya başladıkça, TOMS'un USP'si gelişti. Bugün şirket, karının üçte birini temel ürünler için taahhüt ediyor.

Ancak bire bir modeli USP kadar başarılı yapan şey kaldı.

“İlerlemek için Ayakkabılar”

Başkalarına yardım etme isteğimize dokunuyor ve bunu yapmayı kolaylaştırıyor. Müşteriler ayakkabı satın alabilir ve bunu yaparken kendilerini iyi hissedebilirler.

Bir amaç etrafında bir USP oluşturmak, bazı insanları yabancılaştırma riskini taşıyabilir. Ancak şirketi, müşteriyi ve amacı birleştirerek ömür boyu sürecek bir marka sadakati yaratabilirsiniz.

Arı Sargısı

Bee's Wrap, organik pamuk ve balmumundan yapılmış sürdürülebilir gıda sargısı üreten bir e-ticaret işletmesidir. Folyo ve plastik ambalaj pazarında bir aykırıdır. Ancak benzersizliğin bile bir USP'ye ihtiyacı vardır.

Bee's Wrap önemli bir küresel konuya giriyor: plastik atık.

“Bu tek kullanımlık plastik üzerine bir sargı”

USP, Bee's Wrap'i tek kullanımlık plastiklere alternatif ve plastik kirliliği sorununa uzun vadeli bir çözüm olarak tanıtıyor.

Ancak bu yüzey seviyesindeki kelime oyunu, çevre bilincine sahip müşterilere hitap etmekten daha fazlasını yapıyor. Ürünün ötesine geçerek, şirketin sosyal ve çevresel değişime kendini adamış bir B Corp ve Green America sertifikalı şirket konumunu yansıtır.

USP'niz ister ürün, ister amaç veya potansiyel müşteri odaklı olsun, büyük resme bakın. Mesajınızın markanızın her yönünü temsil ettiğinden emin olun.

masallar

Fabletics'in USP'si, kiminle konuştuğunu bilen bir marka örneğidir. Dürüstlükle yol açar:

"Hayatlarınızı düzeltemeyiz ama spor kıyafetlerinizi düzeltebiliriz. Harika uyum. Birinci sınıf kumaşlar. Aslında ihtiyacınız olan teknoloji. Ve cehennem gibi şık. Rica ederim."

Fabletics benzersiz bir marka değil, benzersiz bir açı buldu. USP'nin ses tonu, diğer markaların konuşma ve hareket tarzlarından bıkmış kişilere yöneliktir. Ve iş modeli, bu müşterilere zaman ve para tasarrufu sağlayarak hizmet eder.

Bu, müşterilerin tozlukları ve fırsatları ihtiyaçlarına göre uyarlamalarına olanak tanıyan çevrimiçi bir testle başlar ve ürünlerde %50'ye varan indirim sunan bir VIP üyelik programına kadar devam eder.

Rekabetin yapmadığı bir şey bulabilirseniz, onu sadık bir takipçi kitlesi oluşturmak için kullanabileceğinizi gösteriyor.

ASKET

Bir moda markasının dünyanın başka bir moda markasına ihtiyacı olmadığı hakkında konuşmasını duymak alışılmadık bir şey ama ASKET'in USP'si bilinçli tüketimin zamanın ruhuna dokunuyor.

ASKET, insanların daha az satın almasını istiyor ve bunu USP'sinde, müşterilerin paralarının nereye gittiğini bilmeleri için izlenebilir anlamlı temeller vaat ederek teşvik ediyor.

“Daha Azın Peşinde

“Dünyanın başka bir moda markasına ihtiyacı yok. Hassas emeğin ve değerli kaynakların ürünü olan giysiler, değerlerini yitirmiştir. Daha fazla satın alıyoruz ve onları her zamankinden daha az kullanıyoruz - gardıroplarımızı dolduruyor, çöp sahalarını dolduruyor ve yakma fırınlarına yakıt ikmali yapıyoruz.

“ Sözümüz, anlamlı temeller yaratarak giysilerin değerini geri kazandırmaktır: Hikâyeleri ortaya çıkarılan ve anlatılan sıfırdan tavizsiz parçalardan oluşan kalıcı bir koleksiyon. Kıyafetsiz yaşayamayız ama yatırım yapmayı seçtiğimiz parçaları değerli hale getirebiliriz.”

Karbon ayak izlerini takip eden tüketiciler için ASKET, desteklemekten gurur duyabileceğiniz bir şirkettir. Bu, kalıcı bir marka oluşturmada güçlü bir şeydir.

USP'nizi oluştururken, sektörünüzde gerçekleşen konuşmaları dinleyin. Potansiyel müşterilerinizin neye tutkuyla bağlı olduğunu bulun ve size özel avantajınıza rehberlik etmesi için onların içgörülerini kullanın.

Doğrudan Tüketiciye (DTC) markaların benzersiz satış tekliflerine örnekler

Billie

Billie'nin USP'sini okumak, markanın ne hakkında olduğunu hemen netleştirir:

“Daha iyi bir raf inşa etmek için çıktık”

"Her şeyi değiştiren bir ustura ile başladı: Kadınların usturalara fazla para ödediğini ve vücut kılları olduğu için utandıklarını fark ettik. Düşündüğün zaman, bir tür çifte darbe. Böylece Pembe Vergiyi kaldırdık ve vücut kıllarını beyazperdeye aktardık.

Şimdi, ecza dolabınız (ve el çantası ve spor çantası ve masa çekmecesi) için daha iyi güzellik temellerinden oluşan pırıl pırıl temiz koleksiyonumuzla tanışın. Zarar vermeyen, çok sıkı çalışan ve varsayımları ortadan kaldıran malzemelerle güçlendirilmiştir."

Billie, sıhhi ürünlerin mevcut durumundan bıkmış kadınlar için oluşturulmuş bir çevrimiçi mağaza ve abonelik hizmetidir. Sorun-çözüm formülünü izleyerek bunu USP'sinde vurgular:

Sorun: “Kadınların jiletlere fazla para ödediğini fark ettik”

Çözüm: "Daha iyi güzellik temellerinden oluşan pırıl pırıl temiz koleksiyonumuzla tanışın"

“Daha iyi bir raf inşa etmek için buradayız” bu formülü tek bir satırda özetliyor. İşler doğru değil, bu yüzden bu konuda bir şeyler yapıyorlar.

Müşterilerin yaşadığı sorunları bulmak için anketler yapın, incelemeleri okuyun ve pazar ve kullanıcı araştırması yapın. Ardından, USP'nizi çözümünüze dayandırın.

Warby Parker

Warby Parker, tıklamadan tuğlaya gittiği için çevrimiçi bir perakendeci olarak aykırıdır. E-ticaret işini fiziksel mağazalara genişleterek erişilebilirliği artırmayı ve çevrimiçi ve çevrimdışı müşteri ihtiyaçlarını karşılamayı başardılar.

USP'si, kusursuz bir müşteri deneyimi sunma becerisine dayanmaktadır:

“Evde 5 kareyi ücretsiz deneyin”

Sanal deneme hizmetiyle müşteriler evde ücretsiz olarak test etmek için beş kare seçer.

Bir yerine beş kare sunmak, genellikle birden çok kareyi deneyeceğiniz fiziksel mağaza deneyimine rakip olabilecekleri anlamına gelir. Ayrıca çerçeveleri ayağınıza getirerek seyahat etme ihtiyacını ortadan kaldırır.

Bu USP, piyasayı alt üst eder, bir acı noktasını hafifletir ve müşteri hizmetlerini teklifin ön planına koyar. Bir USP, diğerlerinden farklı olarak ne yaptığınızla ilgili olsa da, bunu her zaman müşteriyle ilgili yapın.

Yüksek kot

Birden fazla ürün üreten markalarla dolu bir moda pazarında, Hiut Denim, trendi alt üst eden küçük bir işletmedir.

"Kot pantolon yapıyoruz. Bu kadar. Başka hiçbir şey. Dikkat dağıtmak yok. Tüm yeteneklerimizi kot pantolonlara odaklıyoruz. Ve dünyanın en iyi kotlarından bazılarını ürettiğimizi söylemekten gurur duyuyoruz.”

Bu USP bir teklif, bir misyon beyanı ve bir marka hikayesi olarak çalışır. Dürüst ve müşteriye Hiut Denim'in her kot pantolonun her detayına takıntılı bir marka olduğunu söylüyor. Yarım ölçü yok.

Şirketin kendi üretim süreci ve kot pantolonların tam olarak nerede ve nasıl yapıldığını gösteren bir web sitesi tarafından destekleniyor.

Zamanın testine dayanan bir USP oluşturmaya gelince, iyi yaptığınız tek şeyi bulmak, izlemeniz gereken iyi bir yoldur.

inek spor

Nerd Fitness açılış sayfasını ziyaret edin ve bunun sizin için bir hizmet olup olmadığını hemen anlayacaksınız:

“İneklerin, uyumsuzların ve mutantların kalıcı olarak kilo vermesine, güçlenmesine ve sağlıklı olmasına yardımcı oluyoruz!”

Nerd Fitness, insanların kilo vermesine ve sağlıklı olmasına yardımcı olacak programlar ve rehberlik sunan çevrimiçi bir topluluktur. Video oyunundan ilham alan müşteri avatarlarından estetiğine ve ses tonuna kadar her şey ineklere yönelik.

USP'sini bu kadar etkili yapan şey, yardım ettiği insanlara odaklanmasıdır. Kendinizi bir inek veya uyumsuz olarak görmüyorsanız, mesajın ötesinde araştırma yapmayacaksınız. Bu, Nerd Fitness'ın istedikleri insanları çekebileceği ve gerisini filtreleyebileceği anlamına gelir.

Birkaç kişiye hitap eden güçlü bir benzersiz satış teklifi, markanıza uzun vadede birçok kişiye hitap eden belirsiz bir mesajdan daha iyi hizmet edecektir.

MerhabaTaze

HelloFresh'in USP'si, onları yaptıkları işte en iyi olarak belirleyen cesur bir ifadedir:

“Amerika'nın En Popüler Yemek Seti”

Bu bize sosyal kanıt sunarken HelloFresh'in güvenilir olduğunu söylüyor: Amerika'daki en popüler yemek takımıysa , iyi olmalı. Aynı zamanda FOMO yaratır: bu kadar popüler bir şeyi kaçırmak istemezsiniz.

Bu ifadenin hemen üstünde HelloFresh'in bu kadar popüler olmasının nedenleri var. Ciddi zaman, para ve stresten tasarruf etmenize yardımcı olur. Yemek takımlarına yatırım yapmak istemenizin üç ana nedeni.

Yaptığınız işte en iyisiyseniz ve bunu iletebiliyorsanız, USP'nizle cesur olmaktan korkmayın.

Yama

Patch, bahçecilik keyfini herkese ulaştırmayı hedefleyen bir şirkettir. Bitkileri tavsiye eder, tedarik eder ve müşterilerin evlerine teslim eder ve onlara bakmalarına yardımcı olacak ipuçları sağlarlar.

Kurucularının a) evi için doğru bitkileri bulma ve b) onları yaşatma mücadelesinden doğdu.

Şirketin USP'si bu sorunları ve bunları nasıl çözdüğünü bildirir:

"Patch, alanınız için en iyi bitkileri keşfetmenize yardımcı olur, onları kapınıza kadar getirir ve onlara bakmanıza yardımcı olur."

İş modeliniz pazarda bir boşluğu dolduruyorsa, USP'nizin teklifinizi açıklamak kadar basit olabileceğini gösteriyor.

Şirketinizin köklerine inin. Neden varsın? Nedeni, USP'niz olabilir.

Taylor Dikiş

Taylor Stitch, ürünleri tasarlamak için kitle fonlaması kullanan bir giyim markasıdır. Kitle fonlaması kendi içinde benzersiz bir satış noktası değildir. Pek çok marka başarılı bir şekilde ürünlerini bu şekilde finanse ediyor. Ancak Taylor Stitch, öne çıkmalarına yardımcı olan kitle fonlamasını bu şekilde kullanıyor.

“Yeni ürünler tasarlıyoruz. Onları topluca finanse eder ve %20 tasarruf edersiniz. Gezegenimiz daha az atık alıyor. Mevsimsel olarak uygun olduklarında teslim ediyoruz. Herkes kazanır.”

Bu USP, müşterilerin kitle fonlamasından neden yararlandığını açıkça ortaya koyuyor. Para biriktirir, çevreye yardımcı olur ve gerektiğinde kıyafet alırsınız. Sevilmeyecek ne var? Ayrıca, bu iş modelinin sosyal faydasını vurgulayarak onu desteklemek isteyeceğiniz bir marka haline getirir.

Taylor Stitch, doğru açıyı bulmanın ortak bir yaklaşımı benzersiz bir pazarlama stratejisine nasıl dönüştürebileceğinin bir örneğidir.

Çözüm

Ürüne, hizmete, beklentiye veya amaca dayalı olsunlar, bu benzersiz satış teklifi örneklerinin her biri araştırma ve testlerin sonucudur.

Eşsiz açınızı bulmak için kitlenize sorular sorun ve pazardaki boşlukları ortaya çıkarmak için nişinizi inceleyin. Kopyanızı yönlendirmek için araştırmayı kullanın, ardından USP'nizi birkaç cümleyle güvenle ifade edene kadar yazın ve yeniden yazın.
Oradan, USP'nizi hedef kitlenizle test edin. Rezonansa girdiğini ve daha da önemlisi, kârlılığınızda bir fark yarattığını kontrol edin.