دليل تفصيلي خطوة بخطوة لإعلانات LinkedIn

يمكن أن يساعدك LinkedIn في الوصول إلى جمهور متخصص وعالي الجودة. يُنظر إلى العلامات التجارية التي تعلن على LinkedIn على أنها أكثر احترافًا بنسبة 92٪ من المنافسين أيضًا.

لكنه ليس الخيار الصحيح للجميع. إذا تم القيام به بشكل خاطئ ، فسوف تتخطى ميزانيتك وتضيع الوقت. لا يهم المظهر الاحترافي إذا لم يصل إعلانك إلى جمهورك المستهدف وجذب التحويلات.

في هذا الدليل ، ستتعرف على كيفية زيادة ميزانية إعلاناتك ، وما إذا كانت منتجاتك مناسبة لـ LinkedIn ، وكيفية قياس نجاحك. سننظر أيضًا في بعض الأمثلة لإعلانات LinkedIn التي توضح ذلك بشكل صحيح وكيف يمكنك محاكاتها.

إستراتيجية إعلانات LinkedIn لتحسين عائد الاستثمار: أعلن عن منتجات وخدمات عالية القيمة

وفقًا لخبير إعلانات LinkedIn ، AJ Wilcox ، يمكنك أن تتوقع دفع 7 إلى 11 دولارًا لكل نقرة. للمقارنة ، يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة على Facebook 1.72 دولارًا (في جميع الصناعات) و 2.52 دولارًا لـ B2B على وجه التحديد.

إذا لم تأخذ التكلفة الأعلى في الاعتبار ، فقد يكون من الصعب إنشاء عائد استثمار إيجابي من المعاملة الأولى. الجانب الإيجابي هو أن LinkedIn مرتبط ببعض أفضل الشركات أداءً في العالم.

يلاحظ AJ Wilcox في دورته التدريبية على إعلانات LinkedIn:  

"72٪ من Fortune 1000 هي شركات B2B. هذا يعني أن هناك الكثير من الأعمال التي يمكن ربحها - حتى لو كانت مشاهدات LinkedIn بتكلفة أعلى ".

إذا حصلت على إستراتيجية إعلانات LinkedIn الخاصة بك بشكل صحيح ، فستتعرض لجمهور B2B من الدرجة الأولى.

المنتجات أو الخدمات التي تعمل (ولا تعمل) مع إعلانات LinkedIn

قبل التعمق في استراتيجية الميزانية المرتفعة ، فكر فيما إذا كان منتجك أو خدمتك مناسبة لإعلانات LinkedIn. تعني تكلفة النقرة المرتفعة أن المنتجات والخدمات عالية القيمة فقط (التي تروق لأعضاء LinkedIn المحترفين) ستنتج عائد استثمار سريعًا.

في عرض Pe: p ، لاحظ AJ:

"إذا كنت ستربح 15000 دولار أو أكثر عند إتمام صفقة ، فإن إعلانات LinkedIn تبدو منطقية إلى حد كبير في كل مرة."

لكن تكلفة النقرة المرتفعة يمكن أن تكون مانعة للشركات الصغيرة والمنتجات والخدمات منخفضة السعر. على سبيل المثال ، يعتبر الإعلان عن منتج أو خدمة بقيمة 200 دولار أمرًا عمليًا فقط إذا كنت سعيدًا بالحصول على عائد على المدى الطويل.

أيضًا ، ضع في اعتبارك معدل التحويل المعياري. على LinkedIn ، يقع في مكان ما بين 5٪ -15٪.

قد لا يؤدي ارتفاع تكلفة النقرة متبوعًا بمعدل تحويل بنسبة 10٪ تقريبًا إلى جعل عملك يسترد أمواله في الحملة. هذه هي الحقيقة الباردة القاسية.

ومع ذلك ، يمكن لاستراتيجية LinkedIn الإعلانية أن تسدد أرباحًا إذا كانت منتجاتك أو خدماتك تنتج عائدًا شهريًا متكررًا مرتفعًا أو إذا كنت تبيع سلعًا باهظة الثمن.

قم بالعمل: منتجات SaaS ذات الإيرادات الشهرية المتكررة العالية

تعمل منتجات برامج SaaS عالية الأداء بشكل جيد بسبب تدفق الدخل المتكرر.

خذ Zendesk ، شركة SaaS لخدمة العملاء ، تقدم خططًا تبدأ من 49 دولارًا لكل مستخدم / شهر. مع وجود قاعدة عملاء متزايدة تبلغ 170000 شركة ، فإن نموذج الإيرادات الشهرية المتكرر يعني أنه يمكنهم استرداد الإنفاق الإعلاني بسرعة.

إعلانات LinkedIn الخاصة بهم واضحة ، على العلامة التجارية ، وتنقل UVP الخاص بهم بشكل فعال:

قم بالعمل: سلع باهظة الثمن

الصناعات المعروفة بالمنتجات عالية السعر والشركات التي تشهد نموًا سريعًا تعمل أيضًا.

على سبيل المثال ، بلغت قيمة صناعة الأجهزة الطبية العالمية 456.9 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن تصل إلى 603.5 مليار دولار في عام 2023. المنتجات عالية السعر هي حصص مائدة في صناعة الأجهزة الطبية.

تبيع شركة الأجهزة الطبية الرائدة Medtronic منتجات باهظة الثمن تعالج 70 حالة طبية.

ويهدف الجزء العلوي من إعلانات مسار التحويل إلى تثقيف مقدمي الخدمة:

باستخدام ميزات الاستهداف التي تركز على الليزر في LinkedIn (المزيد حول هذا لاحقًا) ، يمكن لهذا الإعلان أن يهبط أمام مقدمي الخدمة المستهدفين مع عناوين وظيفية ومستويات خبرة متوافقة. يجب أن يؤدي الوصول إلى جمهور شديد الاستهداف إلى تنزيل المزيد من المقالات ، وفي النهاية المزيد من التحويلات.

لا تعمل: رخيصة ومنخفضة القيمة

قد تبيع هذه الأنواع من الشركات منتجات وخدمات مثل:

• الحلي الرخيصة (مثل صناديق التذكار والمعلقات والأطباق الشخصية)
• استضافة الموقع
• اطبع بطاقات العمل عبر الإنترنت

لن ينتج عن ارتفاع تكلفة النقرة متبوعًا بمعدل تحويل يبلغ حوالي 10٪ على عنصر بسعر 10 دولارات عائد استثمار.

8 أنواع من الإعلانات على LinkedIn لتحفيز إبداعك

تؤثر أنواع الإعلانات على التكلفة الإجمالية وفعالية حملاتك على LinkedIn. نظرًا لأن إعلانات LinkedIn تميل إلى أن تكون أغلى ثمناً ، فأنت بحاجة إلى التأكد من اختيار شكل الإعلان المناسب الذي يتناسب مع أهداف حملتك.

هناك ثمانية أنواع مختلفة من إعلانات LinkedIn للاختيار من بينها:

إعلانات صورة واحدة

تبدو الإعلانات المصورة الفردية مثل المنشورات التي تم الترويج لها من خلاصة LinkedIn للشركة. إنها تمتزج مع بقية محتوى خلاصة العضو وهي الشكل الأكثر تنافسية عندما يتعلق الأمر بـ CPC. لهذا السبب ، تعتبر نقطة انطلاق رائعة للمعلنين.

إعلانات LinkedIn النصية  

يتم تسعير الإعلانات النصية بشكل تنافسي ولكن افتقارها للصور يجعلها أقل جاذبية:

في المثال أعلاه ، يظهر الإعلان النصي أسفل شريط التنقل الرئيسي مباشرةً. ومع ذلك ، ستلاحظ أن العين تنجذب إلى الرسائل والإشعارات ، مما يعني أنها قد لا تكون فعالة مثل أنواع الإعلانات التي تظهر في موجز الأخبار.

إعلانات الفيديو

على الرغم من أن إعلانات الفيديو مرئية وتقسم الخلاصة التقليدية ، فمن غير المرجح أن ينقر المستخدمون على مقاطع الفيديو. تبلغ نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات الفيديو حوالي 0.44٪ مقارنة بـ 0.56٪ للمحتوى المدعوم.

يستخدم إعلان الفيديو هذا من مؤسسة Bill & Melinda Gates للترويج لمحتوى من مدونتهم حول المساواة بين الأجيال:

يعرض الفيديو النصي الذي تبلغ مدته 15 ثانية الحقائق والرؤى المأخوذة من بيانات منتدى جيل المساواة. فهي تجذب الأنظار وتجذب المستخدمين وتوفر المعلومات مباشرة داخل الإعلان نفسه.

إعلانات دائرية

تمكّنك الإعلانات الدائرية من تضمين المزيد من الصور والمعلومات ولكنها تتطلب من الأعضاء النقر عليها. ومع ذلك ، فهذه خطوة لن يتخذها كثير من الأشخاص - مع نسبة نقر إلى ظهور معيارية تبلغ 0.4٪.

يستخدم المثال أعلاه من Shutterstock إحدى نقاط قوتهم ؛ صور جذابة للغاية. إنهم معروفون بتقديم صور فوتوغرافية عالية الجودة للمخزون ، ويستخدمون ذلك لصالحهم في إعلاناتهم الدائرية.

تسليط الضوء أو الإعلانات الديناميكية

هذه إعلانات مخصصة تسحب بيانات الملف الشخصي للمستخدمين لجذب الانتباه. تتميز باسم المستخدم وصورة ملف تعريف LinkedIn ووظيفة الوظيفة ، فهي ملفتة للنظر وتبرز من ملف إخباري أكثر عمومية.

إعلانات الرسائل

تصل إعلانات الرسائل مباشرة إلى صناديق البريد الوارد للمستخدمين. يتمتعون بشعبية كبيرة بين مندوبي تطوير المبيعات والقائمين بالتوظيف لقدرتهم على بدء محادثة مباشرة مع العملاء المحتملين والمواهب على حدٍ سواء:

إعلانات المحادثة

تمكنك هذه الإعلانات من إنشاء محادثات تشبه chatbot مع جمهورك. يُدرج الإعلان اسم المستلم ويوفر عدة عبارات مختلفة للحث على اتخاذ إجراء في الجزء السفلي.

على عكس إعلانات الرسائل ، يسمح هذا التنسيق للمستخدمين باختيار إجراء بناءً على مستوى اهتمامهم. في المثال أعلاه ، يمكنهم الغوص مباشرة في المنتج الذي يتم طرحه ، أو النقر لمعرفة المزيد في مقطع فيديو قصير.

إعلانات الأحداث

استخدمها للترويج لأحداث LinkedIn المباشرة أو الشخصية:

يشبه التنسيق الإعلانات المصورة الفردية ، لكن عبارة الحث على اتخاذ إجراء تقود المستخدمين إلى نموذج تسجيل ، مما يسمح لهم بالتسجيل في الأحداث دون مغادرة LinkedIn.

المحتوى المدعوم: ابدأ من هنا ، ثم تفرع

تظهر إعلانات المحتوى المدعوم في موجز LinkedIn على كل من أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة ، مما يسهل الوصول إليها بسهولة.

وبسبب هذا ، فهم مكان آمن للبدء. بالإضافة إلى ذلك ، يحتوي المحتوى المدعوم على بعض من أعلى نسب النقر إلى الظهور. بالنسبة للإعلان المصور الواحد ، تبلغ نسبة النقر إلى الظهور 0.56٪ وإعلان الفيديو 0.44٪.

خذ هذا المحتوى المدعوم من Stripe ، يبدو تمامًا مثل منشور موجز LinkedIn العادي:

ولكن إذا لم تكن مقتنعًا بأن المحتوى المدعوم مناسب لحملتك الإعلانية ، فجرّب أشكالًا أخرى من الإعلانات.

الإعلانات النصية هي أرخص تكلفة للنقرة ولكنها ذات نسبة نقر إلى ظهور منخفضة (بمتوسط ​​حوالي 0.02٪). هذا يعني أن 2.5 فقط من كل 10000 شخص يشاهدون الإعلان.

الإعلانات النصية هي أيضًا أجهزة سطح المكتب فقط. تكون منطقية إذا لم يتم تحسين صفحتك المقصودة للجوّال ، حيث سيحظى الأشخاص على سطح المكتب بأفضل تجربة.

الرسائل الدعائية هي أغلى الوحدات الإعلانية على LinkedIn لأنك تدفع تكلفة الإرسال (0.80 دولار لكل رسالة) وليس تكلفة النقرة. لديهم 38٪ معدل فتح و 3.6٪ CTR. من الأفضل حفظ إعلانات InMail المدعومة عندما يكون لديك عرض خاص للترويج.

من المفترض أن يساعدك فهم متوسط ​​الكلفة بالنقرة (CPC) ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) لكل نوع إعلان على تحديد مكان إنفاق ميزانيتك الإعلانية.

استراتيجية ميزانية إعلانات LinkedIn: تجاهل نصيحة LinkedIn

لإنشاء الإعلانات الأكثر فعالية من حيث التكلفة مع أعلى وصول وعائد استثمار ، من الأفضل تجاهل نصيحة LinkedIn الموحدة.

تتبع نصيحة LinkedIn المنطق: "تقديم عرض سعر مرتفع للوصول إلى جمهورك المستهدف". لكن غالبية المعلنين ليس لديهم ميزانيات ضخمة للمؤسسات للعب بها.

بدلاً من ذلك ، ابدأ بتقديم عروض أسعار منخفضة واملأ ميزانيتك بنقرات رخيصة بدلاً من النقرات باهظة الثمن. بهذه الطريقة يمكنك التجربة ومعرفة ما إذا كانت إعلاناتك تصل إلى جمهورك المستهدف دون إنفاق ميزانيتك الإعلانية بالكامل.

يضبط LinkedIn المستخدمين عمدًا على المزايدة الآلية.

هذا يمثل مخاطرة كبيرة بالنسبة للمعلنين الذين بدأوا للتو. اعتمادًا على نوع إعلانك ، يجب عليك تغييره من عرض التسعير التلقائي إلى تكلفة النقرة أو ما يعادله لمجموعة إعلانك.

في نموذج الحملة هذا ، يقترح LinkedIn حدًا أدنى لعرض التسعير يبلغ 15.45 دولارًا لكل نقرة:

إذا كانت ميزانيتك منخفضة ، فلا معنى لتقديم عروض أسعار عالية. سينتهي بك الأمر إلى إهدار ميزانية الشهر ببضع نقرات فقط.

للحصول على الحد الأدنى للسعر (على سبيل المثال ، المبلغ الأدنى الذي يسمح لك LinkedIn بالدفع مقابل كل نقرة) ، تجاهل النطاقات المقترحة.

بدلاً من ذلك ، أدخل دولارًا واحدًا لكل نقرة. سيعرض LinkedIn بعد ذلك ملاحظة توضح الحد الأدنى لعرض التسعير للجمهور (عادةً حوالي 5 دولارات). في هذا المثال ، صرحت LinkedIn بأنها ستقبل عرض سعر أدنى قدره 3.25 دولار:

أنت تعرف الآن أن الحد الأدنى من LinkedIn سيسمح لك بالمزايدة على حركة المرور. إذا كنت قادرًا على ملء ميزانيتك بالكامل بهذا المستوى من عرض التسعير ، فقد قمت بتعيينه بأقل تكلفة لكل نقرة لجمهورك المثالي.

هذا يزيل المخاطر حيث لا تحتاج إلى الدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك. لا داعي للقلق بشأن تكاليف الإعلانات المتصاعدة التي تؤدي إلى الدفع في كل مرة يتم فيها عرض إعلانك (حتى لو لم يكن الأشخاص مهتمين).

على العكس من ذلك ، إذا لم يكن إعلانك مثيرًا للاهتمام أو لا يقدم قيمة ، فقم برفع عروض أسعارك لبدء إنفاق المزيد من ميزانيتك. جرب وشاهد ما يعلق.

فهم نظام مزاد LinkedIn

ستساعدك معرفة طريقك للتغلب على نظام مزاد LinkedIn على وضع ميزانية لكل حملة بشكل أكثر فاعلية.

المزايدة على الإعلانات

يتنافس عرض أسعارك مع الإعلانات الأخرى التي تستهدف جمهورًا مشابهًا بنفس شكل الإعلان. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض إعلانًا نصيًا ، فلن تقدم عروض أسعار للآخرين الذين يستخدمون إعلان فيديو حتى لو كان الجمهور واحدًا.

يحتاج المعلنون إلى تقديم عرض سعر أعلى بمقدار سنت واحد فقط من ثاني أعلى مزايد للفوز بالعرض. عندما يتم الفوز بعرض ، يتحقق LinkedIn من أن المعلن لم يتجاوز الميزانية والحد الأقصى لعدد مرات الظهور قبل عرض الإعلان.

تم توحيد جميع أنواع عروض أسعار الإعلانات وفقًا لنموذج eCPI (التكلفة الفعالة لكل تثبيت تطبيق) ، لذلك تعمل الإعلانات بالقيمة نفسها:

• تكلفة النقرة = تكلفة النقرة × عرض السعر = التكلفة الفعلية لكل تثبيت
• الكلفة بالألف ظهور = عرض تسعير الكلفة بالألف ظهور × 1000 = التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور
• تكلفة المشاهدة = التكلفة الفعلية للمشاهدة × عرض السعر = التكلفة الفعلية لكل تثبيت

يضع LinkedIn أيضًا تجربة المستخدم النهائي أولاً. إذا شاهد أحد الأعضاء بالفعل نفس الإعلان عدة مرات (تم تجاوز الحد الأقصى لعدد مرات الظهور) ، فلن يظهر الإعلان مرة أخرى في ملف الأخبار الخاص به.

ملاءمة الإعلان

يحصل الفائز بالمزاد على خانة طلب الإعلان بناءً على القيمة المجمعة لـ eCPI ودرجة الصلة.

درجة الصلة هي توقع تم إجراؤه بواسطة LinkedIn AI Machine Learning حول ما إذا كان المستخدم المستهدف سيتخذ إجراءً أم لا.

• تستخدم حملات Linkedin CPC / CPM pCTR. يشير pCTR إلى نسبة النقر إلى الظهور المقدرة للعضو.
• تستخدم حملات لينكد إن جنرال الرصاص pLTR. يشير pLTR إلى معدل الرصاص المقدّر للعضو.
• استخدمت حملات فيديو لينكد إن pVTR. يتم استخدام pVTR لتحديد مدى ملاءمة حملات الفيديو ، محسوبة بعدد مرات المشاهدة> ثانيتين / عدد مرات الظهور.

راجع دليل LinkedIn حول كيفية عمل مزادات الإعلانات لفهم كيفية تأثير ملاءمة الإعلان على الأداء.

ترتيب الإعلان

يتم تعيين التصنيفات للإعلانات بناءً على درجة ملاءمتها. لا يعني تقديم عرض أعلى سعرًا أنك ستفوز بالمزايدة.

وبالمثل ، يمكنك إنفاق أقل والفوز بالمزيد من مزادات الإعلانات من خلال تحقيق درجات عالية الصلة بالموضوع (على سبيل المثال ، عن طريق عرض إعلانات عالية الجودة على الجماهير المستهدفة المناسبة).

المراسلة والاستهداف: احصل على جمهورك واعرض الحق للحث على العمل

تتطلب الحملات الإعلانية الناجحة على LinkedIn تصحيح ثلاثة أشياء: الجمهور ، الرسالة ، العرض.

جمهور

يتمتع مدير الإعلانات في LinkedIn بخيارات استهداف رائعة مقارنة بالآخرين (مثل Google و Facebook).

يمكنك التصفية حسب حجم الشركة والخبرة الوظيفية واسم الشركة والمسميات الوظيفية ومجالات الدراسة. يمكنك أيضًا اختيار استهداف الأعضاء بناءً على مجموعات LinkedIn التي هم جزء منها.

إذا كنت تعرف من هو جمهورك المستهدف ، فيجب أن يكون واضحًا من هم الأشخاص المناسبون للاستهداف. بصرف النظر عن الموقع ، قم بتضمين اثنين على الأقل من الفلاتر الأخرى في معايير الاستهداف الخاصة بك. بهذه الطريقة ستكون أكثر عرضة للظهور أمام جمهورك.

المراسلة

تحتوي الحملات الإعلانية الناجحة على LinkedIn على رسائل موجزة تركز على العملاء.

خذ هذا الإعلان من سوق البرمجيات ، G2. لقد استخدموا إحصائيات إثبات اجتماعي لإيصال النتائج بوضوح وجذب الانتباه إلى USP (أي تسريع النمو):

يجب أن تكون رسائل إعلانك أيضًا نسخة مختصرة من صفحتك المقصودة أو عرضك. يوضح إعلان الفيديو هذا من علامة الاشتراك التجارية Profitwell لمنتجهم الاحتفاظ بوضوح أنه باستخدام منتجهم ، يمكنك "استرداد العملاء المفقودين":

تستخدم صفحتهم المقصودة نفس الرسائل بالضبط (مع بعض التعديلات):

يساعد الاتساق من إعلان LinkedIn إلى الصفحة المقصودة على:

• اجعل رسالتك واضحة
• اجذب العملاء بعرضك
• بناء الثقة (لا يحب الأشخاص النقر فوق إعلان يقودهم إلى منتج مختلف)

عرض

يُحدث نوع العرض والموضع داخل مسار التحويل كل الفرق بين النقرة أو التمرير حسب.

عروض منتصف القمع هي الحل الأمثل

يفضل LinkedIn الإعلانات متوسطة الحجم التي تهدف إلى زيادة الاهتمام. تقدم هذه عادةً شيئًا تعليميًا مثل ندوة مجانية عبر الإنترنت أو قوائم مراجعة في مقابل المعلومات الشخصية للأعضاء.

إنها الطريقة المثلى لبناء المؤامرات وتقديم القيمة دون الحاجة إلى الكثير من الالتزام.

يمكن أن تكون أيضًا منصة انطلاق لبناء العلاقات مع العملاء المحتملين. بدلاً من مطالبتهم بإجراء مكالمة مبيعات على الفور ، فإنهم يمكّنون الأعضاء من معرفة المزيد عن منتجك أو خدمتك بأقل ضغط.

خذ هذا الإعلان في منتصف عملية الشراء لندوة Slack التعليمية على الويب:

عندما يقوم الأعضاء بالنقر فوقها ، فإنهم يهبطون على صفحة مقصودة بسيطة تحتوي على تعليمات واضحة حول كيفية التسجيل وما الذي ستغطيه:

سواء كان الأعضاء يحضرون أم لا ، فإن Slack لديه الآن معلومات مفيدة حول جمهورهم المستهدف ، بما في ذلك اسم الشركة وحجمها. يمكنهم استخدام عنوان البريد الإلكتروني للعمل المقدم لإضافة مستخدمين إلى قائمتهم البريدية ورعايتهم من خلال مسار تحويل المبيعات.

العروض المرتفعة والمنخفضة أقل قابلية للتنبؤ

على العكس من ذلك ، قد لا تحتوي العروض المرتفعة جدًا في مسار التحويل والمصممة لبناء الوعي على CTA قوي بما يكفي لـ LinkedIn (على سبيل المثال ، اقرأ منشور مدونة أو انظر إلى مخطط المعلومات الرسومي).

غالبًا ما يقوم الأعضاء بالتمرير عبر هذه الإعلانات (ما لم يكونوا على دراية بالعلامة التجارية). تجعل نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة والتحويلات من هذه الإعلانات أقل إعلانات LinkedIn ملاءمة.

قد لا تسفر العروض ذات القمع المنخفض عن نتائج مرضية أيضًا. تعد عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل الطلبات التجريبية أو التحدث مع أحد أعضاء فريق المبيعات التزامًا عاليًا واحتكاكًا كبيرًا.

ما لم يكن للعلامة التجارية بالفعل سلطة قوية في مجال الصناعة وقامت ببناء ثقة العملاء ، فمن غير المرجح أن يأخذ الناس زمام المبادرة. نظرًا للاحتكاك الشديد واحتمال انخفاض نسبة النقر إلى الظهور ، يقوم LinkedIn أحيانًا بإغلاق هذه الأنواع من الإعلانات.

قد لا يحتوي هذا الإعلان في الجزء العلوي من مسار التحويل من Asana على CTA قوي بما يكفي (تنزيل كتاب إلكتروني مجاني) لتشجيع المستخدمين على المشاركة:

وهذا المثال عالي الالتزام من Salesforce يقدم نسخة تجريبية مجانية مع اشتراك لاحق بقيمة 25 دولارًا شهريًا:

نظرًا لأن Salesforce علامة تجارية معترف بها عالميًا ، فقد تنتج نسب نقر إلى ظهور وتحويلات أكثر من العلامات التجارية الأصغر. إذا كنت تبدأ ، فمن الأفضل تجنب هذه الأنواع من الإعلانات والتركيز بدلاً من ذلك على عروض منتصف التحويل لزيادة ميزانيتك الإعلانية إلى أقصى حد.

الاختبار والتحسين: استخدم التجريب لتعزيز أداء إعلان LinkedIn الخاص بك

يعني نموذج تكلفة النقرة في LinkedIn أنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما. استفد من هذا وجرب تصميمك وانسخه.

اختبر الخصائص الديمغرافية وأحجام الجمهور المختلفة لمعرفة أفضل النتائج. سيساعدك استهداف جمهور أصغر حجمًا وأكثر تخصصًا على فهم أفضل للتركيبة السكانية والشرائح الأكثر اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك.

ستقوم أيضًا بتخفيض الكلفة بالنقرة (CPC) حيث يقوم عدد أقل من الأعضاء المتفاعلين بالفعل بالنقر فوق إعلاناتك. هذا له ميزة إضافية تتمثل في إنشاء المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات عالية الجودة.

لنفترض أنك تروّج لمنصة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إذا اخترت تشغيل حملة إعلانية لتوليد العملاء المحتملين واستهداف جميع المقيمين الدائمين أو الزوار الجدد للولايات المتحدة ، فسينتهي بك الأمر بجمهور مستهدف يزيد عن 180.000.000 عضو على LinkedIn:

من خلال استهداف جمهور أكثر تحديدًا من المتخصصين في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة ، فإنك تقلل حجم الجمهور إلى 170000:

لقد خفضت إنفاقك لمدة 30 يومًا من أعلى إنفاق قدره 1800 دولار إلى 99 دولارًا:

جرّب أحجام جمهور مختلفة وخصائص ديموغرافية مختلفة لتحسين إستراتيجية الإعلان العامة لديك وتحديد النتائج التي تؤدي إلى أكبر عدد من النقرات والتحويلات.

إعداد التقارير والتحليلات

في Campaign Manager ، منصة إعلانات LinkedIn ، ابحث عن مقاييس رئيسية مثل نسبة النقر إلى الظهور ومرات الظهور والإنفاق ومتوسط ​​تكلفة النقرة.

إذا كنت تتطلع إلى معرفة عدد الأشخاص الذين أكملوا اشتراكًا أو نسخة تجريبية أو عرضًا توضيحيًا ، فركز على:

• التحويلات . إجمالي عدد المرات التي اتخذ فيها شخص ما إجراءً بعد مشاهدة إعلانك أو النقر فوقه. تبدو التحويلات مختلفة لكل نشاط تجاري ، يمكنك حساب زيارات موقع الويب أو مشاهدات الفيديو أو الاشتراكات. ستحتاج إلى إعداد LinkedIn تتبع التحويل لهذا واحد.
• تكلفة التحويل . الإنفاق الإعلاني مقسومًا على التحويلات.
• معدل التحويل . كم مرة تؤدي إعلاناتك إلى تحويلات على موقع الويب الخاص بك.
• يؤدي . إجمالي عدد العملاء المتوقعين الذين حصلت عليهم من إعلاناتك. ستحتاج إلى إعداد LinkedIn Lead Gen Forms لتتبع هذا.
• التكلفة لكل عميل محتمل . إنفاق إعلانك مقسومًا على العملاء المتوقعين.

باستخدام هذه المقاييس ، يمكنك التركيز على عناصر حملتك الإعلانية التي تحقق النتائج والعناصر التي قد تحتاج إلى تحسين.

تحسين الحملة

حتى إذا اتبعت جميع نصائحنا إلى T ، فقد لا ترى النتائج أو عائد الاستثمار المطلوب على الفور.

إعلانات LinkedIn هي شكل فني وليست علمًا دقيقًا. لهذا السبب ، فإن التجريب والتحسين المستمر ضروريان للحصول على أفضل فرصة لتحقيق نتائج من الدرجة الأولى.

جرّب المكونات المختلفة لحملاتك لزيادة النقرات والمشاركة والتحويلات. حلل كيفية تأثير كل عنصر من عناصر إعلاناتك على النتائج النهائية.

اختبار A / B

قم بتشغيل حملات متطابقة وقم بتغيير متغير واحد. على سبيل المثال ، يمكنك تغيير استهدافك بحيث تقوم بالتصفية في مجموعة إعلانية واحدة حسب المسمى الوظيفي وفي الأخرى حسب الصناعة.

قارن النتائج لمعرفة طريقة الاستهداف التي كانت أكثر فائدة. من خلال التمسك بمتغير واحد ، ستتمكن من تحديد العنصر الأكثر ثباتًا.

إعادة توجيه الموقع

من خلال إضافة LinkedIn Insight Tag إلى موقعك ، يمكنك مطابقة زوار الموقع مع الأعضاء على LinkedIn لمزيد من المشاركة.

يمكنك أيضًا دمج إعادة استهداف مواقع الويب مع قطاعات LinkedIn السكانية لاستهداف الليزر. بهذه الطريقة لن تعيد استهداف جميع زوار الموقع ، فقط أولئك الذين يتطابقون مع عوامل التصفية الخاصة بك على LinkedIn.

استهداف جهات الاتصال

اعرض إعلاناتك على العملاء المحتملين وجهات الاتصال الذين تم فحصهم مسبقًا عن طريق تحميل قائمة جهات اتصال عنوان بريدك الإلكتروني إلى LinkedIn. إذا كانت لديك مجموعة من العملاء المحتملين في قائمة بريدك الإلكتروني ، فيمكنك التأكد من أنهم يرون إعلاناتك.

حقق توازن الاستهداف الصحيح

الاستهداف المفرط لحملاتك سيؤدي في النهاية إلى الحد من عرض حملتك. لكن تجميع جميع معايير الاستهداف معًا لن يمكّنك من استهداف جمهورك المثالي.

على سبيل المثال ، لا تستهدف نفس المهنيين في قارات مختلفة أو محترفين في صناعات متميزة. جرب 203 فلاتر وشاهد كيف يستجيب جمهورك لإعلاناتك.

إنشاء وحفظ قوالب الاستهداف

احفظ الجماهير المحترفة المستهدفة لإعادة استخدامها في الحملات المستقبلية لتوفير الوقت بينما تدفع حملات إعلانية أخرى على LinkedIn.

استنتاج

على الرغم من أن تكلفة النقرة في LinkedIn تميل إلى أن تكون أعلى من الأنظمة الأساسية الأخرى ، إلا أن التحويلات عالية الجودة يمكن أن تجعلها تستحق الاستثمار الأولي.

ولكن ، لا تميل إلى إنفاق ميزانيتك الإعلانية بالكامل قبل تحديد تكلفة النقرة المرجعية ومعدلات التحويل المحتملة لحملاتك.

بدلاً من اتباع إرشادات LinkedIn ، ابدأ بتجربة الحملات منخفضة الميزانية وشاهد النتائج التي تحققها.