Un guide étape par étape des publicités LinkedIn

LinkedIn peut vous aider à puiser dans un public professionnel spécialisé et de haute qualité. Les marques qui font de la publicité sur LinkedIn sont également perçues comme étant 92 % plus professionnelles que leurs concurrents.

Mais ce n'est pas le bon choix pour tout le monde. Si vous vous trompez, vous allez exploser votre budget et perdre du temps. Avoir l'air professionnel n'a pas d'importance si votre annonce n'atteint pas votre public cible et ne génère pas de conversions.

Dans ce guide, vous apprendrez comment optimiser votre budget publicitaire, si vos produits sont adaptés à LinkedIn et comment mesurer votre succès. Nous examinerons également quelques exemples d'annonces LinkedIn qui réussissent et comment vous pouvez les imiter.

Une stratégie LinkedIn Ads pour un meilleur retour sur investissement : faites la promotion de produits et services à forte valeur ajoutée

Selon l'expert en publicité de LinkedIn, AJ Wilcox, vous pouvez vous attendre à payer 7 à 11 dollars par clic. À titre de comparaison, le CPC moyen sur Facebook est de 1,72 $ (dans tous les secteurs) et de 2,52 $ pour le B2B en particulier.

Si vous ne tenez pas compte du coût plus élevé, il peut être plus difficile de générer un retour sur investissement positif dès la première transaction. L'avantage est que LinkedIn est associé à certaines des entreprises les plus performantes au monde.

AJ Wilcox note dans son cours sur les publicités LinkedIn :  

« 72 % des entreprises du Fortune 1000 sont des entreprises B2B. Cela signifie qu'il y a beaucoup d'affaires à gagner, même si les vues LinkedIn coûtent plus cher. »

Si vous réussissez votre stratégie publicitaire LinkedIn, vous serez exposé à un public de premier plan axé sur le B2B.

Les produits ou services qui fonctionnent (et ne fonctionnent pas) pour LinkedIn Ads

Avant de vous lancer dans une stratégie à gros budget, demandez-vous si votre produit ou service est adapté aux publicités LinkedIn. Un CPC élevé signifie que seuls les produits et services de grande valeur (qui attirent les membres professionnels de LinkedIn) produiront un retour sur investissement rapide.

Dans l'émission Pe:p, AJ a noté :

"Si vous allez gagner 15 000 $ ou plus lorsque vous concluez un accord, les publicités LinkedIn ont du sens à peu près à chaque fois."

Mais un CPC plus élevé peut être prohibitif pour les petites entreprises et les produits et services à bas prix. Par exemple, annoncer un produit ou un service à 200 $ n'est pratique que si vous êtes heureux d'obtenir votre retour sur le long terme.

Tenez également compte du taux de conversion de référence. Sur LinkedIn, il se situe quelque part entre 5% et 15%.

Un CPC élevé suivi d'un taux de conversion d'environ 10 % peut ne pas permettre à votre entreprise de récupérer son argent sur une campagne. C'est la froide et dure vérité.

Néanmoins, une stratégie publicitaire LinkedIn peut rapporter des dividendes si vos produits ou services génèrent des revenus récurrents mensuels élevés ou si vous vendez des articles coûteux.

Do work : produits SaaS avec des revenus mensuels récurrents élevés

Les produits logiciels SaaS performants fonctionnent bien en raison de leur flux de revenus récurrent.

Prenez Zendesk, une entreprise SaaS de service client, qui propose des forfaits à partir de 49 $/utilisateur/mois. Avec une clientèle croissante de 170 000 entreprises, leur modèle de revenus mensuels récurrents signifie qu'ils peuvent rapidement récupérer leurs dépenses publicitaires.

Leurs publicités LinkedIn sont claires, sur la marque et communiquent efficacement leur UVP :

Travaillez : articles coûteux

Les industries connues pour leurs produits à prix élevé et les entreprises à croissance rapide fonctionnent également.

Par exemple, l'industrie mondiale des dispositifs médicaux était évaluée à 456,9 milliards de dollars en 2020 et devrait atteindre 603,5 milliards de dollars en 2023. Les produits à prix élevé sont des enjeux de table dans l'industrie des dispositifs médicaux.

Medtronic, une entreprise leader dans le domaine des dispositifs médicaux, vend des produits à prix élevé qui traitent 70 conditions médicales.

Leur top des publicités en entonnoir et visent à éduquer les fournisseurs :

En utilisant les fonctionnalités de ciblage laser de LinkedIn (plus sur cela plus tard), cette annonce pourrait atterrir devant des fournisseurs cibles avec des titres de poste et des niveaux d'expérience alignés. Se présenter devant un public ultra-ciblé devrait entraîner plus de téléchargements d'articles et, finalement, plus de conversions.

Ne fonctionne pas : bon marché, de faible valeur

Ces types d'entreprises peuvent vendre des produits et services tels que :

• Bibelots bon marché (par exemple, boîtes à souvenirs, pendentifs, plats personnalisés)
• hébergement Web
• Imprimer des cartes de visite en ligne

Un CPC élevé suivi d'un taux de conversion d'environ 10 % sur un article à 10 $ ne produira pas de retour sur investissement.

8 types d'annonces LinkedIn pour stimuler votre créativité

Les types d'annonces affectent le coût global et l'efficacité de vos campagnes LinkedIn. Étant donné que les annonces LinkedIn ont tendance à être plus chères, vous devez vous assurer que vous choisissez le bon format d'annonce pour correspondre aux objectifs de votre campagne.

Vous avez le choix entre huit types de publicités LinkedIn :

Annonces à image unique

Les annonces à image unique ressemblent à des publications sponsorisées du flux LinkedIn d'une entreprise. Ils se fondent avec le reste du contenu du flux d'un membre et constituent le format le plus compétitif en matière de CPC. Pour cette raison, ils constituent un excellent point de départ pour les annonceurs.

Annonces textuelles LinkedIn  

Les annonces textuelles sont proposées à des prix compétitifs, mais leur manque d'images les rend moins accrocheuses :

Dans l'exemple ci-dessus, l'annonce textuelle apparaît juste en dessous de la navigation principale. Cependant, vous remarquerez que l'œil est attiré par la messagerie et les notifications, ce qui signifie qu'elles peuvent ne pas être aussi efficaces que les types d'annonces qui apparaissent dans le fil d'actualité.

Annonces vidéo

Bien que les publicités vidéo soient visuelles et rompent avec le flux traditionnel, les utilisateurs sont moins susceptibles de cliquer sur les vidéos. Le CTR d'une publicité vidéo se situe autour de 0,44 % contre 0,56 % pour le contenu sponsorisé.

Cette publicité vidéo de la Fondation Bill & Melinda Gates est utilisée pour promouvoir le contenu de leur blog sur l'égalité des générations :

La vidéo textuelle de 15 secondes présente simplement des faits et des idées tirés des données du Forum Génération Égalité. Il attire l'attention, engage les utilisateurs et fournit des informations directement dans l'annonce elle-même.

Annonces carrousel

Les publicités carrousel vous permettent d'inclure plus d'images et d'informations, mais les membres doivent cliquer dessus. Cependant, c'est une étape que beaucoup de gens ne franchiront pas, avec un CTR de référence de 0,4 %.

L'exemple ci-dessus de Shutterstock utilise l'un de leurs points forts ; images très engageantes. Ils sont connus pour fournir des photographies de haute qualité et les utilisent à leur avantage dans leurs publicités carrousel.

Annonces Spotlight ou dynamiques

Ce sont des publicités personnalisées qui extraient les données de profil des utilisateurs pour attirer l'attention. Présentant le nom d'un utilisateur, une photo de profil LinkedIn et une fonction, ils attirent l'attention et se démarquent d'un fil d'actualité plus générique.

Messages publicitaires

Les messages publicitaires arrivent directement dans les boîtes de réception des utilisateurs. Ils sont appréciés des chargés de développement des ventes et des recruteurs pour leur capacité à entamer une conversation directement avec les prospects et les talents :

Annonces de conversation

Ces publicités vous permettent de créer des conversations de type chatbot avec votre public. L'annonce insère le nom du destinataire et fournit plusieurs CTA différents en bas.

Contrairement aux messages publicitaires, ce format permet aux utilisateurs de choisir une action en fonction de leur niveau d'intérêt. Dans l'exemple ci-dessus, ils peuvent plonger directement dans le produit qui est présenté ou cliquer pour en savoir plus dans une courte vidéo.

Annonces événementielles

Utilisez-les pour promouvoir vos événements LinkedIn en direct ou en personne :

Le format est similaire aux publicités à image unique, mais l'appel à l'action conduit les utilisateurs à un formulaire d'inscription, leur permettant de s'inscrire à des événements sans quitter LinkedIn.

Contenu sponsorisé : commencez ici, puis diversifiez

Les annonces de contenu sponsorisé apparaissent dans le flux LinkedIn à la fois sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles, ce qui les rend hautement accessibles.

Pour cette raison, ils sont un endroit sûr pour commencer. De plus, le contenu sponsorisé a certains des CTR les plus élevés. Pour une annonce illustrée unique, le CTR est de 0,56 % et pour une annonce vidéo, il est de 0,44 %.

Prenez ce contenu sponsorisé par Stripe, il ressemble à une publication régulière sur le fil LinkedIn :

Mais si vous n'êtes pas convaincu que le contenu sponsorisé convient à votre campagne publicitaire, essayez d'autres variantes publicitaires.

Les annonces textuelles ont le coût par clic le moins cher, mais elles ont un CTR faible (environ 0,02 % en moyenne). Cela signifie que seulement 2,5 personnes sur 10 000 voient l'annonce.

Les annonces textuelles sont également uniquement destinées aux ordinateurs de bureau. Ils ont du sens si votre page de destination n'est pas optimisée pour les mobiles, car les utilisateurs d'un ordinateur auront la meilleure expérience.

Les messages sponsorisés sont les blocs d'annonces les plus chers sur LinkedIn, car vous payez le coût par envoi (0,80 $ par message) et non le coût par clic. Ils ont un taux d'ouverture de 38 % et un CTR de 3,6 %. Il est préférable de conserver les publicités Sponsored InMail lorsque vous avez une offre spéciale à promouvoir.

Comprendre les CPC et CTR moyens par type d'annonce devrait vous aider à décider où dépenser votre budget publicitaire.

Stratégie budgétaire LinkedIn Ads : Ignorer les conseils de LinkedIn

Pour créer les publicités les plus rentables avec la portée et le retour sur investissement les plus élevés, il est préférable d'ignorer les conseils standardisés de LinkedIn.

Le conseil de LinkedIn suit la logique : "enchère élevée pour atteindre votre public cible". Mais la majorité des annonceurs ne disposent pas d'énormes budgets d'entreprise avec lesquels jouer.

Au lieu de cela, commencez par enchérir bas et remplissez votre budget avec des clics bon marché plutôt que coûteux. De cette façon, vous pouvez expérimenter et voir si vos annonces atteignent votre public cible sans dépenser la totalité de votre budget publicitaire.

LinkedIn définit intentionnellement les utilisateurs sur les enchères automatisées.

C'est très risqué pour les annonceurs débutants. En fonction de votre type d'annonce, vous devez passer des enchères automatiques au CPC ou à l'équivalent pour votre ensemble d'annonces.

Dans cet exemple de campagne, LinkedIn suggère une enchère minimum de 15,45 $ par clic :

Si vous avez un petit budget, cela n'a pas de sens de placer des enchères élevées. Vous finirez par exploser le budget de votre mois en quelques clics.

Pour obtenir le prix plancher (c'est-à-dire le montant le plus bas que LinkedIn vous permettra de payer pour chaque clic), ignorez les fourchettes suggérées.

Au lieu de cela, entrez 1 $ par clic. LinkedIn affichera alors une note indiquant quelle est réellement l'enchère minimum pour l'audience (généralement autour de 5 $). Dans cet exemple, LinkedIn indique qu'il acceptera une enchère minimale de 3,25 $ :

Vous connaissez maintenant le minimum que LinkedIn vous permettra d'enchérir sur le trafic. Si vous êtes en mesure de remplir l'intégralité de votre budget avec ce niveau d'enchère, vous l'avez défini au coût par clic le moins cher pour votre audience idéale.

Cela supprime les risques, car vous ne devez payer que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Vous n'avez pas à vous soucier de la spirale des coûts publicitaires qui entraîne un paiement à chaque fois que votre annonce est diffusée (même si les gens ne sont pas intéressés).

À l'inverse, si votre annonce n'est pas intéressante ou n'offre pas de valeur, augmentez vos enchères pour commencer à dépenser une plus grande partie de votre budget. Expérimentez et voyez ce qui colle.

Comprendre le système d'enchères de LinkedIn

Connaître le système d'enchères de LinkedIn vous aidera à budgétiser chaque campagne plus efficacement.

Enchérir sur les annonces

Votre enchère est en concurrence avec d'autres annonces ciblant une audience similaire dans le même format d'annonce. Par exemple, si vous diffusez une annonce textuelle, vous n'enchérissez pas contre d'autres utilisant une annonce vidéo, même si l'audience est la même.

Les annonceurs n'ont besoin d'enchérir qu'un centime de plus que le deuxième enchérisseur le plus élevé pour remporter l'enchère. Lorsqu'une enchère est remportée, LinkedIn vérifie que l'annonceur n'a pas dépassé le budget et la limite de fréquence avant de diffuser l'annonce.

Tous les types d'enchères d'annonces sont normalisés selon un modèle eCPI (coût effectif par installation d'application), de sorte que les annonces fonctionnent sur la même valeur :

• CPC = pCTR x enchère = eCPI
• CPM = enchère de CPM x 1 000 = eCPI
• CPV = eCPV x enchère = eCPI

LinkedIn met également l'expérience de l'utilisateur final au premier plan. Si un membre a déjà vu la même annonce plusieurs fois (limite de fréquence dépassée), l'annonce n'apparaîtra plus dans son fil d'actualité.

Pertinence de l'annonce

Un gagnant de l'enchère obtient l'espace de demande d'annonce en fonction de la valeur combinée de l'eCPI et du score de pertinence.

Le score de pertinence est une prédiction faite par LinkedIn AI Machine Learning pour savoir si l'utilisateur ciblé agira.

• Les campagnes Linkedin CPC/CPM utilisent pCTR. Le pCTR fait référence au taux de clics estimé du membre.
• Les campagnes de génération de leads Linkedin utilisent pLTR. pLTR fait référence au taux de transmission estimé du membre.
• Les campagnes vidéo Linkedin ont utilisé pVTR. Le pVTR est utilisé pour déterminer la pertinence des campagnes vidéo, calculée comme le nombre de vues > 2 secondes / nombre d'impressions.

Consultez le guide de LinkedIn sur le fonctionnement des enchères publicitaires pour comprendre l'impact de la pertinence des publicités sur les performances.

Classement des annonces

Les classements sont attribués aux annonces en fonction de leur score de pertinence. Placer une enchère au meilleur prix ne signifie pas que vous remporterez l'enchère.

De même, vous pourriez dépenser moins et gagner plus d'enchères publicitaires en obtenant des scores de pertinence élevés (par exemple, en diffusant des publicités de haute qualité auprès des bons publics ciblés).

Messagerie et ciblage : attirez votre audience et offrez le droit d'inciter à l'action

Les campagnes publicitaires réussies sur LinkedIn exigent que vous obteniez trois éléments : l'audience, le message et l'offre.

Spectateurs

Le gestionnaire de publicités de LinkedIn a d'excellentes options de ciblage par rapport à d'autres (par exemple, Google et Facebook).

Vous pouvez filtrer la taille de l'entreprise, l'expérience professionnelle, le nom de l'entreprise, les intitulés de poste et les domaines d'études. Vous pouvez même choisir de cibler les membres en fonction des groupes LinkedIn dont ils font partie.

Si vous savez qui est votre public cible, il devrait être évident de savoir qui sont les bonnes personnes à cibler. Outre l'emplacement, incluez au moins deux autres filtres dans vos critères de ciblage. De cette façon, vous aurez plus de chances d'apparaître devant votre public.

Messagerie

Les campagnes publicitaires réussies sur LinkedIn ont une messagerie concise et centrée sur le client.

Prenez cette annonce du marché des logiciels, G2. Ils ont utilisé une statistique de preuve sociale pour communiquer clairement les résultats et attirer l'attention sur leur USP (c'est-à-dire accélérer la croissance) :

Le message de votre annonce doit également être une version distillée de votre page de destination ou de votre offre. Cette publicité vidéo de la marque d'abonnement Profitwell pour leur produit Retain indique clairement qu'avec leur produit, vous pouvez « récupérer les clients perdus » :

Leur page de destination utilise exactement le même message (avec quelques ajustements) :

La cohérence entre l'annonce LinkedIn et la page de destination aide :

• Gardez votre message clair
• Engagez les clients avec votre offre
• Établir la confiance (les gens n'aiment pas cliquer sur une publicité qui les mène à un autre produit)

Offrir

Votre type d'offre et votre placement dans l'entonnoir font toute la différence entre un clic ou un défilement.

Les offres en milieu d'entonnoir sont le point idéal

LinkedIn privilégie les publicités au milieu de l'entonnoir qui visent à susciter l'intérêt. Ceux-ci offrent généralement quelque chose d'éducatif comme un webinaire gratuit ou des listes de contrôle en échange des informations personnelles des membres.

Ils sont le moyen idéal pour créer de l'intrigue et apporter de la valeur sans exiger trop d'engagement.

Ils peuvent également être une rampe de lancement pour établir des relations avec des clients potentiels. Au lieu de leur demander d'avoir un appel commercial immédiatement, ils permettent aux membres d'en savoir plus sur votre produit ou service avec un minimum de pression.

Prenez cette publicité au milieu de l'entonnoir pour un webinaire Slack :

Lorsque les membres cliquent dessus, ils atterrissent sur une page de destination simple avec des instructions claires sur la façon de s'inscrire et ce qu'elle couvrira :

Que les membres soient présents ou non, Slack dispose désormais d'informations utiles sur leur public cible, notamment le nom et la taille de l'entreprise. Ils peuvent utiliser l'adresse e-mail professionnelle fournie pour ajouter des utilisateurs à leur liste de diffusion et les entretenir via l'entonnoir de vente.

Les offres à entonnoir haut et bas sont moins prévisibles

À l'inverse, les offres trop hautes dans l'entonnoir et conçues pour renforcer la notoriété peuvent ne pas avoir un CTA suffisamment fort pour LinkedIn (par exemple, lire un article de blog ou consulter une infographie).

Les membres défilent souvent devant ces publicités (à moins qu'ils ne connaissent déjà la marque). Le faible CTR et les conversions en font les publicités LinkedIn les moins appropriées.

Les offres à faible entonnoir peuvent également ne pas donner de résultats satisfaisants. Les CTA comme les demandes de démonstration ou parler avec un membre de l'équipe de vente sont un engagement élevé et une friction élevée.

À moins que la marque n'ait déjà une forte autorité dans l'espace de l'industrie et n'ait acquis la confiance des clients, il est peu probable que les gens franchissent le pas. Compte tenu de la friction élevée et du CTR potentiellement faible, LinkedIn ferme parfois même ce type de publicités.

Cette publicité en haut de l'entonnoir d'Asana n'a peut-être pas un CTA (téléchargement gratuit d'ebook) suffisamment puissant pour encourager les utilisateurs à s'engager :

Et cet exemple bas de gamme et à haut engagement de Salesforce offre un essai gratuit avec un abonnement ultérieur de 25 $/mois :

Étant donné que Salesforce est une marque mondialement reconnue, elle peut générer plus de CTR et de conversions que les petites marques. Si vous débutez, il est préférable d'éviter ces types d'annonces et de vous concentrer plutôt sur les offres intermédiaires pour maximiser votre budget publicitaire.

Testez et optimisez : utilisez l'expérimentation pour améliorer les performances de votre publicité LinkedIn

Le modèle CPC de LinkedIn signifie que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique. Profitez-en et expérimentez votre conception et votre copie.

Testez différentes données démographiques et tailles d'audience pour voir ce qui donne les meilleurs résultats. Cibler des audiences plus petites et plus spécialisées vous aidera à mieux comprendre quels groupes démographiques et segments sont les plus intéressés par vos produits ou services.

Vous réduirez également votre CPC, car un plus petit nombre de membres réellement engagés cliqueront sur vos annonces. Cela a l'avantage supplémentaire de générer plus de prospects et de conversions de haute qualité.

Supposons que vous proposez une plate-forme de marketing sur les réseaux sociaux. Si vous choisissez de lancer une campagne publicitaire de génération de leads et de cibler tous les résidents permanents ou les visiteurs récents aux États-Unis, vous vous retrouvez avec un public cible de plus de 180 000 000 de membres LinkedIn :

En ciblant un public plus spécifique de spécialistes du marketing des médias sociaux aux États-Unis, vous réduisez la taille de l'audience à 170 000 :

Vous avez réduit vos dépenses sur 30 jours, passant d'un maximum de 1 800 $ à 99 $ :

Expérimentez avec différentes tailles d'audience et données démographiques pour affiner votre stratégie publicitaire globale et identifier ce qui génère le plus de clics et de conversions.

Rapports et analyses

Dans Campaign Manager, la plate-forme publicitaire de LinkedIn, recherchez des indicateurs clés tels que le CTR, les impressions, les dépenses et le CPC moyen.

Si vous cherchez à savoir combien de personnes ont terminé une inscription, un essai ou une démo, concentrez-vous sur :

• Conversions . Le nombre total de fois qu'un internaute a effectué une action après avoir vu ou cliqué sur votre annonce. Les conversions sont différentes pour chaque entreprise, vous pouvez compter les visites de sites Web, les visionnages de vidéos ou les inscriptions. Vous devrez configurer le suivi des conversions LinkedIn pour celui-ci.
• Coût par conversion . Dépenses publicitaires divisées par les conversions.
• Taux de conversion . La fréquence à laquelle vos annonces génèrent des conversions sur votre site Web.
• Conduit . Le nombre total de prospects que vous avez obtenus grâce à vos annonces. Vous devrez configurer LinkedIn Lead Gen Forms pour suivre celui-ci.
• Coût par prospect . Vos dépenses publicitaires divisées par les prospects.

À l'aide de ces mesures, vous pouvez affiner les éléments de votre campagne publicitaire qui obtiennent des résultats et ceux qui peuvent nécessiter des améliorations.

Optimisation de campagne

Même si vous suivez tous nos conseils jusqu'au bout, vous ne verrez peut-être pas immédiatement les résultats ou le retour sur investissement souhaité.

Les publicités LinkedIn sont une forme d'art, pas une science exacte. Pour cette raison, une expérimentation et une optimisation continues sont nécessaires pour obtenir les meilleures chances d'obtenir des résultats de premier ordre.

Expérimentez avec différents composants de vos campagnes pour maximiser les clics, l'engagement et les conversions. Analysez l'impact de chaque élément de vos annonces sur les résultats finaux.

Test A/B

Exécutez des campagnes identiques et modifiez une variable. Par exemple, vous pouvez modifier votre ciblage de sorte que dans un ensemble de publicités, vous filtrez par titre de poste et dans l'autre par secteur.

Comparez les résultats pour voir quelle méthode de ciblage a été la plus fructueuse. En vous en tenant à une variable, vous pourrez identifier quel élément est le plus collant.

Reciblage du site Web

En ajoutant la balise LinkedIn Insight à votre site, vous pouvez faire correspondre les visiteurs du site Web aux membres sur LinkedIn pour un engagement plus poussé.

Vous pouvez également combiner le reciblage du site Web avec les segments démographiques de LinkedIn pour le ciblage laser. De cette façon, vous ne reciblerez pas tous les visiteurs du site Web, mais uniquement ceux qui correspondent à vos filtres sur LinkedIn.

Ciblage des contacts

Diffusez vos annonces auprès de prospects et de contacts pré-approuvés en téléchargeant votre liste de contacts d'adresses e-mail sur LinkedIn. Si vous avez un groupe de prospects potentiels sur votre liste de diffusion, vous pouvez vous assurer qu'ils voient vos annonces.

Trouver le bon équilibre de ciblage

L'hyper ciblage de vos campagnes limitera finalement l'exposition de votre campagne. Mais regrouper tous vos critères de ciblage ne vous permettra pas de cibler votre audience idéale.

Par exemple, ne ciblez pas les mêmes professionnels sur différents continents ou des professionnels dans des secteurs distincts. Expérimentez avec 203 filtres et voyez comment votre public réagit à vos publicités.

Créer et enregistrer des modèles de ciblage

Enregistrez des audiences professionnelles ciblées à réutiliser sur de futures campagnes pour vous faire gagner du temps lorsque vous diffusez d'autres campagnes publicitaires LinkedIn.

Conclusion

Même si le CPC de LinkedIn a tendance à être plus élevé que celui des autres plates-formes, les conversions de haute qualité peuvent valoir l'investissement initial.

Mais ne soyez pas tenté de faire exploser tout votre budget publicitaire avant d'avoir identifié le CPC de référence et les taux de conversion probables pour vos campagnes.

Au lieu de suivre les directives de LinkedIn, commencez par expérimenter des campagnes à petit budget et voyez quels résultats vous obtenez.