Una guida passo passo agli annunci LinkedIn

LinkedIn può aiutarti ad attingere a un pubblico professionale specializzato e di alta qualità. Anche i marchi che fanno pubblicità su LinkedIn sono percepiti come il 92% più professionali dei concorrenti.

Ma non è la scelta giusta per tutti. Fatto male, esaurirai il tuo budget e perderai tempo. Sembrare professionale non importa se il tuo annuncio non raggiunge il tuo pubblico di destinazione e genera conversioni.

In questa guida imparerai come aumentare il budget degli annunci, se i tuoi prodotti sono adatti a LinkedIn e come misurare il tuo successo. Vedremo anche alcuni esempi di annunci LinkedIn che funzionano bene e come puoi emularli.

Una strategia LinkedIn Ads per un ROI migliore: pubblicizza prodotti e servizi di alto valore

Secondo l'esperto pubblicitario di LinkedIn, AJ Wilcox, puoi aspettarti di pagare $ 7- $ 11 per clic. Per fare un confronto, il CPC medio su Facebook è di $ 1,72 (in tutti i settori) e di $ 2,52 per il B2B in particolare.

Se non si tiene conto del costo più elevato, può essere più difficile generare un ROI positivo dalla prima transazione. Il vantaggio è che LinkedIn è associato ad alcune delle aziende con le migliori prestazioni al mondo.

AJ Wilcox osserva nel suo corso sugli annunci di LinkedIn:  

“Il 72% delle Fortune 1000 sono aziende B2B. Ciò significa che c'è un sacco di affari da conquistare, anche se le visualizzazioni di LinkedIn hanno un costo maggiore".

Se realizzi correttamente la tua strategia pubblicitaria su LinkedIn, sarai esposto a un pubblico di alto livello focalizzato sul B2B.

I prodotti o servizi che funzionano (e non funzionano) per LinkedIn Ads

Prima di tuffarti in una strategia ad alto budget, pensa se il tuo prodotto o servizio è adatto per gli annunci LinkedIn. Un CPC elevato significa che solo prodotti e servizi di alto valore (che attraggono i membri professionali di LinkedIn) produrranno un ROI veloce.

Nello show Pe:p, AJ ha notato:

"Se hai intenzione di guadagnare $ 15.000 o più quando chiudi un affare, gli annunci di LinkedIn hanno un senso praticamente ogni volta".

Ma un CPC più elevato può essere proibitivo per le piccole imprese e per i prodotti e servizi a basso prezzo. Ad esempio, la pubblicità di un prodotto o servizio da $ 200 è pratica solo se sei felice di ottenere il tuo ritorno a lungo termine.

Inoltre, considera il tasso di conversione del benchmark. Su LinkedIn, si trova tra il 5% e il 15%.

Un CPC elevato seguito da un tasso di conversione di circa il 10% potrebbe non restituire alla tua attività i soldi per una campagna. Questa è la fredda e dura verità.

Tuttavia, una strategia pubblicitaria di LinkedIn può ripagare i dividendi se i tuoi prodotti o servizi producono entrate mensili ricorrenti elevate o vendi articoli ad alto prezzo.

Lavoro: prodotti SaaS con entrate mensili ricorrenti elevate

I prodotti software SaaS ad alte prestazioni funzionano bene grazie al loro flusso di reddito ricorrente.

Prendi Zendesk, un'azienda SaaS del servizio clienti, che offre piani a partire da $ 49/utente/mese. Con una base clienti in crescita di 170.000 aziende, il loro modello di entrate mensili ricorrenti significa che possono recuperare rapidamente la spesa pubblicitaria.

I loro annunci LinkedIn sono chiari, on-brand e comunicano efficacemente il loro UVP:

Lavoro: articoli di fascia alta

Funzionano anche i settori noti per i prodotti costosi e le attività in rapida crescita.

Ad esempio, l'industria globale dei dispositivi medici è stata valutata a 456,9 miliardi di dollari nel 2020 e si prevede che raggiungerà i 603,5 miliardi di dollari nel 2023. I prodotti ad alto prezzo sono quote da tavolo nel settore dei dispositivi medici.

Medtronic, azienda leader nel settore dei dispositivi medici, vende prodotti ad alto prezzo che trattano 70 condizioni mediche.

I loro migliori annunci a imbuto e mirano a educare i fornitori:

Utilizzando le funzionalità di targeting incentrate sul laser di LinkedIn (ne parleremo più avanti), questo annuncio potrebbe arrivare di fronte a fornitori target con titoli di lavoro e livelli di esperienza allineati. Trovarsi di fronte a un pubblico ultra mirato dovrebbe comportare più download di articoli e, in definitiva, più conversioni.

Non funziona: economico, di basso valore

Questo tipo di attività può vendere prodotti e servizi come:

• Ciondoli economici (es. scatole per ricordi, ciondoli, piatti personalizzati)
• web hosting
• Stampa biglietti da visita online

Un CPC elevato seguito da un tasso di conversione di circa il 10% su un articolo con un prezzo di $ 10 non produrrà un ROI.

8 tipi di annunci LinkedIn per guidare la tua creatività

I tipi di annunci influiscono sul costo e sull'efficacia complessivi delle tue campagne LinkedIn. Dato che gli annunci di LinkedIn tendono ad essere più costosi, devi assicurarti di scegliere il formato dell'annuncio giusto per soddisfare gli obiettivi della tua campagna.

Esistono otto diversi tipi di annunci LinkedIn tra cui scegliere:

Annunci illustrati singoli

Gli annunci illustrati singoli sembrano post promossi dal feed LinkedIn di un'azienda. Si fondono con il resto del contenuto del feed di un membro e sono il formato più competitivo quando si tratta di CPC. Per questo motivo, sono un ottimo punto di partenza per gli inserzionisti.

Annunci di testo LinkedIn  

Gli annunci di testo hanno un prezzo competitivo ma la loro mancanza di immagini li rende meno accattivanti:

Nell'esempio sopra, l'annuncio di testo viene visualizzato proprio sotto la navigazione principale. Tuttavia, noterai che l'attenzione è attratta dai messaggi e dalle notifiche, il che significa che potrebbero non essere efficaci quanto i tipi di annunci visualizzati nel feed di notizie.

Annunci video

Sebbene gli annunci video siano visivi e interrompano il feed tradizionale, è meno probabile che gli utenti facciano clic sui video. Un CTR degli annunci video si attesta intorno allo 0,44% rispetto allo 0,56% dei contenuti sponsorizzati.

Questo annuncio video della Bill & Melinda Gates Foundation viene utilizzato per promuovere i contenuti del loro blog sull'uguaglianza generazionale:

Il video di 15 secondi basato su testo presenta semplicemente fatti e approfondimenti tratti dai dati del forum sull'uguaglianza di generazione. Attira l'attenzione, coinvolge gli utenti e fornisce informazioni direttamente all'interno dell'annuncio stesso.

Annunci carosello

Gli annunci carosello ti consentono di includere più immagini e informazioni, ma richiedono ai membri di fare clic su di essi. Tuttavia, questo è un passo che molte persone non faranno, con un CTR di riferimento dello 0,4%.

L'esempio sopra di Shutterstock utilizza uno dei loro punti di forza; immagini altamente coinvolgenti. Sono noti per fornire fotografie stock di alta qualità e lo usano a loro vantaggio all'interno dei loro annunci a carosello.

Spotlight o annunci dinamici

Si tratta di annunci personalizzati che attirano i dati del profilo degli utenti per attirare l'attenzione. Con il nome di un utente, la foto del profilo LinkedIn e la funzione lavorativa, attirano l'attenzione e si distinguono da un feed di notizie più generico.

Annunci di messaggi

Gli annunci dei messaggi arrivano direttamente nelle caselle di posta degli utenti. Sono popolari tra i rappresentanti dello sviluppo delle vendite e i reclutatori per la loro capacità di avviare una conversazione direttamente con potenziali clienti e talenti allo stesso modo:

Annunci di conversazione

Questi annunci ti consentono di creare conversazioni simili a chatbot con il tuo pubblico. L'annuncio inserisce il nome del destinatario e fornisce diversi CTA in fondo.

A differenza degli annunci con messaggio, questo formato consente agli utenti di scegliere un'azione in base al loro livello di interesse. Nell'esempio sopra, possono immergersi direttamente nel prodotto che viene presentato o fare clic per saperne di più in un breve video.

Annunci di eventi

Usali per promuovere i tuoi eventi LinkedIn dal vivo o di persona:

Il formato è simile agli annunci con immagine singola, ma l'invito all'azione conduce gli utenti a un modulo di registrazione, consentendo loro di iscriversi agli eventi senza uscire da LinkedIn.

Contenuti sponsorizzati: inizia qui, poi diramati

Gli annunci di contenuti sponsorizzati vengono visualizzati nel feed di LinkedIn sia su desktop che su dispositivi mobili, rendendoli altamente accessibili.

Per questo motivo, sono un punto di partenza sicuro. Inoltre, i contenuti sponsorizzati hanno alcuni dei CTR più alti. Per un singolo annuncio illustrato, il CTR è 0,56% e per un annuncio video è 0,44%.

Prendi questo contenuto sponsorizzato da Stripe, sembra proprio un normale post del feed di LinkedIn:

Ma se non sei convinto che i contenuti sponsorizzati siano adatti alla tua campagna pubblicitaria, sperimenta altre varianti di annunci.

Gli annunci di testo hanno il costo per clic più basso ma hanno un CTR basso (in media intorno allo 0,02%). Ciò significa che solo 2,5 persone su 10.000 vedono l'annuncio.

Anche gli annunci di testo sono solo desktop. Hanno senso se la tua pagina di destinazione non è ottimizzata per i dispositivi mobili, poiché le persone su un desktop avranno la migliore esperienza.

I messaggi sponsorizzati sono le unità pubblicitarie più costose su LinkedIn perché paghi il costo per invio ($ 0,80 per messaggio) e non il costo per clic. Hanno un tasso di apertura del 38% e un CTR del 3,6%. È meglio salvare gli annunci InMail sponsorizzati per quando hai un'offerta speciale da promuovere.

Comprendere i CPC e i CTR medi per tipo di annuncio dovrebbe aiutarti a decidere dove spendere il tuo budget pubblicitario.

Strategia di budget di LinkedIn Ads: ignora i consigli di LinkedIn

Per creare gli annunci più convenienti con la copertura e il ROI più elevati, è meglio ignorare i consigli standardizzati di LinkedIn.

Il consiglio di LinkedIn segue la logica: "fai un'offerta alta per raggiungere il tuo pubblico di destinazione". Ma la maggior parte degli inserzionisti non ha enormi budget aziendali con cui giocare.

Invece, inizia con un'offerta bassa e riempi il tuo budget con clic economici anziché costosi. In questo modo puoi sperimentare e vedere se i tuoi annunci raggiungono il tuo pubblico di destinazione senza spendere l'intero budget pubblicitario.

LinkedIn imposta intenzionalmente gli utenti su offerte automatiche.

Questo è altamente rischioso per gli inserzionisti appena agli inizi. A seconda del tipo di annuncio, dovresti cambiarlo dall'offerta automatica al CPC o all'equivalente per il tuo gruppo di inserzioni.

In questa campagna di esempio, LinkedIn suggerisce un'offerta minima di $ 15,45 per clic:

Se hai un budget basso, non ha senso fare offerte alte. Finirai per far saltare il budget del tuo mese in pochi clic.

Per ottenere il prezzo minimo (cioè l'importo più basso che LinkedIn ti consentirà di pagare per ogni clic) ignora gli intervalli suggeriti.

Invece, inserisci $ 1 per clic. LinkedIn mostrerà quindi una nota che dice qual è l'offerta minima per il pubblico (di solito circa $ 5). In questo esempio, LinkedIn afferma che accetterà un'offerta minima di $ 3,25:

Ora sai che il minimo LinkedIn ti consentirà di fare offerte per il traffico. Se sei in grado di riempire l'intero budget con quel livello di offerta, lo hai impostato al costo per clic più basso per il tuo pubblico ideale.

Ciò elimina il rischio poiché devi pagare solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Non devi preoccuparti dell'aumento vertiginoso dei costi pubblicitari che si traducono in un pagamento ogni volta che il tuo annuncio viene mostrato (anche se le persone non sono interessate).

Al contrario, se il tuo annuncio non è interessante o non fornisce valore, aumenta le offerte per iniziare a spendere una parte maggiore del tuo budget. Sperimenta e guarda cosa si attacca.

Comprendere il sistema di aste di LinkedIn

Conoscere il sistema di aste di LinkedIn ti aiuterà a pianificare ogni campagna in modo più efficace.

Fare offerte sugli annunci

La tua offerta compete con altri annunci destinati a un pubblico simile nello stesso formato dell'annuncio. Ad esempio, se pubblichi un annuncio di testo, non farai offerte contro altri che utilizzano un annuncio video anche se il pubblico è lo stesso.

Gli inserzionisti devono offrire solo un centesimo in più rispetto al secondo miglior offerente per vincere l'offerta. Quando un'offerta viene vinta, LinkedIn verifica che l'inserzionista non abbia superato il budget e la quota limite prima di mostrare l'annuncio.

Tutti i tipi di offerta pubblicitaria sono standardizzati su un modello eCPI (costo effettivo per installazione di app), quindi gli annunci funzionano sullo stesso valore:

• CPC = pCTR x offerta = eCPI
• CPM = Offerta CPM x 1000 = eCPI
• CPV = eCPV x Offerta = eCPI

LinkedIn mette anche l'esperienza dell'utente finale al primo posto. Se un membro ha già visto lo stesso annuncio più volte (limite di frequenza superato), l'annuncio non verrà più visualizzato nel feed delle notizie.

Pertinenza dell'annuncio

Un vincitore dell'asta ottiene lo slot per la richiesta di annuncio in base al valore combinato dell'eCPI e del punteggio di pertinenza.

Il punteggio di pertinenza è una previsione fatta da LinkedIn AI Machine learning sul fatto che l'utente target intraprenderà un'azione.

• Le campagne CPC/CPM di Linkedin utilizzano pCTR. pCTR si riferisce alla percentuale di clic stimata del membro.
• Le campagne Linkedin Lead gen utilizzano pLTR. pLTR si riferisce alla percentuale di lead-through stimata del membro.
• Le campagne video di Linkedin hanno utilizzato pVTR. pVTR viene utilizzato per determinare la pertinenza delle campagne video, calcolata come numero di visualizzazioni > 2 secondi/numero di impressioni.

Consulta la guida di LinkedIn su come funzionano le aste degli annunci per capire in che modo la pertinenza degli annunci influisce sul rendimento.

Classifica degli annunci

Le classifiche vengono assegnate agli annunci in base al loro punteggio di pertinenza. Fare un'offerta con il prezzo più alto non significa che vincerai l'offerta.

Allo stesso modo, potresti spendere meno e vincere più aste pubblicitarie ottenendo punteggi di pertinenza elevati (ad esempio pubblicando annunci di alta qualità per il pubblico target giusto).

Messaggistica e targeting: ottieni il tuo pubblico e offri il diritto di guidare l'azione

Le campagne pubblicitarie su LinkedIn di successo richiedono tre cose giuste: pubblico, messaggio, offerta.

Pubblico

Il gestore degli annunci di LinkedIn ha ottime opzioni di targeting rispetto ad altri (ad es. Google e Facebook).

Puoi filtrare in base alle dimensioni dell'azienda, all'esperienza lavorativa, al nome dell'azienda, ai titoli di lavoro e ai campi di studio. Puoi anche scegliere di scegliere come target i membri in base ai gruppi LinkedIn di cui fanno parte.

Se sai chi è il tuo pubblico di destinazione, dovrebbe essere ovvio chi sono le persone giuste a cui rivolgerti. Oltre alla località, includi almeno altri due filtri nei criteri di targeting. In questo modo avrai maggiori probabilità di apparire di fronte al tuo pubblico.

Messaggistica

Le campagne pubblicitarie di successo su LinkedIn hanno messaggi concisi e incentrati sul cliente.

Prendi questo annuncio dal mercato del software, G2. Hanno utilizzato una statistica di prova sociale per comunicare chiaramente i risultati e attirare l'attenzione sul loro USP (cioè accelerare la crescita):

Il messaggio del tuo annuncio dovrebbe anche essere una versione distillata della tua pagina di destinazione o offerta. Questo annuncio video del marchio in abbonamento Profitwell per il loro prodotto Retain afferma chiaramente che, con il loro prodotto, puoi "recuperare i clienti persi":

La loro pagina di destinazione utilizza la stessa identica messaggistica (con alcune modifiche):

La coerenza dall'annuncio di LinkedIn alla pagina di destinazione aiuta a:

• Mantieni il tuo messaggio chiaro
• Coinvolgi i clienti con la tua offerta
• Costruisci fiducia (alle persone non piace fare clic su un annuncio che le porta a un prodotto diverso)

Offerta

Il tipo di offerta e il posizionamento all'interno della canalizzazione fanno la differenza tra un clic o uno scorrimento.

Le offerte a metà imbuto sono il punto debole

LinkedIn predilige gli annunci a metà canalizzazione che mirano a creare interesse. Questi di solito offrono qualcosa di educativo come un webinar gratuito o liste di controllo in cambio delle informazioni personali dei membri.

Sono il modo perfetto per creare intrighi e fornire valore senza richiedere troppo impegno.

Possono anche essere un trampolino di lancio per la costruzione di relazioni con potenziali clienti. Invece di richiedere loro di avere subito una chiamata di vendita, consentono ai membri di saperne di più sul tuo prodotto o servizio con una pressione minima.

Prendi questo annuncio a metà canalizzazione per un webinar Slack:

Quando i membri fanno clic, atterrano su una semplice pagina di destinazione con istruzioni chiare su come registrarsi e cosa riguarderà:

Indipendentemente dal fatto che i membri partecipino o meno, Slack ora ha informazioni utili sul pubblico di destinazione, inclusi il nome e le dimensioni dell'azienda. Possono utilizzare l'indirizzo e-mail di lavoro fornito per aggiungere utenti alla loro mailing list e alimentarli attraverso la canalizzazione di vendita.

Le offerte high e low funnel sono meno prevedibili

Al contrario, le offerte che sono troppo in alto nella canalizzazione e progettate per aumentare la consapevolezza potrebbero non avere un CTA sufficientemente forte per LinkedIn (ad esempio leggere un post di un blog o guardare un'infografica).

I membri spesso scorrono oltre questi annunci (a meno che non abbiano già familiarità con il marchio). CTR e conversioni bassi li rendono gli annunci LinkedIn meno adatti.

Anche le offerte a canalizzazione bassa potrebbero non produrre risultati soddisfacenti. CTA come richieste demo o parlare con un membro del team di vendita sono un impegno elevato e un elevato attrito.

A meno che il marchio non abbia già una forte autorità nello spazio del settore e non abbia costruito la fiducia dei clienti, è improbabile che le persone facciano il grande passo. Dato l'elevato attrito e il CTR potenzialmente basso, LinkedIn a volte chiude anche questo tipo di annunci.

Questo annuncio top-of-funnel di Asana potrebbe non avere un CTA (download gratuito di ebook) sufficientemente forte per incoraggiare gli utenti a coinvolgere:

E questo esempio di Salesforce in fondo alla canalizzazione e ad alto impegno offre una prova gratuita con un successivo abbonamento di $ 25 al mese:

Poiché Salesforce è un marchio riconosciuto a livello mondiale, può produrre più CTR e conversioni rispetto ai marchi più piccoli. Se stai iniziando, è meglio evitare questi tipi di annunci e concentrarti invece sulle offerte a metà canalizzazione per massimizzare il budget pubblicitario.

Testare e ottimizzare: usa la sperimentazione per aumentare il rendimento degli annunci di LinkedIn

Il modello CPC di LinkedIn significa che paghi solo quando qualcuno fa clic. Approfitta di questo e sperimenta il tuo design e la tua copia.

Prova diversi dati demografici e dimensioni del pubblico per vedere cosa produce i risultati migliori. Rivolgersi a un pubblico più piccolo e specializzato ti aiuterà a capire meglio quali dati demografici e segmenti sono più interessati ai tuoi prodotti o servizi.

Abbasserai anche il tuo CPC poiché un numero inferiore di membri veramente coinvolti farà clic sui tuoi annunci. Questo ha il vantaggio aggiuntivo di generare lead e conversioni di alta qualità.

Supponi di presentare una piattaforma di social media marketing. Se scegli di eseguire una campagna pubblicitaria di generazione di lead e indirizzare tutti i residenti permanenti o i visitatori recenti negli Stati Uniti, finisci con un pubblico target di oltre 180.000.000 di membri LinkedIn:

Mirando a un pubblico più specifico di specialisti di social media marketing negli Stati Uniti, riduci la dimensione del pubblico a 170.000:

Hai ridotto la tua spesa di 30 giorni da una spesa massima di $ 1800 a $ 99:

Sperimenta con diverse dimensioni del pubblico e dati demografici per perfezionare la tua strategia pubblicitaria complessiva e identificare quali risultati generano il maggior numero di clic e conversioni.

Reportistica e analisi

All'interno di Campaign Manager, la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn, trova metriche chiave come CTR, impressioni, spesa e CPC medio.

Se stai cercando di vedere quante persone hanno completato una registrazione, una prova o una demo, concentrati su:

• Conversioni . Il numero totale di volte in cui qualcuno ha eseguito un'azione dopo aver visto o fatto clic sul tuo annuncio. Le conversioni hanno un aspetto diverso per ogni attività, puoi contare le visite al sito web, le visualizzazioni di video o le registrazioni. Dovrai impostare il monitoraggio delle conversioni di LinkedIn per questo.
• Costo per conversione . Spesa pubblicitaria divisa per conversioni.
• Tasso di conversione . La frequenza con cui i tuoi annunci generano conversioni sul tuo sito web.
• Conduce . Il numero totale di contatti che hai ottenuto dai tuoi annunci. Dovrai impostare LinkedIn Lead Gen Forms per tenere traccia di questo.
• Costo per piombo . La tua spesa pubblicitaria divisa per lead.

Utilizzando queste metriche, puoi affinare gli elementi della tua campagna pubblicitaria che stanno ottenendo risultati e quali potrebbero aver bisogno di miglioramenti.

Ottimizzazione della campagna

Anche se segui alla lettera tutti i nostri consigli, potresti non vedere subito i risultati o il ROI desiderato.

Gli annunci di LinkedIn sono una forma d'arte, non una scienza esatta. Per questo motivo, la sperimentazione e l'ottimizzazione continue sono necessarie per le migliori possibilità di risultati di alto livello.

Sperimenta diversi componenti delle tue campagne per massimizzare i clic, il coinvolgimento e le conversioni. Analizza l'impatto di ogni elemento dei tuoi annunci sui risultati finali.

Test A/B

Esegui campagne identiche e modifica una variabile. Ad esempio, potresti modificare il tuo targeting in modo che in un gruppo di annunci filtri per titolo di lavoro e nell'altro per settore.

Confronta i risultati per vedere quale metodo di targeting è stato più fruttuoso. Attenendosi a una variabile, sarai in grado di individuare quale elemento è più appiccicoso.

Retargeting del sito web

Aggiungendo il LinkedIn Insight Tag al tuo sito, puoi abbinare i visitatori del sito Web ai membri su LinkedIn per un ulteriore coinvolgimento.

Puoi anche combinare il retargeting del sito Web con i segmenti demografici di LinkedIn per il targeting laser. In questo modo non effettuerai il retargeting di tutti i visitatori del sito web, ma solo di quelli che corrispondono ai tuoi filtri su LinkedIn.

Targeting di contatto

Mostra i tuoi annunci a potenziali clienti e contatti pre-controllati caricando il tuo elenco di contatti di indirizzi e-mail su LinkedIn. Se hai un gruppo di potenziali contatti nella tua mailing list, puoi assicurarti che visualizzino i tuoi annunci.

Trova il giusto equilibrio di mira

L'ipertargeting delle tue campagne alla fine limiterà l'esposizione della tua campagna. Ma raggruppare insieme tutti i criteri di targeting non ti consentirà di indirizzare il tuo pubblico ideale.

Ad esempio, non rivolgerti agli stessi professionisti in continenti diversi o professionisti in settori distinti. Sperimenta con 203 filtri e guarda come il tuo pubblico risponde ai tuoi annunci.

Crea e salva modelli di targeting

Risparmia un pubblico professionale mirato da riutilizzare in campagne future per risparmiare tempo mentre pubblichi altre campagne pubblicitarie su LinkedIn.

Conclusione

Anche se il CPC di LinkedIn tende ad essere più alto rispetto ad altre piattaforme, le conversioni di alta qualità possono far valere l'investimento iniziale.

Tuttavia, non essere tentato di sprecare l'intero budget pubblicitario prima di aver identificato il CPC benchmark e i probabili tassi di conversione per le tue campagne.

Invece di seguire le linee guida di LinkedIn, inizia sperimentando campagne a basso budget e guarda quali risultati ottieni.