Przewodnik krok po kroku po reklamach na LinkedIn

LinkedIn może pomóc Ci dotrzeć do wyspecjalizowanych i wysokiej jakości profesjonalnych odbiorców. Marki reklamujące się na LinkedIn są również postrzegane jako o 92% bardziej profesjonalne niż konkurencja.

Ale to nie jest właściwy wybór dla każdego. Jeśli zrobisz źle, zrujnujesz swój budżet i zmarnujesz czas. Profesjonalny wygląd nie ma znaczenia, jeśli Twoja reklama nie dociera do docelowych odbiorców i nie generuje konwersji.

Z tego przewodnika dowiesz się, jak zwiększyć budżet reklamowy, czy Twoje produkty są odpowiednie dla LinkedIn i jak mierzyć swój sukces. Przyjrzymy się również kilku przykładom reklam LinkedIn, które są odpowiednie, i sposobom ich naśladowania.

Strategia reklamowa LinkedIn zapewniająca lepszy zwrot z inwestycji: reklamuj produkty i usługi o wysokiej wartości

Według eksperta reklamowego LinkedIn, AJ Wilcox, możesz spodziewać się zapłaty od 7 do 11 USD za kliknięcie. Dla porównania, średni CPC na Facebooku wynosi 1,72 USD (we wszystkich branżach) i 2,52 USD w przypadku B2B.

Jeśli nie weźmiesz pod uwagę wyższego kosztu, wygenerowanie dodatniego ROI z pierwszej transakcji może być trudniejsze. Plusem jest to, że LinkedIn jest powiązany z niektórymi z najlepiej prosperujących firm na świecie.

AJ Wilcox zauważa w swoim kursie dotyczącym reklam na LinkedIn:  

„72% z listy Fortune 1000 to firmy B2B. Oznacza to, że można wygrać wiele interesów — nawet jeśli wyświetlenia na LinkedIn mają wyższy koszt”.

Jeśli dobrze opracujesz swoją strategię reklamową na LinkedIn, będziesz narażony na najlepszych odbiorców skupionych na B2B.

Produkty lub usługi, które działają (i nie działają) w reklamach LinkedIn

Zanim zagłębisz się w strategię wysokobudżetową, zastanów się, czy Twój produkt lub usługa są odpowiednie dla reklam LinkedIn. Wysoki CPC oznacza, że ​​tylko produkty i usługi o wysokiej wartości (które przemawiają do profesjonalnych członków LinkedIn) przyniosą szybki zwrot z inwestycji.

W programie Pe:p AJ zauważył:

„Jeśli zamierzasz zarobić 15 000 USD lub więcej, gdy sfinalizujesz umowę, reklamy LinkedIn mają sens za każdym razem”.

Jednak wyższy CPC może być przeszkodą dla mniejszych firm oraz produktów i usług o niższych cenach. Na przykład reklama produktu lub usługi o wartości 200 USD jest praktyczna tylko wtedy, gdy jesteś zadowolony z długoterminowego zwrotu.

Weź również pod uwagę porównawczy współczynnik konwersji. Na LinkedIn znajduje się gdzieś pomiędzy 5%-15%.

Wysoki CPC, po którym następuje współczynnik konwersji wynoszący ~10%, może nie sprawić, że Twoja firma zwróci pieniądze z kampanii. To jest zimna, twarda prawda.

Mimo to strategia reklamowa LinkedIn może zwrócić dywidendy, jeśli Twoje produkty lub usługi przynoszą wysokie miesięczne cykliczne przychody lub sprzedajesz produkty o wysokiej wartości.

Działaj: produkty SaaS z wysokimi powtarzalnymi miesięcznymi przychodami

Wydajne oprogramowanie SaaS działa dobrze ze względu na ich powtarzalny strumień dochodów.

Weźmy na przykład Zendesk, firmę zajmującą się obsługą klienta SaaS, która oferuje plany od 49 USD za użytkownika miesięcznie. Przy rosnącej bazie klientów liczącej 170 000 firm, ich cykliczny model przychodów miesięcznych oznacza, że ​​mogą szybko odzyskać wydatki na reklamę.

Ich reklamy na LinkedIn są jasne, zgodne z marką i skutecznie komunikują ich UVP:

Wykonywać pracę: przedmioty z wysokimi biletami

Działają również branże znane z drogich produktów oraz firmy przeżywające szybki wzrost.

Na przykład światowy przemysł urządzeń medycznych został wyceniony na 456,9 mld USD w 2020 r. i oczekuje się, że osiągnie 603,5 mld USD w 2023 r. Drogie produkty są udziałami w branży urządzeń medycznych.

Wiodąca firma produkująca urządzenia medyczne Medtronic sprzedaje drogie produkty, które leczą 70 schorzeń.

Ich reklamy na górze ścieżki i mają na celu edukację dostawców:

Korzystając z laserowych funkcji targetowania LinkedIn (więcej na ten temat później), ta reklama może trafić do docelowych dostawców z dopasowanymi tytułami stanowisk i poziomami doświadczenia. Dotarcie do bardzo docelowych odbiorców powinno skutkować większą liczbą pobrań artykułów i ostatecznie większą liczbą konwersji.

Nie działa: tanio, o niskiej wartości

Tego rodzaju firmy mogą sprzedawać produkty i usługi, takie jak:

• Tanie bibeloty (np. pudełka na pamiątki, wisiorki, spersonalizowane naczynia)
• hosting
• Drukuj wizytówki online

Wysoki CPC, po którym następuje współczynnik konwersji wynoszący około 10% na produkt wyceniony na 10 USD, nie zapewni zwrotu z inwestycji.

8 typów reklam na LinkedIn, które napędzają Twoją kreatywność

Typy reklam wpływają na ogólny koszt i efektywność kampanii na LinkedIn. Biorąc pod uwagę, że reklamy LinkedIn są zwykle droższe, musisz upewnić się, że wybierasz odpowiedni format reklamy, który pasuje do celów kampanii.

Do wyboru jest osiem różnych typów reklam LinkedIn:

Reklamy z jednym obrazem

Reklamy z pojedynczym obrazem wyglądają jak promowane posty z firmowego kanału LinkedIn. Łączą się z resztą treści kanału użytkownika i są najbardziej konkurencyjnym formatem, jeśli chodzi o CPC. Z tego powodu są świetnym punktem wyjścia dla reklamodawców.

Reklamy tekstowe na LinkedIn  

Reklamy tekstowe są konkurencyjne cenowo, ale brak zdjęć sprawia, że ​​mniej przyciągają wzrok:

W powyższym przykładzie reklama tekstowa pojawia się tuż pod główną nawigacją. Zauważysz jednak, że uwagę przykuwają wiadomości i powiadomienia, co oznacza, że ​​mogą one nie być tak skuteczne, jak reklamy pojawiające się w aktualnościach.

Reklamy wideo

Chociaż reklamy wideo są wizualne i przełamują tradycyjny kanał, użytkownicy rzadziej klikają filmy. CTR reklam wideo wynosi około 0,44% w porównaniu do 0,56% w przypadku treści sponsorowanych.

Ta reklama wideo Fundacji Billa i Melindy Gates jest wykorzystywana do promowania treści z ich bloga o równości pokoleń:

15-sekundowe wideo oparte na tekście po prostu przedstawia fakty i spostrzeżenia zaczerpnięte z danych z Forum Równości Pokoleń. Przyciąga wzrok, angażuje użytkowników i dostarcza informacji bezpośrednio w samej reklamie.

Reklamy karuzelowe

Reklamy karuzelowe umożliwiają zamieszczenie większej liczby zdjęć i informacji, ale wymagają od członków kliknięcia ich. Jest to jednak krok, którego wiele osób nie podejmie – przy wzorcowym CTR wynoszącym 0,4%.

Powyższy przykład z Shutterstock wykorzystuje jedną z ich mocnych stron; bardzo wciągające obrazy. Są znani z dostarczania wysokiej jakości zdjęć stockowych i wykorzystują to na swoją korzyść w swoich reklamach karuzelowych.

Spotlight lub dynamiczne reklamy

Są to spersonalizowane reklamy, które pobierają dane z profilu użytkownika, aby przyciągnąć uwagę. Zawierające imię i nazwisko użytkownika, zdjęcie profilowe LinkedIn i stanowisko pracy, przyciągają wzrok i wyróżniają się na tle bardziej ogólnego kanału informacyjnego.

Reklamy w wiadomościach

Reklamy w wiadomościach trafiają prosto do skrzynek odbiorczych użytkowników. Są popularni wśród przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży i rekruterów ze względu na umiejętność nawiązania bezpośredniej rozmowy z potencjalnymi klientami i talentami:

Reklamy rozmów

Reklamy te umożliwiają tworzenie rozmów z odbiorcami w stylu chatbota. Reklama wstawia imię i nazwisko odbiorcy oraz kilka różnych CTA na dole.

W przeciwieństwie do reklam w wiadomościach, ten format pozwala użytkownikom wybrać działanie w oparciu o ich poziom zainteresowania. W powyższym przykładzie mogą zagłębić się w prezentowany produkt lub kliknąć, aby dowiedzieć się więcej w krótkim filmie.

Reklamy wydarzeń

Użyj ich, aby promować swoje wydarzenia na żywo lub osobiste na LinkedIn:

Format jest podobny do pojedynczych reklam graficznych, ale wezwanie do działania prowadzi użytkowników do formularza rejestracyjnego, umożliwiając im zapisanie się na wydarzenia bez opuszczania LinkedIn.

Treść sponsorowana: Zacznij tutaj, a następnie rozgałęziaj się

Reklamy sponsorowanych treści pojawiają się w kanale LinkedIn zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych, dzięki czemu są bardzo dostępne.

Z tego powodu są bezpiecznym miejscem do rozpoczęcia. Ponadto treści sponsorowane mają jedne z najwyższych współczynników CTR. Dla pojedynczej reklamy graficznej CTR wynosi 0,56%, a dla reklamy wideo 0,44%.

Weź tę sponsorowaną treść Stripe, wygląda ona jak zwykły post na LinkedIn:

Jeśli jednak nie jesteś przekonany, że sponsorowane treści są odpowiednie dla Twojej kampanii reklamowej, poeksperymentuj z innymi odmianami reklamy.

Reklamy tekstowe mają najniższy koszt kliknięcia, ale mają niski CTR (średnio około 0,02%). Oznacza to, że tylko 2,5 na 10 000 osób widzi reklamę.

Reklamy tekstowe są również dostępne tylko na komputery. Mają sens, jeśli Twoja strona docelowa nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, ponieważ użytkownicy komputerów stacjonarnych będą mieli najlepsze wrażenia.

Wiadomości sponsorowane to najdroższe jednostki reklamowe na LinkedIn, ponieważ płacisz koszt wysłania (0,80 USD za wiadomość), a nie koszt kliknięcia. Mają 38% otwarć i 3,6% CTR. Sponsorowane reklamy InMail najlepiej jest zachować, gdy masz specjalną ofertę do promowania.

Zrozumienie średnich CPC i CTR poszczególnych typów reklamy powinno pomóc w podjęciu decyzji, na co wydać budżet reklamowy.

Strategia budżetowa LinkedIn Ads: zignoruj ​​porady LinkedIn

Aby stworzyć najbardziej opłacalne reklamy o największym zasięgu i ROI, najlepiej zignorować ustandaryzowane porady LinkedIn.

Rada LinkedIn jest zgodna z logiką: „wysokie stawki, aby dotrzeć do grupy docelowej”. Jednak większość reklamodawców nie ma do dyspozycji ogromnych budżetów korporacyjnych.

Zamiast tego zacznij od niskich stawek i wypełnij swój budżet tanimi, a nie drogimi kliknięciami. W ten sposób możesz poeksperymentować i sprawdzić, czy Twoje reklamy docierają do docelowych odbiorców bez wydawania całego budżetu reklamowego.

LinkedIn celowo ustawia użytkowników na automatyczne licytowanie.

Jest to bardzo ryzykowne dla reklamodawców, którzy dopiero zaczynają. W zależności od typu reklamy należy zmienić automatyczne określanie stawek na CPC lub odpowiednik dla zestawu reklam.

W tej przykładowej kampanii LinkedIn sugeruje minimalną stawkę 15,45 USD za kliknięcie:

Jeśli masz niski budżet, nie ma sensu stawiać wysokich stawek. Wystarczy kilka kliknięć, aby przekroczyć miesięczny budżet.

Aby uzyskać cenę minimalną (tj. najniższą kwotę, jaką LinkedIn pozwoli zapłacić za każde kliknięcie), zignoruj ​​ich sugerowane zakresy.

Zamiast tego wpisz 1 USD za kliknięcie. LinkedIn wyświetli wówczas notatkę informującą, jaka jest naprawdę minimalna cena ofertowa dla odbiorców (zwykle około 5 USD). W tym przykładzie LinkedIn twierdzi, że zaakceptuje minimalną cenę 3,25 USD:

Teraz wiesz, że minimalny LinkedIn pozwoli Ci licytować ruch. Jeśli jesteś w stanie wypełnić cały budżet przy tym poziomie stawki, ustawiono go na najniższy koszt kliknięcia dla idealnej grupy odbiorców.

Eliminuje to ryzyko, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Nie musisz się martwić o rosnące koszty reklamy, które skutkują płatnością za każdym razem, gdy Twoja reklama jest wyświetlana (nawet jeśli ludzie nie są zainteresowani).

I odwrotnie, jeśli Twoja reklama nie jest interesująca lub nie zapewnia wartości, zwiększ stawki, aby zacząć wydawać większą część budżetu. Eksperymentuj i zobacz, co się trzyma.

Zrozumienie systemu aukcyjnego LinkedIn

Znajomość systemu aukcyjnego LinkedIn pomoże Ci efektywniej zaplanować każdą kampanię.

Licytowanie reklam

Twoja stawka konkuruje z innymi reklamami kierowanymi na podobnych odbiorców w tym samym formacie reklamy. Na przykład, jeśli wyświetlasz reklamę tekstową, nie będziesz licytować innych osób za pomocą reklamy wideo, nawet jeśli odbiorcy są tacy sami.

Reklamodawcy muszą licytować tylko o jeden cent wyżej niż drugi co do wielkości oferent, aby wygrać ofertę. Po wygraniu stawki LinkedIn sprawdza, czy reklamodawca nie przekroczył budżetu i limitu częstotliwości przed wyświetleniem reklamy.

Wszystkie typy stawek za reklamy są ustandaryzowane zgodnie z modelem eCPI (efektywny koszt instalacji aplikacji), więc reklamy mają tę samą wartość:

• CPC = pCTR x stawka = eCPI
• CPM = stawka CPM x 1000 = eCPI
• CPV = eCPV x stawka = eCPI

LinkedIn stawia również na pierwszym miejscu wrażenia użytkownika końcowego. Jeśli członek widział już tę samą reklamę wiele razy (przekroczono limit liczby wyświetleń), reklama nie będzie już wyświetlana w jego kanale informacyjnym.

Trafność reklamy

Zwycięzca aukcji otrzymuje czas na żądanie reklamy na podstawie łącznej wartości eCPI i wyniku trafności.

Wynik trafności to prognoza dokonana przez LinkedIn AI Machine Learning dotycząca tego, czy docelowy użytkownik podejmie działania.

• Kampanie Linkedin CPC/CPM wykorzystują pCTR. pCTR odnosi się do szacowanego współczynnika klikalności członka.
• Kampanie Linkedin Lead gen wykorzystują pLTR. pLTR odnosi się do szacowanego wskaźnika lead-through członka.
• Kampanie Linkedin Video wykorzystywały pVTR. pVTR służy do określania trafności kampanii wideo, liczonej jako liczba wyświetleń > 2 sekundy / liczba wyświetleń.

Zapoznaj się z przewodnikiem LinkedIn na temat tego, jak działają aukcje reklam, aby zrozumieć, jak trafność reklamy wpływa na skuteczność.

Ranking reklam

Rankingi są przypisywane do reklam na podstawie ich wyniku trafności. Złożenie oferty o najwyższej cenie nie oznacza, że ​​wygrasz ofertę.

Podobnie możesz wydać mniej i wygrać więcej aukcji reklam, uzyskując wysokie wyniki trafności (np. wyświetlając wysokiej jakości reklamy odpowiednim odbiorcom docelowym).

Przesyłanie wiadomości i kierowanie: zdobądź odbiorców i ofertę, aby zachęcić do działania

Skuteczne kampanie reklamowe na LinkedIn wymagają prawidłowego ustawienia trzech rzeczy: odbiorców, wiadomości, oferty.

Publiczność

Menedżer reklam LinkedIn ma świetne opcje targetowania w porównaniu do innych (np. Google i Facebook).

Możesz filtrować według wielkości firmy, doświadczenia zawodowego, nazwy firmy, stanowisk i kierunków studiów. Możesz nawet wybrać kierowanie na członków na podstawie grup LinkedIn, do których należą.

Jeśli wiesz, kim są Twoi odbiorcy docelowi, powinno być oczywiste, do kogo należy kierować reklamy. Oprócz lokalizacji w kryteriach kierowania umieść co najmniej dwa inne filtry. W ten sposób z większym prawdopodobieństwem pojawisz się przed publicznością.

Wiadomości

Udane kampanie reklamowe na LinkedIn mają zwięzłe, zorientowane na klienta wiadomości.

Weź tę reklamę z rynku oprogramowania, G2. Użyli statystyk dowodu społecznego, aby wyraźnie przekazać wyniki i zwrócić uwagę na ich USP (tj. Przyspieszyć wzrost):

Komunikat reklamy powinien być również destylowaną wersją strony docelowej lub oferty. Ta reklama wideo od subskrypcji marki Profitwell dla jej produktu Retain wyraźnie stwierdza, że ​​dzięki ich produktowi możesz „odzyskać utraconych klientów”:

Ich strona docelowa używa dokładnie tych samych komunikatów (z kilkoma poprawkami):

Spójność między reklamą LinkedIn a stroną docelową pomaga:

• Utrzymuj swoją wiadomość w czystości
• Zaangażuj klientów swoją ofertą
• Buduj zaufanie (ludzie nie lubią klikać reklam, które prowadzą ich do innego produktu)

Oferta

Twój typ oferty i umiejscowienie na ścieżce decyduje o różnicy między kliknięciem a przewinięciem.

Oferty w połowie ścieżki to najlepsze miejsce

LinkedIn preferuje reklamy ze środkowej części ścieżki, które mają na celu wzbudzenie zainteresowania. Zazwyczaj oferują one coś edukacyjnego, takie jak bezpłatne seminarium internetowe lub listy kontrolne w zamian za dane osobowe członków.

To doskonały sposób na budowanie intryg i dostarczanie wartości bez konieczności zbytniego zaangażowania.

Mogą być również punktem wyjścia do budowania relacji z potencjalnymi klientami. Zamiast wymagać od nich natychmiastowej rozmowy handlowej, pozwalają członkom dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie lub usłudze przy minimalnej presji.

Weź tę reklamę ze środkowej części ścieżki na webinarium Slack:

Kiedy członkowie klikają, trafiają na prostą stronę docelową z jasnymi instrukcjami, jak się zarejestrować i co będzie obejmować:

Niezależnie od tego, czy członkowie wezmą udział, czy nie, Slack ma teraz przydatne informacje o ich docelowych odbiorcach, w tym nazwę i wielkość firmy. Mogą użyć podanego służbowego adresu e-mail, aby dodać użytkowników do swojej listy mailingowej i pielęgnować ich przez lejek sprzedaży.

Oferty o wysokim i niskim lejku są mniej przewidywalne

Z drugiej strony oferty, które znajdują się zbyt wysoko w lejku i mają na celu budowanie świadomości, mogą nie mieć wystarczająco silnego CTA dla LinkedIn (np. przeczytaj post na blogu lub przejrzyj infografikę).

Członkowie często przewijają te reklamy (chyba że znają już markę). Niski CTR i konwersje sprawiają, że są to najmniej odpowiednie reklamy LinkedIn.

Oferty o niskim ścieżce również mogą nie przynieść satysfakcjonujących rezultatów. CTA, takie jak prośby o demonstrację lub rozmowa z członkiem zespołu sprzedaży, są dużym zaangażowaniem i dużymi oporami.

Jeśli marka nie ma już silnego autorytetu w branży i nie zbudowała zaufania klientów, ludzie raczej nie podejmą tego kroku. Biorąc pod uwagę duże tarcie i potencjalnie niski CTR, LinkedIn czasami nawet wyłącza tego rodzaju reklamy.

Ta reklama Asany na początku ścieżki może nie mieć wystarczająco silnego wezwania do działania (pobieranie bezpłatnego e-booka), aby zachęcić użytkowników do zaangażowania:

A ten przykład z dołu ścieżki i wysokiego zaangażowania od Salesforce oferuje bezpłatną wersję próbną z kolejną subskrypcją 25 USD na miesiąc:

Ponieważ Salesforce jest marką rozpoznawalną na całym świecie, może generować więcej CTR i konwersji niż mniejsze marki. Jeśli zaczynasz, najlepiej jest unikać tego typu reklam i zamiast tego skoncentrować się na ofertach ze środkowej części ścieżki, aby zmaksymalizować budżet reklamowy.

Testuj i optymalizuj: eksperymentuj, aby zwiększyć skuteczność reklam na LinkedIn

Model CPC LinkedIn oznacza, że ​​płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie. Skorzystaj z tego i eksperymentuj ze swoim projektem i kopią.

Przetestuj różne dane demograficzne i rozmiary odbiorców, aby zobaczyć, co daje najlepsze wyniki. Kierowanie do mniejszych i bardziej wyspecjalizowanych odbiorców pomoże Ci lepiej zrozumieć, które dane demograficzne i segmenty są najbardziej zainteresowane Twoimi produktami lub usługami.

Obniżysz również CPC, ponieważ mniejsza liczba naprawdę zaangażowanych członków będzie klikać Twoje reklamy. Ma to dodatkową zaletę w postaci generowania większej liczby wysokiej jakości leadów i konwersji.

Załóżmy, że przedstawiasz platformę do marketingu w mediach społecznościowych. Jeśli zdecydujesz się uruchomić kampanię reklamową generowania leadów i kierować reklamy na wszystkich stałych mieszkańców lub niedawnych odwiedzających Stany Zjednoczone, otrzymasz grupę docelową liczącą ponad 180 000 000 członków LinkedIn:

Kierując się do bardziej konkretnej grupy odbiorców specjalistów ds. marketingu w mediach społecznościowych w USA, zmniejszasz liczbę odbiorców do 170 000:

Zmniejszyłeś swoje 30-dniowe wydatki z najwyższych wydatków z 1800 USD do 99 USD:

Eksperymentuj z różnymi rozmiarami odbiorców i różnymi danymi demograficznymi, aby udoskonalić ogólną strategię reklamową i określić, co skutkuje największą liczbą kliknięć i konwersji.

Raportowanie i analityka

W Campaign Manager, platformie reklamowej LinkedIn, znajdź kluczowe wskaźniki, takie jak CTR, wyświetlenia, wydatki i średni CPC.

Jeśli chcesz zobaczyć, ile osób ukończyło rejestrację, wersję próbną lub demo, skoncentruj się na:

• Konwersje . Łączna liczba przypadków, gdy ktoś wykonał działanie po obejrzeniu lub kliknięciu Twojej reklamy. Konwersje wyglądają inaczej dla każdej firmy, możesz liczyć wizyty w witrynie, wyświetlenia filmów lub rejestracje. W tym przypadku musisz skonfigurować śledzenie konwersji LinkedIn.
• Koszt konwersji . Wydatki na reklamę podzielone przez konwersje.
• Kurs wymiany . Jak często Twoje reklamy prowadzą do konwersji w Twojej witrynie.
• Prowadzi . Łączna liczba potencjalnych klientów uzyskanych dzięki reklamom. Musisz skonfigurować LinkedIn Lead Gen Forms, aby śledzić ten.
• Koszt na potencjalnego klienta . Twoje wydatki na reklamę podzielone przez potencjalnych klientów.

Korzystając z tych danych, możesz doskonalić, które elementy kampanii reklamowej osiągają wyniki, a które mogą wymagać poprawy.

Optymalizacja kampanii

Nawet jeśli zastosujesz się do wszystkich naszych rad, aby uzyskać T, możesz nie zobaczyć wyników lub pożądanego zwrotu z inwestycji od razu.

Reklamy LinkedIn są formą sztuki, a nie nauką ścisłą. Z tego powodu ciągłe eksperymentowanie i optymalizacja są niezbędne, aby uzyskać jak najlepsze wyniki.

Eksperymentuj z różnymi komponentami swoich kampanii, aby zmaksymalizować kliknięcia, zaangażowanie i konwersje. Przeanalizuj, jak każdy element Twoich reklam wpływa na wyniki końcowe.

Testy A/B

Uruchom identyczne kampanie i zmień jedną zmienną. Możesz na przykład zmienić kierowanie, aby w jednym zestawie reklam filtrować według stanowiska, a w drugim według branży.

Porównaj wyniki, aby zobaczyć, która metoda kierowania była bardziej skuteczna. Trzymając się jednej zmiennej, będziesz w stanie wskazać, który element jest bardziej lepki.

Retargetowanie stron internetowych

Dodając tag LinkedIn Insight Tag do swojej witryny, możesz dopasować odwiedzających witrynę do członków LinkedIn w celu dalszego zaangażowania.

Możesz także połączyć retargetowanie witryny z segmentami demograficznymi LinkedIn w celu kierowania laserowego. W ten sposób nie będziesz retargetować wszystkich odwiedzających witrynę, tylko tych, którzy pasują do Twoich filtrów na LinkedIn.

Kierowanie na kontakt

Wyświetlaj reklamy wstępnie zweryfikowanym potencjalnym klientom i kontaktom, przesyłając listę kontaktów z adresu e-mail do LinkedIn. Jeśli masz grupę potencjalnych potencjalnych klientów na swojej liście e-mailowej, możesz upewnić się, że zobaczą oni Twoje reklamy.

Osiągnij odpowiednią równowagę kierowania

Nadmierne kierowanie kampanii ostatecznie ograniczy widoczność kampanii. Jednak zgrupowanie wszystkich kryteriów kierowania razem nie pozwoli Ci dotrzeć do idealnej grupy odbiorców.

Nie kieruj na przykład tych samych specjalistów na różnych kontynentach lub specjalistów z różnych branż. Eksperymentuj z 203 filtrami i zobacz, jak Twoi odbiorcy reagują na Twoje reklamy.

Twórz i zapisuj szablony kierowania

Zapisz docelowych profesjonalnych odbiorców, aby ponownie wykorzystać je w przyszłych kampaniach, aby zaoszczędzić czas podczas wypychania innych kampanii reklamowych LinkedIn.

Wniosek

Mimo że CPC LinkedIn jest zwykle wyższy niż w przypadku innych platform, wysokiej jakości konwersje mogą sprawić, że będzie to warte początkowej inwestycji.

Nie daj się jednak skusić na rozwalenie całego budżetu reklamowego przed określeniem porównawczego CPC i prawdopodobnych współczynników konwersji dla swoich kampanii.

Zamiast postępować zgodnie z wytycznymi LinkedIn, zacznij od eksperymentowania z niskobudżetowymi kampaniami i zobacz, jakie wyniki osiągasz.