LinkedIn 광고에 대한 단계별 가이드

LinkedIn은 전문적이고 수준 높은 전문 잠재고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. LinkedIn에서 광고하는 브랜드는 경쟁업체보다 92% 더 전문적인 것으로 인식됩니다.

하지만 모든 사람에게 옳은 선택은 아닙니다. 잘못하면 예산을 낭비하고 시간을 낭비하게 됩니다. 광고가 타겟 고객에게 도달하지 않고 전환을 유도하지 않는다면 전문적으로 보이는 것은 중요하지 않습니다.

이 가이드에서는 광고 예산을 더 늘리는 방법, 제품이 LinkedIn에 적합한지 여부, 성공을 측정하는 방법을 배우게 됩니다. 또한 올바른 링크드인 광고의 몇 가지 예와 이를 에뮬레이션할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

ROI 향상을 위한 LinkedIn 광고 전략: 고부가가치 제품 및 서비스 광고

LinkedIn 광고 전문가인 AJ Wilcox에 따르면 클릭당 $7-$11를 지불할 것으로 예상할 수 있습니다. 비교를 위해 Facebook의 평균 CPC는 1.72달러(모든 산업 부문)이고 특히 B2B의 경우 2.52달러입니다.

더 높은 비용을 고려하지 않으면 첫 번째 거래에서 긍정적인 ROI를 생성하기가 더 어려울 수 있습니다. 장점은 LinkedIn이 세계 최고의 비즈니스와 연결되어 있다는 것입니다.

AJ Wilcox는 LinkedIn 광고에 대한 강의에서 다음과 같이 말합니다.  

“Fortune 1000대 기업 중 72%가 B2B 기업입니다. 이는 링크드인 조회수가 더 높은 비용이 들더라도 얻을 수 있는 비즈니스가 많다는 것을 의미합니다."

LinkedIn 광고 전략을 올바르게 세우면 최상위 B2B에 초점을 맞춘 청중에게 노출될 것입니다.

LinkedIn 광고에서 작동하는(및 작동하지 않는) 제품 또는 서비스

고예산 전략에 뛰어들기 전에 제품이나 서비스가 LinkedIn 광고에 적합한지 생각해 보세요. CPC가 높다는 것은 가치가 높은 제품 및 서비스(LinkedIn 전문 회원의 관심을 끌 수 있는)만이 빠른 ROI를 생성한다는 것을 의미합니다.

Pe:p 쇼에서 AJ는 다음과 같이 말했습니다.

"거래를 성사시킬 때 $15,000 이상을 벌고자 한다면 LinkedIn 광고는 거의 항상 의미가 있습니다."

그러나 더 높은 CPC는 소규모 비즈니스와 더 저렴한 제품 및 서비스에 금지될 수 있습니다. 예를 들어, 200달러의 제품이나 서비스를 광고하는 것은 장기적으로 수익을 얻을 수 있는 경우에만 실용적입니다.

또한 벤치마크 전환율을 고려하십시오. LinkedIn에서는 5%-15% 사이입니다.

~10%의 전환율이 뒤따르는 높은 CPC는 캠페인에서 귀하의 비즈니스를 다시 수익으로 만들지 못할 수 있습니다. 그것은 차갑고 단단한 진실입니다.

그래도 LinkedIn 광고 전략은 제품 또는 서비스가 높은 월간 반복 수익을 창출하거나 고가 품목을 판매하는 경우 배당금을 갚을 수 있습니다.

작업: 월간 반복 수익이 높은 SaaS 제품

고성능 SaaS 소프트웨어 제품은 반복되는 수입원으로 인해 잘 작동합니다.

$49/사용자/월부터 시작하는 요금제를 제공하는 고객 서비스 SaaS 비즈니스인 Zendesk를 예로 들어 보겠습니다. 170,000개 기업의 고객 기반이 증가하고 있는 이들의 월별 반복 수익 모델은 광고 지출을 신속하게 회수할 수 있음을 의미합니다.

그들의 LinkedIn 광고는 브랜드에 명확하고 UVP를 효과적으로 전달합니다.

Do work: 고가 품목

고가 제품으로 유명한 산업과 급속한 성장을 경험하는 기업도 작동합니다.

예를 들어, 전 세계 의료 기기 산업의 가치는 2020년 4,569억 달러에서 2023년에는 6,035억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 고가 제품은 의료 기기 산업의 테이블 지분입니다.

의료기기 선두기업 메드트로닉은 70여 가지 질병을 치료하는 고가의 제품을 판매하고 있다.

퍼널 광고의 맨 위에 있으며 제공자 교육을 목표로 합니다.

LinkedIn의 레이저 중심 타겟팅 기능(나중에 자세히 설명)을 사용하여 이 광고는 직위와 경험 수준이 일치하는 타겟 제공자 앞에 게재될 수 있습니다. 극도로 표적화된 청중 앞에 도달하면 더 많은 기사 다운로드와 궁극적으로 더 많은 전환이 발생해야 합니다.

작동하지 않음: 저렴하고 가치가 낮음

이러한 종류의 비즈니스는 다음과 같은 제품 및 서비스를 판매할 수 있습니다.

• 저렴한 장신구(예: 유품 상자, 펜던트, 개인 접시)
• 웹 호스팅
• 온라인으로 명함 인쇄

$10에 가격이 책정된 항목에 대해 약 10%의 전환율이 뒤따르는 높은 CPC는 ROI를 생성하지 않습니다.

크리에이티브를 이끌어내는 8가지 LinkedIn 광고 유형

광고 유형은 LinkedIn 캠페인의 전체 비용과 효과에 영향을 미칩니다. LinkedIn 광고가 더 비싼 경향이 있다는 점을 감안할 때 캠페인 목표에 맞는 올바른 광고 형식을 선택해야 합니다.

8가지 유형의 LinkedIn 광고 중에서 선택할 수 있습니다.

단일 이미지 광고

단일 이미지 광고는 회사 LinkedIn 피드의 홍보 게시물처럼 보입니다. 나머지 회원 피드 콘텐츠와 혼합되며 CPC와 관련하여 가장 경쟁력 있는 형식입니다. 이러한 이유로 광고주에게는 훌륭한 출발점이 됩니다.

LinkedIn 텍스트 광고  

텍스트 광고는 가격 경쟁력이 있지만 이미지가 부족하여 눈에 잘 띄지 않습니다.

위의 예에서 텍스트 광고는 기본 탐색 바로 아래에 나타납니다. 그러나 메시지 및 알림에 관심이 집중되고 있음을 알 수 있습니다. 즉, 이는 뉴스 피드에 표시되는 광고 유형만큼 효과적이지 않을 수 있습니다.

동영상 광고

비디오 광고는 시각적이고 기존 피드를 무너뜨리지만 사용자는 비디오를 클릭할 가능성이 적습니다. 비디오 광고 CTR은 스폰서 콘텐츠의 0.56%에 비해 약 0.44%입니다.

Bill & Melinda Gates Foundation의 이 비디오 광고는 세대 평등에 대한 블로그 콘텐츠를 홍보하는 데 사용됩니다.

15초 길이의 텍스트 기반 비디오는 단순히 세대 평등 포럼 데이터에서 가져온 사실과 통찰력을 제공합니다. 시선을 사로잡고 사용자의 참여를 유도하며 광고 내에서 직접 정보를 제공합니다.

캐러셀 광고

캐러셀 광고를 사용하면 더 많은 이미지와 정보를 포함할 수 있지만 회원은 이를 클릭해야 합니다. 그러나 이것은 벤치마크 CTR이 0.4%인 많은 사람들이 하지 않는 단계입니다.

Shutterstock의 위 예는 장점 중 하나를 활용합니다. 매우 매력적인 이미지. 그들은 고품질 스톡 사진을 제공하는 것으로 유명하며 이를 캐러셀 광고 내에서 유리하게 사용합니다.

스포트라이트 또는 다이내믹 광고

관심을 끌기 위해 사용자의 프로필 데이터를 가져오는 개인화된 광고입니다. 사용자 이름, LinkedIn 프로필 사진 및 직무가 포함되어 있어 눈길을 사로잡으며 보다 일반적인 뉴스 피드에서 눈에 띕니다.

메시지 광고

메시지 광고는 사용자의 받은편지함에 직접 표시됩니다. 잠재 고객 및 인재와 직접 대화를 시작할 수 있는 능력으로 영업 개발 담당자 및 채용 담당자에게 인기가 있습니다.

대화 광고

이 광고를 사용하면 청중과 챗봇과 같은 대화를 만들 수 있습니다. 광고는 수신자의 이름을 삽입하고 하단에 여러 다른 CTA를 제공합니다.

메시지 광고와 달리 이 형식을 사용하면 사용자가 관심 수준에 따라 작업을 선택할 수 있습니다. 위의 예에서 고객은 홍보 중인 제품을 바로 살펴보거나 클릭하여 짧은 비디오에서 자세히 알아볼 수 있습니다.

이벤트 광고

다음을 사용하여 LinkedIn 라이브 또는 대면 이벤트를 홍보하세요.

형식은 단일 이미지 광고와 유사하지만 클릭 유도문안을 통해 사용자는 등록 양식으로 연결되어 LinkedIn을 떠나지 않고도 이벤트에 등록할 수 있습니다.

스폰서 콘텐츠: 여기에서 시작한 다음 분기

스폰서 콘텐츠 광고는 데스크톱과 모바일 기기 모두에서 LinkedIn 피드에 표시되어 접근성이 매우 좋습니다.

이 때문에 시작하기에 안전한 곳입니다. 또한 후원 콘텐츠는 CTR이 가장 높습니다. 단일 이미지 광고의 경우 CTR은 0.56%이고 동영상 광고의 경우 0.44%입니다.

이 Stripe 후원 콘텐츠를 보면 일반 LinkedIn 피드 게시물처럼 보입니다.

그러나 스폰서 콘텐츠가 광고 캠페인에 적합하지 않다고 확신한다면 다른 유사 광고를 실험해 보십시오.

텍스트 광고는 클릭당 비용이 가장 저렴하지만 CTR이 낮습니다(평균 약 0.02%). 이것은 10,000명 중 2.5명만이 광고를 보고 있다는 것을 의미합니다.

텍스트 광고도 데스크톱 전용입니다. 데스크톱 사용자가 최고의 경험을 할 수 있으므로 방문 페이지가 모바일에 최적화되어 있지 않은 경우 의미가 있습니다.

후원 메시지는 클릭당 비용이 아닌 전송당 비용(메시지당 $0.80)을 지불하기 때문에 LinkedIn에서 가장 비싼 광고 단위입니다. 그들은 38%의 오픈율과 3.6%의 CTR을 가지고 있습니다. 홍보할 특별 제안이 있을 때를 대비하여 Sponsored InMail 광고를 저장하는 것이 가장 좋습니다.

광고 유형별 평균 CPC 및 CTR을 이해하면 광고 예산을 어디에 사용할지 결정하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 광고 예산 전략: LinkedIn의 조언 무시

도달 범위와 ROI가 가장 높은 가장 비용 효율적인 광고를 만들려면 LinkedIn의 표준화된 조언을 무시하는 것이 가장 좋습니다.

LinkedIn의 조언은 "목표 청중에게 도달하기 위해 높은 입찰가를 제시합니다."라는 논리를 따릅니다. 그러나 대부분의 광고주는 사용할 막대한 기업 예산이 없습니다.

대신 낮은 입찰가로 시작하여 비용이 많이 드는 클릭이 아닌 저렴한 비용으로 예산을 채우십시오. 이렇게 하면 전체 광고 예산을 지출하지 않고도 광고가 타겟 고객에게 도달하는지 실험하고 확인할 수 있습니다.

LinkedIn은 의도적으로 사용자를 자동 입찰로 설정합니다.

이것은 이제 막 시작하는 광고주에게 매우 위험합니다. 광고 유형에 따라 자동 입찰에서 광고 세트에 대해 CPC 또는 이에 상응하는 것으로 변경해야 합니다.

이 예제 캠페인에서 LinkedIn은 클릭당 최소 입찰가 $15.45를 제안합니다.

예산이 적은 경우 높은 입찰가를 설정하는 것은 의미가 없습니다. 단 몇 번의 클릭만으로 월예산을 날려버릴 수 있습니다.

최저 가격(즉, LinkedIn이 각 클릭에 대해 지불할 수 있는 최저 금액)을 얻으려면 제안된 범위를 무시하십시오.

대신 클릭당 $1를 입력하세요. 그러면 LinkedIn은 청중을 위한 최소 입찰가가 실제로 얼마인지(보통 약 5달러)를 나타내는 메모를 표시합니다. 이 예에서 LinkedIn은 $3.25의 최소 입찰가를 수락할 것이라고 말합니다.

이제 최소 LinkedIn이 트래픽 입찰을 허용한다는 것을 알게 되었습니다. 해당 수준의 입찰가로 전체 예산을 채울 수 있다면 이상적인 잠재고객에게 가장 저렴한 클릭당 비용으로 설정한 것입니다.

이렇게 하면 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하면 되므로 위험이 제거됩니다. 사람들이 관심이 없더라도 광고가 게재될 때마다 지불해야 하는 치솟는 광고 비용에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

반대로 광고가 흥미롭지 않거나 가치가 없다면 입찰가를 높여 예산을 더 많이 지출하십시오. 실험하고 무엇이 붙어 있는지 확인하십시오.

LinkedIn의 경매 시스템 이해하기

LinkedIn의 경매 시스템에 대한 방법을 알면 각 캠페인의 예산을 보다 효과적으로 책정하는 데 도움이 됩니다.

광고 입찰

귀하의 입찰가는 동일한 광고 형식의 유사한 잠재고객을 타겟팅하는 다른 광고와 경쟁합니다. 예를 들어 텍스트 광고를 실행하는 경우 잠재고객이 동일하더라도 동영상 광고를 사용하여 다른 사람에 대해 입찰하지 않습니다.

광고주는 입찰에서 낙찰받기 위해 두 번째로 높은 입찰자보다 1센트만 높게 입찰하면 됩니다. 입찰에 성공하면 LinkedIn은 광고를 게재하기 전에 광고주가 예산 및 게재빈도를 초과하지 않았는지 확인합니다.

모든 광고 입찰 유형은 eCPI(앱 설치당 유효 비용) 모델로 표준화되므로 광고는 동일한 값으로 운영됩니다.

• CPC = pCTR x 입찰가 = eCPI
• CPM = CPM 입찰가 x 1000 = eCPI
• CPV = eCPV x 입찰가 = eCPI

LinkedIn은 또한 최종 사용자 경험을 최우선으로 생각합니다. 회원이 이미 동일한 광고를 여러 번 본 경우(최대 게재빈도 초과) 해당 광고는 뉴스피드에 더 이상 표시되지 않습니다.

광고 관련성

경매 우승자는 eCPI와 관련성 점수의 결합 값을 기반으로 광고 요청 슬롯을 얻습니다.

관련성 점수는 대상 사용자가 조치를 취할지 여부에 대해 LinkedIn AI 머신 러닝에서 예측한 것입니다.

• Linkedin CPC/CPM 캠페인은 pCTR을 사용합니다. pCTR은 회원의 예상 클릭률을 나타냅니다.
• Linkedin Lead gen 캠페인은 pLTR를 사용합니다. pLTR은 회원의 예상 리드 스루 비율을 나타냅니다.
• Linkedin Video 캠페인은 pVTR을 사용했습니다. pVTR은 조회수 > 2초/노출수로 계산된 동영상 캠페인의 관련성을 결정하는 데 사용됩니다.

광고 관련성이 실적에 미치는 영향을 이해하려면 광고 경매가 작동하는 방식에 대한 LinkedIn 가이드를 확인하세요.

광고 순위

순위는 관련성 점수에 따라 광고에 할당됩니다. 최고가 입찰을 했다고 해서 낙찰을 받는 것은 아닙니다.

마찬가지로, 높은 관련성 점수를 획득하여(예: 올바른 타겟 잠재고객에게 고품질 광고를 실행하여) 더 적은 비용을 지출하고 더 많은 광고 경매에서 승리할 수 있습니다.

메시징 및 타겟팅: 잠재고객을 확보하고 행동을 유도할 수 있는 권한을 제공합니다.

성공적인 LinkedIn 광고 캠페인을 위해서는 청중, 메시지, 제안의 세 가지를 올바르게 해야 합니다.

청중

LinkedIn의 광고 관리자는 타사(예: Google 및 Facebook)에 비해 뛰어난 타겟팅 옵션을 제공합니다.

회사 규모, 경력, 회사 이름, 직함 및 연구 분야로 필터링할 수 있습니다. 회원이 속한 LinkedIn 그룹을 기준으로 회원을 타겟팅하도록 선택할 수도 있습니다.

타깃 고객이 누구인지 안다면 타깃팅하기에 적합한 사람들이 누구인지 분명해야 합니다. 위치 외에도 타겟팅 기준에 다른 필터를 두 개 이상 포함합니다. 그렇게 하면 청중 앞에 나타날 가능성이 높아집니다.

메시징

성공적인 LinkedIn 광고 캠페인에는 간결하고 고객 중심적인 메시지가 있습니다.

소프트웨어 마켓플레이스 G2에서 이 광고를 가져오세요. 그들은 결과를 명확하게 전달하고 USP에 관심을 끌기 위해 사회적 증거 통계를 사용했습니다(예: 성장 가속화).

또한 광고 메시지는 방문 페이지 또는 제안의 정제된 버전이어야 합니다. 제품 Retain에 대한 구독 브랜드 Profitwell의 이 비디오 광고는 제품을 사용하여 "잃어버린 고객을 복구"할 수 있음을 분명히 명시합니다.

그들의 방문 페이지는 정확히 동일한 메시지를 사용합니다(몇 가지 조정 포함).

LinkedIn 광고에서 랜딩 페이지까지의 일관성은 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 메시지를 명확하게 유지
• 귀하의 제안으로 고객 참여
• 신뢰 구축(사람들은 다른 제품으로 연결되는 광고를 클릭하는 것을 좋아하지 않음)

권하다

유입경로 내 제안 유형 및 게재위치는 클릭 또는 스크롤 기준의 모든 차이를 만듭니다.

중간 유입 경로 제안이 최적의 위치입니다.

LinkedIn은 관심 구축을 목표로 하는 미드 퍼널 광고를 선호합니다. 이들은 일반적으로 회원의 개인 정보를 교환하는 대가로 무료 웨비나 또는 체크리스트와 같은 교육적인 것을 제공합니다.

너무 많은 노력을 기울이지 않고도 흥미를 유발하고 가치를 제공할 수 있는 완벽한 방법입니다.

또한 잠재 고객과의 관계 구축을 위한 런치패드가 될 수도 있습니다. 즉시 판매 전화를 받도록 요구하는 대신 회원이 최소한의 압력으로 귀하의 제품이나 서비스에 대해 더 많이 알 수 있도록 합니다.

Slack 웹 세미나에 대한 이 중간 유입경로 광고를 살펴보세요.

회원이 클릭하면 등록 방법 및 내용에 대한 명확한 지침이 있는 간단한 방문 페이지로 이동합니다.

회원의 참석 여부에 관계없이 이제 Slack은 회사 이름 및 규모를 포함하여 대상 고객에 대한 유용한 정보를 제공합니다. 제공된 업무용 이메일 주소를 사용하여 메일링 목록에 사용자를 추가하고 판매 유입경로를 통해 육성할 수 있습니다.

높고 낮은 퍼널 제안은 예측하기 어렵습니다.

반대로, 유입경로에서 너무 높고 인지도를 높이도록 설계된 제안은 LinkedIn에 대한 CTA가 충분히 강력하지 않을 수 있습니다(예: 블로그 게시물 읽기 또는 인포그래픽 보기).

회원들은 종종 이 광고를 지나치며 스크롤합니다(이미 브랜드에 대해 잘 알고 있지 않은 경우). 낮은 CTR과 전환으로 인해 LinkedIn 광고에 가장 적합하지 않습니다.

유입경로가 낮은 제안도 만족스러운 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 데모 요청이나 영업 팀 구성원과의 대화와 같은 CTA는 높은 몰입도와 마찰을 동반합니다.

브랜드가 이미 업계 공간에서 강력한 권위를 가지고 있고 고객의 신뢰를 구축하지 않은 한 사람들은 뛰어들지 않을 것입니다. 높은 마찰과 잠재적으로 낮은 CTR을 감안할 때 LinkedIn은 때때로 이러한 종류의 광고를 차단합니다.

Asana의 이 최상위 퍼널 광고는 사용자의 참여를 유도할 만큼 강력한 CTA(무료 전자책 다운로드)가 없을 수 있습니다.

그리고 Salesforce에서 제공하는 이 퍼널 하단의 헌신적인 예는 후속 $25/월 구독과 함께 무료 평가판을 제공합니다.

Salesforce는 세계적으로 인정받는 브랜드이므로 소규모 브랜드보다 더 많은 CTR 및 전환을 생성할 수 있습니다. 시작하는 경우 이러한 유형의 광고를 피하고 중간 유입경로 제안에 집중하여 광고 예산을 최대화하는 것이 가장 좋습니다.

테스트 및 최적화: 실험을 통해 LinkedIn 광고 실적 향상

LinkedIn의 CPC 모델은 누군가가 클릭할 때만 비용을 지불한다는 의미입니다. 이것을 활용하여 디자인과 카피를 실험해 보십시오.

다양한 인구 통계 및 대상 규모를 테스트하여 최상의 결과를 제공하는 항목을 확인합니다. 보다 작고 전문화된 잠재고객을 타겟팅하면 제품 또는 서비스에 가장 관심이 있는 인구통계 및 세그먼트를 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

또한 더 적은 수의 진정으로 참여하는 회원이 귀하의 광고를 클릭하므로 CPC를 낮추게 됩니다. 여기에는 더 높은 품질의 리드 및 전환을 생성하는 추가 보너스가 있습니다.

소셜 미디어 마케팅 플랫폼을 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 잠재 고객 생성 광고 캠페인을 실행하고 모든 영주권자 또는 최근 미국 방문자를 대상으로 하는 경우 180,000,000명 이상의 LinkedIn 회원을 대상으로 하게 됩니다.

미국 소셜 미디어 마케팅 전문가의 보다 구체적인 대상을 대상으로 하면 대상 규모를 170,000명으로 줄일 수 있습니다.

30일 지출을 최고 지출액 $1800에서 $99로 줄였습니다.

다양한 잠재고객 규모와 인구통계를 실험하여 전반적인 광고 전략을 구체화하고 가장 많은 클릭과 전환을 유도하는 결과를 식별합니다.

보고 및 분석

LinkedIn의 광고 플랫폼인 Campaign Manager 내에서 CTR, 노출수, 지출 및 평균 CPC와 같은 주요 측정항목을 찾을 수 있습니다.

얼마나 많은 사람들이 등록, 평가판 또는 데모를 완료했는지 확인하려면 다음에 집중하세요.

• 전환 사용자가 광고를 보거나 클릭한 후 액션을 취한 총 횟수입니다. 전환은 비즈니스마다 다르게 보이며 웹사이트 방문, 동영상 조회 또는 가입을 계산할 수 있습니다. 이 항목에 대해 LinkedIn 전환 추적을 설정해야 합니다.
• 전환당비용 광고 지출을 전환으로 나눈 값입니다.
• 전환율 광고가 웹사이트에서 전환으로 이어지는 빈도입니다.
• 리드 . 광고에서 얻은 총 리드 수입니다. 이 양식을 추적하려면 LinkedIn 잠재 고객 생성 양식을 설정해야 합니다.
• 리드당 비용 . 광고 지출을 리드로 나눈 값입니다.

이러한 측정항목을 사용하여 광고 캠페인의 어떤 요소가 성과를 거두고 있고 개선이 필요할 수 있는지 자세히 알아볼 수 있습니다.

캠페인 최적화

T에 대한 모든 조언을 따르더라도 결과나 원하는 ROI를 즉시 보지 못할 수 있습니다.

LinkedIn 광고는 정확한 과학이 아니라 예술 형식입니다. 그렇기 때문에 최상의 결과를 얻기 위해서는 끊임없는 실험과 최적화가 필요합니다.

캠페인의 다양한 구성요소를 실험하여 클릭, 참여 및 전환을 극대화하세요. 광고의 각 요소가 최종 결과에 미치는 영향을 분석합니다.

A/B 테스트

동일한 캠페인을 실행하고 하나의 변수를 변경합니다. 예를 들어, 한 광고 세트에서는 직위별로 필터링하고 다른 광고 세트에서는 산업별로 필터링하도록 타겟팅을 변경할 수 있습니다.

결과를 비교하여 어떤 타겟팅 방법이 더 효과적인지 확인하세요. 하나의 변수를 고수함으로써 어떤 요소가 더 끈끈한지 정확히 찾아낼 수 있습니다.

웹사이트 리타게팅

사이트에 LinkedIn 인사이트 태그를 추가하면 웹사이트 방문자를 LinkedIn 회원과 연결하여 추가 참여를 유도할 수 있습니다.

레이저 타겟팅을 위해 웹사이트 리타게팅을 LinkedIn 인구통계학적 세그먼트와 결합할 수도 있습니다. 그렇게 하면 모든 웹사이트 방문자가 아닌 LinkedIn에서 필터와 일치하는 방문자만 리타게팅할 수 있습니다.

연락처 타겟팅

이메일 주소 연락처 목록을 LinkedIn에 업로드하여 사전 심사를 거친 잠재 고객과 연락처에 광고를 게재하세요. 이메일 목록에 잠재 고객 그룹이 있는 경우 광고를 볼 수 있습니다.

적절한 타겟팅 균형 유지

캠페인을 하이퍼 타게팅하면 궁극적으로 캠페인의 노출이 제한됩니다. 그러나 모든 타겟팅 기준을 함께 그룹화한다고 해서 이상적인 잠재고객을 타겟팅할 수 있는 것은 아닙니다.

예를 들어, 다른 대륙의 동일한 전문가나 다른 산업의 전문가를 대상으로 하지 마십시오. 203개의 필터를 실험하고 잠재고객이 광고에 어떻게 반응하는지 확인하세요.

타겟팅 템플릿 생성 및 저장

다른 LinkedIn 광고 캠페인을 추진할 때 시간을 절약하기 위해 향후 캠페인에서 재사용할 수 있도록 타겟이 된 전문 잠재고객을 저장하세요.

결론

LinkedIn의 CPC는 다른 플랫폼보다 높은 경향이 있지만 고품질 전환으로 인해 초기 투자 가치가 있습니다.

그러나 벤치마크 CPC와 캠페인의 예상 전환율을 파악하기 전에 전체 광고 예산을 낭비하지 마십시오.

LinkedIn의 지침을 따르는 대신 저예산 캠페인을 실험하여 시작하여 어떤 결과를 얻을 수 있는지 확인하십시오.