LinkedIn広告のステップバイステップガイド

LinkedInは、専門的で質の高いプロのオーディエンスを活用するのに役立ちます。 LinkedInで宣伝しているブランドも、競合他社よりも92％プロフェッショナルであると認識されています。

しかし、それは誰にとっても正しい選択ではありません。 間違って行うと、予算を使い果たして時間を無駄にすることになります。 広告がターゲットオーディエンスに到達せず、コンバージョンを促進しなくても、プロのように見えることは重要ではありません。

このガイドでは、広告予算をさらに増やす方法、製品がLinkedInに適しているかどうか、成功を測定する方法を学びます。 また、それを正しく行うLinkedIn広告の例と、それらをエミュレートする方法についても見ていきます。

投資収益率を向上させるためのLinkedIn広告戦略：価値の高い製品やサービスを宣伝する

LinkedInの広告専門家であるAJWilcoxによると、クリックあたり7ドルから11ドルの支払いが期待できます。 比較のために、Facebookの平均CPCは（すべての業界で）1.72ドル、特にB2Bの場合は2.52ドルです。

高いコストを考慮しないと、最初のトランザクションからプラスのROIを生成するのが難しくなる可能性があります。 利点は、LinkedInが世界で最も業績の良いビジネスのいくつかに関連付けられていることです。

AJ Wilcoxは、LinkedIn広告に関する彼のコースで次のように述べています。  

「フォーチュン1000の72％はB2B企業です。 つまり、LinkedInの視聴に高額な費用がかかったとしても、獲得できるビジネスはたくさんあるということです。」

LinkedInの広告戦略を正しく理解すれば、B2Bに焦点を当てた一流のオーディエンスに触れることができます。

LinkedIn広告で機能する（および機能しない）製品またはサービス

高予算戦略に飛び込む前に、あなたの製品やサービスがLinkedIn広告に適しているかどうかを考えてください。 CPCが高いということは、価値の高い製品とサービス（LinkedInのプロのメンバーにアピールする）だけが高速のROIを生み出すことを意味します。

Pe：pショーで、AJは次のように述べています。

「取引を成立させるときに15,000ドル以上を稼ぐつもりなら、LinkedInの広告は毎回ほとんど意味があります。」

しかし、CPCを高くすると、中小企業や低価格の製品やサービスにとっては法外なものになる可能性があります。 たとえば、200ドルの製品やサービスを宣伝することは、長期的に利益を得ることに満足している場合にのみ実用的です。

また、ベンチマークのコンバージョン率も考慮してください。 LinkedInでは、5％から15％の間のどこかにあります。

高いCPCとそれに続く約10％のコンバージョン率は、キャンペーンであなたのビジネスに利益をもたらさない可能性があります。 それは冷酷な真実です。

それでも、LinkedInの広告戦略は、製品やサービスが高い月間経常収益を生み出している場合、または高額商品を販売している場合に配当を返すことができます。

仕事をする：月間収益が高いSaaS製品

高性能のSaaSソフトウェア製品は、定期的な収入源があるため、うまく機能します。

月額49ドルからのプランを提供するカスタマーサービスSaaSビジネスであるZendeskを例にとってみましょう。 170,000の企業の顧客ベースが拡大しているため、月間収益モデルは、広告費をすばやく回収できることを意味します。

彼らのLinkedIn広告は明確で、ブランドに基づいており、UVPを効果的に伝えています。

仕事をする：高額商品

高額な製品で知られる産業や急成長を遂げている企業も活躍しています。

たとえば、世界の医療機器業界は2020年に4,569億ドルと評価され、2023年には6,035億ドルに達すると予想されています。高価格の製品は、医療機器業界の重要な要素です。

大手医療機器会社のメドトロニックは、70の病状を治療する高価格の製品を販売しています。

目標到達プロセスの広告のトップであり、プロバイダーの教育を目的としています。

LinkedInのレーザーに焦点を合わせたターゲティング機能（これについては後で詳しく説明します）を使用すると、この広告は、役職と経験レベルが一致しているターゲットプロバイダーの前に表示される可能性があります。 非常にターゲットを絞ったオーディエンスの前に立つと、記事のダウンロード数が増え、最終的にはコンバージョン数が増えるはずです。

動作しない：安価で価値の低い

これらの種類の企業は、次のような製品やサービスを販売する場合があります。

• 安い装身具（例：記念品の箱、ペンダント、個人的な料理）
• ウェブホスティング
• 名刺をオンラインで印刷する

高いCPCとそれに続く10ドルの価格のアイテムの約10％のコンバージョン率は、ROIを生み出しません。

クリエイティブを推進するための8つのLinkedIn広告タイプ

広告の種類は、LinkedInキャンペーンの全体的な費用と効果に影響します。 LinkedIn広告は価格が高くなる傾向があるため、キャンペーンの目標に合わせて適切な広告フォーマットを選択する必要があります。

LinkedIn広告には、次の8種類があります。

シングルイメージ広告

シングルイメージ広告は、会社のLinkedInフィードからの宣伝された投稿のように見えます。 これらはメンバーの残りのフィードコンテンツとブレンドされ、CPCに関して最も競争力のある形式です。 そのため、これらは広告主にとって優れた出発点です。

LinkedInのテキスト広告 

テキスト広告は競争力のある価格ですが、画像が不足しているため、人目を引くものではありません。

上記の例では、テキスト広告はメインナビゲーションのすぐ下に表示されます。 ただし、メッセージングと通知に注目が集まっていることに気付くでしょう。つまり、これらはニュースフィードに表示される広告タイプほど効果的ではない可能性があります。

ビデオ広告

動画広告は視覚的で従来のフィードを分割しますが、ユーザーが動画をクリックする可能性は低くなります。 動画広告のクリック率は、スポンサーコンテンツの0.56％に対して、約0.44％です。

Bill＆Melinda Gates Foundationのこの動画広告は、世代の平等に関するブログのコンテンツを宣伝するために使用されています。

15秒間のテキストベースのビデオは、GenerationEqualityForumのデータから得られた事実と洞察を示しています。 それは目を引き、ユーザーを引き付け、広告自体の中に直接情報を提供します。

カルーセル広告

カルーセル広告を使用すると、より多くの画像や情報を含めることができますが、メンバーはそれらをクリックする必要があります。 ただし、これは多くの人が実行しないステップであり、ベンチマークCTRは0.4％です。

上記のShutterstockの例では、その長所の1つを利用しています。 非常に魅力的な画像。 彼らは高品質のストックフォトを提供することで知られており、カルーセル広告内でこれを活用しています。

スポットライトまたは動的広告

これらは、ユーザーのプロファイルデータを取得して注目を集めるパーソナライズされた広告です。 ユーザーの名前、LinkedInのプロフィール写真、および職務機能を備えたこれらのユーザーは、人目を引くものであり、より一般的なニュースフィードとは一線を画しています。

メッセージ広告

メッセージ広告は、ユーザーの受信トレイに直接表示されます。 見込み客や才能と直接会話を始めることができるため、営業開発担当者や採用担当者の間で人気があります。

会話広告

これらの広告を使用すると、視聴者とチャットボットのような会話を作成できます。 広告は受信者の名前を挿入し、下部にいくつかの異なるCTAを提供します。

メッセージ広告とは対照的に、この形式では、ユーザーは関心のレベルに基づいてアクションを選択できます。 上記の例では、売り込み中の製品に飛び込むか、クリックして短いビデオで詳細を学ぶことができます。

イベント広告

これらを使用して、LinkedInのライブイベントまたは対面イベントを宣伝します。

形式はシングルイメージ広告に似ていますが、召喚状によりユーザーは登録フォームに移動し、LinkedInを離れることなくイベントにサインアップできます。

スポンサーコンテンツ：ここから始めて、次に分岐します

スポンサーコンテンツ広告は、デスクトップデバイスとモバイルデバイスの両方のLinkedInフィードに表示されるため、アクセスしやすくなっています。

このため、開始するのに安全な場所です。 さらに、スポンサーコンテンツには、CTRが最も高いものがいくつかあります。 シングルイメージ広告の場合、CTRは0.56％であり、ビデオ広告の場合、CTRは0.44％です。

このStripeがスポンサーとなっているコンテンツを見ると、通常のLinkedInフィード投稿のように見えます。

ただし、スポンサーコンテンツが広告キャンペーンに適していると確信できない場合は、他の広告バリエーションを試してみてください。

テキスト広告のクリック単価は最も安いですが、クリック率は低くなっています（平均で約0.02％）。 これは、10,000人のうち2.5人だけが広告を見ていることを意味します。

テキスト広告もデスクトップのみです。 ランディングページがモバイル向けに最適化されていない場合は、デスクトップ上のユーザーが最高のエクスペリエンスを提供できるため、これらは理にかなっています。

スポンサーメッセージは、クリックあたりのコストではなく、送信あたりのコスト（メッセージあたり0.80ドル）を支払うため、LinkedInで最も高価な広告ユニットです。 オープン率は38％、クリック率は3.6％です。 宣伝する特別オファーがある場合に備えて、スポンサー付きInMail広告を保存することをお勧めします。

広告タイプごとの平均CPCとCTRを理解すると、広告予算をどこに使うかを決めるのに役立ちます。

LinkedIn広告の予算戦略：LinkedInのアドバイスを無視する

リーチとROIが最も高く、費用対効果の高い広告を作成するには、LinkedInの標準化されたアドバイスを無視するのが最善です。

LinkedInのアドバイスは、「ターゲットオーディエンスにリーチするために高く入札する」という論理に従います。 しかし、広告主の大多数は、遊ぶための莫大な企業予算を持っていません。

代わりに、低価格で入札することから始めて、高価なクリックではなく安価で予算を埋めます。 そうすれば、広告予算全体を費やすことなく、広告がターゲットオーディエンスに到達するかどうかを実験して確認できます。

LinkedInは、ユーザーを意図的に自動入札に設定します。

これは、始めたばかりの広告主にとって非常に危険です。 広告の種類に応じて、自動入札からCPCまたは広告セットに相当するものに変更する必要があります。

このキャンペーン例では、LinkedInはクリックあたり15.45ドルの最低入札額を提案しています。

予算が少ない場合は、高額の入札を行うのは意味がありません。 数回クリックするだけで、1か月の予算を大幅に削減できます。

最低料金（つまり、LinkedInがクリックごとに支払うことができる最低料金）を取得するには、推奨範囲を無視します。

代わりに、クリックごとに$1を入力してください。 LinkedInは、オーディエンスの最低入札額（通常は約5ドル）を示すメモを表示します。 この例では、LinkedInは最低入札額$3.25を受け入れると言っています。

これで、LinkedInの最小数でトラフィックに入札できることがわかりました。 予算全体をそのレベルの入札単価で満たすことができる場合は、理想的なオーディエンスにとって最も安いクリック単価に設定しています。

誰かがあなたの広告をクリックしたときにだけ支払う必要があるので、これはリスクを取り除きます。 広告が表示されるたびに支払いが発生するスパイラル広告のコストについて心配する必要はありません（人々が興味を持っていなくても）。

逆に、広告が面白くない、または価値を提供していない場合は、入札単価を引き上げて、予算のより多くの費用を使い始めてください。 実験して、何がくっつくかを確認してください。

LinkedInのオークションシステムを理解する

LinkedInのオークションシステムの使い方を知っていると、各キャンペーンの予算をより効果的に立てることができます。

広告への入札

入札単価は、同じ広告フォーマットで同様のオーディエンスをターゲットとする他の広告と競合します。 たとえば、テキスト広告を掲載している場合、オーディエンスが同じであっても、動画広告を使用して他のユーザーに入札することはありません。

広告主は、入札に勝つために2番目に高い入札者より1セント高く入札する必要があります。 入札が落札されると、LinkedInは、広告を表示する前に、広告主が予算と頻度の上限を超えていないことを確認します。

すべての広告入札タイプはeCPI（アプリインストールあたりの実効コスト）モデルに標準化されているため、広告は同じ値で動作します。

• CPC =pCTRx入札=eCPI
• CPM=CPM入札単価x1000= eCPI
• CPV =eCPVx入札=eCPI

LinkedInはまた、エンドユーザーエクスペリエンスを最優先します。 メンバーがすでに同じ広告を複数回見た場合（フリークエンシーキャップを超えた場合）、その広告はニュースフィードに表示されなくなります。

広告の関連性

オークションの勝者は、eCPIと関連性スコアの合計値に基づいて広告リクエストスロットを取得します。

関連性スコアは、LinkedIn AI Machineが、ターゲットユーザーがアクションを実行するかどうかを学習することによって行われる予測です。

• Linkedin CPC/CPMキャンペーンはpCTRを使用します。 pCTRは、メンバーの推定クリック率を指します。
• Linkedinの潜在顧客キャンペーンはpLTRを使用します。 pLTRは、メンバーの推定リードスルー率を指します。
• LinkedinVideoキャンペーンはpVTRを使用しました。 pVTRは、動画キャンペーンの関連性を判断するために使用され、視聴回数>2秒/インプレッション数として計算されます。

広告の関連性がパフォーマンスにどのように影響するかを理解するには、広告オークションの仕組みに関するLinkedInのガイドをご覧ください。

広告ランキング

ランキングは、関連性スコアに基づいて広告に割り当てられます。 最高価格の入札を行うことは、あなたが入札に勝つことを意味するものではありません。

同様に、高い関連性スコアを達成することで（たとえば、適切なターゲットオーディエンスに高品質の広告を掲載することで）、費用を抑えてより多くの広告オークションに勝つことができます。

メッセージングとターゲティング：視聴者を獲得し、行動を促す権利を提供します

LinkedInの広告キャンペーンを成功させるには、オーディエンス、メッセージ、オファーの3つを正しく理解する必要があります。

観客

LinkedInの広告マネージャーには、他の広告マネージャー（GoogleやFacebookなど）と比較して優れたターゲティングオプションがあります。

会社の規模、職歴、会社名、役職、研究分野に絞り込むことができます。 メンバーが参加しているLinkedInグループに基づいてメンバーをターゲットにすることもできます。

あなたがあなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを知っているなら、ターゲットにするのに適切な人々が誰であるかは明らかであるはずです。 場所以外に、ターゲティング基準に少なくとも2つの他のフィルターを含めます。 そうすれば、視聴者の前に現れる可能性が高くなります。

メッセージング

LinkedInの広告キャンペーンを成功させるには、簡潔で顧客中心のメッセージを使用します。

この広告をソフトウェアマーケットプレイスG2から入手してください。 彼らは社会的証明の統計を使用して、結果を明確に伝え、USPに注目を集めました（つまり、成長を加速します）。

広告のメッセージは、ランディングページまたはオファーの蒸留版でもある必要があります。 サブスクリプションブランドProfitwellの製品Retainのこのビデオ広告は、製品を使用すると「失われた顧客を回復する」ことができると明確に述べています。

彼らのランディングページは、まったく同じメッセージングを使用しています（いくつかの調整があります）：

LinkedIn広告からランディングページまでの一貫性は次のことに役立ちます。

• メッセージを明確に保つ
• オファーで顧客を引き付ける
• 信頼を築く（人々は別の製品につながる広告をクリックするのを好まない）

オファー

目標到達プロセス内でのオファーと配置のタイプによって、クリックとスクロールの違いが生まれます。

目標到達プロセスの途中のオファーはスイートスポットです

LinkedInは、関心を高めることを目的とした目標到達プロセスの途中の広告を支持しています。 これらは通常、メンバーの個人情報と引き換えに、無料のウェビナーやチェックリストなどの教育的なものを提供します。

それらは、あまり多くのコミットメントを必要とせずに陰謀を構築し、価値を提供するための完璧な方法です。

また、潜在的な顧客との関係を構築するための出発点にもなります。 すぐにセールスコールを要求する代わりに、メンバーは最小限のプレッシャーであなたの製品やサービスについてもっと知ることができます。

Slackウェビナーの目標到達プロセス中の広告をご覧ください。

メンバーがクリックすると、簡単なランディングページが表示され、登録方法とその内容が明確に示されます。

メンバーが参加するかどうかに関係なく、Slackには、会社名や規模など、ターゲットオーディエンスに関する役立つ情報があります。 提供された仕事用メールアドレスを使用して、ユーザーをメーリングリストに追加し、セールスファネルを通じて育成することができます。

目標到達プロセスの高低のオファーは予測しにくい

逆に、目標到達プロセスで高すぎて認知度を高めるように設計されたオファーは、LinkedInのCTAが十分に強力でない場合があります（たとえば、ブログ投稿を読んだり、インフォグラフィックを確認したりします）。

メンバーはしばしばこれらの広告をスクロールして通り過ぎます（彼らがすでにブランドに精通している場合を除く）。 クリック率とコンバージョン率が低いため、これらはLinkedInの広告として最も適していません。

目標到達プロセスの低いオファーでも、満足のいく結果が得られない場合があります。 デモリクエストや営業チームのメンバーとの話し合いのようなCTAは、高いコミットメントと高い摩擦です。

ブランドがすでに業界で強力な権威を持っており、顧客の信頼を築いていない限り、人々は思い切って行動する可能性は低いです。 摩擦が大きく、クリック率が低い可能性があるため、LinkedInはこれらの種類の広告を遮断することさえあります。

Asanaのこの目標到達プロセスのトップ広告には、ユーザーにエンゲージメントを促すのに十分な強力なCTA（無料の電子書籍ダウンロード）がない可能性があります。

そして、Salesforceのこの目標到達プロセスの最下位、コミットメントの高い例では、無料トライアルとその後の月額25ドルのサブスクリプションを提供しています。

Salesforceは世界的に認知されているブランドであるため、小規模なブランドよりも多くのCTRとコンバージョンを生み出す可能性があります。 始めたばかりの場合は、これらのタイプの広告を避け、代わりに目標到達プロセスの途中のオファーに焦点を合わせて、広告予算を最大化することをお勧めします。

テストと最適化：実験を使用してLinkedIn広告のパフォーマンスを向上させます

LinkedInのCPCモデルは、誰かがクリックしたときにのみ支払うことを意味します。 これを利用して、デザインとコピーを試してみてください。

さまざまな人口統計とオーディエンスのサイズをテストして、最良の結果が得られるものを確認します。 より小さく、より専門的なオーディエンスをターゲットにすると、どの人口統計とセグメントがあなたの製品やサービスに最も興味を持っているかをよりよく理解するのに役立ちます。

また、真にエンゲージメントの高いメンバーの数が少なくなるため、クリック単価も下がります。 これには、より高品質のリードとコンバージョンを生成するという追加のボーナスがあります。

ソーシャルメディアマーケティングプラットフォームを売り込んでいるとしましょう。 リードジェネレーション広告キャンペーンを実行し、米国へのすべての永住者または最近の訪問者をターゲットにすることを選択した場合、1億8000万人以上のLinkedInメンバーのターゲットオーディエンスになります。

米国のソーシャルメディアマーケティングスペシャリストのより具体的なオーディエンスをターゲットにすることで、オーディエンスのサイズを170,000に減らします。

30日間の費用を最高額の1800ドルから99ドルに削減しました。

さまざまなオーディエンスのサイズと人口統計を試して、全体的な広告戦略を改善し、クリック数とコンバージョン数が最も多い結果を特定します。

レポートと分析

LinkedInの広告プラットフォームであるキャンペーンマネージャー内で、CTR、インプレッション、支出、平均CPCなどの主要な指標を見つけます。

サインアップ、トライアル、またはデモを完了した人の数を確認したい場合は、以下に集中してください。

• 変換。 広告を見たりクリックしたりした後に誰かが行動を起こした合計回数。 コンバージョンはビジネスごとに異なります。ウェブサイトへのアクセス、動画の視聴、登録をカウントできます。 これにはLinkedInのコンバージョントラッキングを設定する必要があります。
• コンバージョンあたりの費用。 広告費をコンバージョンで割ったもの。
• コンバージョン率。 広告がウェブサイトでのコンバージョンにつながる頻度。
• リード。 広告から得たリードの総数。 これを追跡するには、LinkedIn LeadGenFormsを設定する必要があります。
• リードあたりのコスト。 広告費をリードで割ったもの。

これらの指標を使用すると、広告キャンペーンのどの要素が成果を上げており、どの要素を改善する必要があるかを特定できます。

キャンペーンの最適化

Tに対するすべてのアドバイスに従ったとしても、結果や目的のROIがすぐに表示されない場合があります。

LinkedIn広告は芸術形式であり、正確な科学ではありません。 そのため、一流の結果が得られる可能性を最大限に高めるには、継続的な実験と最適化が必要です。

キャンペーンのさまざまなコンポーネントを試して、クリック数、エンゲージメント、コンバージョンを最大化します。 広告の各要素が最終結果にどのように影響するかを分析します。

A/Bテスト

同一のキャンペーンを実行し、1つの変数を変更します。 たとえば、ターゲティングを変更して、一方の広告セットで役職でフィルタリングし、もう一方の広告セットで業界でフィルタリングすることができます。

結果を比較して、どのターゲティング方法がより効果的であったかを確認します。 1つの変数に固執することで、どの要素がより粘り気があるかを特定できます。

ウェブサイトのリターゲティング

LinkedIn Insight Tagをサイトに追加することで、Webサイトの訪問者をLinkedInのメンバーと照合して、さらにエンゲージメントを高めることができます。

ウェブサイトのリターゲティングとLinkedInの人口統計セグメントを組み合わせてレーザーターゲティングを行うこともできます。 そうすれば、すべてのWebサイト訪問者を再ターゲットするのではなく、LinkedInのフィルターに一致する訪問者だけを再ターゲットします。

連絡先ターゲティング

メールアドレスの連絡先リストをLinkedInにアップロードして、事前に精査された見込み客や連絡先に広告を表示します。 メーリングリストに潜在的なリードのグループがある場合は、それらに広告が表示されるようにすることができます。

適切なターゲティングバランスをとる

キャンペーンをハイパーターゲティングすると、最終的にキャンペーンの露出が制限されます。 ただし、すべてのターゲティング基準をグループ化しても、理想的なオーディエンスをターゲティングすることはできません。

たとえば、異なる大陸の同じ専門家や異なる業界の専門家をターゲットにしないでください。 203個のフィルターを試して、オーディエンスが広告にどのように反応するかを確認してください。

ターゲティングテンプレートを作成して保存する

ターゲットを絞ったプロのオーディエンスを保存して、将来のキャンペーンで再利用し、他のLinkedIn広告キャンペーンをプッシュする時間を節約します。

結論

LinkedInのCPCは他のプラットフォームよりも高くなる傾向がありますが、高品質の変換により、初期投資の価値があります。

ただし、キャンペーンのベンチマークCPCとコンバージョン率を特定する前に、広告予算全体を無駄にしないでください。

LinkedInのガイドラインに従う代わりに、低予算のキャンペーンを試すことから始めて、どのような結果が得られるかを確認してください。