E-posta Metin Yazarlığı: Daha fazla satacak e-postalar nasıl yazılır?

E-posta kampanyalarınız için metin yazarlığı tekniklerini kullanmak, açılma oranını artıracak, kullanıcının e-postalarınızı okuma şansını artıracak ve bu da dönüşüm oranını artıracaktır. Haftalık raporlarımızda hepimizin görmek istediği üç temel husus.

E-posta pazarlama yatırım getirisinin diğer kanallardan çok daha yüksek olduğunu düşünürsek, oluşturduğunuz kampanyalar için bazı ikna teknikleri uygulayarak elde edilebilecek sonuçları hayal edebilirsiniz.

Son dört yıldır denediğim ve hem kampanyalarımda hem de müşterilerim için oluşturduğum kampanyalarda iyi sonuçlar aldığım denenmiş birkaç tekniği sizlerle paylaşmak istiyorum.

İlk adım: Hedefiniz net olmalıdır.

Teori, hepimiz biliyoruz:

Metin yazarlığı, okuyucuyu belirli bir eylemi gerçekleştirmeye ikna etmek için kullanılan bir ikna tekniğidir.

Bir e-posta yazmadan önce bu eylemin ne olduğundan %100 emin olmalısınız. Bugün öğreneceğiniz teknikler, oluşturduğunuz e-postanın net bir amacı yoksa işe yaramayacaktır.

Bu nedenle kendinize şunu sorun:

"Bu ipucunun ne yapmasını istiyorum?"

Cevaplar neredeyse sonsuzdur:

• Abonenin son yazımı okumasını istiyorum.
• Kullanıcının bir web seminerine kaydolmasını istiyorum.
• Müşteri adayının yeni web sitemi ziyaret etmesini istiyorum.
• Müşterimin bir anketi yanıtlamasını istiyorum.
• Ben sadece ürünümü satın almak veya hizmetlerimi kiralamak için potansiyel müşteri istiyorum.

Kampanyanın nihai amacına bağlı olarak yazma yaklaşımı tamamen farklı olacaktır.

Bu nedenle, tüm e-postalarınızı aynı kalıpla oluşturmamalısınız. Aboneyi bir bloga davet etmek için kullanacağınız bir ürünü satmak için aynı yapıyı ve aynı kelimeleri kullanarak iyi sonuçlar elde etmek imkansızdır.

Mesajın konu satırı: Açık oranları iyileştirmenin anahtarı. Gelen kutusunu günde birkaç kez inceleriz. Hepimiz. O halde bir düşünün, bir e-postayı hiç düşünmeden açmaya karar vermenizi sağlayan şey nedir, daha sonra okuyacağınızı düşünerek neden başka bir mesajı açmıyorsunuz veya neden bazı e-postaları spam olarak işaretliyorsunuz?

Elbette birçok etken var ama özellikle iki önemli nedenden bahsetmek istiyorum:

1) Kullanıcı, marka veya kişi ile yakınlığı varsa bir e-posta okuyacaktır.

2) Konu satırı ilginç ve kullanıcı ne hakkında olduğunu görmek için onu açmaya karar veriyor.

Bir şirket olarak, iki yön sizin elinizde, ancak ilki istenen hedefe ulaşmak için zaman ve bir eylem planı alacak olsa da, ikincisi doğru kelimeleri kullanmak kadar kolay.

Kullanıcı e-postanızı okumasa bile görecektir: Kampanyanızın en önemli yönü olması için yeterli neden.

6 İyi bir konu satırı yazmak için teknik tavsiyeler:

1. İçerik göndermek istediğinizde satılık kısa konular ve uzun konu satırları.
2. Açıklayıcı konu satırları, yaratıcı konulardan daha iyi çalışır.
3. Kişinin adıyla kişiselleştirmezseniz, birkaç karakter kaydedebilirsiniz.
4. Konu reklam gibi olmamalı, slogan haline gelmemeli.
5. İfadelerin, üstünlüklerin ve ünlemlerin kullanımı genellikle işe yaramaz.
6. Ancak dolaylı konu satırları daha iyi açılma oranlarına sahip olabilir.

Her neyse, bu kesin bir bilim değil. Bana güzel görünen size çekici gelmeyebilir. Aynı şey posta listenize de olur. Bu nedenle işin sırrı test etmektir, örneğin A/B testleri ile hangi konuları test ederek daha iyi sonuç aldığını öğrenebilirsiniz.

E-POSTA İÇERİĞİ: etkileşim oluşturmak için.

Gün boyunca birçok e-posta alıyoruz. Binlerce kullanıcının gelen kutularında bir konum için markalar ve profesyoneller arasında bir soğuk savaş.

Potansiyel müşterilerinizden biri e-postanızı açmaya karar verirse, kullanıcı zaten onun için çok değerli bir şeye yatırım yapıyor: zamanını.

Etkileşim oluşturmak ve sadık bir okuyucu elde etmek için, yani bu kullanıcıya e-postanızı okuyarak zamanını boşa harcamadığını göstermek için mümkün olan her şeyi yapmalısınız.

Alakasız içerik gönderirseniz, er ya da geç bu kullanıcı e-postalarınızdan bıkacaktır:

E-postalarınızı okumayı bırakacak> mesajları silecek> ve sonunda muhtemelen abonelikten çıkacak.

Bir e-postanın içeriğini yazmak için 7 tuş

1. Paragraf başına sadece bir fikir kullanmalısınız.
2. Önemli fikirleri vurgulamak için yalnızca kalın veya italik metin kullanın.
3. Negatif kelimeler kullanmamaya çalışın, pozitif ifadelerle daha iyi olacaksınız.
4. Basit ve doğrudan cümlelerle ikna etmeye çalışın, gereksiz metinler eklemeyin.
5. İdeal yapı üç kısa paragrafı geçmemelidir.
6. Rakamlar ve veriler her zaman güvenilirlik kazanmanız gerektiğinde işe yarar.
7. Ana fikrinizi e-postanın başında ve sonunda tekrarlayın.

Giderek daha fazla insan e-postalarını bir mobil cihaz kullanarak okuyor, bu yüzden mesajlarınız daha da doğrudan olmalı. Her cümlenin bir amacı olduğundan ve tüm bu amaçların okuyucuyu tıklamaya, bir sayfayı beğenmeye veya yapmasını istediğiniz her şeyi yapmaya ikna edeceğinden emin olmalısınız.

Nasıl ki net bir amacı olmayan bir e-posta göndermemeniz gerekiyorsa, boş bir cümle de yazmamalısınız. Her kelime amacınızı açıklamak veya sunduğunuz ürünü göstermek için alakalı olmalıdır.

EYLEM ÇAĞRISI: Gerçeğin anı

E-posta kampanyalarınızda kısa olmanızı tavsiye ederim. Yalnızca aboneleriniz içeriği tarayacağı için değil (evet, hepimiz e-postaları tararız, ancak kullanıcı gerçekten ilgileniyorsa, mesajı, her bir kelimeyi okuyacaktır) bu nedenle harekete geçirici mesaj oluştururken dikkatli olmak çok önemlidir. .

Deneyimlerime göre, abonelerin aynı e-posta ile birden fazla işlem gerçekleştirmesini sağlamaya çalışmanın tıklama oranları üzerinde olumsuz bir etkisi olacağını biliyorum. Abonelerimi aynı haber bülteni ile iki şey yapmaya teşvik etmeye çalıştığım için %52'den %19'a düşen kampanyalarım var.

Bu yüzden tekrar söylüyorum: 1 E-POSTA = 1 EYLEM ÇAĞRISI.

Birden fazla fikir eklemeye çalışmayın. Daha önce de söylediğim gibi öncelikle bu kampanya için ne istediğimizi anlamalı, üzerinde düşünmeliyiz ve öğrendikten sonra gönderebilirsiniz. Sadece bir harekete geçirici mesaj.

E-posta pazarlamasında CTA yazmak için 8 ipucu

1. CTA'nızın metni konusunda çok net olun, belirsizlik yaratmayın.
2. Düğmeleri kullanırsanız, en iyi şekilde beyaz arka planda çalışırlar.
3. Tipik CTA'yı kullanmak istemiyorsanız, yalnızca faydaya odaklanmaya çalışın ve onu tanımlamaya çalışın.
4. Kullanıcı bağlantınıza tıkladığında ne olacağını çok net bir şekilde açıklayın.
5. Mümkün olduğunda birinci kişiyi kullanmaya çalışın.
6. Satın almak veya kitap okumak gibi kelimeler reddedilme yaratabilir.
7. Get or Learn gibi daha az agresif olan başka kelimeler kullanmak daha iyi olur.
8. Biri başında diğeri sonunda olmak üzere 2 CTA kullanmak tıklama oranını artırabilir.

Harekete geçirici mesaj güçlü olmalı, okuyucuya ne yapması gerektiğini iletmelidir, böylece kullanıcı kabul ederse herhangi bir yanlış anlama olmadan bir sonraki adımı atabilir. Bu nedenle, CTA kısa, anlaşılması basit ve %100 dürüst olmalıdır.

1 veya 2 CTA kullanımı ile ilgili çelişkili raporlar bulunmaktadır.

Şahsen, okuyucunuzun ne yapmasını istediğinize bağlı olduğunu düşünüyorum. Yeni ve karmaşık bir ürün satıyorsanız, e-postanın başlığında harekete geçirici mesaj kullanmak mantıklı değildir.

Ancak, blogunuz hakkında haftalık bir bülten gönderiyorsanız, e-postanın başında ve sonunda bir bağlantının iyi bir fikir olabileceğini garanti edebilirim.

Bir satış e-postasının sonuna bir CTA düğmesi eklemenin daha iyi olduğunu garanti eden çalışmalar da vardır.

Ancak daha önce de söylediğim gibi, sizin için gerçekten neyin işe yaradığını bulmanın en iyi yolu farklı seçenekleri test etmektir.

Önemli: Ana noktayı unutmayın

Ben serbest çalışan bir metin yazarıyım, yani her hafta farklı şirketlerle çalışıyorum, bu nedenle metin yazarlığının kullanımıyla ilgili önceden edinilmiş fikirlerin neler olduğunu ilk elden öğrenebilirim.

En yaygın hatalardan biri, dijital stratejinin tek yönü olarak metin yazarlığını izole etmektir. Müşteriler, sektörün en iyi ana sayfasını, en iyi Kurumsal PDF'yi, EN İYİ açılış sayfasını ve elbette en iyi e-posta pazarlama kampanyasını ister.

Ancak metin yazarlığı bunun bir parçası, tüm stratejilerinizle birlikte kullanmalısınız:

• - Müşteri adaylarını yakalamak için abonelik formu.
• – Sosyal ağ kampanyalarında.
• -Açılış sayfanızda.

Metin yazarlığının işe yaraması için kapsamlı bir stratejinizin olması gerekir.

Web sitenize erişmek için tıklamayı kabul ettikten sonra, potansiyel müşterinin beklentilerini karşılayamazsanız, dünyanın en ikna edici e-postasını yazmanın hiçbir faydası yoktur.

Bu nedenle, yüksek açılma oranları elde etmeye çalışmak için yalnızca e-posta yazmaya odaklanmamalısınız. Kullanıcının atması gereken tüm adımları düşünün. Kampanyanızı oluştururken metin yazarlığı uyguladıysanız, aboneleri göndereceğiniz açılış sayfanızda/blog/web bölümünde de aynı ton ve ses kullanılmalıdır.

Ancak bundan sonra, diğer tekniklerle birlikte metin yazarlığı ile çalışarak, dönüşüm oranlarınızı artırabilecek ve e-posta pazarlaması gibi harika bir aracın tüm potansiyelinden yararlanabileceksiniz.

Metin yazarlığı dünyasını daha fazla keşfetmekle ilgileniyorsanız, gizli bir tarifim var. İkna edici metinler oluşturmak için sadece beş malzemeye ihtiyacınız var. İlgileniyorsanız bağlantı İspanyolca:

Orijinal bağlantıyı alın

Rosa Morel profesyonel bir metin yazarıdır. Beş yıldan fazla bir süredir, rosamorel.com web sitesinde metin yazarlığı hakkında ikna edici metinler aracılığıyla şirketlerin pazarlama stratejilerini geliştirmelerine yardımcı oluyor, fethetmek için yazma hakkında ipuçları içeren haftalık videolar ekliyor. Ayrıca turizmde uzmanlaşmış 1 numaralı metin yazarlığı ajansı TUCCAN'ın CEO'sudur .

Facebook: https://www.facebook.com/rosamorelcopy
Twitter: http://twitter.com/rosamorelcopy
Linkedin: http://linkedin.com/in/rosamorel
Youtube: https://www.youtube.com/c/RosaMorelcopy