メールのコピーライティング：より売れるメールの書き方

公開: 2015-10-23

ヘッダー-メール-コピーライティングen

メールキャンペーンにコピーライティング技術を使用すると、開封率が向上し、ユーザーがメールを読む可能性が高まり、コンバージョン率が向上します。 毎週のレポートで私たち全員が見たい3つの基本的な側面。

EメールマーケティングのROIが他のチャネルよりもはるかに高いという事実を考慮すると、作成するキャンペーンに何らかの説得手法を適用することで得られる結果を想像することができます。

私が使用しているいくつかのテスト済みの手法を皆さんと共有したいと思います。過去4年間、私はそれらをテストしてきました。キャンペーンと顧客向けに作成したキャンペーンの両方で良い結果が得られました。

最初のステップ：あなたの目標は明確でなければなりません。

理論、私たちは皆知っています：

コピーライティングは、読者に特定のアクションを実行するように説得するために使用される説得手法です。

あなたが電子メールを書く前に、あなたはこの行動が何であるかについて100％確信しているべきです。 作成するメールに明確な目標がない場合、今日学習するテクニックは機能しません。

したがって、自問してみてください。

「このリードに何をしてもらいたいですか？」

答えはほぼ無限です：

  • 購読者に私の最後の投稿を読んでもらいたい。
  • ユーザーにウェビナーに登録してもらいたいのですが。
  • リードに新しいWebサイトにアクセスしてもらいたい。
  • お客様にアンケートにご回答いただきたいと思います。
  • リードに製品を購入するか、サービスを雇ってもらいたいだけです。

キャンペーンの最終的な目標によって、執筆のアプローチはまったく異なります。

したがって、すべての電子メールを同じパターンで作成しないでください。 購読者をブログに招待するために使用する製品を販売するために、同じ構造と同じ単語を使用して良い結果を達成することは不可能です。

メッセージの件名：オープンレートを改善するための鍵。 受信トレイは1日に数回確認されます。 私たち全員。 したがって、考えてみてください。何を考えずにメールを開くことにしたのか、なぜ別のメッセージを開かないのか、後で読むと思っているのか、一部のメールをスパムとしてマークするのはなぜですか。

確かに多くの要因がありますが、特に2つの重要な理由についてお話ししたいと思います。

1）ユーザーは、ブランドまたは人物との親和性がある場合にメールを読みます。

2）件名は興味深いものであり、ユーザーはそれを開いて内容を確認することにしました。

会社として、2つの側面はあなたの手の中にありますが、最初の側面は目的の目標を達成するために時間と行動計画を要しますが、2番目の側面は正しい言葉を使用するのと同じくらい簡単です。

ユーザーがあなたの電子メールを読んでいない場合でも、彼はそれを見るでしょう：それがあなたのキャンペーンの最も重要な側面になるのに十分な理由。

良い件名を書くための6つの技術的アドバイス：

  1. コンテンツを送信する場合の販売用の短い件名と長い件名。
  2. 説明的な件名は、創造的な件名よりもうまく機能します。
  3. 人の名前でパーソナライズしない場合は、数文字節約できます。
  4. 件名は広告のようなものであってはならず、スローガンになるべきではありません。
  5. 絵文字、最上級、感嘆符の使用は通常は機能しません。
  6. ただし、間接的な件名の方がオープン率が高くなる可能性があります。

とにかく、それは正確な科学ではありません。 私にとって良さそうなものはあなたにとって魅力的ではないかもしれません。 同じことがあなたのメーリングリストにも起こります。 したがって、秘訣は、たとえばA / Bテストでテストすることです。テストすることで、どの被験者がより良い結果をもたらすかを見つけることができます。

メールの内容：エンゲージメントを作成します。

私たちは一日中たくさんのメールを受け取ります。 これは、何千人ものユーザーの受信トレイでの地位をめぐるブランドと専門家の間の冷戦です。

あなたの潜在的な顧客の1人があなたの電子メールを開くことに決めた場合、ユーザーはすでに彼にとって非常に貴重な何か、つまり彼の時間に投資しています。

エンゲージメントを生み出し、忠実な読者を獲得するには、つまり、このユーザーがあなたのメールを読んで時間を無駄にしていないことを示すために、可能な限りのことをする必要があります。

無関係なコンテンツを送信すると、遅かれ早かれ、このユーザーはあなたの電子メールに飽きてしまいます。

彼はあなたの電子メールを読むのをやめます>彼はメッセージを削除します>そして最後に、彼はおそらく退会するでしょう。

電子メールの内容を書き込むための7つのキー

  1. 段落ごとに1つのアイデアのみを使用する必要があります。
  2. 重要なアイデアを強調するためにのみ、太字または斜体のテキストを使用してください。
  3. 否定的な言葉を使わないようにしてください、あなたは肯定的なフレーズでより良くなります。
  4. シンプルで直接的な文章で説得するようにしてください。不要なテキストを追加しないでください。
  5. 理想的な構造は、3つの短い段落を超えてはなりません。
  6. 信頼性を得る必要がある場合、数値とデータは常に機能します。
  7. メールの最初と最後にメインのアイデアを繰り返します。

ますます多くの人々がモバイルデバイスを使用して電子メールを読んでいます。そのため、メッセージはさらに直接的である必要があります。 すべての文に目的があり、これらすべての目的が読者にページのようにクリックするように、またはあなたがしたいことを何でもするように説得することを確認する必要があります。

明確な目標なしにメールを送信してはならないのと同じように、空のフレーズを書いてはいけません。 すべての単語は、あなたのポイントを説明したり、あなたが提供している製品を示したりするために関連している必要があります。

召喚状：真実の瞬間

メールキャンペーンについて簡単に説明することをお勧めします。 サブスクライバーがコンテンツをスキャンするだけでなく（はい、私たちはすべてメールをスキャンしますが、ユーザーが本当に興味を持っている場合は、メッセージをすべての単語で読みます）、召喚状を作成するときは注意が必要です。 。

経験から、サブスクライバーに同じ電子メールで複数のアクションを実行させようとすると、クリック率に悪影響が及ぶことを私は知っています。 購読者に同じニュースレターで2つのことをするように勧めようとしたという理由だけで、キャンペーンの割合が52％から19％に減少しました。

それが私がもう一度言う理由です：1メール= 1行動召喚。

複数のアイデアを追加しようとしないでください。 前にも言ったように、まずこのキャンペーンに何が欲しいのかを理解し、考えて、それを知ったら送信する必要があります。 行動を起こすのは1回だけです。

EメールマーケティングでCTAを書くための8つのヒント

  1. CTAのテキストを具体的に指定し、あいまいさを生じさせないでください。
  2. ボタンを使用する場合、ボタンは白い背景で最適に機能します。
  3. 通常のCTAを使用したくない場合は、メリットのみに焦点を当てて説明してください。
  4. ユーザーがあなたのリンクをクリックするとどうなるかを非常に明確に説明してください。
  5. 可能な限り、一人称を使用するようにしてください。
  6. 購入や予約などの言葉は拒否を引き起こす可能性があります。
  7. Getやlearnなど、攻撃性の低い他の単語を使用することをお勧めします。
  8. 最初と最後に1つずつ、合計2つのCTAを使用すると、クリック率を上げることができます。

行動の呼びかけは強力である必要があり、ユーザーが承諾した場合に誤解することなく次のステップに進むことができるように、読者に何をすべきかを伝える必要があります。 したがって、CTAは短く、理解しやすく、100％正直である必要があります。

1または2CTAの使用に関しては、矛盾する報告があります。

個人的には、読者に何をしてもらいたいかによると思います。 新しく複雑な製品を販売している場合、電子メールのヘッダーに召喚状を使用することは意味がありません。

ただし、ブログに関するニュースレターを毎週送信する場合は、メールの最初と最後にあるリンクをお勧めします。

販売メールの最後にCTAボタンを追加する方がよいことを保証する調査もあります。

しかし、前に言ったように、実際に何が効果的かを知る最良の方法は、さまざまなオプションをテストすることです。

重要：要点を忘れないでください

私はフリーランスのコピーライターです。つまり、毎週さまざまな会社で働いているので、コピーライティングの使用に関する先入観を直接学ぶことができます。

最も一般的な間違いの1つは、デジタル戦略の唯一の側面としてコピーライティングを分離することです。 顧客は、セクターの最高のホームページ、最高の企業PDF、最高のランディングページ、そしてもちろん最高の電子メールマーケティングキャンペーンを望んでいます。

しかし、コピーライティングはその一部であるため、すべての戦略で使用する必要があります。

  • -リードを獲得するためのサブスクリプションフォーム。
  • –ソーシャルネットワーキングキャンペーン。
  • -ランディングページ。

コピーライティングを機能させるには、包括的な戦略が必要です。

彼があなたのウェブサイトにアクセスするためにクリックすることを受け入れた後にあなたが見込み客の期待に応えることができないならば、世界で最も説得力のある電子メールを書くことは無駄です。

したがって、高い開封率を得るためにメールを書くことに集中するべきではありません。 ユーザーが実行する必要のあるすべての手順について考えてください。 キャンペーンの作成時にコピーライティングを適用した場合は、サブスクライバーを送信するランディングページ/ブログ/ Webセクションで同じトーンと音声を使用する必要があります。

その後、他の手法と一緒にコピーライティングを使用することで、コンバージョン率を向上させ、Eメールマーケティングのような素晴らしいツールの可能性を最大限に引き出すことができます。

あなたがコピーライティングの世界をもっと探求することに興味があるなら、私は秘密のレシピを持っています。 説得力のあるテキストを作成するために必要なのは5つの材料だけです。 興味のある方は、リンクはスペイン語です。

元のリンクを取得する

rosa-morel-avatar

RosaMorelはプロのコピーライターです。 彼女は5年以上にわたり、コピーライティングに関する説得力のあるテキストをウェブサイトrosamorel.comに掲載することで、企業がマーケティング戦略を改善するのを支援してきました。彼女は、征服するためのライティングに関するヒントを含む毎週の動画を追加しています。 彼女はまた、観光を専門とするナンバーワンのコピーライティングエージェンシーであるTUCCANのCEOでもあります。

Facebook：https：//www.facebook.com/rosamorelcopy
Twitter：http：//twitter.com/rosamorelcopy
Linkedin：http：//linkedin.com/in/rosamorel
Youtube：https：//www.youtube.com/c/RosaMorelcopy