Mikro nişler ve e-posta pazarlaması, bir yaz aşkından daha fazlası mı?

Bu ilginç bir makale, çünkü zamanla birçok niş modaya girip çıkacak.

Mikro nişler, tanımı gereği, fiziksel mağazalarda her şey doğru hesaplanmadığında yönetilmesi zor olabilse de, gerçek talebi anlamakla birlikte, çevrimiçi ticaretle bu tür şirketlerin para kazanabileceği, hedefi artırmanın mümkün olduğu küçük Nitelikli pazarları temsil eder. küresel olarak birlikte çalışılan niş içinde.

Potansiyel müşteri hacmini teorik olarak artırmak, şirketin başarı şansını artıracaktır.

Bu, rekabetin düşük olduğu, büyük şirketler tarafından ihmal edilen veya küçük bir işletmede kişisel bir beceriyi dönüştürme niyetiyle hareket eden birçok girişimciyi kendine çekmiştir.

Bugün ayrıca bir web sitesi, çevrimiçi mağaza vb. oluşturmak için birçok ücretsiz araç bulunmaktadır. İlk yatırımı kolaylaştırmak ve azaltmak. Rekabetin azalacağı gerçeğinden dolayı, çevrimiçi pazarlamayı kullanarak bu işletmelerin daha karlı olabileceği de yadsınamaz.

Ancak dikkatli olun, satmaya çalıştığınız ürüne sınırlı talep gelebilir.

Veya sattığınız her üründen küçük bir kârınız olur veya müşteriler yalnızca bir kez satın alır, bu da teoride en gelişmiş pazarlama kampanyasının bile başarısız olabileceği ve şirketin kâr değil zarar edeceği anlamına gelir.

Ama her şeyin bir çözümü var!

Ve e-posta kampanyaları, bu sorunlarda ve çevrimiçi pazarlamayla ilgili diğer konularda bize yardımcı olabilir.

E-posta pazarlaması, mikro bir niş ile çalışan bir e-ticarete nasıl yardımcı olabilir?

Biraz önce uydurduğum küçük bir örnekle inceleyelim.

Origami figürleri kullanılarak oluşturulan düğün davetiyelerini satmak için bir çevrimiçi mağaza oluşturmak istediğinizi hayal edin.

Bu bir örnek! (Birisi fikri kopyalamak isterse, kendim uygulayamayacağım için deneyebilirsiniz)

Google'da origami düğün davetiyesi arattığımda 112.000 sonuç olduğunu görüyorum, bu da pazarın çok kalabalık olmadığı anlamına geliyor. Büyük çok uluslu şirketlerin origami ve kötü bir mikro niş örneği kullanılarak oluşturulan düğün davetiyeleri ürettiğini görürsem.

Şu sorunlarımız olduğunu hayal edin:

1. Ürün başına fiyat bize iyi bir kar marjı sunmuyor
2. Ortalama bir müşteri çok para harcamaz
3. Aynı müşterinin ürünümüzü iki kez satın alması pek olası değildir.
4. az bilinen bir üründür

Ancak, rekabetin daha küçük olması ve çevrimiçi pazarlama kampanyaları oluşturmanın daha kolay olması gibi daha önce tartıştığımız bazı avantajlara sahibiz. Eminim origami düğün kartı anahtar kelimesi web tasarımcısı anahtar kelimesinden daha ucuzdur çünkü daha az talep vardır.

Hedef müşteri segmenti aşağıdakilerin bir alt segmenti olacaktır:

• > Pessoas que precisam de convites para seu casamento
• > Pessoas que karar compares em vez de criar manualmente convites convites
• > Orijinal olduğu gibi
• > origami ve coisas Originais pessoas que gostam de origami

Bu, ilk segmenti büyük ölçüde azaltır (bu yüzden bir mikro niştir). Ürünümüzü / hizmetimizi tanıtmak için bir web sitesi veya çevrimiçi mağaza ve kesinlikle çalışmalarımızı tanıtmak ve daha önce oluşturulmuş projeleri sunmak için bir blog oluşturmamız gerekir.

Bazı stratejiler şunlar olabilir:

(1) Ürünü çeşitlendirin

Bu ve diğer mikro nişlerde, diğer bazı ürünleri çeşitlendirme ve sunma seçenekleri vardır. Origami kullanarak düğün kartları oluşturuyorsanız, neden Sevgililer Günü kartları oluşturmuyorsunuz? Veya diğer önemli tarihler için?

Ürününüzle ilgilenen, ancak müşteri olmayan bir abone listeniz varsa, ürünlerle yalnızca gördüklerini beğendikleri için ilgilenirler, örneğin blogu gördüklerinde ve ilginç bulduklarında veya öyle olduğunu düşündüklerinde. gelecekte satın alabilecekleri bir ürün. Makalelere ek olarak, abonelere yeni ürünler hakkında bilgi içeren bir e-posta kampanyası gönderebilirsiniz.

Belki evlilik kartlarına ihtiyaçları yoktur ama örneğin bir arkadaşını doğum günü için tebrik etmek isterler.

E-posta pazarlamasıyla, nişle ilgilenen müşterileri yeni ürünler veya sunduğunuz ürünle ilgili diğer bilgiler hakkında bilgilendirebilirsiniz.

(2) Ortalama satış miktarını artırın

E-posta pazarlamasını kullanarak, satışların ortalama değerini artırmak için stratejiler de kullanabilirsiniz.

Örneğin, yakın zamanda bir ürün satın alan abonelere e-posta yoluyla, örneğin dekorasyon için Origami çiçekleri gibi ilgili ürünlerle teklif gönderebiliriz.

Tamamlayıcı ürünler sunmak, satılan ürün miktarını artırmaya çalışmak önemlidir.

İyi bir alışveriş sepeti sisteminiz varsa, ilgili ürünlerle birlikte kullanıcıya tamamlayıcı ürünler sunmak mümkün olacaktır. Ama soru, bu iyi bir fikir mi?

Evet, bence yapılması gereken bir şey.

Ve bu durumda diğer ürünlerle birlikte bir e-posta göndermenin etkili olacağını düşünüyorum çünkü bu kullanıcı daha önce satın almış, bu da başka ürünlerle ilgilenebileceği anlamına geliyor.

(3) Yeni satışlar (eski müşteriler)

Her zaman söylediğimiz gibi, yeni bir müşteriyi tekrar eden bir müşteriye dönüştürmek önemlidir çünkü bu kişi muhtemelen sizden tekrar satın alacaktır.

Ürüne bağlı olarak, farklı stratejiler çalışmanız gerekebilir, örneğin, bu durumda, yakın zamanda düğünü olan müşteriler için bir otomatik yanıtlayıcı gönderebilirsiniz, çünkü onlara başka ürünler sunmak ilginç olacaktır.

Belki de origami kullanılarak oluşturulmuş bazı detayların olduğu bir albüm?

Olasılıklar neredeyse sonsuzdur ve potansiyelinden yararlanmak için abone listesini incelemek ve keşfetmek önemlidir.

(4) Bir topluluk oluşturmak

Farklı bir ürününüz olduğunda, müşterilerin sizin de hayranınız olma şansı vardır. Günün sonunda onlara diğer mağazalarda bulamayacakları farklı bir ürün sunuyorsunuz.

İyi bir yardım, ilgili içerik ve iyi e-posta pazarlama kampanyaları ile bir blog, sosyal ağ aracılığıyla, zamanla birçok müşterinin ürün hakkında başkalarıyla konuşmaya başlaması mümkündür ve bu gayri resmi kampanya potansiyel müşterinin boyutunu artırmaya yardımcı olacaktır. temel.

sonuçta

Bir niş ürünümüz varsa, stratejiyi çeşitlendirmek, niş ile çalışmak, ancak müşteri yaşam döngüsünü arttırmak gerekecektir. Bu durumda, e-posta pazarlaması gibi güçlü bir iletişim kanalı bu strateji için çok faydalı olabilir.

Bazı örnekler görmemize rağmen, elbette daha birçokları var.

Fikrinizi paylaşmak ister misiniz?