Ücretsiz B2B Pazarlamayı Kırın: Nişinize Ulaşmada Empatinin Önemi Üzerine SAHM İncelemelerinden Nicole Brady

On yıldan fazla bir süredir TopRank Pazarlama'daki ekibimiz, çok çeşitli endüstrilerde konu uzmanlarıyla yakın ilişkiler geliştirerek, önde gelen etkileyicilerden oluşan güçlü bir topluluğu teşvik etti.

Konu B2B influencer pazarlaması olduğunda, bir endüstri influencerının gerçekte nasıl göründüğünü merak etmek doğal mı?

Break Free B2B Marketing video röportajlarımızın üçüncü sezonunda, en iyi B2B influencerlarından oluşan bir seçkiyle derinlemesine sohbetlere devam ediyor ve her uzmanın kendi endüstrisinde etkili olduğu konulara yakından bakıyoruz.

Her başarılı B2B etkileyicisi, CEO'muz Lee Odden'in "En İyi B2B Etkileyenlerin 5 Temel Özelliği"nde ana hatlarıyla belirttiği gibi, 5 P'nin (yeterlilik, kişilik, yayıncılık, terfi ve popülerlik) nadir bir karışımına sahiptir.

SAHM Reviews yayıncısı Nicole Brady, tüm bu niteliklere ve çok daha fazlasına sahip ve bugün profilini çıkarmaktan mutluluk duyuyoruz.

G2 tarafından yapılan bir araştırmaya göre, B2B alıcılarının %92'sinin güvenilir bir inceleme okuduktan sonra satın alma olasılığı daha yüksek. Farklı bir araştırma, 18 ila 34 yaş arasındaki müşterilerin %91'inin çevrimiçi incelemelere, kişisel tavsiyeler kadar güvendiğini söylüyor. Uzun lafın kısası: Alıcılar, ister ticari ister bireysel tüketici olsun, incelemelere önem verir.

Bazı insanlar bunu diğerlerinden daha fazla anlıyor. Bu insanlardan biri de Nicole Brady. Nicole Brady, ürün ve hizmetlerin hikaye tabanlı incelemeleriyle tanınan başarılı bir site olan SAHMReviews.com'un kurucusu ve arkasındaki güçtür. Hikayelerden nasıl yararlanacağınızı ve kendi niş hikaye anlatım tekniklerinizi nasıl bulacağınızı bilmek, herhangi bir B2B pazarlamacısının ayrılmaz bir parçasıdır, bu yüzden Nicole'u Break Free B2B pazarlama video serimizin bugünkü bölümü için bizimle konuşmaya davet ettik.

Nicole Brady ile Ücretsiz B2B Röportajını Kırın

Tartışmanın belirli bir bölümünü kontrol etmekle ilgileniyorsanız, aşağıda hızlı bir genel taslağı ve bizim için göze çarpan birkaç alıntıyı bulabilirsiniz.

• 1:15 – Nicole'a Giriş
• 2:38 – Dinleyicilerle empati ve güven inşa etmek
• 4:12 – Hikayeye dayalı incelemeler nelerdir ve neden önemlidir?
• 7:15 – Nicole'ün alanındaki ilerleme belirtileri – ve işlerin nereye gittiği
• 12:12 – Bireysel incelemeler neden marka içeriğinden daha etkilidir?
• 15:22 – Teknoloji ve alışılmışın dışında düşünmek tüketiciler için ne kadar önemli?
• 19:16 – Masa oyunları mı yaratıyorsunuz?! Bize daha fazlasını anlat!
• 25:43 – Bir şeyi eğlenceli yapan temel nitelikler olarak ne görüyorsunuz?
• 28:08 – Nicole kendi nişini nasıl buldu ve benzer bir yolculukta başkaları için ne gibi tavsiyeleri var?
• 30:40 – Etkileyenlerle çalışan markalar için ipuçları
• 34:02 – Özgürleşmek isteyen B2B pazarlamacılarına ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?
• 36:04 – Nicole ile nasıl iletişime geçilir

Nick: Bir yıl ileriye bakmaya çalışırsanız, çalıştığınız alanı nasıl tasavvur edersiniz? Sizce ne değişecek? Ve onu ileriye taşıyacak ana trend çizgisinin ne olduğunu düşünüyorsunuz?

Nicole: Bence buradan ilerlerken, insanlar sadece teknolojinin ve bu teknolojinin entegrasyonunun öneminin farkına varıyorlar, ister şirketler kaldırım kenarından teslim alma yapsın, ister insanlar kendi işlerine giremiyorlar, ama yine de e-ticarette, dijital öğrenmede çalışabilmek ve çok fazla uzaktan eğitim ve telekomünikasyon var. Bence şirketler gelecek yıl tüm bu şeyleri benimsemek zorunda kalacaklar, bu onların bu yıl gerilemelerine neden oldu. Sanırım, telekomünikasyon, uzaktan eğitim ile daha hazırlıklı mıydık ve bunlar için daha hazırlıklı mıydık? Sanırım yaşadığımız tüm bu karantina ekonomimiz için böyle bir sorun olmazdı. Bence gelecek yıl ilerlemek, insanların gerçekten buna uyum sağlaması gerekecek - alışılmışın dışında düşünmenin yollarını bulmak ve sosyal medyada olsun, tüketicileriyle etkileşim kurmanın farklı yollarını bulmak, sosyal medya aracılığıyla satın almalarına izin vermek. medya, kaldırım kenarındaki kamyoneti ya da her neyse onları kullanmalarına izin vermek ve insanları kapıdan içeri sokmadan, hatta geleneksel olarak, onların yaptıkları gibi bir şeyler yapmanın yollarını bulmak, bence gerçekten sadece dışarıya bakmamız gerekiyor. kutu ve yeni yollar bulun.

Nick: Sence o üçüncü şahıstan gelen içeriği, bir etkileyiciyi veya hatta sadece bir ürün incelemesi yapan bir tüketiciyi yapan nedir? Bunu marka içeriğinden çok daha güçlü yapan nedir?

Nicole: Çünkü bu gerçek. Görüşlerini paylaşan biri. Senaryo değil. Bu bir ticari değil. Ve sanırım bu, içerik oluşturucuları veya etkileyicileri işe alıyorsanız, bir şey söyleyip söyleyemeyeceğinizi söylemeyin, onlara özgür saltanat vermeniz gerekir. Yaratıcıdırlar, yaratıcı bireylerdir. Bu yüzden harika bir izleyici kitlesine sahipler. Genellikle, bu yüzden onları biliyorsun, biliyorsun. Sadece "İşini yap" deyin. Bir şirket gelir ve "Hey, işte bu malzemeler, bir tarif oluşturun" derse ve yemek tarifleri oluşturmada iyi olan birine gidiyorsanız, oh, bu arada, biz onu istiyoruz demek istemezsiniz. bu, bu ve bu olmak. Bunu söylemek istemiyorsun, onlara bilgi vermek istiyorsun.

Gözünüz TopRank Pazarlama Blogunda olsun ve Ayrıca 1. sezon ve 2. sezon bölümlerine de göz atın.

Break Free B2B Marketing'in önceki 3. sezon bölümlerine göz atarak B2B pazarlamanızı yeni zirvelere taşıyın:

• 1. Bölüm: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Bulut Bilişimin Geleceği
• 2. Bölüm: Tim Crawford, AVOA — Yeni Normal
• 3. Bölüm: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Yapay Zekanın Geleceği
• 4. Bölüm: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Uzaktan Çalışmada Trendler
• 5. Bölüm: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — Tedarik Zincirinin Geleceği
• 6. Bölüm: Eric Vanberburg, TCDI — Değişen Siber Güvenlik Manzarası