B2B Pazarlamacılarının 2021'de LinkedIn Hakkında Bilmesi Gereken 10 Yeni Görüş

Pandemi sırasında dünyanın en büyük profesyonel sosyal medya platformunda neler değişti ve pandemi sonrası ortamda B2B pazarlamacılar için nasıl değişecek?

LinkedIn* 2021'de etkileyici bir dizi yeni özelliği kullanıma sundu ve B2B pazarlamacılarının bunlar hakkında bilmesi gereken 10 içgörüye sahibiz.

TopRank Pazarlama haberlerinin son sayısında ele aldığımız gibi, B2B teknoloji pazarlama stratejilerini inceleyen rapor verilerine göre, pandemi boyunca LinkedIn reklamları önemi en fazla artan pazarlama kanalları arasında yer aldı.

LinkedIn ayrıca, kısmen güçlü reklam performansının öncülüğünde ana şirket Microsoft'tan elde edilen kazanç açıklaması bilgilerine göre, 2021 mali yılının ikinci çeyreğinde yüzde 23'lük bir gelir artışı gördü.

Bu büyümeye ne yol açtı?

B2B pazarlamacılar için 10 yeni LinkedIn içgörüsüne bir göz atalım.

1 — Şirket Sayfaları İçin İlham Verici Yeni Özellikler Dizisi

LinkedIn, platformdaki şirket sayfaları için, işletmelerin çalışanlarını çeşitli içerik türlerini bulmaya ve paylaşmaya dahil etmelerine yardımcı olmayı amaçlayan bir dizi ilham verici yeni özellik ekledi.

Şirket sayfalarına eklenen yeni bir " Topluluğum " sekmesi, işletmelerin şirketten veya diğer seçilmiş kaynaklardan içerik paylaşımını daha basit hale getirmesine olanak tanırken, aynı zamanda çalışan savunuculuğunun etkinliğini ölçmek için erişim ve katılım verileri sağlar.

Şirket sayfası yöneticilerine, çalışanlara paylaştıklarını ayırt edici içeriğe dönüştürmenin yollarını öneren benzersiz bir özelliğin yanı sıra, çalışanlara içerik önermek için yeni araçlar verildi.

LinkedIn tarafından yapılan ve iş arkadaşlarının ekip arkadaşlarından gelen gönderilerle etkileşime girme olasılığının yüzde 60 daha fazla olduğunu gösteren bir araştırmaya göre, çalışanların kendi kuruluşlarının sayfa içeriğini diğer markalara kıyasla paylaşma olasılıkları 14 kat daha fazla.

Şubat ayında duyurulan LinkedIn şirket sayfası eklemeleri, markaların yukarı kaydırma etkileşimleri için hedef bağlantıları kullanmasına olanak tanıyan LinkedIn Hikayelerinin genişletilmesi de dahil olmak üzere diğer yeni özelliklerle platformdaki bir markanın topluluğunu güçlendirmeye çalışır.

Diğer yeni eklemeler, LinkedIn'in ürün sayfalarında artan müşteri adayı oluşturma işlevselliğini içeriyor.

Şirket çalışanlarının marka içeriğini paylaşmasını kolaylaştıran LinkedIn, kimsenin şirket sayfalarına bakmadığı, içeriğin öleceği bir yer olduğu fikrinin üstesinden gelmek için adımlar attı.

LinkedIn tarafından sunulan her yeni özellik, B2B pazarlamacılarına bağlantı ve katılım için yeni fırsatlar sunar. Diğer yeni LinkedIn eklemelerini kaçırdıysanız ve bunları kullanarak katılımı artırmanın yararlı yollarını arıyorsanız, içerik pazarlama yöneticimiz Nick Nelson, LinkedIn'de B2B pazarlama etkileşimini artırmaya yönelik yararlı bir makalede çeşitli seçenekleri araştırıyor.

2 — LinkedIn Canlı Destek Marka Video Etkileşimini Destekler

Videonun önemi pandemi sırasında fırladı ve buna bağlı olarak LinkedIn, LinkedIn Live işlevselliğinin kullanımında büyük artışlar gördü.

Kullanım istatistikleri, profesyonel sosyal ağın LinkedIn Live video akışlarının, güçlü üye katılımı seviyeleriyle birlikte Mart 2020'den bu yana yüzde 89 arttığını gösteriyor.

Sesli sosyal platform Clubhouse'un kullanımı artarken, B2B markalarının çoğu şu ana kadar bekle ve gör yaklaşımını benimsedi. Resmi olmayan anket verilerimiz, B2B pazarlamacılarının yüzde 52'sinin Clubhouse'u 2021 pazarlama stratejilerinde önemsiz olarak gördüğünü ve yüzde 28'inin pazarlama çabalarında jürinin hala öneminin farkında olmadığını söyledi.

B2B markalarının Clubhouse ve diğer trend olan yeni platformları kullanmadan önce kendilerine ne sormaları gerekiyor? CEO'muz ve kurucu ortağımız Lee Odden, sağlam bir strateji sunuyor ve son "B2B Markaları Canlı Yayın Videosu, Podcast ve Kulüp Evi Pazarlamasında Güveni Nasıl Artırabilir?" başlıklı makalesinde etkileyicilerle iş ortaklığı yapmanın her zamankinden daha önemli olabileceğini gösteriyor.

Çoğu B2B pazarlamacısı, Clubhouse'un ticari pazarlama üzerindeki etkisinin ortaya çıkmasını beklerken, LinkedIn Live büyük markalar arasında giderek artan bir uygulama gördü.

LinkedIn Live, JPMorgan Chase, CompTIA, Microsoft'un yer aldığı “Livestream Marketing: 5 B2B Brands Rocking LinkedIn Live”da yazdığım ve LinkedIn Live oyunlarını sallayan 5 B2B markası gibi her zaman daha büyük firmalar tarafından kullanılıyor. , NASA ve SAP*.

Daha fazla marka LinkedIn Live'ı benimsedikçe, pazarlamacılar "Facebook, YouTube, Twitter ve LinkedIn'e canlı akışlar nasıl planlanır" gibi sayısız özelliğinden nasıl yararlanılacağına dair bilgiler paylaştı.

3 — “Büyük Uzun” İçin Planlama Sabır Gerektirir

LinkedIn, son beş yılda araştırdığı yaklaşık 30 pazarlama trendinden oluşan sağlam bir koleksiyon şeklinde B2B pazarlama trendlerine uzun vadeli bir bakış attı ve rapor formunda “2030 B2B Trendleri: Önümüzdeki On Yıl İçin Zıt Fikirler ”

Tüm bu verileri bugün kullanmak üzere perspektife koymak göz korkutucu bir zorluk olabilir. Neyse ki, bununla birlikte, LinkedIn'deki B2B Enstitüsü'nün pazar katılımı direktörü Ty Heath, kısa süre önce, “LinkedIn'in Ty Heath: 3 Kalıcı B2B Pazarlama Trendleri” başlığı altında ele aldığım rapor ve rapordaki en önemli trendler hakkındaki zengin bilgisini paylaşmak için zaman ayırdı. #MPB2B."

Ty, B2B pazarlamacılarının kısa vadeli etkinleştirme ile uzun vadeli marka bilinci oluşturma arasında tam doğru dengeyi kurabilmelerinin önemini paylaştı ve marka oluşturmanın en güçlü yönlerinden birinin uzun vadeli satışlar üzerindeki etkisi olduğuna dikkat çekti.

Kısa süre önce LinkedIn'den Peter Weinberg ve Jon Lombardo, Pazarlama Haftası'nın “B2B pazarlamacılarının 'The Big Long' üzerine neden büyük bahse girmeleri gerekiyor” başlıklı makalesinde, 2030 pazarlama trendleri raporuna ilişkin görüşlerini paylaştılar ve marka yatırımının iş değeri sağlamak için neden önemli olduğuna baktılar.

Weinberg ve Lombardo, "Marka oluşturma sabır gerektirir" dedi. "Markalar, tekrarlanabilir ve ayırt edici yaratıcı konseptlere sürekli yatırım yaparak, çeyrek dönemler değil, on yıllar boyunca inşa edilir" diye eklediler.

LinkedIn'in B2B pazarlamacılarına sunduğu bir diğer kaynak, uzun vadeli marka oluşturma hedeflerini kısa vadeli satış aktivasyon endişeleriyle dengeleme sanatını inceleyen “B2B Pazarlamada Büyümenin 5 İlkesi”dir.

4 — Influence'ın Artan Güçlü Yönleri LinkedIn Üzerinden İyi Bir Şekilde Sergilendi

LinkedIn Live'ın başarısı, kısmen marka bilinirliğini artırma yeteneğinden kaynaklanmaktadır ve giderek artan sayıda son çalışma, sektördeki konu uzmanlarının ve etkileyicilerinin pandemi sırasında canlı akışı her zamankinden daha fazla benimsediğini göstermiştir.

Anket verilerine göre, influencerlar tarafından üretilen canlı yayın içeriği, küresel sağlık krizi sırasında sürekli ilgi gördü ve özellikle B2B influencerları, LinkedIn aracılığıyla artan etkileşim buldu.

LinkedIn'de bu tür bir katılımın bazı ayrıntılarını inceleyerek, "LinkedIn'de B2B Etkileyen Etkileşimin Nasıl Optimize Edileceğine İlişkin 5 Vaka Çalışması" bölümünde beş faydalı vaka çalışması örneği sunduk.

B2B pazarlamadaki etki ile LinkedIn platformu arasındaki doğal akrabalık, marka pazarlamacılarına bir dizi özellikle güçlü fırsatlar sunuyor ve kısa süre önce, LinkedIn'in grup pazarlama müdürü Garnor Morantes ile bir araya gelen derinlemesine bir video röportajında ​​onlara bir göz attık. Inside B2B Etki Pazarlama programımızın ikinci bölümünde Lee ile.

"Inside Influence 2: LinkedIn'den Garnor Morantes on the Power of Always-On Influence", her zaman açık olan etkileyici pazarlamanın ne olduğunu ve LinkedIn'in çok sayıda başka içgörüyle birlikte her zaman açık bir yaklaşım kullanarak bir etkileyici topluluğu nasıl geliştirdiğini araştırıyor.

Garnor aynı zamanda çığır açan 2020 B2B Durumu Etkileyen Pazarlama Araştırması Raporumuza katkıda bulunan birçok önemli marka arasındaydı.

5 — Apple'ın Reklam Tanımlayıcısı (IDFA) Sistemindeki Değişikliklerle Başarıyla Çalışıyor

Hem Google hem de Apple, geleneksel web tarayıcısı çerez izleme teknolojisinden uzaklaşmaya başladığından, dijital pazarlama endüstrisi, pazarlamacıların reklam izleme ve hedeflemeyi nasıl uyguladığına ilişkin büyük değişikliklere uyum sağlamak için adımlar atmak zorunda kaldı.

LinkedIn, Mart ayındaki “IDFA planlarımıza ilişkin bir güncellemeyi paylaşma” duyurusunda, artık Apple iOS uygulamalarından Apple'ın Reklam Tanımlayıcısı (IDFA) verilerini toplamayacağını duyurdu, bu değişiklikte - LinkedIn Kitle Ağı'nı (LAN) etkilemekle birlikte, dönüşüm izleme ve eşleşen kitle özellikleri — yalnızca sınırlı kampanya etkisine sahip olması bekleniyor.

Bunun yerine birinci taraf verilerini kullanan LinkedIn, pazarlamacıların ilgili alıcı kitlelerine ulaşmasına yardımcı olmak için benzer işlevler sunacak, değişim konusunda bilgili B2B pazarlamacıları, önümüzdeki aylarda daha fazla bilgi yayınlandıkça sekmeleri tutmak isteyecektir.

6 — Ücretsiz En İyi Uygulama Kılavuzları, B2B İçerik Etkileşiminin Yolunu Gösterir

LinkedIn ayrıca pandemi sırasında en iyi uygulamalarını ve rehber yayın oyununu geliştirerek platformu kullanarak en yüksek başarı seviyelerine ulaşmak isteyen dijital pazarlamacılar için zengin bilgiler sağladı.

En yeni tekliflerden biri, çeşitli geleneksel, atlıkarınca için faydalı kaynaklar sağlayan “Daha İyi LinkedIn Kampanya Planlaması İçin Bir Şablon” lansmanıyla birlikte 38 sayfalık bir kılavuzda birlikte reklam kampanyası planlama çalışma sayfaları ve şablonları biçiminde gelir. video ve diğer LinkedIn reklam türleri.

LinkedIn ayrıca B2B pazarlamacılarına ipuçları, istatistikler ve platformunda başarılı B2B kreatif varlıklarının üretimine ilişkin çeşitli bilgiler ve örnekler sunan 17 sayfalık bir kılavuz yayınladı.

LinkedIn'de katılımı artırmak isteyen B2B pazarlamacıları için yeni bir kaynak, platformun vaka çalışmaları, röportajlar, ipuçları ve daha fazlasını içeren “Return to Grown 2021 Dergisi”dir.

LinkedIn'in yayınladığı kılavuzlardan bazıları, "Finansal hizmetler pazarlamasında tüketici zihniyeti neden önemlidir" gibi belirli sektörlere göre uyarlanmıştır, ancak LinkedIn üyelerinin daha olası olduğunu gösteren ayrıntılı çalışma verileri de dahil olmak üzere tüm B2B pazarlamacılarına evrensel bir ilgi alanı sunar. platformu ziyaret ettikten sonra olumlu duygulara sahip olun .

LinkedIn'in faydalı kılavuzlarına son bir örnek, marka farklılığının yaratıcı düşünceyi nasıl yönlendirdiği gibi konulara bakan "2020 iki yarının yaratıcı bir deneyiydi - işte öğrendiklerimiz" başlıklı pandemiden toplayabilen pazarlamacıların yakın tarihli bir incelemesidir. , ve yaratıcılığın açık markalaşmaya karşı uzun süredir devam eden önyargısı - pazarlamayla ilgili diğer birçok konu arasında.

7 — Siyahların Tarihi Ayından Değişim Yılına

Şubat ayının Kara Tarih Ayı boyunca, LinkedIn, “Değişim İçin Konuşmalar” adlı devam eden bir dizinin yayınlanması da dahil olmak üzere, başarının önündeki engellere odaklanmayı ve bu engellerin kaldırılmasına yardımcı olmayı amaçlayan etkileyici bir dizi girişimi vurguladı.

TopRank Pazarlama'da ayrıca, LinkedIn'in kendi Ty Heath'i ve diğerleri de dahil olmak üzere mükemmel bir beyaz olmayan kadın grubunu içeren “2021'de Size İlham Verecek 10 Pazarlama ve İletişim Lideri”ne bir bakış da dahil olmak üzere Kara Tarih Ayı merkezli içerik yayınladık.

8 — Serbest Bağlantıları Kolaylaştırmaya Yönelik Hareket Etme ve Daha Fazlası

B2B pazarlamacılarının takip etmek isteyebilecekleri başka bir alan, LinkedIn'in serbest bağlantıları kolaylaştıracak özellikler sunmaya yönelik olası hareketidir - bu, pandemi sırasında önemli bir büyüme görmüş bir alan ve belirli LinkedIn kullanıcıları için yararlı olabilecek bir özellik.

Fortune'dan Andrew Marquardt, "LinkedIn'in yeni Pazaryerleri serbest çalışanların iş bulmasına yardımcı olacak" başlıklı makalesinde, böyle bir LinkedIn özelliğinin çalışabileceği çeşitli yolları ve böyle bir hareketin, mevcut üçüncü taraf hizmetler Upwork ve Fiverr tarafından sağlanan benzer işlevlere alternatifler sağlamada sahip olabileceği potansiyeli araştırıyor. .

Dünyanın en büyük iş odaklı sosyal platformu olarak, bu tür işlevsellik LinkedIn'i yeni bir alanda geliştirebilir, ancak pazarlamacıların beklemeleri ve LinkedIn Marketplace'in 2021'in geri kalanında nasıl oynayacağını görmeleri gerekecek.

9 — Artan Anket Fırsatları

LinkedIn, 2020'de merakla beklenen anket özelliğinin geri dönüşünü başlattı ve pazarlamacılara, anketleri kullanarak topluluk duyarlılığını toplamak için Twitter, Facebook ve Instagram'ın yanı sıra birçok B2B markası için en doğal olanı olabilecek yeni bir platform sundu.

Anketler, B2B pazarlamacılar için benzersiz bir ikiye bir değer sunarak müşterilerin ne istediği konusunda kaliteli geri bildirim sağlarken aynı zamanda markalara yararlı bir etkileşimli sosyal medya içerik pazarlama öğesi sunar.

Anketlerin platformda yeniden başlatılmasından bu yana, LinkedIn'de yayınlanan içerikler arasında anket görmek daha yaygın hale geldi.

LinkedIn'in anket özelliklerinden yararlanan markalardan bazılarını, markaların anketleri kullanarak yenilik yapma yollarından bazılarının örneklerini gösteren “Pazarlamacılar İçin Sosyal Medya Anketleri: LinkedIn Anketleriyle Kazanan 6 B2B Markası” bölümünde inceledik.

10 — Dikkat Çeken İstatistikler, Faydalı LinkedIn Pazarlama Trendlerine İşaret Ediyor

Şimdiye kadar incelediğimiz dokuz alanın her biri, pandemi sırasında B2B pazarlamacılar için LinkedIn'in yükselişi hakkında büyüleyici bir hikaye anlatmak için bir araya geliyor ve pandemi sonrası pazarlama için devam eden fırsatlara işaret ediyor.

LinkedIn'de neler olduğuyla ilgili belirli ayrıntıları vurgulamaya yardımcı olmak için, burada 2021 ve sonrasında kendi LinkedIn pazarlama stratejinizi belirlemenize yardımcı olabilecek birkaç ek istatistik bulunmaktadır.

• LinkedIn'deki makaleleri okuyanların yüzde 45'i üst düzey karar vericilerdir ve sosyal platform genel B2B sosyal medya potansiyellerinin yüzde 80'ini oluşturur (Kaynak: SalesIntel / Hootsuite)
• LinkedIn'in beslemeleri her hafta yaklaşık 9 milyar içerik gösterimi alıyor . (Kaynak: Inc.)
• LinkedIn'de bir şirketi takip eden bir kullanıcının , o markadan bir InMail açma olasılığı, takipçisi olmayanlara göre yüzde 81 daha fazladır . (Kaynak: TechJury)

LinkedIn B2B Pazarlamanıza Yeni Odak Getirin

GIPHY aracılığıyla

Burada incelediğimiz yeni LinkedIn özelliklerini ve içgörülerini birleştirerek, platformdaki kendi B2B pazarlama çabalarınıza yeni bir odak getirmeye büyük bir avantaj sağlayabilirsiniz.

Güvenilir ve ödüllü B2B pazarlaması oluşturmak önemli bir çaba gerektirir ve bu da birçok firmanın TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı seçmesine yol açar. Bugün bizimle iletişime geçin ve LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar çeşitli işletmeler için yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi bize bildirin.

*LinkedIn ve SAP, TopRank Pazarlama müşterileridir.