Demir tahtın yolunu açabilecek bir marka inşa etmek (ve savunmak)

HBO'nun Game of Thrones'unun yedi sezonunda (veya George RR Martin'in A Song of Ice and Fire kitabının beş kitabında), her yarışmacı kasıtlı veya kasıtsız olarak bir nihai hedefe ulaşmak için ayrı bir yol izlediğinden, farklı karakter yolculukları izledik. onları serinin en büyük ödülü olan Demir Taht'a yaklaştırıyor.

Temele indiğimizde, her karakterin, izleyiciler ve okuyucular hangi karakteri destekleyeceklerini seçmeye başladıkları yıllar boyunca oluşturdukları bireysel bir markası vardır. Aldatma, empati ya da kelimenin tam anlamıyla küllerden doğma yoluyla olsun, Taht için önde gelen yarışmacılar, markalarını Westeros halkının (ve sizin ve benim gibi izleyicilerin) güvenini kazanmaya zorladı.

Bazı çekirdek karakterlerin markalarına karşı olumsuzluklarla nasıl başa çıktıklarını analiz ederken, günümüz şirketlerine aktarılabilecek, işe yarayan (veya en azından karakterleri 7 sezon boyunca hayatta tutan) açık teknikler var. Hadi keşfedelim….

Kitlenizi tanıyın

Şirketler, markalarını birleştirmek için tek bir misyon beyanına sahip olma eğilimindedir, ancak çekmeye çalıştıkları hedef pazarlara bağlı olarak, bu mesajın farklı kitlelere hitap edecek şekilde uyarlanması gerekir.

Game of Thrones'ta sürgüne gönderilen Targaryen Prensesi Daenerys Targaryen, bunu iyi bir şekilde somutlaştırıyor. Gelecekteki Demir Taht'ı kazanma hedefine bakan Dany, en eklektik takipçi grubunu elde etti. Astapor'da tanıştığı elit bir savaşçı hadım grubu olan Lekesizleri bir araya getirdi. Essos'un asi, göçebe savaşçıları olan Dothraki'nin saygısını kazandı ve onlara özgürlüklerini vererek Köle Körfezi halkının bağlılığını kazandı. Biraz ejderha ekleyin ve markasında en çeşitli inanan grubuna sahip. Ancak, bu grupların ihtiyaçları ve geçmişleri o kadar farklıydı ki, onların saygısını ve takipçisini kazanmak için bu grupların her birinin de ne yanıt verdiğini anlaması gerekiyordu.

Kraliçe Cersei bile (yöntemleriyle aynı fikirde olmasak da) karşılaştığı insanların sadakatini nasıl kazanacağını biliyordu. Borçlarla dolu bir Krallığı miras aldı, ancak The Iron Bank'tan sadece pohpohlayarak destek alamayacağını biliyordu. Bankacı altına cevap verdi ve altın sağlamanın bir yolunu buldu. Öte yandan şu anki müttefiki, Demir Adalar'dan Euron Greyjoy, onu mutlu etmek için tam olarak sunduğu pohpohlama ve güç teklifleriyle iyi çalıştı.

Her iki kadın da marka oluşturma hakkında bir gerçeği biliyordu: Kitlenizi tanımadan bir takipçi kitlesi oluşturamazsınız.

Tüm aykırı değerleri birleştir

Şirketler büyüdükçe, organizasyonun kendi kendine ilerlemeye başlayan ve siloda kendi ayrı markasını oluşturmaya başlayan belirli bölümleri vardır. Çoğu zaman tek bir ortak misyon beyanı altında birleşmezler veya liderliğe inanmazlar.

En sevdiğimiz "gayrimeşru" oğlumuz Jon Snow, serinin en büyük aykırılarından biri olan, daha yaygın olarak Wildlings olarak bilinen Özgür Halk ile birleşmeyi başardı. Westeros kıtasında yaşayan, ancak “sınırların ve kuralların ötesinde” yaşayan yabanıllar, kendi gündemleri dışında çalıştı. Yine de Jon, "gizli" düşmanlar, Ak Gezenler ve Wights serisinin ortak korkusuna dayanarak, adamlarına karşı kaybettikleri bir savaştan sonra Yabanilere barınak ve koruma teklif ederek onların bağlılığını iki kat kazanmayı başardı. Daha sonra bu adamlar, Jon anavatanını geri almak için savaşa girerken onun yanında savaşarak Jon'a sadakat gösterirler.

Gerçekte Jon, bu grupla daha sonra ya da asla değil, şimdi ittifak kurmanın önemini fark etti. Organizasyonun bu anı uyum sağlamak için önemli görünmeyen kısımlarında bile, şirketinizdeki aykırı değerleri birleştirmek için çaba sarf etmek önemlidir, böylece silo sistemi daha sonra yolculukta markanız için olumsuz bir bozucu olmaz. .

Sözlerini yerine getir

Hepimizin markalarla etkileşime girerken tutulmayan vaatlerle ilgili deneyimleri olmuştur. Bir şey gerçek olamayacak kadar iyi göründüğünde, çoğu zaman öyledir ve ardından gelen hayal kırıklığı, bir markaya bakış açınızda dalgalanma etkilerine neden olabilir.

Game of Thrones'un üçüncü sezonunda, Robb Stark'ın, annesinin, karısının ve doğmamış çocuğunun amcasının düğününde katledildiği Kızıl Düğün'ü yaşadık. Bu, tutulmayan bir sözün sonucuydu. Kitap dizisinde gösteriden daha iyi vurgulanan şey, Robb'un bir savaş sırasında yardım karşılığında House Frey'den bir kızla evlilik anlaşmasını ne kadar çabuk kabul ettiğiydi. Bir an tereddüt etmedi.

Ama söz vermek işin kolay tarafı oldu. Teslimat zordu. Bu tutulmayan söz sonunda onun düşüşü oldu.

Öte yandan, herkesin favori kadın şövalyesi Brienne of Tarth var. Kılıcına uygun şekilde Oathkeeper denir. Şu ana kadar verdiği sözleri tutmak için tüm karakterler arasında en çok çalışan kişiydi ve bu da onu kısa sürede hayranların favorisi haline getirdi. Markanıza güven oluşturmak için sadece söz vermek değil, sözleri tutmak ve yerine getirmek de çok önemlidir.

Vaat etmek kolaydır, ancak teslimatta zorluk çekerseniz markanızı oluşturmak için gereken güveni ve bağlılığı kazanamazsınız.

Sahipliğini almak

Kaçınılmaz olarak, tüm markalar zirvelerden ve vadilerden geçer. Bir noktada her marka hata yapar ve olumsuz baskılar alır. Bazıları doğrudan sizin suçunuz olmayabilir. Çoğu zaman liderler, geçmiş liderlerin sorunlarını miras alırlar. Her iki durumda da, mülkiyeti ele geçirmek, saptırma hiçbir yere gitmezken yol boyunca gidebilir.

7. sezonda hareketli bir an, Daenerys'in Jon Snow'a babasının (haklı olarak Çılgın Kral olarak adlandırılır) nasıl kötü bir adam olduğunu itiraf etmesiydi. Daha sonra Jon'dan babasının ailesine karşı işlediği suçlar için af ister. Bu anda, ailesinin son lideri olan babası gibi ne kadar küçük olduğunu gösterdi.

Kızıl rahibe Melisandre'nin yanlış davranışlarının sorumluluğunu üstlendiğini bile söyleyebiliriz. Dizinin çoğunda yanlış Kral'ı destekledi ve onun Vaat Edilen Prens olduğuna kesinlikle inandı. Arkasında çok fazla yıkıma neden oldu, ancak son iki sezonda yanlışlarını düzeltmeye çalışırken alçakgönüllü anlarını gördük. Serinin iki öncüsü Daenerys ve Jon'u birleştirmek için büyük çaba harcadı ve Game of Thrones'un tamamında en çok beklenen karşılaşmalardan birine yol açtı.

İşaret etmek çok kolaydır, ancak hataları ve doğru yanlışları, hatta kendi isteğinizle harekete geçmemiş olanları bile kabul ettiğinizde markanızı yükseltir.

Joker karakterler için hesap

Bir iş modeliniz veya temel pazarlama stratejiniz olduğu anda, muhtemelen planlarınızı bozmak için bir şey veya biri resme girecek. Dizi boyunca tam olarak yürürlüğe girdiğini gördüğümüz şey, karakterlerin çoğu zaman düz bir yola odaklandıkları, etraflarındaki daha az belirgin tehditlere bakmayı unuttukları. Başlangıçta önemli görünmeyen ancak sonunda oyunun kurallarını değiştiren birçok karakter var.

Bir marka oluştururken, rakiplerinin her zaman açıkça önlerinde olan kişiler olmayabileceğini akılda tutmak şirketler için önemlidir. Markanıza zarar verebilecek joker karakterleri hesaba katmak için esnek kalmak önemlidir.

Ve… her zaman hatırla: Asla Rahat Olma. Belki de yukarıdaki tüm noktalara çivilediğinizi hissediyorsunuz. Markanız mevcut Kral (veya Kraliçe).

Dikkatli olmak. Markanızı oluştururken kayıtsız kalırsanız veya “güvende” olduğunuzu düşünüyorsanız, köşede pusuda bekleyen birileri her zaman tacınızı almaya çalışır.

Gelecek sezona kadar!