Dönüşüm Oranlarınızı Etkileyen En Yaygın 10 AdWords Hatası

Dijital pazarlamacıların dünyasındaki en korkunç şeylerden biri, düşük performans gösteren bir kampanyaya çok fazla harcama yapmaktır. Hepimiz oradaydık – AdWords'ü sürekli yeniliyoruz ve bir dönüşümün sihirli bir şekilde görünmesini umuyorduk. Bu durumda, kampanyanızı gözden geçirmek ve kampanyanızın performansını neyin engelleyebileceğini teşhis etmek isteyebilirsiniz.

Kampanyanızın performans göstermemesinin birkaç nedeni olabilir. Çoğu yardım sitesi, makale ve pazarlama şirketi bunun kalite puanının düşmesinden kaynaklandığını söyler.

Reklamlarınızın Kalite Puanı, reklamınızın sıklığını, konumunu ve Google'ın arama ağındaki tıklama başına maliyetini belirler. Kalite Puanları aşağıdakilere bağlıdır:

• Tıklama Oranı
• Anahtar kelimelerin reklam grubuyla alaka düzeyi
• Tıklama sonrası açılış sayfasının alaka düzeyi ve kalitesi
• Reklam metninin alaka düzeyi
• Geçmiş AdWords hesap performansı

İyi kalite puanına sahip reklamlar, tıklama başına daha iyi bir maliyetle daha sık görünürken, düşük kalite puanına sahip reklamlar daha maliyetlidir ve hiç görünmeyebilir.

Ancak, düşük performans gösteren kampanyanızın tek nedeni zayıf bir kalite puanı değildir. Burada, Kalite Puanıyla hem ilgili hem de ilgisiz 10 yaygın AdWords hatasının bir listesi bulunmaktadır.

Bu 10 AdWords Hatasından Herhangi Birini Yapıyor musunuz?

1. tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi

Birçok dijital pazarlamacı, mükemmel reklam kopyaları oluşturmaya odaklanır, ancak reklamların ötesindeki kullanıcı deneyiminin de aynı derecede değerli olduğunu unutur. tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi, Kalite Puanınızın önemli bir bileşenidir; bu nedenle, tıklama sonrası kötü bir açılış sayfası deneyimi, reklamlarınızın görünürlüğünü etkileyebilir.

Çözüm
Tıklama sonrası iyi bir açılış sayfası deneyimi şunları içerir:

• Hızlı yükleme hızları – pekmezden daha yavaş yüklenen sayfaları kimse sevmez.
• Mobil optimizasyon – Bir mobil kullanıcının deneyimini kolaylaştırmak için tıklama sonrası açılış sayfanızın mobil sürümlerini oluşturmanız şiddetle tavsiye edilir.
• Estetik içerik – okunabilir ve görsel olarak çekici bir tıklama sonrası açılış sayfası, kullanıcıların tıklama sonrası açılış sayfanızda bilgi bulmasına ve daha hızlı karar vermesine yardımcı olabilir.
• Harekete Geçirici Mesajları Temizle (CTA'lar) – tıklama sonrası açılış sayfanızın etrafına net CTA'lar yerleştirmek, dönüşümleri artırmaya yardımcı olur.

2. tıklama sonrası açılış sayfası alakasızlığı

Tıklama sonrası açılış sayfası deneyiminizin optimize edildiğinden emin olduktan sonra, tıklama sonrası açılış sayfanız için hala çok önemli bir kontrol daha vardır: alaka düzeyi. Lezzetli bir çikolatalı kek sipariş etmeyi umarak bir 'çikolatalı kek' reklamına tıkladığınızı, ancak sonunda 'vanilyalı kekler' için bir tıklama sonrası açılış sayfasına ulaştığınızı hayal edin. Çok önemli görünmese de, tıklama sonrası açılış sayfası reklamla alakasız olarak algılandığından, reklamınızın kalite puanına zarar verir.

Çözüm

Maksimum alaka düzeyi için, alakalı anahtar kelimeleri bir reklam grubunda gruplayarak başlayın. Ardından, reklam grubuna özel tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturun. Instapage, dönüşümleri artırmak için tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmak için mükemmel bir platformdur. Son olarak, tıklama sonrası açılış sayfalarını aynı reklam grubundaki reklamlara bağlayın ve işte bu! Kriz önlendi. Bunu nasıl kullandığımızı görün, düşük maliyetle müşteri adayları oluşturmak için basit ama oldukça etkili bir yöntemdir.

3. Ana sayfaya yönlendirme

Tıklama sonrası açılış sayfasının alaka düzeyiyle ilgili bir başka hata da, kullanıcıları belirli bir web sayfası yerine web sitenizin ana sayfasına yönlendirmektir. Bu, e-ticaret işletmeleri arasında oldukça yaygındır. İlgili web sayfasına ana sayfadan gidilebilse bile, kullanıcıları ana sayfaya yönlendirmek yine de kalite puanınızı zedeleyecektir.

Çözüm

Giysi satan bir e-ticaret işletmesi yürütüyorsanız ve reklamınız 'çocuk giyim' içinse, reklamlarınız web sitenizin ana sayfası yerine çocuk giyim sayfasına yönlendirilmelidir. Reklamlarınızı her zaman doğrudan alakalı bir sayfaya bağlayın.

4. Kötü anahtar kelime seçimleri

Alakasız anahtar kelimeler ve düşük arama hacmine sahip anahtar kelimeler, kalite puanınız için kötü haberdir. Alakalı sonuçlar almıyorsanız, bir kahve ve rahat bir sandalye alın çünkü bu anahtar kelimeleri gözden geçirmenin zamanı geldi.

Çözüm

Reklam grubu başına 20'den fazla anahtar kelimeniz olmamalıdır, çünkü bu, anahtar kelimelerinizin ve reklam kopyalarınızın alakalı olmadığı anlamına gelebilir. Aşırı harcamayı önlemek için alakasız ve/veya dönüşüm sağlamayan anahtar kelimeleri duraklatın. Ardından, yüksek arama hacmine sahip yeni anahtar kelimeler eklemek için anahtar kelime planlayıcıyı kullanın. Son olarak, paranızın karşılığını en iyi şekilde almak için anahtar kelime eşleşmelerinden yararlanın. Gösterim oluşturmak için izlenecek yol geniş eşlemedir. Dönüşümleri artırmak için sıralı ve tam eşleşmeleri kullanın.

5. Negatif anahtar kelimelerin eksikliği

Google mükemmel değil. En iyi anahtar kelime grubunu seçmiş olsanız bile, reklamlarınız alakasız aramalarda görünmeye devam edebilir. Örneğin, anahtar kelime olarak 'pazarlama' kullandıysanız, reklamınız yumurta, sebze, bakkaliye vb. aramalarının yanında görünebilir. Bu, negatif anahtar kelimelerin alakasız aramalar için ödeme yapmaktan kaçınmanıza yardımcı olduğu yerdir.

Çözüm

Reklam grubunuza veya kampanyanıza geniş, sıralı veya tam eşlemeli negatif anahtar kelimeler eklemeye başlayın. Örneğin, pazarlama şirketinizin reklamını yapıyorsanız, negatif anahtar kelimeler olarak 'yumurta', 'sebze', 'bakkaliye' ekleyebilirsiniz. Kampanyanız bir süredir yayınlanıyorsa, arama terimleri raporunuza bakın ve alakasız aramaları negatif anahtar kelimeler olarak ekleyin.

Kalite Puanıyla İlgili Olmayan Hatalar:

6. Hedefleme eksikliği

Hedefleme, reklamlarınızı istediğiniz hedef kitleye yönlendirmek ve dönüşümleri sağlamak açısından son derece yararlıdır. Bu ayrıca, dönüşüm sağlamayan tıklamalar için gereksiz yere ödeme yapmamanızı da sağlar.

Çözüm

Konum, hedef kitle ve cihaz hedefleme, hedef kitlenizi daraltmanın bazı yollarıdır. İş hedeflerinize göre hedefleme stratejileri seçin. Kendi ülkenizde ürünlerinizi satın alacak müşteriler arıyorsanız, yer hedeflemeyi kullanın, böylece ulaşamadığınız denizaşırı müşterilerden gelen tıklamalar için ödeme yapmayın. Ayrıca, müşterileriniz sürekli hareket halindeyse, müşterilere masaüstü hedefleme yerine mobil üzerinden ulaşmak daha kolay olabilir.

7. Uzantıları kullanmamak

Reklam uzantıları harika. Şüphesiz. Müşterilerinizin sitenizde gezinmesine ve tıklama sonrası açılış sayfanıza bile gitmeden hızlı bir şekilde harekete geçmesine yardımcı olurlar. Ancak reklam uzantılarını kullanmanın daha pratik bir faydası vardır - reklamınızı büyütürler! Reklamınız ne kadar büyükse, reklamınız arama sayfasında ne kadar çok yer kaplarsa, reklamınızın fark edilme ve tıklanma şansı o kadar yüksek olur!

Çözüm

Farklı türdeki reklam uzantılarını öğrenin ve işletmeniz için uygun olduğunda bunları ekleyin. Şüphe duyduğunuzda, açıklama metni uzantıları neredeyse her zaman uygulanabilir! Tek bir reklamda kullanılan açıklama metni, telefon ve site bağlantısı uzantılarına bir örnek:

8. Markanız için reklam grubu oluşturmamak

Google aramasında köpek yiyen köpek dünyasıdır. Yenilmediğinizden emin olmak için atabileceğiniz çok önemli bir adım: marka anahtar kelimelerinizle bir reklam grubu oluşturun. Niye ya? Çünkü siz yapmazsanız, rakipleriniz sizin için yapabilir! Bu nedenle, potansiyel bir müşteri işletmenizi arıyorsa, onların reklamı sizinkinden önce görünebilir!

Çözüm

Bu sinsi rakiplere karşı savunma yapın ve markanız için bir reklam grubu oluşturun.

9. Reklam konumlarını test etmemek

En üst konumda olmak her zaman en iyisi midir? Bu, kampanyanızın hedefine bağlıdır. Hedef, gösterim oluşturmak ve marka bilinci oluşturmak değilse, zirvede olmak size en iyi sonuçları vermeyebilir! Dönüşümleri artırmak istiyorsanız, 3. ila 5. sıralar en iyisidir! Dolayısıyla daha ucuz bir reklam, daha pahalı bir reklamdan daha iyi sonuçlar bile sağlayabilir!

Çözüm

Reklamınızın konumlarını ayarlamak için, 3. ila 5. konumlar arasında olana kadar Tıklama Başına Maliyet (TBM) tekliflerinizle oynamaya başlayın.

10. Reklam metnini test etmemek

Birçok pazarlamacı bu adımı atlar. Reklam metnini test etmek genellikle gereksiz olduğu için reddedilir, ancak gerçek şu ki, reklamlarınızın nasıl performans göstereceğini asla bilemezsiniz. Oldukça başarılı olabilecek mükemmel bir reklam metnine sahip olsanız bile, kopyalarınızı test etmek her zaman iyi bir fikirdir.

Çözüm

Bu mükemmel reklam kopyasının birden çok varyasyonunu oluşturmaya başlayın. Bu, aynı başlıklara sahip ancak farklı açıklamalara sahip birden fazla reklama sahip olmak veya tam tersi anlamına gelebilir. Bu nedenle, çocuk giysileri reklamınız şöyle görünebilir:

Ayrıca, kopyalara farklı açılar eklemeyi deneyin. Örneğin, bir anaokulu reklamı, ebeveynleri kaydolmaya ve çocukları için iyi bir gelecek sağlamaya teşvik edebilir veya mükemmel incelemeleri nedeniyle ebeveynleri kaydolmaya teşvik edebilir. Reklamlarınızı yayınladıktan sonra, iyi performans göstermeyen reklamları duraklatmadan önce yaklaşık 20-40 tıklama almasını bekleyin.

Düşük dönüşüm oranlarınız için AdWords hatalarının suçlanmasına izin vermeyin

AdWords kampanyaları yürütmek zor ve sıkıcı olabilir. Birçok pazarlamacı AdWords'te savurganlık yapar, ancak daha fazla harcama her zaman daha iyi sonuçlar anlamına gelmez. Bununla birlikte, yeterli uygulama ve maruz kalma ile inanılmaz derecede güçlü bir pazarlama aracında ustalaşma yolunda olabilirsiniz. Bu yüzden pes etmeyin ve iyi şanslar!

Bu çok yıldırıcıysa, tüm zor işi bir Google AdWords ajansına yaptırmayı düşünün!

Yazar Biyografisi
Jackie Yeo, Amber Creative'in kurucusu ve LadyBoss.Asia'nın kurucu ortağıdır. Dijital pazarlama uzmanıdır ve kadın girişimciliğine tutkuyla bağlıdır.