Dönüşümler için Reklam Açılış Sayfalarınızı Optimize Etmek İçin Atmanız Gereken 4 Adım

Pazarlamacılar olarak, insanları nereye gönderdiğimizi unuturken genellikle reklamları optimize etmek için saatler harcarız.

Bu çok büyük bir hata. Bunun yerine, reklamları ve tıklama sonrası açılış sayfalarını bir bütünün iki parçası olarak ele almalıyız. Bu yaklaşım, daha iyi potansiyel müşteriler ve daha fazla satış sağlayarak daha iyi bir yatırım getirisi ve daha mutlu iş arkadaşları anlamına gelir.

Kampanyalarınızı bir sonraki düzeye taşımak istiyorsanız, tıklama sonrası açılış sayfalarında daha stratejik olmak çok önemlidir. Şimdi, ücretli yerleşimleri ve reklam tıklaması sonrası açılış sayfalarını optimize etmenin yollarını inceleyelim.

Ağrı noktaları olan reklamları ve tıklama sonrası açılış sayfalarını optimize edin

Müşterilere geri bildirim almak için ulaşmak, ücretli kampanyalarımız ve tıklama sonrası açılış sayfalarımız da dahil olmak üzere pazarlama etkinliklerini derinlemesine kontrol etmenin en sevdiğim yollarından biridir.

Bunu, şirketinizle iyi bir ilişkisi olan bir müşteri seçerek yapabilirsiniz. Yüksek müşteri yaşam boyu değeri veya sosyal medyada çok sayıda katılım gibi göstergeler bu değerli taşları bulmanıza yardımcı olabilir.

Yüz yüze veya video görüşmesi için onlarla iletişime geçin ve pazarlama ve ürün stratejileriniz hakkında dürüst geri bildirim aradığınızı söyleyin. Sorular şunları içerebilir:

• İlk başta bizi nasıl buldunuz?
• Rakiplerimiz kimler?
• Hangi acı noktasına en iyi tepki veririz?
• Ürünümüzün en sevdiğiniz parçası nedir?
• Daha sonra hangi özellikleri görmek istiyorsunuz?
• İşinizde en sık karşılaştığınız sorunlar nelerdir?

Bir potansiyel müşterinin ürününüze neden ihtiyaç duyduğunun altını çizmek için bu soruların yanıtlarını kullanabilirsiniz. Ağrı noktalarını reklamınıza ve tıklama sonrası açılış sayfası başlıklarına ekleyin, işlerinde karşılaştıkları sorunlar hakkında tavsiyelerde bulunan kapalı içerik geliştirin ve en sevdikleri ürün özelliğini her yerde tanıtın.

New Relic'in web semineri kampanyası, acı noktalarını vurgulayarak insanları baştan çıkarma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Reklamı, geliştiricilerin karmaşık altyapıyı izlemesi için artan ihtiyaçtan bahseder ve New Relic'in nasıl bir çözüm olduğunu tek bir cümlede gösterir.

Kullanıcı, reklam tıklaması sonrası açılış sayfasına tıkladığında, New Relic, web seminerinin ele aldığı altı özel acı noktasını gösterir. Bu okuması kolay, anlaşılır format, yüksek düzeyde bir izleyici anlayışı gösterir: geliştiriciler, pazarlama jargonunu görme konusunda Superman'in X-ray vizyonuna sahiptir.

New Relic'in reklamı ve tıklama sonrası açılış sayfası, şüphesiz gerçek müşteriler ve geliştiricilerle yapılan geçmiş görüşmelerden haberdar edildi. Hedef kitlelerimizle yapılan gerçek hayattaki röportajlar, hepimizin herhangi bir tahminde bulunmadan ücretli kampanyaların ve reklam tıklama sonrası açılış sayfalarının seviyesini yükseltmemize yardımcı olur.

Potansiyel müşteri puanlaması ile ücretli dönüşümlerin kalitesini ölçün

Puanlama, bilinen bilgi ve davranışlara dayalı olarak birinin satın alma olasılığının ne kadar yüksek olduğunu değerlendirir. Müşteri adaylarını puanlamak için yüzlerce faktörü kullanabilirsiniz: konum, unvan, şirket boyutu, sektör, web sitesi etkinliği, sosyal katılım, müşteri geliri, e-posta açılışları, gönderilen formlar vb.

Uygun müşteri adayı puanlaması, ücretli kampanyaların ve reklam tıklama sonrası açılış sayfalarının iyi potansiyel müşteriler mi yoksa doğrudan duds mu oluşturduğu konusunda size bir gerçeklik kontrolü sağlar.

Belirli bir tıklama sonrası açılış sayfasındaki olası satışları eleyerek başlayın ve ardından bunları hedeflediğiniz kişiyle karşılaştırın. Aynılar mı, yoksa yanlışlıkla başka birini mi çekiyorsun?

Bu, reklam kampanyalarının veya tıklama sonrası açılış sayfalarının hatası olabilir. Her iki yerde de kopyayı, görüntüleri ve diğer tasarım öğelerini analiz edin ve ideal müşteri adayınızı nasıl etkileyebileceklerini düşünün.

Tableau'nun reklamı, istediği hedef kitleyi çekmek için harika bir iş çıkarıyor: teknoloji şirketlerindeki veri odaklı pazarlamacılar. Kopya, açıkça pazarlamadan ve ortak bir aşırı veri yükleme noktasından bahseder.

Reklamın tıklama sonrası açılış sayfasına gittiğinizde, bu belirli kitleyi hedeflemeye devam ederken, pazarlamacıların teknik incelemeden tam olarak neler bekleyebileceğini de özetliyor. Üstteki kiraz, hedef kitlenin bir üyesi olan gerçek bir pazarlama analistinden bir alıntıdır.

Tableau'nun uzman müşteri adayı hedeflemesini, aşağıdaki gibi optimizasyonlarla reklam metni ve tıklama sonrası açılış sayfalarında çoğaltabilirsiniz:

• Benzer şirketlerden veya alıcılardan alıntı veya video referansı.
• İstediğiniz kıdem düzeyine ilişkin spesifik sözler (pazarlama analisti ve CMO).
• Belirli bir soruna değinen eyleme geçirilebilir başlık kopyası.
• Bir kitlenin ihtiyaçlarına özel içerik teklifi.

Bu değişiklikler, nitelikli potansiyel müşterileri çekerken istenmeyenleri caydırır, bu da güçlü ücretli kampanyalar ve daha mutlu bir satış ekibi ile sonuçlanır.

Etkileşimi analiz etmek için ısı haritalarını kullanın

Isı haritaları, fare hareketlerini, tıklamaları veya kaydırma derinliğini izleyerek insanların sayfalarla nasıl etkileşime girdiğini ortaya çıkarır.

Sonuç, kullanıcıların bir sayfada bilgileri nasıl tükettiğini gösteren veri görselleştirmeleridir. Kırmızı noktalar daha fazla aktivite anlamına gelir ve mavi alanlar daha az aktivite anlamına gelir.

Harekete geçirici mesajları kırmızı bölgelere taşıyarak ve ikincil bilgileri daha soğuk noktalara çarparak veya tamamen ortadan kaldırarak tıklama sonrası açılış sayfalarını iyileştirmek için ısı haritalarını kullanabilirsiniz.

Ancak, ücretli kanalla etkileşimi izlemek için bunları kullanarak bir adım daha ileri gidebiliriz.

Kampanyaların başlangıcında, hangi yerleşimle etkileşime geçtiklerine bakılmaksızın insanları aynı tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirmek normaldir. Farklı kanallardan kullanıcıların içerikle nasıl etkileşime girdiğini bölümlere ayırmak için ısı haritalarını kullanarak başka bir izleyici içgörüsü katmanı elde ediyoruz.

Örneğin, bir YouTube videodan önce gösterilen reklam kampanyasından gelen ziyaretçiler, aynı videonun bir tıklama sonrası açılış sayfasında belirgin bir şekilde görüntülenmesini istemeyebilir. Ancak podcast reklam dinleyicileri, ürününüzü tanıtan hızlı bir videoyu beğenebilir.

Isı haritalarını kullanarak, bu iki kanalın büyük ölçüde farklı etkileşimlere sahip olup olmadığını görebiliriz. YouTube grubu, diğer bilgiler için hızlıca aşağı kaydırabilirken, podcast yönlendirmeleri muhtemelen video oynatma düğmesinin etrafında tonlarca etkinlik üretecektir.

Bu bilgiler, potansiyel müşterilerin dönüştürmesi gereken bilgileri sağlayan tıklama sonrası açılış sayfalarını tasarlamak için kullanılabilir. Daha alakalı tasarım ve kullanışlı içerik, dönüşüm oranlarında büyük kazanç sağlayabilir.

A/B test reklamları ve tıklama sonrası açılış sayfaları

A/B testi, ziyaretçilerin hangi yinelemenin dönüşümler, tıklamalar veya ödemeler gibi daha fazla istenen sonuca yol açtığını görmeleri için bir sayfanın farklı sürümlerini gösterir.

Verimli, olası satış üreten makineler olan reklam tıklama sonrası açılış sayfaları yapmak için A/B testlerini kullanabiliriz.

Stack Overflow'dan bir örnek inceleyelim. Teknik işe alım görevlilerini hedeflemek için Twitter reklamlarını kullanır ve iletişim bilgileri karşılığında geliştirici maaşları hakkında bir rapor sunar.

Reklamın iyi performans gösterdiğini varsayarak, mevcut tasarımdan daha fazla dönüşüm sağlayıp sağlamadığını görmek için tıklama sonrası açılış sayfasında reklam öğesinin bölümlerini test edebiliriz. Deneyler şunları içerebilir:

• Kılavuzun 3B kitap maketini ekleme.
• İkincil başlığı tweet kopyasıyla değiştirmek.
• Sayfaya daha fazla renk katmak için kılavuz kapağındaki simgeleri kullanın.

Herhangi bir A/B testinde varyasyon sayısını sınırlayın, böylece verileriniz hangi değişikliğin istenen sonucun daha fazlasına yol açtığını kanıtlar. Büyük bir başlangıç ​​yapmaya ve küçük değişikliklere doğru ilerlemeye çalışın; içerik değişikliği, gönder düğmesinin rengini değiştirmekten ziyade hedef kitle tercihleri ​​hakkında size daha fazla bilgi verecektir.

Artış hedeflerine ve dönüşüm oranlarına bağlı olarak değişen, yeterince önemli bir örnek boyutuna sahip olmak da çok önemlidir. Evan Miller'ın buna benzer bir A/B testi örnek boyutu hesaplayıcısı, önemli sonuçlar için hedef kitlenizin ne kadar büyük olması gerektiğini size söyleyecektir.

Küçük güncellemeleri reddetmek kolay olsa da, yinelemeli değişiklikler zamanla çok büyük sonuçlar doğurabilir. A/B testleri ayrıca size hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi vererek sizi ileride daha güçlü kampanyalar oluşturmaya hazırlar.

tıklama sonrası açılış sayfaları ve reklamlar el ele gider

Harika tıklama sonrası açılış sayfaları, önemli reklamlar olmadan çalışmaz, tıpkı olağanüstü reklamların tıklama sonrası açılış sayfaları olmadan aniden durması gibi.

Zamana yatırım yapmak ve her iki üründen de öğrenmek, ücretli kampanyaların seviyesini yükseltecek ve pazarlamanızı ince ayarlanmış bir müşteri yaratma makinesi haline getirecektir.

Reklam tıklamalarını dönüşüme dönüştürmek için her teklif için özel, hızlı yüklenen tıklama sonrası sayfaları oluşturun. Bugün bir Instapage Enterprise Demo'ya kaydolarak kitlelere benzersiz tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl sağlayabileceğinizi görün.

Yazar Biyografisi:

Joshua Schnell, BuySellAds'ta Pazarlama Müdürüdür. Aynı zamanda Apple Inc. ile ilgili her şeye odaklanan bir blog olan Macgasm.net'in kurucusu ve genel yayın yönetmeni. Ve tüm bunlar ona tartışmak için yeterince içerik vermediğinden, boş zamanlarında imza yazan bir teknoloji gazetecisi. PCWorld, Macworld, TechHive ve HubSpot'ta. Twitter'da bu makale hakkında ne düşündüğünüzü ona bildirin.