1 Milyon Dolarlık Reklam Harcamanızı Güçlendirecek Reklam Yığını [Yeni E-kitap]

2018'de reklam yığınınızı tamamlamak için, kullanabileceğiniz en iyi platformları bilmeniz gerekir. Yine de pazarlama teknolojisi ortamı her zamankinden daha hızlı genişlerken, en iyi platformları seçmek kolay bir iş değil. Örneğin, 2011'de işletmeler için yalnızca yaklaşık 150 pazarlama teknolojisi mevcuttu. Bugün, 5.000'den fazla var:

Aralarından seçim yapabileceğiniz bu kadar çok sayıda yazılım seçeneği ile birçok kuruluş, her bir pazarlama disiplini için birden fazla özel yazılım aracı kullanmak yerine hepsi bir arada bir yazılımı kullanmanın en kolay ve en faydalı olduğuna inanmaktadır. Ama bu mutlaka doğru değil.

Özel pazarlama çözümleri veya türünün en iyisi yazılımlar, her pazarlama disiplini için farklı bir yazılım satın alma olanağına sahip büyük şirketler ve kuruluşlar için kesinlikle daha iyi bir seçenektir. Dolayısıyla, 1 milyon doların üzerinde bir reklam bütçesiyle, her bir alanı kapsayan türünün en iyisi bir reklam yığınına sahip olmak daha avantajlıdır: CRM, e-posta pazarlaması, içerik yönetimi, tıklama sonrası açılış sayfaları, analitik, A/B testi, vesaire.

Aslında, bir çalışma şunu buldu:

• Pazarlamacıların %82'si türünün en iyisi bir pazarlama yığını kullanırken, yalnızca %18'i tek satıcılı bir paket kullanıyor
• Pazarlamacıların %95'i türünün en iyisi bir yığının tek satıcılı bir pazarlama paketinden daha iyi parasal değer sağladığına inanıyor
• Tek satıcılı paket kullanıcılarının %54'ü, hepsi bir arada bir aracın değer sağladığına inanmıyor, çünkü dışarıdan bir danışman veya geliştiriciden çok fazla çalışma gerektiriyor

Türünün en iyisi bir pazarlama yığınını seçmenin ana nedeni basittir: Hepsi bir arada süitler yeterli değildir. Tüm disiplinlerde uzmanlaşmaya çalışarak, tek satıcılı süitler kendilerini seyreltir ve pazarlamacılara yalnızca kısmi çözümler bırakır.

Tersine, özel yazılım satın almak, büyük şirketlerin ve kuruluşların, her bir çeşitli görevi veya işlevi yönetmek ve gerçekleştirmek için önde gelen bir çözümü seçmeyi ve uygulamayı içeren güçlü pazarlama yığınları oluşturmasına olanak tanır.

1 milyon doları aşan reklam bütçesi olan işletmeler için türünün en iyisi bir reklam teknolojisi yığını oluşturmayı kolaylaştırmak için, 1 Milyon Dolardan Fazla Reklam Harcamanızı Güçlendirecek Reklam Yığınını derledik:

Bu yeni kapsamlı kaynakla şunları öğreneceksiniz:

• Türünün en iyisi yazılım neden hepsi bir arada teknolojilerden üstündür?
• Tüm büyük işletmelerin ve işletmelerin reklam yığınlarında bulunması gereken 9 yazılım kategorisi
• Her kategori için en yüksek puan alan ve önerilen platformlar
• Arz yönlü ve talep yönlü platformlar bir reklam yığınıyla nasıl bütünleştirilir?
• YG'yi en üst düzeye çıkarmak için reklam kampanyalarınız neden tıklama sonrası optimizasyonu unutamıyor?

O ikinci kurşun noktasına biraz daha yakından bakalım.

Dijital reklam yığınınızı tamamlamak için 9 yazılım kategorisi

1. Arama reklamcılığı

B2B tüketicilerinin %90'ı satın alma araştırmalarına bir arama motoruyla başlar, bu nedenle potansiyel müşterilerinizin zaten bulunduğu yerde olmanız gerekir.

Arama reklamcılığı, özellikle aşağıdaki gibi bir soruna çözüm arayan arama motorlarının yüksek niyetli kullanıcılarına ücretli reklamlar sunmayı içerir:

Arama reklamcılığı yazılımı, reklamverenlerin işletmeleriyle alakalı anahtar kelimeler için teklif vermelerine ve popüler SERP'lerde mesajlar sunmasına yardımcı olur. Reklamverenlerin, ortalama tıklama başına maliyetin 2,32 ABD doları olduğu reklamları oluşturmasına, yönetmesine ve izlemesine olanak tanır.

2. Görüntülü reklamcılık

Görüntülü reklamcılık, bir görüntülü reklamcılık ağına (Google Görüntülü Reklam Ağı gibi) bağlı web sayfalarında hem içerikte hem de çevresinde, örneğin üstbilgi, altbilgi veya kenar çubuğu gibi görseller aracılığıyla bir ürün veya hizmetin reklamını yapma sürecini ifade eder.

İşte tek bir web sayfasında üç görüntülü reklam örneği - biri başlıkta, biri sağ kenar çubuğunda ve biri ekranın altında:

Görüntülü reklamcılık kategorisindeki yazılımlar, markaların reklam oluşturmasına, web'deki yayın konumlarını yönetmesine, en uygun potansiyel müşterileri hedeflemesine ve kampanyaların yatırım getirisini izlemesine yardımcı olur. Ortalama görüntülü reklamın maliyeti 0,58 ABD dolarının hemen altındadır.

3. Mobil reklamcılık

2014 yılında, mobil trafik masaüstü trafiğini geçti.

2016'da ortalama bir yetişkin, dijital medya zamanının üçte ikisini mobil cihazlarda geçirdi.

2019 yılına kadar, mobil reklam harcamalarının tüm reklam harcamalarının %72'sini oluşturacağı tahmin ediliyor.

Bu üç açıklama, reklamverenlerin yalnızca mobil cihazlar için optimize etmekle kalmayıp, ücretli pazarlama mesajlarının her tür mobil cihazda (cep telefonları, tabletler vb.) çıktısını ifade eden mobil reklamcılığa da öncelik vermesi gerektiğini açıkça ortaya koymaktadır.

Mobil reklamların maliyeti cihaza, yerleşime, türe vb. göre değişir, ancak araştırmalar ortalama olarak şunları göstermiştir:

• iOS banner'ları 0,20 - 2,00 ABD Doları arasında değişir
• iOS geçiş reklamları 3,00 ABD Doları ile 5,00 ABD Doları arasında değişir
• Android banner'ları 0.15$-1.50$ arasında değişiyor
• Android geçiş reklamları 2,00-4,00 ABD Doları arasında değişir

Mobil reklamcılık yazılımı, reklamverenlerin banner reklamlar, geçiş reklamları ve mobil uygulama reklamları dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere mobil reklamları satın almasına, yerleştirmesine ve yönetmesine olanak tanır - tümü, tüm zamanlarını harcadıkları kullanıcıların önünde görünmek üzere tasarlanmıştır.

4. Sosyal medya reklamcılığı

Bugün, ABD'deki insanların %80'inden fazlasının bir sosyal medya profili var. Aslında ortalama bir internet kullanıcısının aslında 7 farklı sosyal ağda hesabı var. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin zamanlarını harcadığı sosyal medyada markanıza bir varlık vermemek, altın bir fırsatı kaçırmak olur.

Sosyal medya reklamcılığı, bu Facebook yayın içi reklamı gibi çeşitli platformlarda sosyal medya kullanıcılarına ücretli mesajlar sunma sürecidir:

Sosyal medya reklamları genellikle kenar çubuklarında ve yerel olarak kullanıcı özet akışlarında (yukarıdaki gibi) görünse de, bu kategorideki yazılımlar ayrıca reklamverenlerin hem platformda hem de platform dışında sosyal medya kullanıcılarını hedeflemesine olanak tanır.

Reklamın nerede görüntülendiği veya kimi hedeflediği önemli değil, sosyal medya reklamlarının ortalama maliyeti ağa göre değişir. Örneğin, Facebook'ta ortalama TBM yaklaşık 1,72 ABD Doları iken, LinkedIn reklamları tıklama başına 2 ila 5 ABD Doları arasında değişmektedir.

5. Kanallar arası reklamcılık

Pek çok farklı cihaz ve platformdaki potansiyel müşterilerinizle, onların her yerde olması imkansız gibi görünüyor. Bu, özellikle tek bir cihaza veya platforma bağlı kalmadıkları, bunun yerine masaüstü ve mobil arasında, birden fazla sosyal ağda vb. geçiş yaptıkları için geçerlidir.

Potansiyel müşterilerinizin karşısına her yerde çıkmak gerçekçi olmasa da, onları mümkün olduğunca çok platformda ve cihazda meşgul etmek yine de önemlidir. Bunun nedeni, tüketicilerin %72'sinin bir markayla birden fazla kanalda etkileşim kurmak istediğini söylemesidir. Bu nedenle, onlara her platformda ve kanalda reklam sunmanın yanı sıra tutarlı bir müşteri deneyimi de sağlamanız gerekir. Bu, kanallar arası reklamcılıkla gerçekleştirilebilir.

Kanallar arası reklamcılık, potansiyel müşterileri pazarlama dönüşüm huninizin bir sonraki aşamasına yönlendirmek için çeşitli kanallarda (arama, görüntüleme, sosyal vb.) ücretli mesajların dağıtılmasını içerir. Bu kategorideki yazılım, reklamverenlerin birden çok platform için tüm reklamlarını tek bir yerde kolayca birleştirmelerine olanak tanır. Ayrıca, tüm bu platformlarda yerleşimlerin satın alınmasını, yönetilmesini ve izlenmesini sağlayan talep tarafı araçlarıyla da entegre olur.

Kanallar arası reklamlar, arama motoru sonuç sayfaları, görüntüleme ağları, sosyal medya platformları ve daha fazlası gibi en az üç ağda görünür.

6. Video reklamcılık

İnternet kullanıcıları videoya takıntılıdır. İnanmıyor musun? Bu istatistikleri kontrol edin:

• Facebook, YouTube ve Snapchat arasında her gün yaklaşık 22 milyar video görüntüleniyor
• Ortalama bir yetişkin, haftada çalıştığından daha fazla çevrimiçi video izliyor
• Beklentilerin, ürünle ilgili bir video izledikten sonra bir ürünü satın alma olasılıkları %64 ​​daha fazladır
• 2018 yılına kadar, tüm internet trafiğinin %80'inin video trafiği olacağı tahmin ediliyor.

Videonun pazarlamanın bugünü ve geleceği olduğu açıkça ortaya çıktı.

Video reklamcılık, açıklayıcı videolar, tanıtım videoları, video referansları, video vaka çalışmaları ve daha fazlası gibi ücretli pazarlama mesajlarını video formatında yayma sürecini ifade eder. Video reklamlar, işletmelerin metin ve resimlerin sağlayamayacağı etkileşimli ve ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi sunmasına olanak tanır.

Bu Twitter video reklamı, CrossChx tarafından, işletmelerin tüm organizasyonlarında iş akışını otomatikleştirmelerine yardımcı olan yapay zeka yazılımları Olive'i tanıtmak için oluşturuldu:

Video, ziyaretçilerin dikkatini çeker ve onları bir kopyadan veya bir görselden daha iyi çeker.

İşte başka bir video reklam — YouTube'da atlanamayan ve izleyicilerin görmesini garantilemek için yayınlanan videodan hemen önce gösterilen 6 saniyelik bir videodan önce gösterilen reklam:

Video reklam yazılımı, reklamverenlerin içerik içinde (yayın içi video) veya bir web sayfasının içeriğinin dışında (yayın dışı video) markalı videolar oluşturmasına, düzenlemesine ve internete yerleştirmesine yardımcı olur.

Bir video reklam yayınlamanın maliyeti platform, video türü, videonun uzunluğu vb. gibi birçok faktöre bağlıdır. Örneğin, YouTube'da bir video görüntüleme 0,10 ila 0,30 ABD doları arasında çalışır.

7. Talep tarafı platformları

Yayıncılar, web sitelerinde bulunan reklam alanlarını listelemek için arz tarafı platformlarını kullanır. Reklamverenler daha sonra bu alanı doldurmak için talep tarafı platformları kullanır. Bu süreç, programatik reklamcılık olarak bilinir.

2012 yılında programlı olarak 5 milyar dolar değerinde reklam satın alındı. Bugün her 10 reklamdan 8'i programlı olarak satın alınıyor. 2019 yılına kadar bu sayının 46 milyar dolara çıkması bekleniyor.

Talep tarafı platformları, yayıncı web sitelerinde reklam envanteri sunan internet üzerindeki pazar yerlerinden gösterimlerin satın alınmasına izin verir. Bu kategorideki yazılım, işletmelerin bir reklamı tıklama olasılığı en yüksek olan ve ilgili tıklama sonrası açılış sayfasında bir teklif talep eden potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için gerçek zamanlı olarak teklif vermelerini sağlar.

8. Veri yönetimi platformları

Doğru takip yazılımı ile potansiyel müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz hakkında istediğiniz her şeyi öğrenebilirsiniz. E-postalarını adres, şirket adı, ev adresi vb. gibi diğer kişisel bilgileri döndürecek bir veritabanına göre kontrol ederek olası satışları değerlendirebilirsiniz.

Ancak tüm bu verilere sahip olduğunuzda, onu nasıl anlamlandırıyor, yönetiyor ve kullanıyorsunuz?

Veri yönetimi platformlarının amacı budur - potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler (çerez kimlikleri gibi) hakkında değerli bilgileri depolamak ve reklamverenlerin bu bilgilerden segmentler oluşturmasına yardımcı olmak.

9. Tıklama sonrası optimizasyon

Pek çok reklamcı, mükemmel reklamı yaratma konusunda takıntılıdır, ancak bunu yaparken, insanların bir teklif talep etmesini sağlayan şeyin reklamın kendisi olmadığını unuturlar. Bunun yerine, en önemli olan, reklamı tıkladıktan sonra geldikleri sayfadır - reklam tıklama sonrası deneyimidir.

Tıklama sonrası optimizasyon, bir reklamı tıkladıktan sonra bir potansiyel müşteri için en uygun deneyimi oluşturma ve belirli bir kitleye göre kişiselleştirme sürecini ifade eder. Mesaj eşleşmesi, optimize edilmiş bir dönüşüm oranı ve ilgi çekici bir başlık gibi faktörlerin tümü, reklamınızı tıklayan potansiyel müşteriyi sunduğunuz her şeyi kullanmaya ikna etmek için birlikte çalışır.

Aşağıda, Optima Tax Relief tarafından oluşturulan ve bu gerekli bileşenlerin her birini gösteren bir arama ağı reklamı ve ilgili tıklama sonrası açılış sayfası örneği verilmiştir:

Ancak bu öğeler bir ana sayfada, "Hakkında" sayfasında veya "İletişim" sayfasında bulunamaz. Yalnızca bir ziyaretçiyi harekete geçmeye ikna etmek amacıyla tasarlanmış bir tıklama sonrası açılış sayfasında bulunabilirler.

Ancak, yalnızca tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmak ve trafiği bunlara yönlendirmek yeterli değildir. A/B testi, ekip işbirliği ve ısı haritaları gibi bileşenleri içeren bir platformla, tıklama sonrası açılış sayfalarınızı ziyaretçilere göre optimize etmek ve kişiselleştirmek de aynı derecede önemlidir.

Tam reklam yığını kılavuzunu görüntüleyin

Tek satıcılı bir paket seçmek, her bir disiplin için türünün en iyisi bir yazılım bulmaktan daha basit görünse de, faydaları karşılaştırılmaya bile başlamaz. Hepsi bir arada süitler seyreltilme eğilimindedir ve bu nedenle yetersizdir. Mutlaka ihtiyacınız olmayan özellikler vardır ve muhtemelen işletmenizin onsuz çalışamayacağı bazı eksik yetenekler vardır.

Maksimum işlevsellik ve kullanılabilirlik için, büyük işletmeler ve kuruluşlar, her benzersiz disiplin için özel yazılımlarla güçlü reklam yığınları oluşturmalıdır. En önemlisi, tıklama sonrası açılış sayfasını özel, kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarıyla optimize etmeleri gerekir.

Kılavuzun tamamını bugün görüntüleyin ve mevcut en sağlam tıklama sonrası optimizasyon platformuyla eksiksiz olarak kendi türünün en iyisi güçlü teknoloji yığınınızı oluşturmaya başlayın.