Hesap Tabanlı Pazarlamaya Karşı Müşteri Adayı Oluşturma: Hangisi Size Uygun?

Her işletmenin liderlere ihtiyacı vardır. Pazarlamacılar için en büyük zorluk onları elde etmektir.

Hesap tabanlı pazarlama (ABM) ve olası satış yaratma, bunu yapmanın bir yolunu sunar. Doğru yapıldığında, her ikisi de uzun vadeli müşteriler ve savunucular haline gelen yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmeye yardımcı olabilir.

Snowflake, ABM ile %300'ün üzerinde büyüme elde etti. Templafy, olası satış yaratma ile %475 yatırım getirisi sağladı. DocuSign, satış hunisini beslemek için her ikisini de birleştirir.

Bu makalede, ne olduklarını ve en iyi ne zaman kullanıldıklarını açıklayarak her iki disipline de bakacağız. Ayrıca ideal müşterinizle etkileşim kurmak için ABM'ye nasıl yaklaşacağınızı ve olası satış yaratmayı öğreneceksiniz.

Hesap tabanlı pazarlama bir takım sporudur

ABM, hem finansal olarak hem de sektördeki konumu ve gücüyle işinize uzun vadeli değer katan belirli hesapları bulmaya ve dönüştürmeye yönelik şirket çapında stratejik bir yaklaşımdır.

Kurşun üretiminin geniş bir ağ oluşturduğu yerde, ABM en iyi balığı hedeflemek ve yakalamak için bir mızrak kullanır.

Geleneksel satış hunisini tersine çevirerek, pazarlamaya yönelik her şeye uyan tek beden yaklaşımını bir arazi ve genişleme yaklaşımı lehine terk ediyor.

Sonuç? Diğer pazarlama türlerinden daha yüksek bir yatırım getirisi.

ABM, her hesabı bir hedef pazar olarak değerlendirir. Pazarlama çabaları, tüm satın alma komitesini bu hesaplara dahil etmek ve kapatmak etrafında döner.

İşte bir örnek:

T-Mobile sınırsız veri planını sunduğunda, bağlamsal zeka platformu GumGum, bilgisayarlı görü teknolojisinin ne kadar yararlı olabileceğini görmelerini ve iki şirketin nasıl işbirliği yapabileceğini vurgulamalarını istedi.

Bunu başarmak için, T-Mobile gibi bir ton markayı hedef alan bir hit-and-umut kampanyası yürütmez ve fark etmeleri için dua etmezler. Özellikle T-Mobile hesabını hedef aldılar.

GumGum, T-Mobile CEO'su John Legere'nin şirketini olabildiğince sık desteklemekten hoşlandığını, genellikle macenta rengi giydiğini ve Batman'i sevdiğini belirledi.

ABM ekibi bu bilgileri kullanarak T-Man ve Gums adlı bir çizgi roman oluşturdu ve 100 kopyayı T-Mobile ve kayıt kuruluşlarına gönderdi. Birkaç saat içinde Legere, çalışmayı sosyal medyada övdü.

Birkaç gün içinde bir toplantı ayarladılar ve sonunda T-Mobile müşteri oldu.

GumGum artık Vodafone ve Sprint de dahil olmak üzere benzer müşterileri de listeliyor; bu, büyük bir müşterinin başkalarını nasıl çekebileceğinin bir işareti.

ABM'nin çalışması için her şeyin ilişkiler kuran kişiselleştirilmiş içerik sunmaya yönelik olması gerekir. Bu, pazarlama ve satış ekiplerinin etkileşimde bulunması ve ardından anlaşmayı tamamlaması için tam bir uyum gerektiriyordu.

Hizalama, bir işletme için tüm farkı yaratabilir. Daha fazla gelir sağladığı, müşteri deneyimini iyileştirdiği ve büyümeyi güçlendirdiği kanıtlanmıştır.

ABM, ekipleri aynı fikirde olmaya zorlar.

Pazarlama ekipleri, satış görevlilerinin içgörüsü olmadan ideal hesaplarda yankı uyandıran içerik oluşturamaz. Doğru hesapları cezbeden pazarlama olmadan, satışların anlamlı konuşmalar yapması için sıcak müşteri adayları olmaz. Her ikisinden de nitel ve nicel veriler olmadan ideal bir müşteri profili elde etmek imkansızdır.

ABM, ideal müşterinize uzun vadeli bir ortak olmak için istediği ve ihtiyaç duyduğu her şeyi veriyorsa, potansiyel müşteri yaratmaya gerçekten ihtiyaç var mı?

Kurşun üretimi insanları kapıdan geçirir

Müşteri adayı oluşturma, ilgili potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürmek için çekme sürecidir.

Olası satışlar, her işletmenin ihtiyaç duyduğu bir şeydir ve olası satış oluşturma, bunların gelmesini sağlamayı amaçlar. Daha önceki benzetmemize dönecek olursak, büyük balık sürülerini yakalamak için bir ağ kullanmaktır.

Dijital öncesi pazarlama, geleneksel olası satış yaratma, farkında olmayan alıcılara soğuk arama, doğrudan posta veya medya reklamcılığı gibi giden pazarlama taktikleri aracılığıyla onları ürün veya hizmetlere tanıtmak için onları dönüştürmeye ikna etme umuduyla ulaşmayı içeriyordu.

Bugün insanlar, kararlarını vermek için ihtiyaç duydukları her şeye parmaklarının ucunda sahipler.

Örneğin, son zamanlarda bazı transkripsiyon yazılımları için pazardaydım. "En iyi transkripsiyon yazılımını" aramak için Google'a gittim ve en iyi seçenekleri gözden geçiren bazı blog yazılarını okudum.

Daha sonra ağımdan öneriler istemek için Twitter ve Slack'e gittim. Otter.ai en sık ortaya çıktı. Bu beni Otter.ai web sitesinde bir sayfaya yönlendirdi: "Zoom için Otter.ai'ye ihtiyaç duymanız için 5 neden." Oradan, sonunda kaydolmadan önce şirket blogundaki vaka çalışmalarını okudum.

Firma ile iletişime geçmeden önce ürün hakkında bilgi sahibiydim.

Benim deneyimim başkaları için de geçerli.

Demand Gen Report'a göre, B2B alıcılarının %56'sı bir web aramasının ilk kaynakları olduğunu söylüyor ve %79'u kazanan satıcının içeriğinin satın alma kararlarını önemli ölçüde etkilediğini söylüyor.

Inbound pazarlama, hedef kitlenizi sizin peşinden koşmak yerine size getiren içeriğe odaklanır. Ulaştıklarında, ilgi olduğu içindir. Potansiyel müşteri üretimini, potansiyel müşteri sayısından kaliteye kaydırır.

CXL kurucusu Peep Laja'nın CRO ajansı masterclass'ında belirttiği gibi:

“…izne dayalı pazarlama. Seni bulmaya geliyorlar. 'Seninle çalışabilir miyim?' diye sormaya geliyorlar. kapılarını çalıp 'Hey, sana bir şey satacağım' demen yerine.

Gelen pazarlama çok daha etkilidir çünkü gelen müşterilerle konuşuyorsanız, web sitenizdeki formu dolduran müşteri adayları, kim olduğunuzu zaten biliyorlar, zaten bir miktar güven var. Ve bir konuşma yaparken, güçlü bir pozisyonda bile olabilirsiniz.”

Müşteri adayı oluşturma için gelen pazarlama, alıcı yolculuğunu haritalar ve aşağıdakiler gibi birden çok temas noktasında farkındalık yaratan pazarlama kampanyalarına odaklanır:

• Bloglama;
• Eposta pazarlama;
• Sosyal medya pazarlamacılığı;
• Yönlendirme pazarlaması;
• SEO için optimize edilmiş web sitesi açılış sayfaları;
• Ses ve video içeriği.

Amaç, potansiyel müşterileri dönüşüm yolunda ilerlemek için soruları yanıtlamak ve güven ve düşünce liderliği oluşturmaktır.

Bunun sonuçları gelecekteki ABM çabalarına fayda sağlayabilir.

ABM, müşterileriniz olması gereken bir hedef şirketler listesi üzerine kurulmuştur. Lead gen, teklifinize ilgi duyan ve ihtiyacı olan müşterileri dönüştürerek stratejik öneme sahip niteliklerin ve özelliklerin ortaya çıkarılmasına yardımcı olur.

İşletmem için hangisi doğru: hesap tabanlı pazarlama mı yoksa müşteri adayı oluşturma mı?

Bu sorunun cevabı ne sattığınıza, kime sattığınıza ve işinizin neresinde olduğunuza bağlıdır (yani, hedeflenen bir hesap stratejisi için yeterli bütçeniz ve ekibiniz var mı).

Mutlaka biri veya diğeri olmak zorunda değildir. Önemli anlaşmaları kazanmak veya genişletmek için ABM'yi kullanırken aynı anda olası satış yaratma kampanyaları yürütebilirsiniz.

Örneğin DocuSign, tıklama oranlarını artırmak ve yüksek değerli hesaplarla konuşma sayısını artırmak için bir ABM programı oluşturdu.

Bu, altı sektördeki 450'den fazla kurumsal hesap için, her sektör ve satın alma aşaması için kişiselleştirilmiş içerikle hedefli bir reklam kampanyası yürütmeyi içeriyordu.

Satış hattında %22, katılım oranında %59 ve sayfa görüntülemelerinde %300 artışla sonuçlanan büyük bir başarıydı.

Ancak gelen müşteri adayı yaratma çabaları pahasına olmadı. DocuSign, haftalık blog gönderileri, aylık videolar oluşturmaya ve sosyal medyada her gün değerli içerikler yayınlamaya devam ediyor.

Uyulması gereken genel bir kural:

• Küçük hedef pazar ve yüksek ortalama müşteri değeri (> 30.000$) . ABM mantıklı. Peşinden gidilecek daha dar bir müşteri grubu var. Finansal veya stratejik değerleri nedeniyle, yapılandırılmış, son derece özelleştirilmiş bir yaklaşım, dış gürültünün filtrelenmesine yardımcı olur.

GumGum, Batman hakkında blog yazmayı içeren bir lider nesil kampanyası yürütseydi, bunun T-Mobile satın alma ekibinin dikkatini çekeceğinin garantisi yok. Müşteriye kur yapmak, özellikle CEO ve paydaşlar için bir çizgi roman oluşturulmasını gerektirdi.

• Büyük hedef pazar ve küçük ortalama müşteri değeri (< 10.000$) . Kurşun üretimi mantıklı. Büyük bir pazar ve birçok mevcut çözümle, gelen pazarlama ile talep yaratma olasılığınız daha yüksektir. Daha düşük ACV, ayrıca kesintinin daha yüksek ve CLV'nin daha düşük olduğu anlamına gelir. Düşük temaslı kampanyaları dağıtmak, e-posta ve CRM listelerini büyütmeye ve daha yüksek hacimli potansiyel müşterileri dönüştürmeye yardımcı olur.

Bu geniş bir görüş, ancak işleri basitleştirmeye yardımcı oluyor. Kararınızı verirken dahil olan başka faktörler de vardır, örneğin:

Satın alma döngüsünün karmaşıklığı

Hesap bazlı satış döngüleri, bir kişiyi hedefleyen bir satış döngüsünden daha karmaşıktır.

Bir Fortune 500 şirketine satış yapmak, muhtemelen birden fazla paydaşın katılımını ve uyumluluk ve güvenlik karmaşıklıklarına bağlı kalmayı içerecektir.

Satış döngüsü, kendileri için karar veren bir küçük işletme sahibininkinden daha uzun olacaktır. Ancak müşteri daha değerlidir ve ABM'nin hedef yaklaşımı garanti edilir.

Satın alma döngüsünün o kadar karmaşık olmadığı durumlarda, self servis talep oluşturma kampanyaları yürütmek ve müşterilerin kişiselleştirilmiş içeriğiniz aracılığıyla kendilerini eğitmelerini sağlamak daha kolaydır.

Ürünün karmaşıklığı

Ürününüzün nasıl çalıştığını ve nasıl kullanılacağını açıklamak ne kadar zorsa, onu satmak için o kadar çok çalışmanız gerekir.

Örneğin, veri bağlantı platformu LiveRamp, 15 yüksek profilli istemciyle toplantıların güvenliğini sağlamak için ABM'yi kullandı.

LiveRamp'ın ürünü, "şirketlerin ve ortaklarının, müşteri deneyimlerini dönüştürmek ve daha değerli iş sonuçları elde etmek için verileri daha iyi bağlamasını, kontrol etmesini ve etkinleştirmesini sağlamak" için tasarlanmıştır.

Birden fazla kişi için faydaları olan karmaşık bir üründür. Gerçek potansiyeli en iyi şekilde, şirketin tepesindekileri eğiten, yüksek düzeyde hedeflenmiş kampanyalarda iletilir. ABM mantıklı.

Veri analizi platformu Plausible gibi bir şey ise yeni başlayanlar, serbest çalışanlar ve blogcular için tasarlanmış basit bir üründür. Avantajları, satış toplantıları olmadan iletişim kurmak kolaydır.

Ücret

ABM kaynak ağırlıklıdır ve satışları ve satış sonrası faaliyetleri desteklemek için yazılım ve altyapıya önemli yatırımlar gerektirir.

Müşteri, çözümünüz için önemli bir meblağ ödüyorsa, onların yatırımı sizin genel giderlerinizi karşılayabilir.

Daha düşük bir fiyat noktasında bir ürün sunuyorsanız ve daha yüksek müşteri hacmine güveniyorsanız, müşterinin stratejik değerinin ekstra yatırıma değip değmeyeceğine karar vermeniz gerekir.

Örneğin, sektörünüzde lider bir oyuncuyu güvence altına almak, diğer büyük isimleri çekmek için bir kaldıraç olarak kullanılabilir ve uzun vadede daha maliyetli bir ABM yaklaşımı buna değer hale gelebilir.

Çoğu durumda, düşük değerli ürünler, pazarlama ve satışı düşük ve kar marjlarını yüksek tutmak için kurşun üretiminden yararlanır.

ABM ile yüksek değerli müşteriler kazanma

ABM'ye nasıl yaklaşacağınız, iş modelinize ve ideal hesaplarınızın yanı sıra kampanyaları nasıl genişletmeyi planladığınıza bağlıdır.

Bir program geliştirmeden önce aşağıdaki değişkenleri göz önünde bulundurun:

• Anlaşma boyutu. Değer ne kadar yüksek olursa, müşterilerle etkileşim kurmak ve onları dönüştürmek için gereken özelleştirme düzeyi de o kadar yüksek olur.
• Ürün karmaşıklığı. Teklif ne kadar karmaşıksa, müşterinin belirli hedeflerini ve sıkıntılı noktalarını anlamak için kişiselleştirmenin o kadar ince ayarlanmış olması gerekir.
• Paydaş sayısı. Bir organizasyonda kaç karar vericiyi yönlendirmeniz gerekiyor? Belirli hesaplardaki farklı kişilerin farklı ihtiyaçları olacaktır. Örneğin bir CFO, ürününüzün şirkete finansal olarak nasıl fayda sağladığını görmek isteyebilirken, bir CMO ürünün onları nasıl daha verimli hale getirdiğini bilmek isteyecektir.
• Müşterilerin stratejik önemi. Müşteri gelirden fazlasını sunuyor mu? Eğer öyleyse, küçük bir anlaşma bile hedefe yönelik bir yaklaşımı garanti edebilir.
• Şirket algısı. Ne kadar iyi tanınıyorsun? İnsanlar senin hakkında ne düşünüyor? Ne kadar çok marka değerine sahip olursanız, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmesi o kadar kolay olur.
• Rekabet ortamı. Sektörünüz açık sezon mu yoksa yerleşik isimlere karşı mısınız? Pazar ne kadar kalabalıksa, potansiyel müşterileri ikna etmek için o kadar çok çalışmanız gerekecek.
• İç faktörler. Sürdürülebilir bir ABM stratejisini sürdürmek için kaynaklarınız var mı? Evde yetenek var mı? Şirketiniz tamamen uyumlu mu?

Bu değişkenleri anlamak, nerede durduğunuzu ve ABM'nin çalışması için ne yapmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, hangi tür hesap tabanlı pazarlama stratejisine yatırım yapacağınızı daha iyi anlamanızı sağlar:

1. Stratejik ABM. Son derece özelleştirilmiş bire bir pazarlama. Genellikle mevcut müşteri hesaplarını genişletmek ve yüksek değerli hesaplar için çapraz satış yapmak için kullanılır. Demandbase tarafından alıntılanan ITSMA araştırması, Strategic ABM için tipik anlaşma boyutunun 2 milyon $+ olduğunu gösteriyor. Ortalama hesap sayısı 14 ve hesap başına medyan harcama 36 bin – 50 bin dolar.

2. ABM Lite. Benzer endüstrilerdeki veya benzer zorluklara veya fırsatlara sahip hesap kümeleri için hafifçe özelleştirilmiş, bire birkaç program. Genellikle yeni anlaşmalar yapmak ve mevcut ilişkileri yükseltmek için kullanılır. Buradaki tipik anlaşma boyutu $250K+'dır. Ortalama hesap sayısı 50 ve medyan harcama 3 bin – 15 bin dolar.

3. Programlı ABM . Bire çok hesap pazarlaması. Mesajlaşma ve reklam öğelerini belirli adlandırılmış hesaplar için uygun ölçekte uyarlamak için ABM yazılımından yararlanır. Tipik olarak, sonunda Stratejik ABM veya ABM Lite programlarında kullanılabilecek yeni logoları indirmek için kullanılır. Programatik ABM için tipik anlaşma boyutları 50.000 ABD Doları – 250.000 ABD Dolarıdır. Medyan hesap sayısı 725'tir ve hesap başına 1K–$3K veya daha az yatırım.

Hangi programa yöneleceğiniz konusunda kılavuz olarak medyan sayıları kullanın. Buradan, hesap tabanlı pazarlama kılavuzumuzda ayrıntılı olarak açıklanan üç adımı izleyerek stratejinizi oluşturmaya başlayın:

1. Bir ABM pilotuyla konsept kanıtı oluşturun . Hedeflerinizi tanımlayın (örneğin, kapanış oranını iyileştirme veya anlaşma boyutunu artırma). ABM'nin mali değerini ileterek yönetici katılımını güvence altına alın. Satış ve pazarlamanın tamamen uyumlu olduğundan emin olun. Bütçeniz ve ekibinizle ilgili gerçekçi ve ulaşılabilir hedefler belirleyin.

2. İdeal hesabınızı daraltın. ABM'den yararlanma olasılığı en yüksek hesapları bulmak için ideal müşteri profilinizi pazarlama ve CRM verileriyle birleştirin.

3. Güçlü bağlantılar kurmak için hedef kitlenizi analiz edin. Önceliklerini, ilgi alanlarını ve alışkanlıklarını belirlemek için hedef hesapları araştırın. Onlarla bağlantı kurmanın yollarını bulun ve ortak noktalarınızı kullanarak anlaşmaları ileriye taşıyan kişiselleştirilmiş deneyimler geliştirin.

Güncel veriler ve arama motorları, sosyal medya, web siteleri ve endüstri yayınları gibi çevrimiçi kaynaklar kullanılarak birçok araştırma ücretsiz olarak yapılabilir. Ancak işleri hızlı bir şekilde ilerletmek ve ölçeklendirmek için yazılıma yatırım yapmayı düşünün.

Her zaman ucuz değildir, ancak genellikle gerekli bir yatırımdır. Derek Gleason'ın en iyi seçenekler ve bunları ne zaman kullanmanız gerektiği konusunda size yol gösterdiği, hesap tabanlı en iyi pazarlama araçları ve yazılımı hakkındaki gönderisine göz atın.

Gelen müşteri adayı oluşturma ile kalabalığın arasından sıyrılmak

ABM gibi, gelen potansiyel müşteri yaratmada kazanmak için kiminle konuştuğunuzu bilmeniz gerekir. Bu, müşteri hedeflerine, sorunlu noktalara ve nitel araştırma ve analitikten toplanan zihniyete dayalı sağlam müşteri kişilikleri gerektirir.

İhtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olan her şey, önce dikkatlerini çekmek, sonra düzenli iletişim yoluyla ilişkileri (ve nihayetinde satışları) sürdürmek ve geliştirmek için e-posta adresleri.

Ancak, bir şekilde dikkat çekmek için aynı mücadeleye giren çevrimiçi bir varlığı olan her şirkette, yalnızca blog yazıları yazmaya veya TikTok videoları oluşturmaya başlamak yeterli değildir. Yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için öne çıkmanız gerekir.

Bu, konuşmayı kimin yaptığı konusunda net olmak anlamına gelir. Logo Tasarım CEO'su Zaheer Dodhia'nın dediği gibi:

“Önce kendini bil, sonra seyirci.

Rekabetin demografisini değerlendirmek yerine, kaynaktan başlamanın değerini buldum: kendimden. Sunmak zorunda olduğum şeyi ve potansiyel kitlemin ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağını analiz etmek başından beri benim iş modelim oldu.”

Seni farklı kılan ne?

Birkaç ürün seçeneği ile karşı karşıya kaldığında, potansiyel bir müşterinin seçtiği ürün, ihtiyaçlarına en iyi cevap verendir.

Daha yerleşik veya daha iyi bilinen rakiplerle kafa kafaya gidiyorsanız, aynı şeyleri söylemek sizi fark etmeyecektir. Farkına varmıyorsanız, olası satışları getirmiyorsunuz demektir.

Gelene farklı bir açıdan gelin.

Neden işin içindesin? Nasıl diğerlerinden daha iyisin? Sizi benzersiz kılan ne söyleyebilir veya yapabilirsiniz?

E-posta pazarlama platformu ConvertKit'i alın. MailChimp, AWeber ve Campaign Monitor gibi ağır markalara karşı ConvertKit, aylık 2 milyon doların üzerinde gelir elde eden bir şirket kurmayı başardı.

Nasıl? İlk başladığında kimsenin doğrudan konuşmadığı bir kitleye hizmet ederek: içerik oluşturucular.

Şirket, e-posta yoluyla kitap ve kurs satmak için bir blog yazarı ve içerik oluşturucu olarak hedef kitlesine ulaşmanın daha iyi bir yoluna ihtiyaç duyan Nathan Barry tarafından kuruldu.

Barry, "bildiğiniz her şeyi öğretin" ve "kamu içinde çalışın" temel değerlerini izleyerek, yalnızca çevrimiçi içerik oluşturucularla çevrimiçi içerik oluşturucuların bakış açısıyla konuştu.

Bu konumlandırma ve benzersiz değer önerisi, markanın büyümesine yardımcı oldu.

En iyi pazarlamacıların hepsi Nathan Barry'nin yaptığını yapar ve yapar: aynılık denizinden kaçının.

Alanınızdaki diğerlerinden ilham alın, ancak aynı şeyi takip etmeyin.

Farklı kitaplar okuyun, farklı podcast'ler dinleyin, farklı videolar izleyin. Farklı fikirler, ortak problemler hakkında yeni düşünme yolları edinin.

Konumunuzu sabitlemek ve olası satış yaratma pazarlama çabalarınız aracılığıyla akan değer odaklı bir çevrimiçi varlık oluşturmak için bunları kullanın:

• Blog gönderilerinde ve videolarda yeni fikirleri paylaşın;
• Sosyal medyada düşünce liderliği sunun;
• Çevrimiçi topluluklarda proaktif olarak tavsiyeler sunun.

Kitlenizin olduğu yerde, günlerinde fark yaratan içerikle tutarlı bir şekilde görünmek, müşterilere ve nihayetinde uzun vadeli hayranlara dönüşen ilişkiler kurar.

Çözüm

Hesap tabanlı pazarlama ve olası satış yaratma, büyümeyi sağlamak için çok önemlidir. Şu anda sizin için en iyi olan strateji, kısa ve uzun vadeli hedeflerinize bağlıdır.

Amacınız çok sayıda potansiyel müşteriyi hızlı bir şekilde yakalamaksa, potansiyel müşteri yaratma ile ağınızı genişletin.

Amacınız uzun vadeli değer sunan yüksek kaliteli müşteri adayları elde etmekse, odağınızı daraltın ve kalıcı ilişkilerin yolunu açmak için ABM'nin kişiselleştirilmiş yaklaşımını kullanın.

Her iki durumda da, hedef kitlenize belirgin faydalar sağlayan içerik pazarlaması sunmaya odaklanın. Seni neyin farklı kıldığını tanımla, sende başka kimsenin sahip olmadığı şeyler. Bunu yaptığınız her şeyde gösterin.

İster bir ister 100.000 kişiye pazarlama yapıyor olun, dönüşümleri kazandıran şey benzersiz değerinizi bildirmektir.

Daha büyük anlaşmaları daha hızlı yapmak ister misiniz? CXL'in Hesap Tabanlı Pazarlama kursunda hesap tabanlı pazarlamada harika olun.