Talep Oluşturma Yöneticisi Ne Yapar? (Ve Nasıl Bir Olunur)

Ortalama bir B2B alıcısı karar vermeden önce 27 marka etkileşimi yaşar. Varsa, bu etkileşimlerin çok azı bir satış temsilcisiyledir.

Bunun yerine, alıcılar sosyal medyadan, web sitelerinden, web seminerlerinden ve çevrimiçi etkinliklerden bilgi toplayarak kendi kendilerini yönetirler.

Bu davranış, pazarlamacıların talep yaratma bütçelerini artırma sözü vermesini sağlıyor. Çünkü insanlar satış baskısı olmadan kendi kararlarını veriyorlarsa, sizi seçmelerini sağlamanın en iyi yolu talep yaratmaktır.

Bu makalede, bir talep yaratma yöneticisinin bir kuruluşa nasıl fayda sağladığını ve satış hattınızı beslemek için hangi niteliklere ihtiyaç duyduklarını öğreneceksiniz.

Talep yaratma yöneticisi nedir ve neden önemlidir?

Talep oluşturma, farkındalık yaratmak ve ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi çekmek için pazarlama taktiklerini, stratejilerini ve programlarını birleştirir.

Talep oluşturma yöneticisinin (DGM) rolü, ekibi ve farkındalık ve ilgi yaratan kampanyaları yönetmektir.

Ama bu herhangi bir pazarlamacının rolü değil mi? Pazarlamacıların herhangi bir yıllık ankette karşılaştığı en büyük zorluklara bakın; müşteri adaylarını geliştirmek, beslemek ve dönüştürmekle ilgili aynı öncelikleri göreceksiniz:

Pazarlamacılar her zaman insanları ürünler veya hizmetler hakkında heyecanlandırmanın yollarını ararlar.

Talep yaratma yöneticisi ile pazarlama yöneticisi arasındaki fark, talep yaratmanın sadece pazarlamadan daha büyük olmasıdır.

Pazarlamacılar, müşterilere dönüştürmek için satış ekiplerine verilen potansiyel müşterileri yakalamak için marka bilinirliğini artırır. DGM'ler, satış döngüsü boyunca talebin korunduğunu görür.

Talep oluşturma yöneticileri, olası satışları yakalama oyununda değil

Talep oluşturma, gelen pazarlamaya çok şey borçludur. Alıcıların kendi araştırmalarını yapmalarını ve bilinçli kararlar vermelerini sağlayan internet olmasaydı, bu olmazdı.

Alıcıların %70'i, satışlarla konuşmadan, hatta satışlarla konuşmadan önce zaten bir ürün hakkında bilgi sahibidir. Sorunlarının ne olduğunu, çözmek için neyin gerekli olduğunu ve en iyi seçeneklerin neler olduğunu biliyorlar.

Pazarlama ekipleri, olası satış yaratma kampanyalarıyla bu gerçeği değerlendirir. Ve onlara çok fazla stok koydular. Yarısından fazlası, bütçelerinin çoğunu olası satışları korumaya ayırıyor.

Müşteri adayı oluşturmayla ilgili sorun, Brian Gleeson'un belirttiği gibi, “form doldurma gibi kullanıcı eylemlerini 'müşteri adayları' olarak yanlış etiketlemiş olmamızdır”.

Örneğin, “Yeni başlayanlar için SEO” üzerine bir e-kitap oluşturan bir pazarlama ajansı, pazarlama için bir kazanç olan 500 potansiyel müşteri çekebilir.

Ancak bu potansiyel müşterilerin kaçı pazarlama nitelikli potansiyel müşteriler (MQL'ler) ve satın alma yetkisi olmayan kaç kişi SEO hakkında biraz bilgi edinmek istiyor?

B2B potansiyel müşterilerinin yalnızca yaklaşık %10-15'i ödeme yapan müşterilere dönüşüyor ve bunun nedeni, dönüşüm hunisinin ilk aşamaları için optimize edilen taktiklerin yalnızca erken aşama hedeflerine hizmet etmesidir.

Bu silo yaklaşımı, talep yaratma yöneticilerinin üstesinden gelinmesine yardımcı olmak için getirildiği şeydir. Hem pazarlamayı hem de satışı kapsayan ve alıcının yolculuğunun her aşamasına bakan, büyümeye yönelik bütünsel bir yaklaşım uygulamak onların işidir.

DeepCrawl'daki bir DGM rolü için bu iş ilanı ayrıntıları:

“Talep Oluşturma Yöneticisi, pazarlama kampanyalarını planlamak ve sunmak için kanal pazarlama yöneticileriyle yakın bir şekilde çalışacaktır. Gelen pazarlamayı, giden satışları yönlendirmek ve olası satış dönüşümünü optimize etmek için satış ekibi ve ürün ekibi ile işbirliği içinde çalışan dönüşüm hunisine sahip olacaklar. Talep Oluşturma Yöneticisi, olası satış yaratmayı ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için farklı pazarlama etkinliklerini yenilemekten ve sürekli olarak test etmekten sorumlu olacaktır.”

Genel iş hedeflerine ulaşmak için DGM'ler, ideal müşterinin motivasyonlarına hitap etmek için ürün veya hizmetin ötesine geçmelidir.

Bu, doğru bilgiyi doğru kişilere doğru zamanda iletmek için tasarlanmış süreçler oluşturmak için pazarlama otomasyonu, satış ve pazarlama verileri ve farklı stratejiler (örneğin, hesap tabanlı pazarlama ve olası satış yaratma) kullanmayı içerir.

Her temas noktasında, ilişkiler kurmak ve güven kazanmak için potansiyel müşterinin durumunu iyileştirmeleri gerekir. Veya büyüme pazarlamacısı Ramli John'un CXL talep yaratma kursunda söylediği gibi:

“Yüksek bir hızda verimli bir şekilde satış yapmak istiyorsanız, insanları eğiterek, güçlendirerek, eğlendirerek süper kahramanlara dönüştürmek bunu yapmanın yoludur.”

İnsanların süper güçlerini geliştirmelerine yardımcı olarak, DGM'ler listelere sadece isim eklemezler; umutları satışa doğru hareket ettirirler.

Bir talep yaratma yöneticisi bir organizasyonda nerede bulunur?

Talep yaratma yöneticileri teknik olarak pazarlama departmanının bir parçasıdır. Genellikle bir CMO'ya, Pazarlama Başkan Yardımcısı'na veya talep oluşturma direktörüne rapor verirler ve pazarlama programlarını planlamak, oluşturmak ve yürütmek için çalışırlar.

SaaS şirketi Datto'daki bu DGM rolünden gelen sorumluluklar, yerleşik talep oluşturma yöneticilerinin pazarlamada ne kadar yer aldığını gösteriyor:

• “Yeni iş fırsatları ve gelir elde etmek için içerik pazarlaması, dijital pazarlama, e-posta pazarlaması ve web seminerlerinin bir karışımını kullanarak güçlü, entegre pazarlama programları oluşturun.

• Nitelikli bir satış hattı oluşturmak amacıyla müşteri adayları oluşturmak ve beslemek için e-posta pazarlama kampanyaları planlayın, geliştirin ve yürütün.

• İçerik sendikasyonu, tıklama başına ödeme ve etkinlikler gibi ücretli programlar aracılığıyla en nitelikli müşteri adaylarını yönlendirecek bir pazarlama bütçesini yönetin.

• Kampanya performansını ölçün, analiz edin ve raporlayın ve analize dayalı stratejik yön sağlayın.

• Diğer pazarlama ekibi üyeleri ve satış organizasyonu ile yakın işbirliği yapın.”

Yeni stratejiler geliştirmek, yeni pazar segmentleri oluşturmak ve paydaşlara yatırım getirisini göstermek için metrikleri tanımlayıp ölçmek için ekibe liderlik edecekler. Bazen bu, tüm pazarlama yelpazesinde olacaktır. Diğer zamanlarda, belirli bir kanala veya girişime odaklanırlar.

Örneğin HubSpot'un talep oluşturma ekip yöneticisi Amanda Sibley, dönüşüm hunisinin en üstünde talep oluşturmaktan sorumludur. Özel bir içerik ekibi varlıkları oluşturur ve Sibley'in ekibi kampanyaları başlatır ve trafiği ve indirmeleri artırmak için promosyonu yönetir.

DGM'lerin ve talep oluşturma ekiplerinin geleneksel pazarlama ekiplerinden farklı olduğu nokta, satışla yakın ilişkileridir. Odak noktası, genel satış çabalarını destekleyen bir pazarlama stratejisidir. Bunun çalışması için tam bir pazarlama ve satış uyumu gerekir.

Müşteri yolculuğundaki segmentasyon, pazarlama ekiplerinin satış temsilcilerinin küçümsediği kampanyalar yürütmesine ve satış temsilcilerinin verimsiz olası satışlar aramak için zaman kaybetmesine neden olabilir.

Bu, işletmelere yılda 1 trilyon dolardan fazlaya mal olan bir sorun ve gelirlerin durgunlaşmasının veya düşmesinin bir numaralı nedeni.

Ancak doğru anlayın ve bu farklı bir hikaye. Marketo araştırması, uyumlu kuruluşların %67 daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğunu ve %209'un üzerinde daha fazla gelir sağlayan potansiyel müşteriler olduğunu gösteriyor.

Hesap temelli pazarlama söz konusu olduğunda, Dahili Sonuçlar'ın Dijital Pazarlama Başkanı Will Humphries, başarının anahtarı olarak uyumu sıralıyor:

"[ABM'ye başlayan şirketler için] bir numaralı ipucum, satış ve pazarlama ekipleriniz arasında tam bir uyum olduğundan emin olmaktır.

Bu, hedeflemek istediğiniz hesaplara, bir kuruluş olarak ulaşmak istediğiniz hedeflere ve başarılarınızı ölçmenize yardımcı olacak KPI'lara ilişkin bulutsuz bir vizyona sahip olmayı içerir.

Elde etmek istediğiniz şeyin sağlam bir temeli olmadan, umduğunuz sonuçları elde edemezsiniz. Ayrıca, hedef hesaplarınızda karar vericilerin ve etkileyicilerin kim olduğunu bilmeniz gerekir. Verileriniz doğru değilse, hesap tabanlı pazarlama programınız sefil bir şekilde başarısız olacaktır.” [Smarketers aracılığıyla]

Herkesi aynı sayfada toplamak ve dört öncelikli adımı netleştirmek DGM'lerin işidir:

1. Hedef kitlenizi tanımlayın ve anlayın . İnsanların ilk etkileşimden satışa kadar duyması gerekenleri belirlemek için firma grafiği verilerini, kaynak bilgilerini ve müşteri davranışı içgörülerini kullanın.
2. Hedef kitlenizle konuşmak için temel mesajlar oluşturun . Ne yapıyorsun? Bunu nasıl yapıyorsun? Neden varsın?
3. Paylaşılan terimleri ve dahili dili tanımlayın . Müşteri adaylarını, MQL'leri ve SQL'leri neyin tanımladığı konusunda net olun
4. Müşteri adaylarıyla çalışmak için bir süreç oluşturun . Müşteri adaylarının satış ve pazarlama arasında nereye gittiğini, hangi sırayla ulaştığınızı, ne kadar hızlı ve hangi zaman diliminde ulaşacağınızı belirleyin.

Bu, pazarlamadan satışa geçişin tutarlı ve müşteri odaklı olmasını sağlar.

Talep yaratma yöneticisinin hayatından bir gün

Toplantılar çok zaman aldığından, iletişim becerileri talep oluşturma yöneticileri için önemli bir varlıktır.

Amanda Sibley, Technology Advice'den Aleks Peterson'a “Bazı günler tam anlamıyla sabah 9'dan akşam 6'ya kadar toplantılarım oluyor” dedi.

Sabahı, yakın zamanda başlatılan kampanyaların takibi ve günün toplantıları için hazırlık da dahil olmak üzere insan yönetimi görevlerini yazarak başlıyor.

Ancak sabahları yeniden hedefleme kampanyaları oluşturma ve düzenleme konusunda uygulamalı bilgi almak için de zamanınız var.

DGM'ler ekip üyeleriyle öğle yemeğinin tadını çıkararak masadan uzakta onlar hakkında bilgi edinir. Sonra bir öğleden sonra toplantıları var. İlki, diğer yöneticilerle bir strateji toplantısı, ardından içerik ekibiyle bir toplantı ve ekibin üyeleriyle bire bir, check-in yapmak için bir toplantıdır.

"Ekip büyüklüğünden bağımsız olarak, bu tür toplantıların eşler arası veya yöneticiden çalışana gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum. Herkesin ne yaptığı konusunda güncel kalmanız gerekiyor.” [Teknoloji Tavsiyesi aracılığıyla]

Amanda için gün, eve gidip gelirken büyüme üzerine bir podcast dinlemeden önce e-postaları kontrol etmekle sona eriyor.

Şirketler bir talep yaratma yöneticisinde ne arar?

Vital, kişilere en büyük zorluklarının ne olduğunu sorduğunda, cevap oybirliğiyle alındı. İşletme sahipleri, CEO'lar, satış temsilcileri, pazarlama yöneticileri ve koordinatörleri, BT uygulayıcıları ve ajansların tümü daha fazla potansiyel müşteri istiyordu.

Bir talep yaratma yöneticisinin işinin satış hattı boyunca nitelikli müşteri adaylarını yönlendirmek olduğu düşünüldüğünde, şirketin başarısı birçok yönden onların yaptıkları işte mükemmel olmalarına bağlıdır.

Fikirler ve kanıtlanabilir talep yaratma deneyimi, işe alım yöneticileri listesinde üst sıralarda yer alıyor. Market Recruitment kurucu ortağı Matt Dodgson'ın önerilen mülakat soruları şu faktörlerden büyük ölçüde etkilenir:

1. “Sizi bu role alsaydık, işteki ilk 30, 60 ve 90 gününüze nasıl yaklaşırdınız?

2. Şimdi sizinle ne yaptığımızı konuştuk, bize nasıl talep yaratırsınız? Bilmen gereken başka bir şey var mı? Ve neden bu faaliyetlere karar verdiniz?

3. Pazarlamanın yaptığı ile satışın yaptığı arasında bir uyum olduğundan emin olmak için satış ekibine ne koyardınız?

4. Bana yürüttüğünüz en başarılı talep yaratma kampanyasından bahsedin, ne yaptınız, bunu neden yaptınız ve bunun sonucu ne oldu?

5. İyi gitmeyen bir talep yaratma kampanyasından bahsedin, bu neden oldu ve bundan ne öğrendiniz?

6. Son görevinizde, yürüttüğünüz talep yaratma kampanyalarının hangi unsurlarından ve içeriden veya dışarıdan ne gibi destekler aldığınızdan bahseder misiniz?

7. Talep yaratmanın hangi unsurlarından hoşlanırsınız ve nelerden hoşlanmazsınız?

8. En son ne öğrendiniz ve nereden öğrendiniz? Mevcut talep yaratma trendlerinin zirvesinde nasıl kalıyorsunuz?

9. Boru hattı büyümesini ve dönüşümleri nasıl etkilediniz?

10. İşimizle ilgili sizi heyecanlandıran nedir?”

Metadata.io'nun Jason Widup'ın talep oluşturma yöneticisini işe alma konusundaki kendi deneyimine dayanan soruları gibi.

“Sorduğum soruların çoğu, bir adayın talep oluşturma konusundaki bakış açısını anlamak içindir.

Neden? Niye?

Çünkü en iyi pazarlamacıların metriklerden kanallara ve markalaşmaya kadar her konuda kendi bakış açıları vardır.

Bu soruların cevapları, iyi okuyanlarla iyi okuyan ve benzersiz bir bakış açısı oluşturmak için kendi uygulamalı deneyimlerine sahip olanları farklılaştırıyor.”

Bu sorular, karşılaşacağınız hemen hemen her talep oluşturma yöneticisi iş ilanının istenen beceriler ve deneyim bölümünde yansıtılır.

İşte DeepCrawl'dan bir örnek:

“Anahtar deneyim ve bilgi:

• İdeal olarak bir B2B şirketinden, 3-5 yıllık talep yaratan pazarlama deneyimi;

• Ücretli sosyal ağlar (Facebook, Twitter ve Linkedin) ve ayrıca ücretli arama, yeniden hedefleme ve PPL (kurşun başına ödeme) genelinde performans pazarlama kampanyaları yürütme konusunda kapsamlı uygulamalı deneyim;

• İşletmeleri hedefleyen başarılı B2B ABM kampanyaları yürütme deneyimi;

• Talep oluşturma en iyi uygulamaları hakkında kapsamlı bilgi ve potansiyel müşteri yaratma yeteneğinin sergilenmesi;

• Salesforce veya benzer CRM yazılımını kullanarak uygulamalı deneyim;

• B2B, SaaS ortamında çok kanallı pazarlama kampanyalarını yönetme deneyimi;

• Pazarlama otomasyon yazılımı (Hubspot gibi), CRM (SalesForce) ile doğrudan deneyimin yanı sıra pazarlama otomasyon sistemleri, lider puanlama ve ilişkilendirme hakkında iyi bir anlayış;

• Google Analytics ve Google Veri paketi bilgisi ve ayrıntılı kampanya raporlaması yürütme deneyimi;

• Güçlü proje yönetimi becerileri;

• Growth hacking zihniyetine sahip problem çözücü;

• Zapier arkadaşınızdır;

• Bir SaaS şirketi içinde çalışma deneyimi—bir artı;

• WordPress ile çalışma deneyimi—bir artı;

• SQL / Programlama temel bilgisi—bir artı.”

Ve We Love Salt tarafından reklamı yapılan SaaS rolünden bir diğeri:

“Lütfen SADECE aşağıdakilere sahipseniz başvurun:

• Bir B2B SaaS veya teknoloji işletmesi için B2B olası satış yaratma ve müşteri edinme pazarlamasında en az 4 yıllık deneyim;

• Açılış sayfaları, reklam gönderileri, e-posta şablonları gibi pazarlama varlıkları oluşturma konusunda kanıtlanabilir deneyim;

• Google AdWords (Arama, görüntüleme, e-posta, yeniden hedefleme) ve Sosyal (LinkedIn, Twitter, Facebook) genelinde bütçe ve ücretli kampanyaları yönetme konusunda güçlü deneyim;

• Salesforce ve diğer satış ve pazarlama platformlarını kullanma deneyimi. (yani MailChimp, ChartMogul, GA);

• Kampanya verilerini yönetme ve yorumlama konusunda yüksek düzeyde yeterlilik – bütçeleme, raporlama, analiz, sorun giderme, optimizasyon;

• Güçlü organizasyon, sözlü ve yazılı iletişim becerileri esastır;

• Hızlı öğrenme, öncelikleri dengeleme ve son teslim tarihlerini karşılama yeteneği;

• Takım oyuncusu: işletme içinde birden çok paydaşla organize olma ve yönetme;

• Kendi kendini motive eden ve kendi kendini yöneten: bağımsız düşünebilen, geri bildirim alabilen ve çözüm bulabilen.”

SaaSMQL'nin CEO'su ve eski DGM'si Franco Caporale'ye göre başarılı olmak için bir DGM'nin:

• Veri odaklı olun;
• Satış süreçlerini anlamak;
• Arka uç tarafını anlayın (pazarlama otomasyon sistemleri);
• YG'ye odaklanın;
• İçerik pazarlamasında uzman olun;
• Denemeye istekli olun ve sonuçları takip ederken dikkatli olun.

Bu özelliklerin içinde temel beceriler ve hedeflenen becerilerin bir kombinasyonu bulunur:

Ana beceriler:

• Pazarlama otomasyon araçları . Farklı kanallarda kampanyaları hızlı ve verimli bir şekilde yürütmek için birden fazla araç kullanma deneyimine sahip olmalısınız.
• Analitik platformlar . Talep oluşturma stratejilerini planlamak, uygulamak ve geliştirmek için veri toplamada Google Analytics ile e-posta ve sosyal medya analiz araçlarını anlamak çok önemlidir.
• Excel . Özet tablolarla çalışmak ve raporlar oluşturmak, sonuçları ekip üyelerine ve paydaşlara iletmek için önemlidir.
• iletişim . Kampanyaların sorunsuz çalışmasını sağlamak için satış ve pazarlama ekipleriyle günlük olarak iletişim kurabilmeniz gerekir. Paydaşlara basit terimlerle yatırım getirisi sağlamaktan da sorumlu olacaksınız.

Hedeflenen beceriler:

• varsayım . Hedef kitleniz için neyin işe yarayacağını görebilmeli ve bunu doğru zamanda başlatılan bir kampanyaya dönüştürebilmelisiniz.
• Uyum sağlama istekliliği . Her şey planlandığı gibi gitmiyor. Yönü değiştirmek ve sonuçlara göre KPI'ları değiştirmek için inançlarınızda yeterince güçlü olmanız gerekir.

Talep yaratma yöneticisi olmak

Bir DGM rolünde başarılı olmak için gereken beceriler, ilgisiz bir alandan bir işe paraşütle atlayamazsınız.

Rol, talep oluşturma kampanyaları üzerinde çalışmış veya aşağıdakileri içeren talep oluşturma uzman rollerine geçiş yapmış orta-üst düzey pazarlamacılar için en uygun olanıdır:

• Müşteri segmentlerinin tanımlanması;
• Pazarlama stratejileri geliştirmek;
• İçerik yaratımı;
• Pazarlama ve satış metriklerini ölçmek.

Intricately araştırmasına göre, bir talep oluşturma uzmanının sahip olması gerekenler:

• Pazarlama veya işletme veya diğer ilgili derecelerde lisans derecesi;
• En az 4-7 yıl pazarlama deneyimine sahip, tercihen içerik geliştirme gibi rolde yönetilecek aynı görevlerden bazılarını yürüten;
• CRM ve pazarlama otomasyon yazılımı ile deneyim;
• Dönüşüm hunisinin her düzeyinde talep yaratma çabalarının etkinliğini ölçme deneyimi.

Şu anda bir pazarlama veya talep oluşturma uzmanı rolündeyseniz, kanıtlanabilir bir deneyim düşünün.

Başarılı talep yaratma kampanyalarındaki rolünüzü not edin. İşe alım yöneticileri bir sicili görmek istiyor. Nasıl katkıda bulunduğunuzu ve sonuca nasıl fayda sağladığını yazın. Başarınızı bildirmek için ekran görüntülerini ve sayıları (örneğin, olası satışlarda artış, dönüşüm oranı, web sitesi trafiği vb.) kullanın.

Mümkün olduğunda, becerilerinize ağırlık katmak için DGM'lerden, talep oluşturma direktörlerinden ve pazarlama başkan yardımcılarından referanslar toplayın.

Üstünüzdekileri yakından inceleyin. Trend Micro DGM Ashleigh Davis'in dediği gibi, “dinlemek ve gözlemlemek” önemlidir.

“Her zaman öğrenmenin ve her zaman mümkün olan en iyi 'siz' olmaya çabalamanın çok önemli olduğunu düşünüyorum. Kişisel markanızın içermesini istediğiniz 3-5 açıklayıcı kelimeyi dikkatlice seçmeniz gerektiğini bir yerde okumuştum.

Ardından, kör bir anket yapmalı ve insanların sizi nasıl tanımladığını görmelisiniz. Sonuçlar ezici olabilir, ancak rota düzeltme için son derece faydalı olabilirler.

Kendi 'tanımlayıcı sözcüklerim' üzerinde kafa yorarken, etrafımdakileri izlemeye ve gözlemlemeye devam ettim - bunlar benim olmak istediğim şeye örnek teşkil ediyor mu? Evet ise, yakından izliyorum ve onlardan öğrenmeye çalışıyorum. Her birimizin etrafında o kadar çok muazzam insan var ki, farkına varmamızın zamanı geldi!” [Heinz Pazarlama aracılığıyla]

DGM'niz nasıl çalışır? CMO'lar ekipleriyle nasıl iletişim kurar? Satış ekibi liderleri hangi dili kullanıyor?

Neyi iyi yapıyorlar? Farklı olarak ne yapardınız? Şimdi öğrendiğiniz her şey öne çıkan bir aday olmak için kullanılabilir.

Talep yaratma yöneticileri ne kadar kazanıyor?

Talep yaratma yöneticileri finansal olarak iyi telafi edilir, ancak maaşlar deneyime bağlı olarak önemli ölçüde farklılık gösterir.

Payscale araştırmasına göre, bir DGM için ortalama taban maaş 84.876 $ 'dır.

• 4+ yıllık deneyime sahip erken bir kariyer DGM'si ortalama 77.522 $ kazanıyor.
• 5-9 yıllık deneyime sahip bir kariyer ortası DGM, ortalama 87.545 $ kazanıyor.
• 10 yılı aşkın deneyime sahip deneyimli bir DGM, ortalama 95.737 $ kazanır.
• 20 yılı aşkın deneyime sahip geç kariyer DGM 107.351 $ kazanıyor.

Bunun, ortalama maaşı 130.300 $ olarak belirleyen Comparably araştırmasından daha düşük olduğunu ve en deneyimli DGM'lerin 187.200 $ kazandığını belirtmekte fayda var.

Talep oluşturma uzmanı konumundan DGM rolüne geçiyorsanız, kazançlarınızda önemli bir artış bekleyebilirsiniz. Salary.com'a göre, uzmanların maaşı tipik olarak 50.491 dolar ile 62.725 dolar arasında değişiyor.

Çözüm

Yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için mücadele eden bir işletmeyseniz veya rekabetçi bir pazarda büyümeyi desteklemek ve marka bilinirliği oluşturmak istiyorsanız, ekibinize bir talep oluşturma yöneticisi eklemek, hedef kitlenizdeki talebi artırmanıza yardımcı olacaktır.

Uzun vadeli ilişkiler geliştirerek, satış hattınızı satın alma olasılığı yüksek kişilerle doldurmak ve onları elde tutmak için çalışmak için müşteri deneyimlerinde ince ayarlar yaparlar.

Ekibiniz için doğru kişi, talep yaratan kampanyalar yürütme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe, liderlik özelliklerine ve ikna edici bir kişiliğe sahip olacaktır.

Bu kutuları işaretleyen ve müşteri davranışı ve pazarlama analitiği hakkında derinlemesine düşünen deneyimli bir pazarlamacıysanız, DGM şirketlerinin aradığı kişi olabilirsiniz.

CXL'in Büyüme Pazarlama Mini Derecesi ile talep oluşturma yöneticisi olarak bir iş bulmak için talep oluşturma becerilerinizi geliştirin.