Account-based Marketing vs. Lead-Generierung: Was ist das Richtige für Sie?

Jedes Unternehmen braucht Leads. Die größte Herausforderung für Vermarkter besteht darin, sie zu bekommen.

Account-based Marketing (ABM) und Lead-Generierung bieten beide eine Möglichkeit, dies zu tun. Richtig gemacht, können beide dazu beitragen, die Art von hochwertigen Leads zu gewinnen, die zu langfristigen Kunden und Fürsprechern werden.

Snowflake erzielte mit ABM ein Wachstum von über 300 %. Templafy generierte 475 % ROI mit Lead-Generierung. DocuSign kombiniert beides, um seinen Verkaufstrichter anzutreiben.

In diesem Artikel betrachten wir beide Disziplinen und erklären, was sie sind und wann sie am besten eingesetzt werden. Sie lernen auch, wie Sie ABM und Lead-Generierung angehen, um Ihren idealen Kunden zu gewinnen.

Account Based Marketing ist ein Mannschaftssport

ABM ist ein unternehmensweiter strategischer Ansatz, um spezifische Kunden zu finden und umzuwandeln, die Ihrem Unternehmen einen langfristigen Mehrwert bieten, sowohl finanziell als auch durch Branchenansehen und Zugkraft.

Wo die Lead-Generierung ein weites Netz auswirft, verwendet ABM einen Speer, um die besten Fische zu zielen und zu fangen.

Es stellt den traditionellen Verkaufstrichter auf den Kopf und verwirft den One-Size-Fits-All-Ansatz für das Marketing zugunsten eines Land-and-Expand-Ansatzes.

Das Ergebnis? Ein höherer ROI als jede andere Art von Marketing.

ABM behandelt jedes Konto als Zielmarkt. Marketingbemühungen drehen sich darum, das gesamte Einkaufskomitee innerhalb dieser Konten einzubeziehen und zu schließen.

Hier ist ein Beispiel:

Als T-Mobile seinen unbegrenzten Datentarif einführte, wollte die kontextbezogene Intelligenzplattform GumGum ihnen zeigen, wie nützlich ihre Computer-Vision-Technologie sein könnte, und aufzeigen, wie die beiden Unternehmen zusammenarbeiten könnten.

Um dies durchzuziehen, würden sie keine Hit-and-Hoffnungskampagne durchführen, um eine Menge Marken wie T-Mobile anzusprechen, und beten, dass sie es bemerken würden. Sie zielten speziell auf das T-Mobile-Konto ab.

GumGum stellte fest, dass John Legere, CEO von T-Mobile, sein Unternehmen gerne so oft wie möglich unterstützt, oft die Farbe Magenta trägt und Batman liebt.

Anhand dieser Informationen erstellte das ABM-Team ein Comicbuch namens T-Man and Gums und schickte 100 Exemplare an T-Mobile und seine eingetragenen Agenturen. Innerhalb weniger Stunden lobte Legere die Arbeit in den sozialen Medien.

Innerhalb weniger Tage vereinbarten sie ein Treffen und T-Mobile wurde schließlich Kunde.

GumGum listet jetzt auch ähnliche Kunden auf, darunter Vodafone und Sprint, ein Zeichen dafür, wie ein namhafter Kunde andere anziehen kann.

Damit ABM funktioniert, muss alles darauf ausgerichtet sein, personalisierte Inhalte bereitzustellen, die Beziehungen aufbauen. Dies erforderte eine vollständige Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams, um sich zu engagieren und dann das Geschäft abzuschließen.

Ausrichtung kann den Unterschied für ein Unternehmen ausmachen. Es fördert nachweislich mehr Umsatz, verbessert das Kundenerlebnis und fördert das Wachstum.

ABM zwingt die Teams dazu, sich einig zu werden.

Ohne Einblicke von Vertriebsmitarbeitern können Marketingteams keine Inhalte erstellen, die bei idealen Kunden ankommen. Ohne Marketing, das die richtigen Kunden anzieht, gibt es keine heißen Leads, mit denen der Vertrieb sinnvolle Gespräche führen kann. Ohne qualitative und quantitative Daten von beiden ist es unmöglich, ein ideales Kundenprofil zu erstellen.

Wenn ABM Ihrem idealen Kunden alles gibt, was er will und braucht, um ein langfristiger Partner zu werden, besteht dann überhaupt Bedarf an Lead-Generierung?

Die Lead-Generierung bringt Menschen durch die Tür

Lead-Generierung ist der Prozess, Interessenten zu gewinnen, um sie zu Käufern zu machen.

Leads sind etwas, das jedes Unternehmen braucht, und die Lead-Generierung zielt darauf ab, sie zu erhalten. Um auf unsere frühere Analogie zurückzukommen, wird ein Netz verwendet, um große Fischschwärme zu fangen.

Prädigitales Marketing, traditionelle Lead-Generierung, beinhaltete das Erreichen unbewusster Käufer durch Outbound-Marketing-Taktiken wie Kaltakquise, Direktmailing oder Medienwerbung, um sie mit Produkten oder Dienstleistungen bekannt zu machen, in der Hoffnung, sie davon zu überzeugen, zu konvertieren.

Heute haben die Menschen alles, was sie brauchen, um sich eine Meinung zu bilden.

Zum Beispiel war ich kürzlich auf der Suche nach Transkriptionssoftware. Ich ging zu Google, um nach der „besten Transkriptionssoftware“ zu suchen, und las einige Blog-Beiträge, in denen die besten Optionen überprüft wurden.

Ich ging dann zu Twitter und Slack, um nach Empfehlungen aus meinem Netzwerk zu fragen. Am häufigsten tauchte Otter.ai auf. Das führte mich zu einer Seite auf der Website von Otter.ai: „5 Gründe, warum Sie Otter.ai für Zoom brauchen.“ Anschließend lese ich Fallstudien im Unternehmensblog, bevor ich mich schließlich anmelde.

Ich kannte das Produkt, bevor ich jemals mit dem Unternehmen kommunizierte.

Meine Erfahrung gilt für viele andere.

Laut Demand Gen Report geben 56 % der B2B-Käufer an, dass eine Websuche ihre erste Ressource ist, und 79 % sagen, dass die Inhalte des erfolgreichen Anbieters ihre Kaufentscheidung erheblich beeinflussen.

Inbound-Marketing konzentriert sich auf Inhalte, die Ihre Zielgruppe zu Ihnen bringen, anstatt dass Sie ihr nachjagen. Wenn sie sich melden, dann weil Interesse besteht. Es verlagert die Lead-Generierung von der Quantität der Leads auf die Qualität.

Wie CXL-Gründer Peep Laja in seiner CRO-Agentur-Meisterklasse feststellt:

„…es ist erlaubnisbasiertes Marketing. Sie kommen, um dich zu finden. Sie kommen, um zu fragen: „Hey, kann ich mit dir arbeiten?“ Anstatt dass du an ihre Tür klopfst und sagst: ‚Hey, ich verkaufe dir etwas.'

Inbound-Marketing ist viel effektiver, denn wenn Sie mit Inbound-Leads sprechen, Leads, die das Formular auf Ihrer Website ausfüllen, wissen sie bereits, wer Sie sind, und es besteht bereits ein gewisses Maß an Vertrauen. Und wenn du ein Gespräch führst, bist du vielleicht sogar in einer Machtposition.“

Inbound-Marketing zur Lead-Generierung bildet die Buyer Journey ab und konzentriert sich auf bewusstseinsbildende Marketingkampagnen über mehrere Berührungspunkte hinweg, wie z.

• Bloggen;
• E-Mail Marketing;
• Social-Media-Marketing;
• Empfehlungsmarketing;
• SEO-optimierte Website-Landingpages;
• Audio- und Videoinhalte.

Ziel ist es, Fragen zu beantworten und Vertrauen und Vordenker aufzubauen, um potenzielle Kunden den Trichter hinunter in Richtung Conversion zu führen.

Die Ergebnisse davon können zukünftigen ABM-Bemühungen zugute kommen.

ABM basiert auf einer Liste von Zielunternehmen, die Ihre Kunden sein sollten. Durch die Konvertierung von Kunden mit Interesse und Bedarf an Ihrem Angebot hilft die Lead-Generierung, Qualitäten und Eigenschaften von strategischer Bedeutung aufzudecken.

Was ist das Richtige für mein Unternehmen: Account Based Marketing oder Lead-Generierung?

Die Antwort auf diese Frage hängt davon ab, was Sie verkaufen, an wen Sie verkaufen und wo Sie in Ihrem Unternehmen stehen (dh ob Sie über das ausreichende Budget und Team für eine zielgerichtete Account-Strategie verfügen).

Es muss nicht unbedingt das eine oder andere sein. Sie können Kampagnen zur Lead-Generierung durchführen und gleichzeitig ABM nutzen, um wichtige Geschäfte zu gewinnen oder zu erweitern.

DocuSign hat beispielsweise ein ABM-Programm entwickelt, um die Klickraten zu erhöhen und die Anzahl der Gespräche mit hochwertigen Konten zu steigern.

Dazu gehörte die Durchführung einer gezielten Werbekampagne für über 450 Unternehmenskonten in sechs Branchen mit personalisierten Inhalten für jede Branche und Kaufphase.

Es war ein großer Erfolg, der zu einer Steigerung der Verkaufspipeline um 22 %, einer Bindungsrate von 59 % und einer Steigerung der Seitenaufrufe um 300 % führte.

Aber es ging nicht zu Lasten der Bemühungen zur Inbound-Lead-Generierung. DocuSign erstellt weiterhin wöchentliche Blogbeiträge, monatliche Videos und veröffentlicht täglich wertvolle Inhalte in sozialen Medien.

Als allgemeine Faustregel gilt:

• Kleiner Zielmarkt und hoher durchschnittlicher Kundenwert (> 30.000 USD) . AB macht Sinn. Es gibt eine engere Gruppe von Kunden, die es zu beachten gilt. Aufgrund ihres finanziellen oder strategischen Werts hilft ein strukturierter, sehr individueller Ansatz, externes Rauschen herauszufiltern.

Hätte GumGum eine Kampagne zur Lead-Generierung durchgeführt, die das Bloggen über Batman beinhaltete, gibt es keine Garantie dafür, dass sie die Aufmerksamkeit des Einkaufsteams von T-Mobile auf sich gezogen hätte. Um den Kunden zu werben, musste ein Comicbuch speziell für den CEO und die Stakeholder erstellt werden.

• Großer Zielmarkt und kleiner durchschnittlicher Kundenwert (< 10.000 $) . Leadgenerierung macht Sinn. Bei einem großen Markt und vielen bestehenden Lösungen ist es wahrscheinlicher, dass Sie mit Inbound-Marketing Nachfrage erzeugen können. Ein niedrigerer ACV bedeutet auch, dass die Abwanderung wahrscheinlich höher und der CLV niedriger ist. Die Bereitstellung von Low-Touch-Kampagnen trägt dazu bei, E-Mail- und CRM-Listen zu erweitern und mehr potenzielle Kunden zu konvertieren.

Das ist eine weit gefasste Sichtweise, aber sie hilft, die Dinge zu vereinfachen. Es gibt andere Faktoren, die bei Ihrer Entscheidung eine Rolle spielen, wie zum Beispiel:

Die Komplexität des Kaufzyklus

Accountbasierte Verkaufszyklen sind komplexer als ein Verkaufszyklus, der auf eine Person abzielt.

Der Verkauf an ein Fortune-500-Unternehmen erfordert wahrscheinlich die Einbindung mehrerer Interessengruppen und die Einhaltung von Compliance- und Sicherheitskomplexitäten.

Der Verkaufszyklus wird länger sein als der eines Kleinunternehmers, der für sich selbst entscheidet. Aber der Kunde ist mehr wert und die zielgerichtete Vorgehensweise von ABM ist gerechtfertigt.

Wo der Kaufzyklus nicht so ausgefeilt ist, ist es einfacher, Self-Service-Kampagnen zur Nachfragegenerierung durchzuführen und Kunden die Möglichkeit zu geben, sich durch Ihre personalisierten Inhalte weiterzubilden.

Die Komplexität des Produkts

Je schwieriger es ist, zu erklären, wie Ihr Produkt funktioniert und wie es verwendet wird, desto härter müssen Sie arbeiten, um es zu verkaufen.

Beispielsweise verwendete die Datenkonnektivitätsplattform LiveRamp ABM, um Meetings mit 15 hochkarätigen Kunden zu sichern.

Das Produkt von LiveRamp wurde entwickelt, um "Unternehmen und ihren Partnern zu ermöglichen, Daten besser zu verbinden, zu kontrollieren und zu aktivieren, um Kundenerlebnisse zu transformieren und wertvollere Geschäftsergebnisse zu erzielen".

Es ist ein komplexes Produkt mit Vorteilen für mehrere Personen. Sein wahres Potenzial lässt sich am besten in hochgradig zielgerichteten Kampagnen kommunizieren, die die Führungskräfte des Unternehmens aufklären. AB macht Sinn.

So etwas wie die Datenanalyseplattform Plausible hingegen ist ein einfaches Produkt, das für Startups, Freiberufler und Blogger entwickelt wurde. Seine Vorteile sind ohne Verkaufsmeetings einfach zu kommunizieren.

Die Kosten

ABM ist ressourcenintensiv und erfordert erhebliche Investitionen in Software und Infrastruktur, um Vertriebs- und After-Sales-Aktivitäten zu unterstützen.

Wenn der Kunde einen erheblichen Betrag für Ihre Lösung zahlt, kann seine Investition Ihre Gemeinkosten decken.

Wenn Sie ein Produkt zu einem niedrigeren Preis anbieten und sich auf ein höheres Kundenvolumen verlassen, müssen Sie entscheiden, ob der strategische Wert eines Kunden die zusätzliche Investition wert ist.

Beispielsweise könnte die Sicherung eines führenden Players in Ihrer Branche als Hebel genutzt werden, um andere große Namen anzuziehen, wodurch sich ein teurerer ABM-Ansatz langfristig lohnt.

In den meisten Fällen profitieren Produkte mit geringem Wert von der Lead-Generierung, um das Marketing und den Verkauf niedrig und die Gewinnmargen hoch zu halten.

Mit ABM hochwertige Kunden gewinnen

Wie Sie ABM angehen, hängt von Ihrem Geschäftsmodell und Ihren idealen Accounts ab sowie davon, wie Sie Kampagnen erweitern möchten.

Berücksichtigen Sie vor der Entwicklung eines Programms die folgenden Variablen:

• Deal-Größe. Je höher der Wert, desto größer ist der Anpassungsgrad, der erforderlich ist, um Kunden zu binden und zu konvertieren.
• Produktkomplexität. Je komplexer das Angebot, desto feiner muss die Personalisierung erfolgen, um die spezifischen Ziele und Schmerzpunkte des Kunden zu verstehen.
• Anzahl der Beteiligten. Wie viele Entscheidungsträger innerhalb einer Organisation müssen Sie beeinflussen? Verschiedene Personen innerhalb bestimmter Konten haben unterschiedliche Bedürfnisse. Ein CFO möchte beispielsweise sehen, wie Ihr Produkt dem Unternehmen finanziell zugute kommt, während ein CMO wissen möchte, wie es es effizienter macht.
• Strategische Bedeutung der Kunden. Bietet der Kunde mehr als Umsatz? Dann kann schon ein kleines Geschäft eine gezielte Ansprache rechtfertigen.
• Unternehmenswahrnehmung. Wie bekannt sind Sie? Was denken die Leute über Sie? Je mehr Markenwert Sie haben, desto einfacher wird es, potenzielle Kunden zur Aufmerksamkeit zu bewegen.
• Wettbewerbsumfeld. Ist Ihre Branche Open Season oder treten Sie gegen etablierte Namen an? Je überfüllter der Markt ist, desto härter müssen Sie daran arbeiten, potenzielle Kunden zu überzeugen.
• Interne Faktoren. Verfügen Sie über die Ressourcen, um eine nachhaltige ABM-Strategie aufrechtzuerhalten? Haben Sie das Talent im Haus? Ist Ihr Unternehmen vollständig ausgerichtet?

Das Verständnis dieser Variablen hilft Ihnen herauszufinden, wo Sie stehen und was Sie tun müssen, damit ABM funktioniert. Es wird Ihnen auch ein besseres Verständnis dafür vermitteln, in welche Art von kontobasierter Marketingstrategie Sie investieren sollten:

1. Strategisches ABM. Hochgradig individuelles One-to-One-Marketing. Typischerweise verwendet, um bestehende Kundenkonten und Cross-Selling für hochwertige Konten zu erweitern. Die von Demandbase zitierte ITSMA-Untersuchung zeigt, dass die typische Transaktionsgröße für Strategic ABM bei über 2 Mio. USD liegt. Die durchschnittliche Anzahl der Konten beträgt 14 und die durchschnittlichen Ausgaben pro Konto betragen 36.000 bis 50.000 USD.

2. ABM Lite. Leicht angepasste One-to-Few-Programme für Account-Cluster in ähnlichen Branchen oder mit ähnlichen Herausforderungen oder Chancen. In der Regel verwendet, um neue Deals an Land zu ziehen und bestehende Beziehungen zu verbessern. Die typische Transaktionsgröße liegt hier bei über 250.000 USD. Die durchschnittliche Anzahl der Konten beträgt 50 und die durchschnittlichen Ausgaben 3.000 bis 15.000 US-Dollar.

3. Programmatisches ABM . One-to-Many-Account-Marketing. Nutzt die ABM-Software, um Messaging und Creative für bestimmte benannte Konten in großem Umfang anzupassen. Wird normalerweise verwendet, um neue Logos zu landen, die schließlich in strategischen ABM- oder ABM Lite-Programmen verwendet werden können. Typische Transaktionsgrößen für Programmatic ABM liegen zwischen 50.000 und 250.000 US-Dollar. Die mittlere Anzahl der Konten beträgt 725 und die Investition pro Konto beträgt 1.000 bis 3.000 USD oder weniger.

Verwenden Sie die Medianzahlen als Richtlinie für das Programm, zu dem Sie tendieren sollten. Beginnen Sie von hier aus mit der Ausarbeitung Ihrer Strategie, indem Sie die drei Schritte befolgen, die in unserem Leitfaden für kontobasiertes Marketing beschrieben sind:

1. Führen Sie mit einem ABM - Pilotprojekt einen Proof of Concept durch . Definieren Sie Ihre Ziele (z. B. Verbesserung der Abschlussrate oder Erhöhung der Transaktionsgröße). Sichern Sie sich die Zustimmung der Führungskräfte, indem Sie den finanziellen Wert von ABM kommunizieren. Stellen Sie sicher, dass Vertrieb und Marketing vollständig aufeinander abgestimmt sind. Setzen Sie realistische und erreichbare Ziele in Bezug auf Ihr Budget und Ihr Team.

2. Grenzen Sie Ihr ideales Konto ein. Kombinieren Sie Ihr ideales Kundenprofil mit Marketing- und CRM-Daten, um Konten zu finden, die am wahrscheinlichsten von ABM profitieren.

3. Analysieren Sie Ihr Publikum, um starke Verbindungen aufzubauen. Recherchieren Sie Zielkonten, um ihre Prioritäten, Interessen und Gewohnheiten zu ermitteln. Finden Sie Wege, sich mit ihnen zu vernetzen und nutzen Sie die Gemeinsamkeiten, um personalisierte Erfahrungen zu entwickeln, die Geschäfte voranbringen.

Viele Recherchen können kostenlos mit aktuellen Daten und Online-Quellen wie Suchmaschinen, sozialen Medien, Websites und Branchenpublikationen durchgeführt werden. Aber um die Dinge schnell voranzubringen und zu skalieren, sollten Sie in Software investieren.

Das ist nicht immer billig, aber oft eine notwendige Investition. Sehen Sie sich den Beitrag von Derek Gleason über die besten kontobasierten Marketing-Tools und -Software an, in dem er Sie durch die wichtigsten Optionen führt und wann Sie sie verwenden sollten.

Heben Sie sich durch Inbound-Lead-Generierung von der Masse ab

Wie bei ABM müssen Sie wissen, mit wem Sie sprechen, um bei der Inbound-Lead-Generierung zu gewinnen. Dies erfordert robuste Kundenpersönlichkeiten, die auf Kundenzielen, Schmerzpunkten und Denkweisen basieren, die aus qualitativer Forschung und Analyse gewonnen wurden.

All die Dinge, die Ihnen helfen, ihre Bedürfnisse zu erfüllen, zuerst ihre Aufmerksamkeit, dann ihre E-Mail-Adresse, um über regelmäßige Kommunikation Beziehungen (und schließlich Verkäufe) aufzubauen.

Aber da jedes Unternehmen, das eine Online-Präsenz hat, sich in irgendeiner Form dem gleichen Kampf um Aufmerksamkeit hingibt, reicht es nicht aus, einfach mit dem Schreiben von Blog-Beiträgen oder dem Erstellen von TikTok-Videos anzufangen. Um neue Leads zu generieren, müssen Sie auffallen.

Das bedeutet, klar zu machen, wer da spricht. Wie Zaheer Dodhia, CEO von Logo Design, sagt:

„Erkenne zuerst dich selbst, dann das Publikum.

Anstatt die demografischen Daten der Konkurrenz zu bewerten, habe ich Wert darauf gelegt, bei der Quelle zu beginnen: bei mir selbst. Es war von Anfang an mein Geschäftsmodell, zu analysieren, was ich zu bieten hatte und wie es den Bedürfnissen meines potenziellen Publikums entsprechen würde.“

Was macht Sie anders?

Wenn ein potenzieller Kunde die Wahl zwischen mehreren Produkten hat, entscheidet er sich für dasjenige, das seinen Bedürfnissen am besten entspricht.

Wenn Sie sich mit etablierteren oder bekannteren Konkurrenten messen, werden Sie nicht auffallen, wenn Sie dasselbe sagen wie sie. Wenn Sie nicht wahrgenommen werden, bringen Sie keine Leads ein.

Kommen Sie aus einem anderen Winkel an.

Warum sind Sie im Geschäft? Wie bist du besser als die anderen? Was kannst du sagen oder tun, was dich einzigartig macht?

Nehmen Sie die E-Mail-Marketing-Plattform ConvertKit. Im Vergleich zu Schwergewichtsmarken wie MailChimp, AWeber und Campaign Monitor ist es ConvertKit gelungen, ein Unternehmen aufzubauen, das monatlich wiederkehrende Einnahmen von über 2 Millionen US-Dollar erwirtschaftet.

Wie? Indem wir einem Publikum dienen, mit dem niemand direkt gesprochen hat, als es zum ersten Mal gestartet wurde: Schöpfer.

Das Unternehmen wurde von Nathan Barry gegründet, der einen besseren Weg brauchte, um sein Publikum als Blogger und Schöpfer zu erreichen, um Bücher und Kurse per E-Mail zu verkaufen.

Barry sprach ausschließlich mit Online-Schöpfern aus der Perspektive eines Online-Schöpfers und folgte seinen Grundwerten „lehre alles, was du weißt“ und „arbeite in der Öffentlichkeit“.

Diese Positionierung und das einzigartige Leistungsversprechen trugen zum Wachstum der Marke bei.

Die besten Inbound-Vermarkter tun alle, was Nathan Barry getan hat und tut: Vermeiden Sie das Meer der Gleichförmigkeit.

Lassen Sie sich von anderen in Ihrem Bereich inspirieren, aber folgen Sie nicht dem Beispiel.

Lesen Sie verschiedene Bücher, hören Sie sich verschiedene Podcasts an, sehen Sie sich verschiedene Videos an. Erwerben Sie andere Ideen, neue Denkweisen über gemeinsame Probleme.

Verwenden Sie diese, um Ihre Positionierung festzunageln und eine wertorientierte Online-Präsenz aufzubauen, die durch Ihre Marketingbemühungen zur Lead-Generierung fließt:

• Teilen Sie neue Ideen in Blogbeiträgen und Videos;
• Liefern Sie Vordenkerrolle in den sozialen Medien;
• Bieten Sie proaktiv Ratschläge in Online-Communities an.

Kontinuierlich dort zu erscheinen, wo Ihr Publikum ist, mit Inhalten, die den Tag verändern, baut die Beziehungen auf, die zu Kunden und schließlich zu langfristigen Fans werden.

Fazit

Kontobasiertes Marketing und Lead-Generierung sind beide entscheidend für das Wachstum. Welche Strategie für Sie im Moment die beste ist, hängt von Ihren kurz- und langfristigen Zielen ab.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, schnell viele potenzielle Kunden zu gewinnen, werfen Sie Ihr Netz mit der Lead-Generierung weit aus.

Wenn es Ihr Ziel ist, qualitativ hochwertige Leads zu sichern, die einen langfristigen Wert bieten, grenzen Sie Ihren Fokus ein und nutzen Sie den personalisierten Ansatz von ABM, um den Weg für dauerhafte Beziehungen zu ebnen.

Konzentrieren Sie sich in beiden Fällen auf die Bereitstellung von Content-Marketing, das Ihrem Publikum deutliche Vorteile bietet. Definieren Sie, was Sie anders macht, was Sie haben, was niemand sonst hat. Zeigen Sie dies in allem, was Sie tun.

Ob Sie an 1 oder 100.000 vermarkten, die Kommunikation Ihres einzigartigen Werts ist das, was Conversions gewinnt.

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